შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება ფასების შემცირების გარეშე? Pang Donglai-ის 3-გამარჯვებული ბიზნეს მოდელი გასწავლით როგორ მიიღოთ სტაბილური და უზარმაზარი მოგება! 📈

შეწყვიტე ბრმად ვაჭრობა! Win-win-win ბიზნეს მოდელის სიღრმისეული ანალიზი ცხადყოფს ლოგიკას, თუ რატომ არის „ფასის აწევა რეალურად მეტ ფულს“ Pang Donglai-სთვის. მომხმარებელთა კმაყოფილება, მომწოდებლის სიმშვიდე და კორპორატიული მოგება. ლოგიკის ნაკრები დაგეხმარებათ შექმნათ მდგრადი, მაღალი მოგების ბიზნეს დახურული მარყუჟი!

Win-win-win სიტუაცია არის ბიზნესის საბოლოო მნიშვნელობა!

როგორ ფიქრობთ, ბიზნესი ისეთივე მარტივია, როგორც ყიდვა-გაყიდვა და სხვაობიდან მოგების მიღება? მაშინ მართლა გულუბრყვილო ხარ.

ბიზნესი, რომელსაც შეუძლია მართლაც დიდხანს და ლამაზად იარსებოს, არ უნდა დაეყრდნოს ექსპლუატაციას ან დაბალ ფასებს, არამედ „მომხმარებლის კმაყოფილებას, მომწოდებლის მოგებასა და მოგებას“ - მომგებიანი აზროვნება არის მეფური გზა!

თქვენ ეჯიბრებით ფასში, სხვები ეჯიბრებიან განლაგებას

ცოტა ხნის წინ კომპანიის გუნდს საშუალება ჰქონდა ეწვია პანგდონგლაი სასწავლებლად.

პროდუქტის შერჩევის გუნდის ყველა წევრი მობილიზებული იყო და თავად ლეგენდარულ იუ დონგლაისაც კი შეხვდა!

როგორ უნდა დავაყენო? მის მიერ გაზიარებული საქმის მოსმენის შემდეგ ვიგრძენი, რომ ჩემი სული ტოვებდა ჩემს სხეულს.

წვენის გამოცხადება

აი რა ხდება:

Pang Donglai-ს აქვს ერთგვარი წვენი, რომელსაც აქვს გაყიდვების დაბალი მოცულობა, მაგრამ მიიღო დიდი გამოხმაურება მომხმარებლებისგან.

აქედან გამომდინარე, ვარაუდობენ, რომ მოთხოვნა მომავალ წელს გაიზრდება.

რას გააკეთებს ნორმალური ბიზნესი? ეჭვგარეშეა, ჩვენ პირდაპირ მივედით მიმწოდებელთან ფასის შემცირებაზე მოლაპარაკების მიზნით.

გამოიყენეთ მეტი ფასის შესამცირებლად, თუ ეს არ გამოდგება, გადადით უფრო იაფზე.

ეს ხომ არ არის საქმე? „საბაზრო ეკონომიკაში ფასები თავისთავად საუბრობს“.

მაგრამ პანგ დონგლაი არჩევს არ გაჰყვეს ნაცემი გზას.

ისინი რეალურად--რამდენიმე პუნქტით გაზარდა ფასი მომწოდებლებისთვის!

ეს ცოტათი არ ჰგავს "კომერციულ ანტიჰუმანურობას"? მაგრამ მომისმინე.

რატომ გაიზარდა ფასი?

ფასის ზრდა არ არის მხოლოდ ფულის გადაყრა, არამედ სტრატეგიული განლაგება!

იმიტომ, რომ იუ დონგლაიმ ძალიან კარგად იცის, სად არის სოფლის მეურნეობის პროდუქტების "ტოქსიკურობა":

რაოდენობა რომ გაიზარდა, პირველი კლასის ხილი არ იყო საკმარისი.

ვაჭრები მალულად გამოიყენებენ მეორე ან მესამე კლასის პროდუქტებს შემცვლელად.

შეიძლება თავიდან ვერ გაიგოთ განსხვავება, მაგრამ გემო საბოლოოდ შეიცვალა. როგორც კი ამას ერთგული მომხმარებლები შეამჩნევენ, ისინი ადვილად იმედგაცრუებულნი იქნებიან, შემდეგ კი რეპუტაცია დაეცემა და გაყიდვები დაინგრევა.

ამრიგად, მან მომწოდებლების მოგება რამდენიმე პროცენტული პუნქტით გაზარდა.

მაგრამ ის ასევე აყენებს მძიმე მოთხოვნას: "წყარო უნდა იყოს კონტროლირებადი!"

არა ექსპლუატაცია, არამედ ღირებულების ჯაჭვის ერთად აშენება

წარმოიდგინეთ, თქვენ რომ იყოთ ეს მიმწოდებელი.

გსურთ გააფართოვოთ წარმოება, ხოლო წვენის ხარისხი იგივე დარჩეს, მაშ როგორ შეიძლება იყოს ინვესტიცია დიდი?

საიდან მოდის ფული?

მოგებიდან, რა თქმა უნდა!

Pang Donglai მზადაა მოგცეთ მეტი შოვნის საშუალება და მიზანი ძალიან მარტივია - მოგცეთ მოტივაცია და უნარი გააგრძელოთ სტაბილური პროდუქტების წარმოება.

რა ქვია ამ ოპერაციას?

ამას ჰქვია „მაღალი ხარისხის ადამიანური ბიზნესი“.

მომხმარებლები იმარჯვებენ, რადგან ხარისხი არ ჩამორჩება

თუ მომხმარებელი ხართ, აღმოაჩენთ, რომ წვენს მაინც იგივე გემო აქვს.

სხვა ბრენდებისგან განსხვავებით, რომლებიც გაყიდვისას უფრო პოპულარული ხდება, მაგრამ რაც უფრო მეტს სვამთ, თავს ნაკლებად სწორად გრძნობთ.

თქვენ გააგრძელებთ მის ყიდვას და მეგობრებსაც კი გირჩევთ.

მომხმარებლის მოგება ყველაზე რთული და ყველაზე კრიტიკული რგოლია.

იმიტომ, რომ ამ ეპოქაში, სადაც „ერთი ვარსკვლავის ცუდმა მიმოხილვამ შეიძლება გაანადგუროს შენი ცხოვრება“, ზეპირი სიტყვა თხრილია.

მომწოდებლები იმარჯვებენ, რადგან მათ პატივს სცემენ

ბრენდების უმეტესობას მხოლოდ ორი სიტყვა აქვს მომწოდებლებისთვის: "დაბალი ფასები".

თუ დღეს არ დანებდები, ხვალ გამოგიცვლი.

მომწოდებლები წვენსაწურს ჰგვანან, ისევ და ისევ წრუპავ და გამომშრალს აგდებენ.

მაგრამ პანგ დონგლაი არ არის.

მათ ესმით, რომ მხოლოდ მაშინ, როცა მომწოდებლები გამოიმუშავებენ ფულს, ექნებათ დრო და ენერგია თავიანთი პროდუქციის გასაპრიალებლად.

მხოლოდ სხვის გამარჯვების მიცემით შეგვიძლია ერთად გავიმარჯვოთ.

თქვენ იმარჯვებთ, რადგან სხვებზე უფრო შორს ხედავთ.

იუ დონგლაის სიძლიერე მდგომარეობს იმაში, რომ ის არ უყურებს ერთი მეოთხედის მოგებას.

მაგრამ შეხედენდობა და ბრენდის დაგროვება ხუთი, ათი ან თუნდაც ათობით წლის შემდეგ.

ეს ის ადამიანია, რომელიც ნამდვილად „სიცოცხლით აშენებს ბრენდს“.

მიუხედავად იმისა, რომ მისი თანატოლები კონკურენციას უწევენ ფასში, ის ეჯიბრება ნდობას.

საბოლოო ჯამში, პასუხი იმაზე, თუ ვინ გაიცინებს ბოლო, სინამდვილეში ძალიან ნათელია.

ფასების ბრმად დაწევა = ქრონიკული თვითმკვლელობა

ფასების შემცირების მიდგომა ფაქტიურად შხამის დალევაა წყურვილის მოსაკლავად.

მოკლევადიან პერსპექტივაში მოგება კარგად გამოიყურება, მაგრამ გრძელვადიან პერსპექტივაში ხარისხი შემცირდება, მომხმარებლები დაიკარგებიან და მომწოდებლები დაიშლება.

შემდეგ აღმოაჩენთ, რომ იმპერია, რომლის აშენებაზეც ათი წლის განმავლობაში შრომობდით, ერთ ღამეში დაამხო ცუდი მიმოხილვით.

ეს არ არის სენსაციალიზმი, არამედ ნამდვილი ამბავი, რომელიც ჩვენს გარშემო ხდება.

Win-win-win მოდელი არის მდგრადი განვითარების ძრავა

ბიზნესი ხომ დიდხანს გაგრძელდება, ის „ჭკუას“ კი არ ეყრდნობა „სიკეთეს“.

მომხმარებლები კმაყოფილნი არიან თავიანთი შესყიდვებით, მომწოდებლები დარწმუნებულნი არიან თავიანთ შემოსავალში და თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ მშვიდად.

ეს სამი წერტილი ერთად ქმნის „სამკუთხედის სტრუქტურას“, რომელიც ყველაზე სტაბილური ბიზნესია.

რაც უფრო შთამბეჭდავია, ვიდრე მაღალი მოგება, არის მაღალი ნდობა.

რაც უფრო ღირებულია, ვიდრე ფეთქებადი გაყიდვები, არის „გამეორება შესყიდვა + რეკომენდაცია“.

რაც უფრო მეტად ხართ მზად, რომ სხვებმა გაიმარჯვონ, მით უფრო ადვილი იქნება თქვენთვის გამარჯვება

ბევრი იკითხავს: ამით ნაკლებს გამოვიმუშავებ?

არა, პირიქით.

შეგიძლიათ ფულის გამომუშავება უფრო დიდხანს, უფრო სტაბილურად და მეტი სიმშვიდით.

წადით დათმობებზე მოკლევადიან პერსპექტივაში და შეინარჩუნეთ მომხმარებლების გული გრძელვადიან პერსპექტივაში.

ერთხელ ბიზნესის კეთება არ არის რთული, მაგრამ რთული ის არის, რომ კლიენტი მზადაა იყიდოს შენგან ათი წლის განმავლობაში.

მომწოდებლები მზად არიან გაიზარდონ თქვენთან ერთად, თანამშრომლები კი მზად არიან დარჩნენ თქვენთან და არ შეცვალონ სამუშაო.

ეს არის საბოლოო გამარჯვება ბიზნესში.

ნამდვილი ოსტატი არასოდეს იმარჯვებს სხვების დათრგუნვით

Yu Donglai სტილის მენეჯმენტიფილოსოფიასინამდვილეში, ეს უფრო შთამაგონებელია, ვიდრე მენეჯმენტის სწავლა ან MBA.

მოდით გავაცნობიეროთ, რომ:ბიზნესის დასასრული არ არის კონკურენცია, არამედ მოგება.

ბიზნესის კეთებისას საქმე ადამიანობასთანაც გაქვს.

მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ იცი როგორ იყო კარგი ადამიანი, შეგიძლია მიაღწიო რაღაცეებს.

ის ბიზნესები, რომლებიც ყოველდღე ფიქრობენ „მომწოდებლების მოჭრაზე, მომხმარებლების მოტყუებაზე და თანამშრომლების ექსპლუატაციაზე“, ადრე თუ გვიან დრო დაბრუნდება.

მათ, ვისაც ნამდვილად აქვს ხედვა, დარჩება ღიმილით ინდუსტრიის ცვლილებების დროს.

დასკვნა: ბიზნესის დიდხანს გასაგრძელებლად, თქვენ უნდა გქონდეთ „ალტრუისტული აზროვნება“

1. ფასების დაწევა შორსმჭვრეტელობაა, ფასების აწევა შორსმჭვრეტელია.
2. მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომხმარებლები კმაყოფილი იქნებიან განმეორებითი შესყიდვები; მხოლოდ მაშინ, როდესაც მომწოდებლები გამოიმუშავებენ ფულს, იქნება უსაფრთხოება.
3. ბიზნესი არის საზოგადოება და არა ერთი ადამიანის მოგზაურობა.
4. საუკეთესო მოდელი არის მომგებიანი სიტუაცია სამივე მხარისთვის.
5. გახდი ის როლი, რომლის გარეშეც სხვებს არ შეუძლიათ, და არა ის, რისი შეცვლაც სხვებს შეუძლიათ ნებისმიერ დროს.

ასე რომ, შემდეგ ჯერზე, როცა წახვალთ სურვილის წინაშე: „შეიძლება ეს უფრო იაფი იყოს?“, იფიქრეთ Yu Donglai-ს ბოთლზე.

იმის ნაცვლად, რომ აიღოთ მთელი მოგება, უმჯობესია გაიზიაროთ გარკვეული ნდობა.

სჯობს შორს წასვლა, ვიდრე სიარული.

შორს წასვლა ნამდვილი გამარჯვებაა.