ელექტრონული კომერცია ფიზიკური მაღაზიების წინააღმდეგ: ხარისხში განსხვავება გამოვლინდა, რომელი გამოიმუშავებს ფულს ბიზნესის კეთებისას?

ფიზიკური მაღაზიები „ოცნებების სასაფლაოა“?ელექტრონული კომერციამაგრამ ეს ღარიბებისთვის ლიფტად იქცა, რათა მათი ცხოვრება შეცვალონ!

ოდესმე დაფიქრებულხართ, რატომ იხურება ქუჩაში არსებული ფიზიკური მაღაზიები ერთმანეთის მიყოლებით, მაშინ როცა ყოველთვის არსებობენ ადამიანები, რომლებიც ინტერნეტში ჩუმად შოულობენ ქონებას?

მოდით ვისაუბროთ ელექტრონულ და ფიზიკურ მაღაზიებს შორის განსხვავებაზე.

ნუ შეაფასებთ ამ კითხვას არასაკმარისად. თუ ამას გაიგებთ, შესაძლოა, მან პირდაპირ განსაზღვროს თქვენი ბედი მომდევნო ათი წლის განმავლობაში.

ფიზიკური მაღაზიები: კარგად გამოიყურება, მაგრამ სინამდვილეში ნაღმზე ფეხის დადგმას ჰგავს.

ნუ მოგატყუებთ მდიდრული დეკორაცია და კარგად ჩაცმული მაღაზიის თანამშრომლები.

ფიზიკური მაღაზიების ბევრი მფლობელი ერთი შეხედვით პატივსაცემი ჩანს, მაგრამ სინამდვილეში ისინი თმას ცვივათ კულისებში არსებული წუხილის გამო.

რატომ?

რადგან ფიზიკური მაღაზიის გასახსნელად, ჯერ საფულე უნდა დაცალოთ.

ერთი წინადადებით რომ შევაჯამოთ: ფულის გამომუშავებამდე გადაიხადეთ კაპიტალი.

ერთდროულად ასობით ათასი ან თუნდაც მილიონი იუანი ჯდება, ქირა ნახევარი წელი სჭირდება, ხოლო დეკორაცია ასობით ათასი იუანი ჯდება.

ეს იყო მანამ, სანამ რაიმე საქონელს შევიძენდით ან ვინმეს დავიქირავებდით.

ისევ ბედავთ იმის თქმას, რომ ეს ისეთი ბიზნესია, რომლის შეძენაც ჩვეულებრივ ადამიანებს შეუძლიათ?

1. სტარტაპ კაპიტალი უზარმაზარი და გადაჭარბებული იქნება

არის თქვენს გარშემო ვინმე, ვინც მშობლების მთელი ცხოვრების დანაზოგი გამოიყენა პატარა მაღაზიის გასახსნელად?

შედეგად, მან ბიზნესი ნახევარ წელზე ნაკლებ დროში გაყიდა და მხოლოდ საცვლები დარჩა.

ეს შემთხვევითი არ არის, ეს ნორმაა.

ეს ლატარიის ბილეთების ყიდვას ჰგავს. ათას ადამიანს შორის მხოლოდ ერთი იმარჯვებს. უკვე დიდი ალბათობით, ფიზიკურ მაღაზიას ერთი ან ორი წლის ანაზღაურების პერიოდი ექნება.

რომ აღარაფერი ვთქვათ ისეთ „საგანგებო სიტუაციებზე“, როგორიცაა ეპიდემია, მესაკუთრეთა მიერ ქირის გაზრდა და თანატოლებს შორის სასტიკი კონკურენცია.

2. SKU-ები არეულია და ინვენტარი გროვდება

ფიზიკური მაღაზიის მფლობელის ყოველდღიური ცხოვრება:დუინიისწავლეთ ინვენტარის გასუფთავება, სანამ საწყობს გაოგნებული უყურებთ.

SKU-ების რაოდენობის ზრდასთან ერთად, ინვენტარზე ზეწოლა თოვლის ბურთივით გაიზრდება.

თუ დღეს მისი გაყიდვა ვერ მოხერხდება, ხვალ ის ყუთის ძირში შენახულ „ძველ ქილად“ გადაიქცევა.

ფასდაკლებები, კლირენსით გაყიდვები, ზარალით გაყიდვები... იცნობთ ამ ტერმინებს?

3. მაღაზიის გახსნა ციხეში ყოფნას ჰგავს, უფროსი კი - გალიაში გამომწყვდეულს.

როგორ ფიქრობთ, მაღაზიის გახსნა უფასოა?

ნუ სულელობ.

ყოველდღე 12 საათი ღია ვარ და მაღაზიაში ვრჩები.

მოგზაურობაზე რომ აღარაფერი ვთქვათ, ავადმყოფობის ატანაც კი გიწევს.

თუ აქ არ იქნები, მაღაზია დაიხურება.

როგორ შეიძლება ამას ბიზნესი ვუწოდოთ? ეს ძირითადად „ბიზნესით არის განპირობებული“.

4. შეზღუდული საოპერაციო რადიუსი, ზრდა ზღვრულ ზღვარს აღწევს

თუ მაღაზიას უკეთეს ადგილას გახსნით, ქირა შოკისმომგვრელად ძვირი დაგიჯდებათ.

ის იაფ ადგილას მდებარეობს, სადაც ცოტა ხალხია.

მაშინაც კი, თუ კარგად ხართ და გსურთ ფილიალის გახსნა, ვწუხვარ, რომ არც სახსრები გაქვთ, არც კავშირები და არც ადამიანური რესურსი.

გაფართოება თამაშის თამაშს და ბოსის დონეზე გაჭედვას ჰგავს.

ელექტრონული კომერცია: კონტრშეტევის იმედი, რომელიც მოსახლეობის მოთხოვნებს აკმაყოფილებს, არ საჭიროებს ფულის სასოწარკვეთილ ხარჯვას.

რა არის ასეთი შესანიშნავი ელექტრონულ კომერციაში?

ეს ნიშნავს „მსუბუქს“, მარტივად დასაქოქადს, დაბალ ღირებულებას და მსუბუქ მუშაობას.

არ არის საჭირო მაღაზიის ვიტრინა, არ არის საჭირო ინვენტარი და არც დიდი რაოდენობით ადამიანური რესურსი.

ისევე, როგორც მაგისტრალზე მართვისას, შეიძლება უბრალოდ წინ გადაიხაროთ ამაჩქარებლის პედალს დაჭერის შემდეგ.

1. დაიწყეთ საქონლის წყაროს გარეშე და ჩადეთ ინვესტიცია, როდესაც იპოვით ჰიტ პროდუქტს

ელექტრონული კომერციის კომპანიებს შეუძლიათ პროდუქტები ჯერ თაროებზე განათავსონ და შემდეგ შეიძინონ.

თუ გაყიდვები კარგია და მარაგები შეივსო, რისკი სავალალოდ მცირეა.

ეს ჰგავს თამაშს „საცდელი და შეცდომის რეჟიმში“, სადაც წარუმატებლობის ფასი თითქმის ნულის ტოლია.

ვის არ მოსწონს თამაშის ასეთი სტილი?

2. ფოკუსირება ცხელ გაყიდვად პროდუქტებზე, ერთი SKU მაღალი დონისაა

ფიზიკური მაღაზიებისგან განსხვავებით, რომლებსაც SKU-ები ყველგან აქვთ, ელექტრონული კომერციის მაღაზიები ცხელ გაყიდვად პროდუქტებს ყიდიან.

ერთი გაყიდვადი პროდუქტი თქვენი ათობით ოფლაინ SKU-ს ეკვივალენტურია.

თუ მიწოდების ჯაჭვის კონტროლს და ტრაფიკის მიტაცებას შეძლებთ, ყველაფერს ერთ ღამეში გამოასწორებთ.

3. უფროსს არ სჭირდება მაღაზიის დაცვა, ბექენდს შეუძლია მარტივად იმუშაოს

ელექტრონული კომერციის ხელმძღვანელები უფრო „ოპერატორებს“ ჰგვანან.

მომხმარებელთა მომსახურება ამუშავებს შეკვეთებს, ბექენდი ავტომატურად აგზავნის და ინვენტარიზაციის სისტემა მართავს...

მაშინაც კი, თუ ხალხი მაღაზიაში არ არის, ფული მაინც შემოდის.

ამას ჰქვია ფულის შოვნის თავისუფლება, არა?

4. პროდუქტის გაფართოება ნიშნავს ზრდას, სივრცესშეუზღუდავი大

ონლაინ ბაზარს გეოგრაფიული შეზღუდვები არ აქვს. შეგიძლიათ გაყიდოთ როგორც ქვეყნის მასშტაბით, ასევე მსოფლიოს სხვადასხვა კუთხეში. ეს მხოლოდ იმაზეა დამოკიდებული, შეძლებ თუ არა ამის აღებას.

როდესაც პროდუქტი წარმატებულია და შემდეგ აგრძელებს გაფართოებას სხვა კატეგორიებში, მას „ასაფეთქებელ“ ზრდას უწოდებენ.

თუ გაფართოება გსურთ, უბრალოდ გახსენით მეტი მაღაზია და მეტი პლატფორმა და ტრაფიკთან ურთიერთობა უფრო და უფრო კომფორტულად იგრძნობთ თავს.

ფიზიკური მაღაზიების უპირატესობები ყველა ცუდი არ არის

რა თქმა უნდა, ფიზიკურ მაღაზიებზე ცუდად არ ვსაუბრობთ.

თუ თქვენ ნამდვილად შესანიშნავი ოპერაციების ექსპერტი ხართ და შეგიძლიათ ერთი მაღაზიის მოდელის დანერგვა, ფიზიკური მაღაზია „ოქროს მაღარო“ იქნება.

1. გახსენით ერთი მაღაზიის მოდელი და დააკოპირეთ ის შეუზღუდავი რაოდენობის მაღაზიების გასახსნელად.

თუ მომგებიან მაღაზიის მოდელს შექმნით, თქვენ გექნებათ „ჯაჭვური კოდი“.

განა ჰეიტეა და მიქსუე ბინგჩენგი ერთ მოდელს არ ეყრდნობოდნენ ასობით ან ათასობით მაღაზიის კოპირებისთვის?

როგორც კი ოფლაინ ბრენდი ჩამოყალიბდება, ის ბრენდის ეფექტის + სტაბილური მოგების მოდელად იქცევა.

2. ერთ მაღაზიას შეუძლია დიდი ხნის განმავლობაში იმუშაოს, რაც შემდგომ ეტაპზე ნაკლებად პრობლემურია.

მოწიფულ მაღაზიას შეუძლია მარტივად იმუშაოს 5 ან 10 წლის განმავლობაში.

ელექტრონული კომერციისგან განსხვავებით, SKU-ს სასიცოცხლო ციკლი ხანმოკლეა და პროდუქტები უნდა შეიცვალოს მას შემდეგ, რაც ცხელი პროდუქტების სარგებელი ამოიწურება.

თუ ფიზიკურ მაღაზიასთან დაკავშირებით შემდგომ ეტაპებზე სერიოზული პრობლემები არ იქნება, შეგიძლიათ „ფულის გამომუშავება არაფრის კეთების გარეშე“.

მაგრამ წინაპირობაა: თქვენ შეგიძლიათ გადაურჩეთ ადრეულ ჯოჯოხეთის რეჟიმს.

ნუ უგულებელყოფთ ელექტრონული კომერციის ნაკლოვანებებს

ნუ იფიქრებთ, რომ ელექტრონული კომერცია „გარანტირებული მოგებაა“.

ერთგვაროვანი კონკურენცია ძალიან სასტიკია. თუ დღეს პოპულარული გახდები, ხვალ დოუინზე 100 ადამიანი დაგაკოპირებს.

წარმატებული პროდუქტის შერჩევა იღბლის საკითხია; თუ ვერ შეძლებთ პროდუქტის შერჩევას, თქვენი ყველა ძალისხმევა უშედეგო იქნება.

გარდა ამისა, როგორც კი ტრაფიკი მერყეობს, მარაგების განკარგვა კიდევ უფრო გართულდება, განსაკუთრებით საზღვრისპირა ელექტრონული კომერციის შემთხვევაში, სადაც დაბრუნების მაჩვენებელი მაღალია და ლოჯისტიკა ნელია, რაც მთელ მოგებას შთანთქავს.

არ დაგავიწყდეთ, რომ ელექტრონული კომერცია შეიძლება მსუბუქი ჩანდეს, მაგრამ სინამდვილეში ის ძალიან კონკურენტუნარიანია.

კარგად ვერ აკეთებსინტერნეტ მარკეტინგიოპერაციები,დრენაჟირაოდენობაც და ინვესტიციაც უზარმაზარ დანაკარგს წარმოადგენს.

ელექტრონულ და ფიზიკურ მაღაზიებს შორის ხარისხისა და კონკურენციის განსხვავებები

ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე პროდუქციის ფართო არჩევანია, თუმცა ამან ერთგვაროვანი კონკურენციის გაძლიერებაც გამოიწვია.

ბევრი ვაჭარი ყიდის მსგავს პროდუქტებს, ფასების ომი ნორმად იქცევა და მოგების ზღვარი მცირდება.

გარდა ამისა, მომხმარებლებისთვის რთულია პროდუქტის ხარისხის სრულად გაგება სურათებისა და ტექსტის საშუალებით, რაც ადვილად იწვევს დაბრუნებისა და გაცვლის პრობლემებს, რაც ზრდის საოპერაციო ხარჯებს.

ფიზიკური მაღაზიების ხარისხის უპირატესობა

ფიზიკური მაღაზიები ფიზიკური ჩვენებისა და საცდელი პერიოდის შესაძლებლობას იძლევა, რათა მომხმარებლებს პირდაპირ შეეძლოთ პროდუქციის ხარისხისა და მუშაობის შემოწმება და შეძენის ნდობის გაზრდა.

ეს პირისპირ ურთიერთობა ხელს უწყობს მომხმარებლის ნდობის ამაღლებას და ზრდის მომხმარებლის კმაყოფილებასა და ლოიალობას.

ფიზიკური მაღაზიების კერძო დომენის ტრაფიკის უპირატესობები

ფიზიკურ მაღაზიებს შეუძლიათ შექმნან სტაბილური მომხმარებელთა ბაზა და გენერირება მოახდინონ კერძო დომენის ტრაფიკზე ოფლაინ აქტივობებისა და წევრობის სისტემების მეშვეობით.

ეს მიდგომა ხელს უწყობს მომხმარებლის მიერ ხელახლა შეძენის მაჩვენებლის და ბრენდისადმი ლოიალობის გაზრდას. მაგალითად, Luckin Coffee-მ მიაღწია ეფექტურ კერძო დომენის ოპერაციებს მომხმარებლების მაღაზიების მეშვეობით საზოგადოებებში გაწევრიანების მიმართულებით წახალისებით.

ელექტრონული კომერციის კერძო ტრაფიკის გამოწვევები

ელექტრონული კომერციის პლატფორმებზე მომხმარებელთა მობილურობა მაღალია, რაც ართულებს კერძო დომენის სტაბილური ტრაფიკის დამყარებას. მიუხედავად იმისა, რომ ეს შეიძლება გაკეთდეს ისეთი არხებით, როგორიცაა სოციალური მედიადრენაჟი, მაგრამ ეფექტი ისეთი პირდაპირი არ არის, როგორც ფიზიკური მაღაზიის შემთხვევაში.

საბოლოო არჩევანი: ჩვეულებრივი ადამიანებისთვის უფრო სანდოა ბიზნესის დაწყება თუ ელექტრონული კომერციის?

თუ მკითხავთ, რომელი უნდა აირჩიოს ჩვეულებრივმა ადამიანმა, თუ ბიზნესის დაწყება სურს?

ყოყმანის გარეშე ვიტყოდი: ელექტრონული კომერცია.

რატომ?

რადგან ეს უფრო მეტად შეესაბამება „ცდისა და შეცდომის ლოგიკას“.

დაბალი ღირებულება, სწრაფი გაშვება, ნებისმიერ დროს ტრანსფორმაციის შესაძლებლობა და უკუკავშირის მიღების მარტივია.

ფიზიკური მაღაზიებისგან განსხვავებით, ერთი არასწორი ნაბიჯი სრულ ზარალს გამოიწვევს.

მაშინაც კი, თუ წარუმატებლობა მოხდება, ელექტრონული კომერციის წარუმატებლობის ფასი გაცილებით დაბალია და შესაძლებელია სწრაფად დაიწყოს თავიდან.

ეს უბრალოდ სიცოცხლის გადამრჩენი წვეთია შეზღუდული რესურსების მქონე და რისკისადმი სუსტი მდგრადობის მქონე ჩვეულებრივი ადამიანებისთვის.

შეჯამებისთვის: თქვენი არჩევანი განსაზღვრავს თქვენი ცხოვრების ტრაექტორიას

მოდით განვიხილოთ:

• ფიზიკურ მაღაზიებს აქვთ მაღალი სასტარტო ხარჯები, ნელი შემოსავლიანობა და ინტენსიური ოპერაციები, რაც მათ ექსპერტებისთვის შესაფერისს ხდის მოგების მოდელის კოპირებისთვის.

• ელექტრონული კომერციის დაწყება მარტივია, დაბალი რისკები აქვს და სწრაფად იზრდება, რაც მას ჩვეულებრივი ადამიანებისთვისაც შესაფერისს ხდის, რომ მცირე ნაბიჯებით გადადგან და შეცდომები განმეორებით დაუშვან.

• ორივეს თავისი უპირატესობები აქვს, მაგრამ თუ დიდი ფული, გამოცდილება ან კავშირები არ გაქვთ, ელექტრონული კომერცია უფრო გონივრული საწყისი წერტილია.

ამ ეპოქაში შესაძლებლობების დეფიციტი არ არის, მაგრამ რაც აკლია არის ხედვა, რათა ტენდენციები ნათლად დაინახოს.

ნუ იჩქარებთ ფიზიკურ მაღაზიებში შესვლას და „უფროსად გახდომას“; ეს წინა თაობის თამაშია.

თუ გსურთ ახალ ტრეკში დაბრუნება, გამბედაობა კი არა, სწორი ტრეკისა და სწორი მეთოდის არჩევა გჭირდებათ.

სცადეთ ელექტრონული კომერცია და შესაძლოა აღმოაჩინოთ, რომ ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ.

ელექტრონული კომერციის კარი ჩუმად იღება ყველა ჩვეულებრივი ადამიანისთვის.