არ არის მოგება პროდუქციის გაყიდვით, როგორც ელექტრონული კომერციის კომპანია? დაამატეთ კულტურა და ფასი მყისიერად გაიზრდება 10-ჯერ!

რა უნდა გავაკეთო, თუ პროდუქციის გაყიდვიდან მოგება არ არის? ფასების ომი ძალიან სასტიკია და პროდუქტს არ აქვს პრემია? სცადეთ "პროდუქტი + კულტურა" ინოვაციური გეიმპლეი!მაქსიმალური მოგება!

კულტურულმა გაძლიერებამ შეიძლება მყისიერად გაზარდოს თქვენი პროდუქტის ღირებულება, თუნდაც ფასი 10-ჯერ გაიზარდოს, თქვენ არ მოგიწევთ ფიქრი იმაზე, რომ არავინ იყიდის მას!

ფულის გამომუშავება მარტივიც არის და რთულიც. განსაკუთრებით გააკეთეელექტრონული კომერციაპროდუქციის გაყიდვა არის გზა, სადაც ყველა გამოფიტულია, ბოლოსდაბოლოს ან ფულს არ შოულობს, ან გამოფიტულია.

არის რაიმე გზა მისი გატეხვის? აქვს! თქვენ უნდა გამოხვიდეთ „პროდუქციის გაყიდვის“ აზროვნებიდან და გადახვიდეთ „გაყიდვის კულტურაზე“.

რატომ ამბობ ამას? მერე წაიკითხე და მიხვდები.

კონკურენციის საფუძველი ფასი კი არა, ღირებულებაა

ოდესმე შეგიმჩნევიათ, რომ ფრჩხილის ხელოვნების ინდუსტრია ცოცხალი მაგალითია?

ჩვეულებრივი მანიკური შეიძლება გაკეთდეს ერთი ხელით 39 იუანად, ხოლო 199 უკვე საშუალო და მაღალი დონისაა.

მაგრამ რა მოხდება, თუ ფასი 500-ზე მეტს მიაღწევს? კონკურენტი მყისიერად გაუჩინარდა.

რატომ არის ეს? ფასის ზღვრის გამო მომხმარებლები სკრინინგდებიან.

გსურთ უფრო შორს წასვლა? მაშინ ჩვენ უნდა ვიმუშაოთ კულტურასა და მისწრაფებებზე.

მაგალითად, ვინმემ გაიკეთა „სიმდიდრის გამაძლიერებელი მანიკური“ გველის წლისთვის, იცით, რა ღირს? 2000 იუანი! ის ათჯერ უფრო ძვირია, ვიდრე ჩვეულებრივი მანიკური, მაგრამ ხალხი იხდის მას.

რატომ? იმიტომ, რომ ის, რასაც ის ყიდის, არის არა უბრალო მანიკური, არამედ "გველი მოძრავი" მშვენიერი მნიშვნელობაა. მომხმარებლები ხარჯავენ ფულს და ყიდულობენ იმედს. ეს არის ნამდვილი ოსტატობა.

კულტურულად გაძლიერებული პროდუქტებისთვის, ფასების ათჯერ აწევა არ არის ოცნება

შეიძლება წარმოუდგენლად მოგეჩვენოთ, მაგრამ კულტურის პრემიუმ ძალა იმდენად ძლიერია.

თუ თქვენ გამოთვლით ნახატის ღირებულებას მასალებზე დაყრდნობით, 50 იუანი შეიძლება საკმაოდ მაღალი იყოს.

მაგრამ რაც შეეხება ეტიკეტების დამატებას, როგორიცაა „ხელოვნება“, „ცნობილი ოსტატები“ და „კულტურული მემკვიდრეობა“? შესაძლებელია მილიონობით, ათობით მილიონი ან თუნდაც ასობით მილიონის ფასები.

ამის უკან კულტურისა და ისტორიების კურთხევა იმალება.

კულტურა + სიმცირე + ლამაზი მნიშვნელობა, სამის კომბინაცია ფასს 3-ჯერ გაზრდის

• სხვა მაგალითისთვის, ბევრი ნეფრიტის ნივთი ბაზარზე შეიძლება ადვილად ღირდეს ათიათასობით, ან თუნდაც ასობით ათასი.
• მისი მატერიალური ღირებულება შეიძლება იყოს მხოლოდ რამდენიმე ასეული იუანი, მაგრამ მას შემდეგ რაც შერწყმულია კულტურულ კონოტაციებთან, როგორიცაა „უსაფრთხოება“, „იღბლიანი“ და „ბოროტების თავიდან აცილება“, ის ადვილად შეიძლება გადააჭარბოს 10000 იუანს.
• კულტურა + სიმცირე + ლამაზი მნიშვნელობა,როდესაც ეს სამი გაერთიანებულია, არ არის უჩვეულო, რომ ფასი ათიათასჯერ გაიზარდოს.

გაყიდეთ კულტურა და გაექცეთ „ეკონომიურობის“ ხაფანგს

ბევრი პროდუქტის მენეჯერი ყოველ დღე ყვირის "უკიდურეს ხარჯების ეფექტურობას", მაგრამ ბოლოს და ბოლოს რა შეიძლება ითქვას? გადაახვიეთ აგურის აგებულად.

ტანსაცმელი უფრო სუნთქავს, ვიდრე სხვები, ბალიშები უფრო რბილია ვიდრე სხვები, სამრეცხაო სარეცხი საშუალება უფრო მდიდარია ვიდრე ბუშტები...

შეუძლია თუ არა ამ მატერიალური დონის შეჯიბრებებს ნამდვილად ბევრი ფულის გამომუშავება?

ფაქტები აჩვენებს, რომ ეს შეუძლებელია.

საბოლოო ფასი-ეფექტურობის კოეფიციენტის დასრულება მთელ ინდუსტრიას მხოლოდ მანკიერ ციკლში ჩააგდებს: ფულს არავინ შოულობს და ყველა ერთვება რა არის შედეგი? მომხმარებლები მობეზრებულნი არიან და ბიზნესი მკვდარია. ეს გზა არ იმუშავებს.

კულტურული დამატებული ღირებულება პროდუქციის მომავალია

ამ ციკლიდან გამოსვლის უმარტივესი გზაა პროდუქტს გარკვეული „კულტურული ატრიბუტების“ დამატება.

მაგალითად, ჩვეულებრივი მაისურები აღარ იყიდება? შემდეგ მაისურზე დაბეჭდეთ რამდენიმე მნიშვნელოვანი ნიმუში, როგორიცაა "სიმდიდრის დაქირავება" და "ყველაფერი კარგად მიდის", ან უბრალოდ გამოიყენეთ უმაღლესი ხარისხის მასალები, როგორიცაა აბრეშუმი. ჩვეულებრივი მაისურის ფასი ერთ წამში შეიძლება გადააჭარბოს ათას იუანის ნიშნულს.

კულტურას შეუძლია არა მხოლოდ მისცეს პროდუქტებს მეტი ღირებულება, არამედ დაამყაროს უფრო ღრმა ემოციური კავშირი მომხმარებლებთან.

ადამიანები, რომლებიც ყიდულობენ პროდუქტებს, თითქოს ამას აკეთებენ ფუნქციონირებისთვის, მაგრამ ის, რაც მათ ნამდვილად იზიდავს, არის ისტორიები და კულტურული სიმბოლოები მათ უკან.

მაგალითად, როდესაც Apple ყიდის მობილურ ტელეფონებს, ის არა მხოლოდ ყიდის შესრულებას, არამედ ყიდის "ინოვაციის" კულტურას, როდესაც LV ყიდის ჩანთებს, ის არა მხოლოდ ყიდის ჩანთებს, არამედ ყიდის "ფუფუნების" სიმბოლოს.

ისტორიების თქმის უნარი ყველაზე ღირებული უნარია

ახლაც მახსოვს ორი წლის წინ, ჩემმა მეგობარმა ზ.ბ.მ თქვა, რომ კულტურული პროდუქტი გააკეთა.

ეს იყო ჩვეულებრივი მასალისგან დამზადებული პატარა ხელნაკეთი ორნამენტი, მაგრამ მან დაამატა რამდენიმე კულტურული ელემენტი: თითოეულ ორნამენტს აქვს ისტორია, რომელიც დაკავშირებულია ფესტივალთან ან მორალთან. შედეგი? ორი წლის პოპულარობის შემდეგ, კონკურენტები თითქმის არ არის. ამ დროის განმავლობაში ფულის გამომუშავება ნამდვილად სახალისო იყო და, ძირითადად, არანაირი ძალისხმევა არ იყო საჭირო და მომხმარებლების დიდი რაოდენობა მისდევდა ყიდვის შემდეგ.

მაგრამ ბევრი დღევანდელი პროდუქტის მენეჯერი ზრუნავს მხოლოდ ფასზე და შესრულებაზე და არ ესმის, როგორ გამოიყენონ კულტურის ღირებულება.

პირდაპირ რომ ვთქვათ, თუ თქვენი კულტურული დონე არ არის ადეკვატური და ვერც კი ამბობთ კარგ ამბავს, როგორ შეგიძლიათ გააკეთოთ კარგი პროდუქტი? მომავალში, პროდუქტის მენეჯერების დაკომპლექტებისას, შეიძლება ნამდვილად მოგიწიოთ 985-დან დაწყება (იცინის).

 რეზიუმე: როგორ გამოვიყენოთ კულტურა პროდუქტების გასაძლიერებლად?

1. მიეცით პროდუქტს ლამაზი მნიშვნელობა: მაგალითად, „გველი სირბილის“ ცნებამ შეიძლება მომხმარებლებს იმედი მოუტანოს და არასოდეს გამოვა მოდიდან.
2. შექმენით სიმცირე: შეზღუდული გამოცემა, ექსკლუზიური, მორგებული, ამან შეიძლება გააძლიეროს პროდუქტის მიმზიდველობა.
3. მოუყევით კარგი ისტორიები: მიეცით საშუალება მომხმარებლებს დაიმახსოვრონ არა მხოლოდ პროდუქტი, არამედ პროდუქტის მიღმა არსებული ამბავი.
4. გამოიყენეთ მაღალი ხარისხის მასალები: აბრეშუმს, ხელნაკეთ ნივთებს და ბუნებრივ მასალებს შეუძლიათ მყისიერად გააუმჯობესონ პროდუქტის ხარისხი.

კულტურის ძალა არ შეიძლება იგნორირებული იყოს

პროდუქტი კარგად იყიდება თუ არა, მთავარია არა ფასი, არამედ არის თუ არა მომხმარებლების ნებით გადახდა. კულტურა კი ყველაზე დიდი მიზეზია, რაც მომხმარებლებს საშუალებას აძლევს გადაიხადონ პრემია.

ასე რომ, შეწყვიტეთ ეკონომიურობის ბრმად სწრაფვა, თუ ასე გააგრძელებთ, თქვენ გახდებით მხოლოდ შემდეგი "აგურის გადამტანი".

გამოდით ფასების ჭაობიდან, გაანათეთ თქვენი პროდუქტები კულტურით და შთაბეჭდილება მოახდინე მომხმარებლებზე ისტორიებით. ამ გზით, თქვენი ბიზნესი ნამდვილად გაგრძელდება.

და ბოლოს, გთხოვთ დაიმახსოვროთ ეს წინადადება: პროდუქტი არის სხეული, კულტურა არის სული!