ახალი ბიზნეს წარუმატებლობა? როგორ აუმჯობესებს ბოსი პროექტის წარმატების მაჩვენებელს?

ყოველთვის მარცხდება თქვენი უფროსის ახალი პროექტები? გსურთ იცოდეთ რატომ? ეს სტატია ღრმად აანალიზებს ახალი ბიზნესის წარუმატებლობის ძირითად პრობლემებს, ავლენს ფარულ სიმართლეს და გთავაზობთ პრაქტიკულ გადაწყვეტილებებს მაღალი წარმატების მაჩვენებლით, რათა დაგეხმაროთ შემობრუნებაში!

უფროსო, ძალიან გულუბრყვილო ხარ?

ბევრი ავტორიტეტი აბრკოლებს ახალ ბიზნესებსა და პროექტებში, პრობლემა ის კი არ არის, რომ თანამშრომლები საერთოდ არ არიან კარგები, არამედ ის, რომ უფროსები თანამშრომლებს სთხოვენ, გააკეთონ საქმეები მხოლოდ 10% ან 20%.

დაფიქრდით, ხშირად უტოვებთ თქვენს გუნდს პროექტებს, რომლებიც „კარგად გამოიყურება, მაგრამ რეალურად ძალიან სარისკოა“?

შედეგი? ეს ვერ მოხერხდა, ყველა დეპრესიაში იყო და კომპანიის მორალი დაეცა.

რატომ ათრევს გუნდებს დაბალი წარმატების ამოცანები?

თქვენ უნდა იცოდეთ, რომ თანამშრომლები არ არიან ყოვლისშემძლეები, ისინი არიან შემსრულებლები და არა პროგნოზირების ოსტატები. თუ რაიმეს წარმატების მაჩვენებელი თავიდანვე დაბალია, რაც არ უნდა სთხოვო თანამშრომლებს მუშაობა, ისინი ვერ შეცვლიან ზოგად მიმართულებას. რა არის შედეგი?

• გუნდმა ნდობა დაკარგა
  თუ ბევრი დავალება ვერ მოხერხდა, თანამშრომლები იგრძნობენ, რომ უფროსს საერთოდ არ ესმის ბიზნესი? ისინი სულ უფრო უნდობლდებიან თქვენს განსჯას.

• ხარჯები იხარჯება, ბოსის მენტალიტეტი ირღვევა
  თქვენ ხარჯავთ ფულს, დროსა და რესურსებს, მაგრამ შედეგი არაფერია. თანამშრომლებს არ აქვთ მოტივაცია და ბოსი თვლის, რომ ამ ხარჯების გადახდა არ ღირს.

ასე რომ, უფროსო, გთხოვთ, აუცილებლად გაარკვიეთ: არის თუ არა დავალებები, რომლებსაც თქვენს გუნდს აკისრებთ?

რა არის "მაღალი დარწმუნების" ბიზნესი?

მარტივად რომ ვთქვათ, ეს არის რაღაც, რომელსაც აქვს წარმატების მაჩვენებელი 70%-დან 80%-მდე. ასეთ რამეს არ სჭირდება იღბალზე დაყრდნობა, არამედ არის მიზანი, რომლის მიღწევაც დიდი ალბათობით შეიძლება შრომისმოყვარეობით.

რატომ ავირჩიოთ ასეთი რამ თანამშრომლებისთვის? იმის გამო, რომ დავალებებს მაღალი დარწმუნებით შეუძლია არა მხოლოდ გაზარდოს წარმატების მაჩვენებელი, არამედ დადებითი გამოხმაურება მოუტანოს გუნდს, აყალიბებს სათნო ციკლს.

მაგალითად:
თუ თქვენ ხართელექტრონული კომერციაუფროსო, მოაწყეთ თანამშრომლების განთავსება რეკლამავებ პოპულარიზაცია, ჯერ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ეს სარეკლამო გეგმა მცირე მასშტაბით არის გამოცდილი და აქვს მტკიცებულება, რომ მას შეუძლია კონვერტაციის სტაბილური კურსის მოტანა. თუ თქვენ არც კი ხართ დარწმუნებული ეფექტში, თქვენ ჩქარობთ დავალებას გადასცეთ თანამშრომლებს, საბოლოო ჯამში, სარეკლამო ეფექტი ცუდია და თქვენ ადანაშაულებთ თანამშრომლებს, რომ ეს უბრალოდ შეუძლებელია ეტლის დაყენება ცხენის წინ.

ვინ გააკეთებს საქმეებს დაბალი წარმატების მაჩვენებლით?

რა მოხდება, თუ თქვენს კომპანიას აქვს ისეთი რამ, რომელსაც აქვს დაბალი ანაზღაურება, მაგრამ უნდა გაკეთდეს?

არსებობს ორი გამოსავალი:

1. ბოსი პირადად მიდის ბრძოლაში

პროექტები, რომლებსაც აქვთ დაბალი წარმატება, ხშირად საჭიროებენ გამოცდილ ადამიანებს მათ ფუნქციონირებას.

თქვენ ხართ კომპანიის ბირთვი, თქვენ ყველაზე კარგად იცნობთ ბიზნესს და ყველაზე კარგად შეგიძლიათ გაუძლოთ წარუმატებლობის შედეგებს.

თქვენი კონტროლის საშუალებით, დაბალი წარმატების კოეფიციენტი შეიძლება გადაიქცეს წარმატების მაღალ მაჩვენებლებად.

2. იპოვნეთ ძლიერი სტრესის ტოლერანტობის მქონე თანამშრომლები წყლის შესამოწმებლად

რა თქმა უნდა, ზოგიერთ უფროსს ნამდვილად არ შეუძლია სხვა რამის გაკეთება, ამიტომ აირჩიე თანამშრომელი, რომელსაც აქვს ძლიერი სტრესის შემწყნარებლობა, რომელიც პასუხისმგებელია ასეთ პროექტებზე.

გაითვალისწინეთ, რომ ეს ვარაუდობს, რომ თანამშრომელი მზად არის მიიღოს რისკი და წარუმატებლობა დიდ გავლენას არ მოახდენს გუნდის მორალზე.

ამით არა მხოლოდ ბოსის ზეწოლის გაზიარება შესაძლებელია, არამედ გუნდის სტაბილურობის შენარჩუნებაც.

ძირითადი სტრატეგია: ადამიანური რესურსების განაწილებამეცნიერება

დაიმახსოვრეთ, თანამშრომლების უმეტესობის ამოცანები უნდა იყოს ორიენტირებული მაღალი სიზუსტის საკითხებზე, რაც საშუალებას მისცემს მათ დაინახონ შედეგები თავიანთი ძალისხმევით, რითაც გაზრდის ნდობას და გუნდის ერთიანობას.

თანამშრომლების მცირე რაოდენობას ან თავად უფროსებს შეუძლიათ სცადონ მძიმე თხილის კბენა და უფრო დიდი რისკის მქონე პროექტების განხორციელება.

ეს ჰგავს ფეხბურთის თამაშს, თავდამსხმელები არიან პასუხისმგებელი მოედნის გაგზავნასა და კონტროლზე, ხოლო მცველები და მეკარეები აკონტროლებენ ქვედა ხაზს.

არ შეიძლება ველოდოთ, რომ მეკარე მარტო შეტევას და ყვითელ ბარათს მიიღებს. ყველას თავისი აქვსპოზიციონირება, იგივე ეხება კომპანიებსაც.

არის თუ არა ღირებული პროექტები დაბალი წარმატების მაჩვენებლით?

რა თქმა უნდა, ეს ღირებულია, მაგრამ გასათვალისწინებელია სამი კითხვა:

1. მოიტანს თუ არა ეს პროექტი გრძელვადიან სარგებელს?
   მაშინაც კი, თუ წარმატების მაჩვენებელი დაბალია, თუ წარმატებას მიაღწევს, ის დიდ სარგებელს მოიტანს და ცდად ღირს.

2. მარცხის ხარჯები კონტროლირებადია?
   თუ წარუმატებლობის ფასი ძალიან მაღალია, მაგალითად, გატეხილი კაპიტალის ჯაჭვი, მაშინ ნუ ცდილობთ მარტივად.

3. შესაძლებელია თუ არა თარგმნა მაღალ წარმატებად?
   მაგალითად, პილოტებისა და მცირე მასშტაბის ტესტირების საშუალებით, ჩვენ შეგვიძლია ეტაპობრივად გავაუმჯობესოთ გეგმა და გავაუმჯობესოთ წარმატების მაჩვენებელი.

იყავი "ბიზნესის ოსტატი" და არა "ბიზნესის მოთამაშე"

უნარი, რომელიც უფროსს ყველაზე მეტად სჭირდება, არის განსჯა. ბიზნესის ოსტატს შეუძლია ზუსტად გაანალიზოს, რომელი საქმის გაკეთება ღირს და რომელია უბრალოდ „ლამაზად“.

თუ ჯერ არ გაქვთ ეს განსჯის უნარი, გაიგეთ მეტი ინდუსტრიის გამოცდილების შესახებ და მოუსმინეთ პროფესიონალთა რჩევებს.

ბიზნესის კეთება არ ეყრდნობა იღბალს და არც განწყობილებას, არამედ „გარკვეულობის“ გაგებას. კარგი ბოსი არა მხოლოდ გუნდის ლიდერია, არამედ გუნდის „გარკვევის შემქმნელიც“.

რომ შევაჯამოთ

• დარწმუნდით, რომ თანამშრომლების უმეტესობის დავალების წარმატების მაჩვენებელი 70%-ს აღემატება.
• საქმეებს, რომლებსაც წარმატების დაბალი მაჩვენებელი აქვს, პირადად გააკონტროლებს უფროსს, ან ვინმე, რომელსაც ძლიერი სტრესის ტოლერანტობა აქვს, მოეწყობა წყლის შესამოწმებლად.
• გახდი ბიზნესის ოსტატი და არა აზარტული მოთამაშე, რომელიც ეყრდნობა იღბალს.

დაბოლოს, ნებისმიერი წარმატებული ბიზნესი აგებულია „მაღალ დარწმუნებაზე“. უფროსის პასუხისმგებლობაა იპოვოს წარმატების ყველაზე სავარაუდო გზა და მიიყვანოს გუნდი მტკიცედ წასასვლელად. გამოიყენეთ რესურსების ეფექტური განაწილება და ღრმა ბიზნესის ხედვა, რომ გახდეთ ლიდერი, რომელსაც თანამშრომლები სურთ მიჰყვნენ.

რა არის შემდეგი? გსურთ გააგრძელოთ სროლა შემთხვევით, თუ დაიწყოთ ზუსტი სნაიპინგი? გადაწყვეტილება შენია!