გამოსავალი, რათა თავიდან ავიცილოთ ხარვეზები ელექტრონული კომერციის პირდაპირი სტრიმინგის გაყიდვებში: ნდობა ყველაზე დიდი შხამია, ხოლო მექანიზმი არის ანტიდოტი

ნდობა ყველაზე დიდი შხამია პირდაპირი სტრიმინგის გაყიდვებისთვის

როგორ ფიქრობთ, რა არის ყველაზე საშიში პრობლემა პირდაპირი სტრიმინგის გაყიდვებში? საუბარია არა ყალბ ტრაფიკზე ან ცუდ რიტორიკაზე, არამედ იმაზე, რომ გულით გჯერათ „პარტნიორის“.

მე პირადად მინახავს ძალიან ბევრი გავლენიანი ადამიანი, რომლებმაც დაკარგეს მთელი ფული ნიმუშების, ხარისხის შემოწმების ანგარიშების და ბრენდის დაპირებების გამო - ნდობა ყველაზე ძვირი ღირებულებაა ამ ინდუსტრიაში.

1. მიწოდების ჯაჭვის „ტკბილი ხაფანგი“: ნიმუშებიდან კონტეინერებამდე, ეს ყველაფერი დრამაა

როგორ ფიქრობთ, ყველაფერი კარგად იქნება ნიმუშის მიღების შემდეგ? ძალიან გულუბრყვილო! ნიმუშები და ნაყარი საქონელი ორი სრულიად განსხვავებული რამ არის.

ისევე, როგორც ჩემს მეგობარს განგს, ტირე კამერის ნიმუშს ჰქონდა სრული პარამეტრები, 1200 მილიონი პიქსელი საკმარისად მკაფიო სანომრე ნიშნების დასაფიქსირებლად, მაგრამ როდესაც მან ამოშალა ნიმუში, 200 მილიონი პიქსელი დაბინდული იყო მოზაიკაში და დაბრუნების მაჩვენებელი 50%-მდე გაიზარდა.

მოვაჭრეებმა უკვე გაარკვიეს: იმ გულშემატკივრებს შორის, რომლებიც ვნებიანად ახორციელებენ შეკვეთებს თქვენს პირდაპირ ეთერში, ვინ გამოიყენებს პროფესიონალურ აღჭურვილობას საქონლის შესამოწმებლად?

რაც კიდევ უფრო აღმაშფოთებელია არის ხარისხის შემოწმების დასკვნა. ეს "ავტორიტეტული სერთიფიკატები" წითელი ბეჭდებით შეიძლება უბრალოდ Photoshop-ის შედევრები იყოს. შენ გჯერა, შენს გულშემატკივრებს სჯერათ, მაგრამ კანონი არ დაიჯერებს - საბოლოოდ, მხოლოდ შენ იქნები, ვინც ადანაშაულებს.

გამოსავალი: მიაქციეთ მიწოდების ჯაჭვს, როგორც დროის ბომბს

1. საწყობების მჭიდრო მონიტორინგი: ზედამხედველობის მექანიზმი, რომელიც უფრო მკაცრია, ვიდრე ქურდებისგან დაცვა
ნუ ელით ვაჭრებს თავმოყვარეობას, თქვენ უნდა გაგზავნოთ ხალხი საწყობში საცხოვრებლად! მთელი პროცესი შეფუთვიდან გადაზიდვამდე მონიტორინგდება და შეფუთვის ლენტის დამატებითი შეფუთვაც კი უნდა ჩაიწეროს. მიუხედავად იმისა, რომ ეს მეთოდი ძვირადღირებულია, მას შეუძლია პირდაპირ დაახრჩოს „AB საქონლის“ საცხოვრებელი ფართი.

2. შემთხვევითი ინსპექტირება: 10 მისამართმა ააწყო dragnet
ვერავის გაგზავნით? შემდეგ ითამაშეთ "ჯოჯოხეთური საქმეები". სთხოვეთ გუნდში 10 ადამიანს, განათავსონ შეკვეთები სხვადასხვა მისამართების გამოყენებით, ამოალაგეთ და შეამოწმეთ საქონელი მისი მიღებისთანავე. გახსოვდეთ, რომ გაავრცელოთ ისინი სხვადასხვა პროვინციებში - ზოგიერთი ვაჭარი აგზავნის ნამდვილ პროდუქტს სპეციალურად პეკინში, შანხაიში და გუანჯოუში და აგზავნის არასრულფასოვან პროდუქტებს მესამე და მეოთხე დონის ქალაქებში.

3. ათმაგი კომპენსაცია: მკვლელი ნაბიჯი, რომელიც არაკეთილსინდისიერ ბიზნესმენებს ტკივილს გრძნობს
კონტრაქტში მკაფიოდ უნდა იყოს მითითებული: თუ შემთხვევითი შემოწმებისას აღმოჩენილია ყალბი საქონლის ერთი პარტია, პირდაპირი კომპენსაცია გადაიხდება ბრუნვაზე ათჯერ! ეს ტაქტიკა უფრო ეფექტურია, ვიდრე ნებისმიერი სამართლებრივი შემაკავებელი. ბოლოს და ბოლოს, არაკეთილსინდისიერი ბიზნესმენები ბედავენ აზარტულ თამაშს, რასაც თქვენ ვერ გაიგებთ, მაგრამ ისინი ვერ გაბედავენ აზარტულ თამაშს და წააგებენ ყველაფერს.

3. ნაცრისფერ ზონას, რომელსაც კანონი ვერ აკონტროლებს, უნდა განიხილებოდეს "საქმიანი ჯუნგლების კანონით".

ამჟამინდელი იურიდიული ჯარიმები პირდაპირი სტრიმინგის გაყიდვებისთვის ჯერ კიდევ ძალიან რბილია. ლიმფური ხორცის გამყიდველები ამბობენ, რომ ეს არის „უბრალოდ სარეკლამო ფართი ქირავდება“, ხოლო ყალბი ალკოჰოლური სასმელების გამყიდველები ადანაშაულებენ „დროებით მუშაკებს“ - გინახავთ ეს აღმაშფოთებელი ოპერაციები? იმის ნაცვლად, რომ დაელოდოთ კანონის სრულყოფას, სჯობს ჯერ თავად ააწყოთ firewall.

დაიმახსოვრეთ: ხარისხის შემოწმების ანგარიშები შეიძლება გაყალბდეს, საწყობის მონიტორინგი შეიძლება შეწყდეს და პარტნიორიც კი შეიძლება იყოს ჭურვი კომპანია. ერთადერთი, რაც არ მოგატყუებთ, არის ექსპრეს ყუთი, რომელიც გახსნილია საკუთარი ხალხის მიერ.

4. ღირებულება პასუხისმგებლობის წინააღმდეგ: არჩევანი სიცოცხლე-სიკვდილი ექსპერტებისთვის

ზოგი ამბობს, რომ შემთხვევითი ინსპექტირება ძალიან ძვირია? მერე გკითხავ: 10-ის დახარჯვა უფრო ძვირია ახლა ხარისხის ინსპექტირების ჯგუფის დაქირავებაზე თუ მოგვიანებით 500 მილიონის დაბრუნება? რატომ გაბედა ძმა განგმა საჯაროდ აღიარა თავისი შეცდომა და სრული კომპენსაცია გადაეხადა? რადგან მან იცის, რომ გულშემატკივრების ნდობა ოქროზე ძვირფასია.

მეორეს მხრივ, ზოგიერთი წამყვანი წამყვანები ყიდიან ყალბ საქონელს და კვლავ ამტკიცებენ, რომ „ეს მხოლოდ რეკომენდაციაა, რომ მომხმარებელთა სულელად მოპყრობა ადრე თუ გვიან უკუშედეგს მოიტანს“. პირდაპირი სტრიმინგის ელექტრონული კომერციის არსი არის „ნდობის ეკონომიკა“ და ნდობის დაშლას მხოლოდ ერთი წარუმატებლობა სჭირდება.

5. ინდუსტრიის თვითდახმარება: "ალბათობაზე დადებიდან" "სისტემის აშენებამდე"

შეწყვიტე "ცხელი გაყიდვის მენტალიტეტის" რწმენა! ნამდვილად დაჟინებული მოთამაშეები აკეთებენ სამ რამეს:

• თვითნაკეთი ხარისხის კონტროლის ლაბორატორია(შეფუთვის ყუთის წნევის ტესტიც კი ჩვენ თვითონ ვაკეთებთ)
• "ფარული მყიდველების" გუნდის გაშენება(განსაკუთრებით პრეტენზია მომხმარებელად, რათა ფარულად ეწვიოს მიწოდების ქსელს)
• ინტელექტუალური შემოწმების სისტემის შემუშავება(AIშეადარეთ მილიმეტრიანი დონის განსხვავება ნიმუშსა და ნაყარს შორის)

ეს არის პირდაპირი სტრიმინგის ელექტრონული კომერციის „ბირთვული იარაღი“ – ისინი არაკეთილსინდისიერ მოვაჭრეებს მუხლებში დასუსტდებიან, როცა გაიგონებენ თქვენს სახელს.

დაწერილი ბოლოს: პირდაპირი სტრიმინგის გაყიდვების საბოლოო თამაში

ინდუსტრია განიცდის სასტიკ ცვლილებებს. ან კბილებამდე შეიარაღებულიყავი მექანიზმებით, ან დაელოდე უფსკრულში პრობლემური პროდუქტებით ჩათრევას. დაიმახსოვრე: ყოველი ნდობა, რომელსაც თაყვანისმცემლები გაძლევენ, არის „საკრედიტო ანაბარი“ თქვენი შემდეგი პირდაპირი ტრანსლაციისთვის.

ახლა მოქმედების დროა! დღეიდან იწყება:

1. შეიტყვეთ არსებული პარტნიორების ყველა საწყობის მისამართი
2. შექმენით პროვინციული ინსპექტირების ჯგუფი მინიმუმ 5 ადამიანისგან
3. ხელშეკრულებას დაამატეთ „ათმაგი კომპენსაციის“ სიცოცხლისა და სიკვდილის პუნქტი

ნუ დაელოდებით, სანამ ახალი ამბები გახდება ვირუსული, რომ ინანოთ - პირდაპირი სტრიმინგის ელექტრონული კომერციის ბრძოლის ველზე, ისინი, ვინც გადარჩებიან, ყოველთვის „სკეპტიკოსები“ არიან.