განსხვავება ტრადიციულ ბიზნეს იდეებსა და ელექტრონულ კომერციას შორის: რომელია უფრო მომგებიანი? შინაგანმა სიმართლემ უფროსების წრე შოკში ჩააგდო!

თქვენ კვლავ იყენებთ ტრადიციულ ბიზნეს აზროვნებასელექტრონული კომერცია? გასაკვირი არ არის, რომ ფულის შოვნა არ შემიძლია!

ეს სტატია ღრმად აანალიზებს ტრადიციულ ბიზნესსა და ელექტრონულ კომერციას შორის ფუნდამენტურ განსხვავებებს ხუთი ასპექტით, მათ შორის პროდუქტებით, არხებით, ოპერაციებითა და ტრაფიკით და გეტყვით, თუ რატომ ვერ ახერხებენ ტრადიციული მენეჯერები ტრანსფორმაციას და როგორ გამოიყენონ ელექტრონული კომერციის აზროვნება გაყიდვების გასაზრდელად და კონტრშეტევისთვის.

თუ ამ სტატიას არ წაიკითხავთ, შესაძლოა ფულის დახარჯვა უკანმოუხედავად განაგრძოთ!

გაიღვიძე!
ინტერნეტის მეფე მხოლოდ ფულის დახარჯვით ვერ გახდები!

რა არის ტრადიციული ბიზნეს აზროვნება?

ბავშვობიდან უფროსი თაობის გავლენა მოახდინა ჩემზე. ისინი ძველმოდური ბიზნესმენები არიან, რომლებიც სიგარეტსა და ღვინოს ატარებენ და მომხმარებლებს ერთმანეთის მიყოლებით სტუმრობენ.

რა არის ტრადიციული ბიზნესის არსი?
ეს გარიგების გადამწყვეტი ფაქტორია.

იქნება ეს გამყიდველი, რომელიც ხელმძღვანელობს საქმეს თუ თავად უფროსი, მიზანი ერთი და იგივეა:
მიიღეთ ეს გასაღები人物, როგორიცაა შესყიდვების მენეჯერები, არხის ხელმძღვანელები და სარეკლამო სივრცის მენეჯერები.

კავშირების, სუფთა პირადი კავშირების და ერთჯერად დიდ შეკვეთაზე ფსონის დადების გამოყენებით, წარმატება ან წარუმატებლობა ხშირად მომენტალურად ხდება.

ერთხელ ინდუსტრიულ გამოფენაზეც კი წავედი.
სცენა საკმაოდ გრანდიოზულია და ბოსების უმეტესობამ დიდი ფული ჩადო.

可惜的是——
მიუხედავად იმისა, რომ ამ ადამიანებმა ელექტრონულ კომერციაში დიდი თანხა ჩადეს, მათგან ძალიან ცოტამ მიაღწია წარმატებას.
რატომ?
რაც დღემდე მახსოვს, ეს ძველი ისტორიებია.

რა არის ელექტრონული კომერციის იდეა?

ელექტრონული კომერციის სამყაროში, რაც არ უნდა ძლიერი იყოს თქვენი კავშირები, ისინი უსარგებლოა.

მაშინაც კი, თუ იცნობთ პლატფორმის მეორეხარისხოვან პერსონალს და გყავთ დაქირავებული წამყვანი,
პროდუქტები, რომლებიც კონკურენტუნარიანია, მაინც სავალალოდ ცდებიან.

ელექტრონული კომერცია მონაცემებზეა დამოკიდებული.
ეს მომხმარებლის გონებაზეა დამოკიდებული.
მხოლოდ იმიტომ, რომ შენ ფიქრობ, რომ კარგია, არ ნიშნავს, რომ კარგია.

პროდუქტის დიზაინი არასწორია, მოცულობა ძალიან დიდია, ლოჯისტიკა ძალიან ძვირია და ფასი არ არის მიმზიდველი.
一切都是白搭。

ელექტრონული კომერციის სამყაროში ძალიან მნიშვნელოვანია პროდუქტის გარეგნობა, შეფუთვის გახსნა სასიამოვნოა თუ არა და მიწოდების ღირებულებაც კი.
ფრთხილად უნდა იყოთ თქვენს გამოთვლებთან.

გაბრაზებისას, პირდაპირ სუპერმარკეტიდან გადაგაქვთ საქონელი?
გილოცავთ, თქვენ მთელი ფული დაკარგეთ!

რა არის ოპერაციის საიდუმლო?

როდესაც ბევრი ტრადიციული უფროსი ისმენს სიტყვას „ოპერაცია“, მათი თავები მაშინვე კითხვის ნიშნებით ივსება.

ინტერნეტ მარკეტინგიოპერაციები კონკრეტულად რას აკეთებს?
მარტივად რომ ვთქვათ, შექმენით ტრაფიკი + კონვერტაცია.

დრენაჟიმოცულობა = ექსპოზიცია x დაწკაპუნების მაჩვენებელი.
გაყიდვები = ტრაფიკი x კონვერტაციის მაჩვენებელი x საშუალო შეკვეთის ღირებულება.

ცოტა დამაბნევლად ჟღერს?
სინამდვილეში, ეს არის:
მიეცით საშუალება მეტ ადამიანს ნახოს, მეტი ადამიანი, ვინც ნახავს, ​​დააწკაპუნებს და მეტი ადამიანი, ვინც დააწკაპუნებს, განათავსებს შეკვეთებს.

მაგრამ აქ ჩნდება პრობლემა.

თუ პროდუქტი დამპალია,
რაც არ უნდა განვითარებული იყოს ტექნოლოგია ან რამდენად გულმოდგინედ მუშაობდეთ ოპერაციებზე, მხოლოდ ფასების ომში შეიძლება ჩაერთოთ, რაც მხოლოდ გააუარესებს სიტუაციას.

რა არის ელექტრონული კომერციის ხიბლი?
ტრაფიკის ხარჯი ტრადიციულ მაღაზიებთან შედარებით უფრო დაბალია და გაცილებით დაბალია, ვიდრე ხალხის ვახშმით გამასპინძლებისა და მუტაის დალევის ხრიკი.

დახარჯე ნაკლები, გამოიმუშავე მეტი.
საინტერესოდ ჟღერს?
წინაპირობა ის არის, რომ კარგი პროდუქტები უნდა გქონდეთ!

საგზაო მოძრაობისა და რეკლამის საფასური არსებითად იგივეა?

ელექტრონული კომერცია ტრაფიკს ისევე ყიდულობს, როგორც ტრადიციული ბიზნესები ხარჯავენ ფულს რეკლამაზე.

განსხვავება ისაა, რომ ელექტრონული კომერციის ტრაფიკი ზუსტად არის შეძენილი.
დახარჯეთ ერთი დოლარი და გაიგეთ, რამდენი ექსპოზიციისა და ტრანზაქციის მოტანა შეუძლია მას.

და ტრადიციული რეკლამა?
სათაური გაზეთში, ერთწუთიანი რეკლამა ტელევიზიით,
მთელი დახარჯული ფული ფუჭად იხარჯებოდა და არც კი ვიცი, ვინ ნახა.

ასე რომ, ელექტრონული კომერციის სამყაროში,
ფული აშკარად იხარჯება.
ხალხი დარწმუნებულია ჭრაში.

კარგ პროდუქტებს შეუძლიათ სიცოცხლის გადარჩენა, მაგრამ ცუდი პროდუქტების გაყიდვა მხოლოდ დაბალ ფასებში შეიძლება

ელექტრონული კომერციის წრეებში არსებობს ძველი გამონათქვამი:
„კარგი პროდუქტები თავისთავად მეტყველებენ.“

კარგი პროდუქტი შეიძლება პოპულარული გახდეს დიდი თანხის დახარჯვის გარეშე.
ცუდი პროდუქტი?
რამდენი ფულიც არ უნდა დახარჯო, ვერ გიშველის!

ბევრი უფროსი მოდიოდა ჩემთან და მეკითხებოდა: „რატომ არ იყიდება ჩემი პროდუქცია კარგად?“

კბილები გამოვცერი და ვუთხარი მათ:
ძმაო, მაშინაც კი, თუ ამას უფასოდ მოგცემ, მაინც მგონია, რომ ძალიან ბევრ ადგილს დაიკავებს!

საბოლოოდ, მხოლოდ ერთი გზა დარჩა:
შეამცირეთ ფასი, დაწიეთ ის იატაკს ქვემოთ და გახადეთ ის ძალიან იაფი.

ცოტა გულისამაჩუყებლად ჟღერს?
რეალობა ამაზე კიდევ უფრო სასტიკია!

ოპერაციების რეალური პასუხისმგებლობა

მართლაც შესანიშნავი ოპერაცია.
საქმე უხარისხო ნივთების ცხელ გაყიდვად პროდუქტებად შეფუთვაში არ არის.

მაგრამ——
დაეხმარეთ კარგ პროდუქტებს სწორი ადამიანების პოვნაში!

ელექტრონული კომერციის სამყარო იმდენად გამჭვირვალეა, რომ გაიძულებთ, საკუთარი ცხოვრება კითხვის ნიშნის ქვეშ დააყენოთ.

თუ თქვენი პროდუქტი აფეთქდება,
მეზობელს შეუძლია მისი გადაწერა წუთებში და ფასიც შენზე იაფია.

ბრენდი არ არის?
არანაირი ინოვაცია?
წარმატებები, ნუ ელით, რომ ადვილად გაიმარჯვებთ!

თაროზე ელექტრონული კომერცია? კონტენტის ელექტრონული კომერცია? განსხვავებას ვერ ამჩნევ?

ნუ იფიქრებთ, რომ დაასრულეთ, როგორც კი ისწავლით მაღაზიის გახსნას და პროდუქციის თაროებზე განთავსებას.

ეს უბრალოდ დაწყებითი სკოლის დონეა!

ჩვენ ახლა კონტენტ ელექტრონული კომერციის ეპოქაში შევედით.
რა არის შინაარსი?
მოკლე ვიდეოები, პირდაპირი ტრანსლაციები, სურათები და ტექსტები,პატარა წითელი წიგნიშენიშვნები, ჟიჰუს პასუხები...
全都是！

თუ კონტენტი კარგია, ტრაფიკის მიღება 0 ფასად შეგიძლიათ.
ეს ლატარიაში მოგებაზეც კი უკეთესია!

თუმცა, კონტენტ-ელექტრონული კომერცია იღბალზე არ არის დამოკიდებული.
ამის ნაცვლად, სისტემატურად ისწავლეთ და გულმოდგინედ ივარჯიშეთ.

გსურთ დაეყრდნოთ ნიჭს?
ადამიანების უმეტესობას ასეთი ბედნიერება არ აქვს!

როგორ ვითამაშოთ კონტენტის ელექტრონული კომერცია?

პირველ რიგში, გაეცანით პლატფორმის წესებს.
თითოეულ პლატფორმას აქვს საკუთარი პატარა ხასიათი, მაგალითადდუინიმომწონს დასრულების მაჩვენებელი და მომწონს ჟიჰუს შესახებ სიღრმისეული პასუხები.

მეორეც, გაიგეთ ტრაფიკის განაწილების მექანიზმი.
თქვენი შინაარსი ან თვალს უნდა აღიზიანებდეს, ან გულს უნდა შეეხოს, წინააღმდეგ შემთხვევაში მას არავინ წაიკითხავს.

მესამე, შექმენით პირადი იმიჯი.
პირადი ინტელექტუალური საკუთრება უნდა იყოს საინტერესო, პროფესიონალური ან ჰქონდეს საკუთარი ისტორია.

მხოლოდ ორი ვიდეოს გადაღებით ან რამდენიმე სტატიის დაწერით შესანიშნავი მწერალი ვერ გახდები.

თქვენ უნდა დაჟინებით მოითხოვოთ და განაგრძოთ გამოსვლა.
თქვენ უნდა განაგრძოთ მცდელობა და შესწორებების შეტანა.

პირადი IP-ის შექმნისას ნუ დაიწყებთ პრასის მოჭრაზე ფიქრით

ახლა ბევრ უფროსს სურს IP-ის გაკეთება.
როდესაც IP-ზე ვფიქრობ, გონება მიტრიალებს:
„თუ გულშემატკივრები გყავთ, შეგიძლიათ მათი ფული აიღოთ!“

呵呵，想得美！

ნამდვილად პოპულარული IP,
უანგარო გაზიარებაზე დაყრდნობით,
ეს დამოკიდებულია ღირებულების გულწრფელ გამომუშავებაზე.

როგორც კი პირი გააღო, გამოაჩინა მელას კუდი, რომელზეც ეწერა: „ფულის გამომუშავება მინდა“.
谁理你啊？

შერეულია ელექტრონულ კომერციაში, შერეულია კონტენტის წრეში,
კარგი ადამიანი ყოფნა პირველ ადგილზეა, ფულის შოვნა კი მეორეზე!

რა უნდა გააკეთონ ტრადიციულმა უფროსებმა ელექტრონულ კომერციაზე გადასვლისას?

თუ მკითხავთ,
რაც მთავარია,ჯერ თავად ისწავლე!

ჩაუყარეთ მყარი საფუძველი საბაზისო ცოდნას.
მხოლოდ ამის შემდეგ შეგიძლიათ გაიგოთ ელექტრონული კომერციის სამყაროში არსებული ფარული დინებები.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, რა აზრი აქვს ტრაფიკის შეძენას, რეკლამების განთავსებას, გუნდის მართვას და ვიდეოების გადაღებას?
ვიღაც უბრალოდ რამდენიმე სიტყვას გეტყვის და შენ სულელურად გადაიხდი ფულს.

ძალიან ბევრი ადგილობრივი ბოსი მინახავს.
მომატყუეს.
მან ერთი ოჯახი მეორის მიყოლებით მოატყუა.

ამის შედეგები?
ფული დავკარგე, ბიზნესი გაკოტრდა,
უფლებების დაცვის არანაირი გზა არ არსებობს!

ბიზნესის ბუნების თვალსაზრისით,
იქნება ეს ტრადიციული ბიზნესი თუ ელექტრონული კომერცია,
ბირთვი ყოველთვის არის:შესთავაზეთ ღირებულება, მოიპოვეთ ნდობა და განაგრძეთ ზრდა.

ელექტრონულმა კომერციამ ბრძოლის ველი ახლახან შეცვალა.
შეიცვალა იარაღის ნაკრები,
მაგრამ ომის ბუნება არასდროს შეცვლილა.

მხოლოდ უწყვეტი სწავლითა და ადაპტაციით,
მხოლოდ ამ სწრაფად ცვალებად ეპოქაში შეგვიძლია დავრჩეთ უძლეველნი.

ხისტი აზროვნების მქონე ადამიანები დროის მიერ განადგურებისთვის არიან განწირულნი.
ისინი, ვინც აგრძელებენ შემეცნების საზღვრების დარღვევას,
მხოლოდ ამის შემდეგ შეძლებ ახალ სამყაროში ქარისა და ტალღების მართვას!

რეზიუმე: ტრადიციული VS ელექტრონული კომერცია, ტრანსფორმაციის გასაღები

• ტრადიციული ბიზნესი კავშირებზეა დამოკიდებული, ხოლო ელექტრონული კომერცია პროდუქტებსა და მონაცემებზეა დამოკიდებული.
• ტრადიციული ბიზნესი ურთიერთობებზეა დამოკიდებული, ხოლო ელექტრონული კომერცია ტრაფიკსა და კონვერსიებზე.
• ტრადიცია დახურულ კარს მიღმა მუშაობას ამჯობინებს, თუმცა ელექტრონული კომერცია ბაზართან ადაპტაციას უნდა ახდენდეს.
• ელექტრონულ კომერციაში პროდუქტები მეფეა, ოპერაციები დედოფალი, ხოლო შინაარსი ზოგადია.

გსურთ გარდაქმნა?
ჯერ აზრი შეიცვალე და შემდეგ იმოქმედე!

შეწყვიტეთ ძველი კალენდრით ცხოვრება.
მხოლოდ ცვლილებების მიღებით შეგვიძლია გვქონდეს მომავალი!

ნუ დაგავიწყდებათ, დიდო ოსტატო,
ყოველთვის უწყვეტი სწავლისა და გამეორების გზაზე.

გსურთ, ასევე მოგაწოდოთ „თვითდახმარების საბოლოო საკონტროლო სია ტრადიციული უფროსებისთვის, რომლებიც ელექტრონულ კომერციაში გადადიან“? თუ გინდა, უბრალოდ თავი დამიქნია და მაშინვე მოვაგვარებ! 😎