როგორ შეუძლიათ ელექტრონული კომერციის კომპანიებმა გამოიყენონ შესაძლებლობები ახალი პლატფორმებიდან და ახალი პროდუქტებიდან? შინაგანი ისტორია იმის შესახებ, თუ როგორ მოიგო ოპერაციებმა "ახალ ბრძოლაში" სრულად გამოვლინდა!

მინდა ვიცოდე რატომ ამდენიელექტრონული კომერციაგუნდი ვერ გამოიყენებს ახალი პლატფორმის შესაძლებლობებს? ეს სტატია გამოავლენს რეალურ საბრძოლო სტრატეგიას "ძველი ხელები იბრძვიან ახალ ბრძოლებში და ახალი ხელები იღებენ ძველ პროექტებს". საოპერაციო გუნდის მექანიზმისა და შესრულების გამოყოფით, შესრულება შეიძლება ექსპონენციალურად აფეთქდეს. ნაბიჯ-ნაბიჯ მიგიყვანთ ფეთქებადი შეკვეთების ლოგიკის დაშლაში!

შეგიმჩნევიათ, რომ ბევრი ელექტრონული კომერციის კომპანია ჩარჩენილია მოჯადოებულ წრეში:

ახალი პლატფორმები და ახალი პროდუქტები მუდმივად ჩნდება და ისინი, როგორც ჩანს, "მილიარდ დონის ბაზრები" და "ცხელი წერტილების დივიდენდებია", მაგრამ ისინი უბრალოდ ვერ გაუწევენ კონკურენციას სხვებთან!

为什么?

პრობლემა ის კი არ არის, რომ არ არსებობს შესაძლებლობები, არამედ ის, რომ ბევრი ადამიანი ვერ გამოიყენებს მათ!

მოხუცის გამოცდილების ღირებულება არ არის ჩარტებში, მაგრამ ის საბოლოოდ ჩარჩება ძველ საქმეში?

გსმენიათ ოდესმე გამონათქვამი?

"ძველები ახალ ბრძოლებს იბრძვიან, ახალი კაცები ძველ ტურფს იცავენ."

ეს წინადადება გონივრულად ჟღერს?
ძველ თანამშრომლებს მეტი გამოცდილება აქვთ და იციან როგორ იბრძოლონ, ამიტომ მიეცით მათ ახალი ბრძოლები; რაც შეეხება ახალ თანამშრომლებს, მათ შეუძლიათ აიღონ ძველი ბიზნესი და ისწავლონ მუშაობის დროს, დახოცონ ორი ჩიტი ერთი ქვით!

მაგრამ რეალურ განხორციელებაში ის ხშირად ვერ ხერხდება.

ბევრმა უფროსმა მითხრა ეს

"ჩვენს მოხუცს საერთოდ არ უნდა ახალი ომი!"
"ახალ ჩამოსულები ძველ ფეხბურთელებსაც კი ვერ ახერხებენ და აურზაურებენ".

გონივრულად ჟღერს, არა?
მაგრამ თუ თქვენ შეგიძლიათ ამის გაკეთება, შეგიძლიათ ამის გაკეთება ძალიან კარგად.
რა არის საიდუმლო?

ოპერაცია არ არის ერთი ადამიანის ბრძოლა, არამედ ადამიანთა ჯგუფის ერთობლივი ბრძოლა!

ჩვენ შევქმენით მექანიზმი სახელწოდებით--

ოპერაციული გუნდის სისტემა.

რას ნიშნავს ეს?

მარტივად რომ ვთქვათ, „ძველი ოპერატორი“ მარტო აღარ მუშაობს, არამედ მუშაობს როგორც პატარა გუნდი სამი-ოთხი ასისტენტით.

რეალურად შეგიძლიათ თვეში 100 მილიონი გაყიდვის მიღწევა დამოუკიდებლად?

პატარა გუნდის შექმნა და თვეში სამი-ოთხი მილიონის გამომუშავება არც ისე ბევრია!

为什么?

იმიტომ, რომ მას მხოლოდ მიმართულება სჭირდება, სტრატეგიის დადგენა და გადაწყვეტილების მიღება. დანარჩენი შესრულება, ახალი პროდუქტის გაშვება, მომხმარებელთა მომსახურება და მონაცემთა ანალიზი, ყველაფერი შეიძლება დაიყოს.

რატომ შეუძლიათ მოხუცებს ახალი ბრძოლების გამართვა? იმიტომ რომ ამდენი სამუშაოს ატანა აღარ უწევს!

ასისტენტის გუნდთან ერთად, ხანდაზმულებს აქვთ ენერგია და უნარი, უხელმძღვანელონ გუნდს ახალი პლატფორმებისა და ახალი კატეგორიების "არავის მიწაზე".

რაც შეეხება ძველ დისკს?

ახლა ნახსენები ასისტენტები, ფაქტობრივად, მრავალი წელია მუშაობენ მოხუცებთან და არ უჭირთ პრობლემების, კლიენტებისა და აქტივობების მოგვარებაში.

ბევრმა ასისტენტმაც კი შეიძინა "კვაზი-ოპერაციული" შესაძლებლობები და შეუძლია სრულად დამოუკიდებლად მიიღოს საქმეები!

ამ დროს მოხუცებს შეუძლიათ გადაადგილება მარტივად, ხოლო ახალმოსულებს (ასისტენტებს) შეუძლიათ გამოიყენონ შესაძლებლობა და გაიზარდონ.

ძველსა და ახალს შორის კავშირი ბუნებრივი პროგრესია!

ახალი ბრძოლის ველი ათჯერ მეტი პოტენციალით? შეიქმნა ახალი განყოფილება!

ხანდახან ვხვდებით ახალ პროექტებს „ასაფეთქებელი ზრდით“, რომლებსაც ერთი შეხედვით შეგვიძლია ვთქვათ, რომ ათმაგი პოტენციალი აქვს.

რა უნდა გავაკეთო ამ დროს?

გაიყვანეთ ძველი ხალხი და გუნდი ერთად, შექმენით ახალი განყოფილება და აღადგინეთ სტრუქტურა!

ამგვარად, მოხუცი არ ატარებს ძველ ბარგს ახალი ბრძოლის საბრძოლველად, არამედ:

ააშენე ნულიდან, დაიწყე ნულიდან და წადი ყველაფერში!

ამ მიდგომის შედეგია:

საბრძოლო მზადყოფნის გუნდი შიგნიდან „კოპირდა“ და ის განაგრძობდა ახალი აქციების გამოშვებას და რეპლიკაციას, ქმნიდა ექსპონენციალური ზრდის ბორბალს.

მშვენივრად ჟღერს, მაგრამ საიდან მოდის ფული?

შესრულების მექანიზმი ასევე არაჩვეულებრივია!

ჩვენ გვაქვს განსაკუთრებით „ანტიადამიანური“ წესი:

შესრულება და ხელფასი მთლიანად გათიშულია.

Რას ნიშნავს?

კარგად ხარ თუ არა, არ არის დამოკიდებული იმაზე, თუ რამდენს ყიდი, არამედ იმით, თუ როგორკომპეტენციააქვთ თუ არა „გუნდის შექმნის უნარი“, „კოპირების უნარი“ და „ტერიტორიის გაფართოების უნარი“.

ბევრი ადამიანი ეკითხება:
"თუ არ გასცემთ საკომისიოს შესრულებაზე დაფუძნებული, ვინ იქნება მზად მუშაობა? ეს არ არის ანტიადამიანობა?"

Მე გეტყვი,ჩვენ ეს გავაკეთეთ და ძალიან წარმატებით გავაკეთეთ.

იმის გამო, რომ ჩვენ გვჯერა, რომ ადამიანებს ამოძრავებთ არა „ხელფასები“, არამედ „პასუხისმგებლობა + მიღწევის გრძნობა + განვითარების შესაძლებლობები“.

ამ მექანიზმით ჩვენ შეგვიძლია თამამად დავაყენოთ კომპანიის საუკეთესო ადამიანები ურთულეს ბრძოლის ველებზე, ნაცვლად იმისა, რომ ისინი სტაბილურ ზონაში ჩავკეტოთ, როგორც „სენიორ ხრახნები“.

სტუმრად მისულმა კოლეგებმა თქვეს, რომ ეს შეუძლებელი იყო. მისი გამოყენების შემდეგ სახეში გავარტყი!

ბევრი ავტორიტეტი იმავე ინდუსტრიიდან მოვიდა სტუმრად და თვალები გაუფართოვდა:

"ბიჭებო, ოპერატორს არ იღებთ საკომისიოს? რატომ მუშაობთ ასე ბევრს?"

ჩვენ არ ავუხსენით და უბრალოდ მივეცით საშუალება სცადონ.

ერთი-ორი თვის გასინჯვის შემდეგ ყველამ თქვა, რომ ძალიან გემრიელია.

მათ აღმოაჩინეს, რომ ჭეშმარიტად მძლავრი ოპერაციები განპირობებულია არა „ბონუსური სტიმულით“, არამედ „ორგანიზაციული მექანიზმით + კულტურის ჩამოყალიბებით + ავტორიზაციის სისტემით“.

ჭეშმარიტად ძლიერი ელექტრონული კომერციის კომპანიები ეყრდნობიან სისტემებს და არა გმირებს

ბევრი მცირე და საშუალო ელექტრონული კომერციის კომპანია ჯერ კიდევ იმ სტადიაზეა, რომ „ნიჭიერ ადამიანებს ეყრდნობიან მათ მხარდასაჭერად“.

პლატფორმას და კატეგორიას დიდებული ადამიანი მართავს.

თუ ეს ადამიანი წავა, ბიზნესი დაინგრევა!

მაგრამ ჭეშმარიტად ჯანსაღი კომპანია ეყრდნობა სისტემებს, რომლებიც ამუშავებენ, მექანიზმებს მართვას და რეპლიკაციას ზრდისთვის.

ისევე, როგორც ომი, ის ეყრდნობა არა ერთ ძლიერ გენერალს, არამედ მთელ არმიას, ლოგისტიკას, მომარაგების ხაზებს და სამეთაურო სისტემას.

შეჯამებისთვის, როგორ შეუძლიათ ელექტრონული კომერციის კომპანიებმა გამოიყენონ ახალი შესაძლებლობები?

პირველი,არ გამოიყენოთ ერთი ადამიანი ახალი ბრძოლისთვის, შექმენით "ოპერაციული გუნდი" ერთი ადამიანის საბრძოლო ძალაუფლების გასაფართოებლად.
მეორე,დაე, მოხუცებმა გააფართოვონ ტერიტორია, ხოლო ახალმოსულები (ასისტენტები) გაიზარდონ და მომწიფდნენ ძველ გუნდში.
მესამე,როგორც კი ახალი ბრძოლა აჩვენებს დიდ პოტენციალს, მაშინვე გაყავით დამოუკიდებელი გუნდები და მოახდინეთ რესურსების კონცენტრირება სასტიკი შეტევის გასატარებლად.
მეოთხე,დაარღვიე „შესრულებასთან დაკავშირებული“ აზროვნების ბორკილები და ჩაანაცვლე „ინდივიდუალური სტიმული“ სისტემური მექანიზმებით.
მეხუთე,შექმენით ოპერაციების რკინის არმია, რომელსაც შეუძლია ბრძოლა და გამეორება, ვიდრე დაეყრდნო რამდენიმე ნიჭიერ ადამიანს, რათა შეინარჩუნოს გამოჩენა.

ელექტრონული კომერციის მომავალი არ ეკუთვნის ცალკეულ გმირებს, არამედ ინსტიტუციურ დივიდენდებს

მომავალი ელექტრონული კომერციის კონკურსი აღარ იქნება იმაზე, თუ ვინ მოძრაობს უფრო სწრაფად, აქვს უკეთესი ოპერაციები ან აქვს მეტი ტრეფიკი.

უფრო მეტიც, საუბარია იმაზე, თუ ვის შეუძლია გამოიყენოს სისტემატური მიდგომა ერთი ოპერაციის ათზე გამეორებისთვის, შემდეგ კი ერთი დეპარტამენტის ათში.

ეს არის ორგანიზაციული შესაძლებლობების ომი.

უხეშად რომ ვთქვათ, იბრძვის არა ოპერაციები, არამედ კომპანიის „სისტემა“.

თუ თქვენ ჯერ კიდევ რჩებით სტადიაზე „ვინც მეტს შრომობს, ის მეტს იღებს“, მაშინ განზრახული ხართ იბრძოლოთ მხოლოდ მცირე ბრძოლებით და მიიღოთ მოკლევადიანი მოგება.

მაგრამ თუ გსურთ გრძელვადიანი დიდი ბიზნესის კეთება, თქვენ უნდა:

გაათავისუფლეთ ინდივიდები, გადააქციეთ ადამიანები სისტემაში მექანიზმებად და შექმენით ორგანიზაციული მანქანა, რომელსაც ნამდვილად შეუძლია თოვლის ბურთი.

რადგან სამომავლო შესაძლებლობები ეკუთვნის მათ, ვისაც ნამდვილად სურს "სისტემურად გაიზარდოს"!