სტატიების დირექტორია
ქალის ტანსაცმლის დაბრუნების მაჩვენებელი მაღალია? შესაძლოა, ეს ჩემი სხეულის ფორმის ბრალი იყოს!
ოდესმე გქონიათ ეს გამოცდილება? ონლაინ ვიყიდე კაბა, რომელიც ზღაპრულს ჰგავდა. მოდელი ქალღმერთს ჰგავდა, მაგრამ როცა თვითონ ჩავიცვი... ჰა? ვინ არის ეს? გსურთ დაუყოვნებლივ დააჭიროთ ღილაკს „დაბრუნების განაცხადი“?
დიახ,ქალის ტანსაცმლის დაბრუნების მაჩვენებელი ძალიან მაღალიადა ამის მიზეზი, შეიძლება არ დაიჯეროთ, მაგრამ ის ნამდვილად განსხვავდება იმისგან, რასაც ფიქრობთ!
პროდუქტი არ შეესაბამება აღწერილობას? სინამდვილეში, ეს „სხეულის არასწორი ფორმაა“!
სიმართლე გითხრათ, ქალის ტანსაცმლის დაბრუნების მაჩვენებლის ყველაზე დიდი დამნაშავე არა ის არის, რომ ტანსაცმელს რაღაც პრობლემა აქვს, არამედ ის, რომ ჩვენ „არასწორად ვხვდებით“ ტანსაცმლის შესაძლებლობას.
გეგონა, ტანსაცმელს ყიდულობდი? არა, მოდელის კორპუსის ფილტრი შენ იყიდე!
打開ელექტრონული კომერციაპლატფორმა, რომელი გაყიდვადი ქალის ტანსაცმელი არ ჰკიდია იდეალური ფიგურისა და გრძელი ფეხების მქონე მოდელის სხეულზე? რაც არ უნდა ჩაიცვან, ისინი სრული აურით დედოფლებს ჰგვანან, ტომარაც კი მათ კლასიკურ იერს სძენს.
მაგრამ რაც შეეხება ჩვეულებრივ ადამიანებს? გოგონები 5:5 ფიგურის, მსხლის ფორმის ან ოდნავ მსუქანი სხეულის მქონე, მაშინაც კი, თუ ისინი მხოლოდ 5 ფუნტით ჭარბწონიანები არიან, ამ სამოსის ჩაცმისას ძალიან განსხვავებულად გამოიყურებიან.
ასე რომ, ქვეცნობიერად ფიქრობთ - „ეს კაბა სრულიად განსხვავებულია!“ „ვაჭარი მატყუებს!“ „მინდა დავაბრუნო!“
სინამდვილეში, მხოლოდ ერთი სიმართლე არსებობს:თუ მოდელივით ჩაცმა არ შეგიძლია, ეს პროდუქტის ბრალი კი არა, შენი პიროვნების ბრალია.
წამყვანი ძალიან ლამაზია? უმჯობესია „საკუთარი ინიციატივით გახდე მახინჯი“!
არასწორად ნუ გამიგებთ, ეს ირონია არ არის;ჭკვიანი გაყიდვების სტრატეგია.
ბევრმა ჭკვიანმა ბიზნესმენმა უკვე გააცნობიერა ეს ფსიქოლოგიური ხარვეზი, ამიტომ შეცვალეს ადამიანები. როგორ შევცვალოთ?
იდეალური ფიგურის მქონე მოდელების ნაცვლად, ჩვენ ვეძებთ „ჩვეულებრივ ადამიანებს“, რომლებიც ჩაიცვამენ და აჩვენებენ ტანსაცმელს, თუნდაც სხეულის ოდნავ არასრულყოფილი პროპორციებით. „იაფი“ ჩანს? სინამდვილეში, ეს ასე არ არის!
ეს არისშეამცირეთ თქვენი მოლოდინები და მართეთ თქვენი ფსიქოლოგიაშესანიშნავი ხრიკი.
როდესაც მაყურებელი ხედავს, რომ საშუალო სიმაღლის წამყვანი ამ კაბაში კარგად გამოიყურება, ქვეცნობიერად იფიქრებს: „თუ მას კარგად აცვია, მაშინ მეც შემიძლია!“
კიდევ ერთი წინადადება, „მასპინძელი ისეთი ლამაზია, ტომარაშიც კი კარგად გამოიყურება“, სინამდვილეში თავად ტანსაცმლის დადანაშაულების მცდელობაა. ყველა ავტომატურად ადარებს მათ და არ ფიქრობს, რომ პრობლემა ტანსაცმელშია.
შესაფუთი ყუთი = ფსიქოლოგიური მასაჟი? სწორად წაიკითხეთ!
შეიძლება ცოტა მეტაფიზიკურად ჟღერდეს, მაგრამ რეალური მონაცემები აქ არის:
მაღალი ხარისხის შესაფუთ ყუთზე გადასვლამ შეიძლება დაბრუნების მაჩვენებელი 10%-ზე მეტით შეამციროს!
რატომ?
ეს მარტივია, ადამიანებს აქვთ ბუნებრივი ემოციური რეაქცია „პირველ შთაბეჭდილებაზე“.
თქვენ ხსნით ყუთს, რომელიც „ფუფუნების ნივთს“ ჰგავს, გრძნობთ ნაზ ტექსტურას, შეიგრძნობთ სუსტ სურნელს, მაშინაც კი, თუ ტანსაცმელი ოდნავ არ არის ისეთი კარგი, იფიქრებთ:
„კარგი, არის რამდენიმე უმნიშვნელო პრობლემა, მაგრამ ეს ბრენდი ძალიან ყურადღებიანია, ამიტომ არ დავაბრუნებ.“
ამას „მომხმარებლის ემოციური ღირებულება“ ეწოდება.
გააუქმეთ ტვირთის დაზღვევა და დაბრუნების ტარიფი მკვეთრად დაეცემა!
ელექტრონული კომერციის მრავალი ხელმძღვანელის ერთ-ერთი საყვარელი ხრიკი:გააუქმეთ გადაზიდვის დაზღვევა!
为什么?
რადგან ყველას ეშინია მიწოდების საფასურის გადახდის, ბევრმა ადამიანმა, ვისაც თავდაპირველად შეკვეთის დაბრუნება სურდა, უბრალოდ არ შეიწუხა თავი ამის გასაკეთებლად.
ეს არ არის ბინძური ხრიკი, არამედ „ორლესული ხმალი“.
დაბრუნების მაჩვენებელი უფრო დაბალია, მაგრამ შეკვეთების რაოდენობაც შემცირდება. ბოლოს და ბოლოს, მომხმარებლები ძალიან ჭკვიანები არიან და არავის სურს ტანსაცმლის ყიდვა და შემდეგ მიწოდების საფასურის გადახდა.
ამიტომ, იმუშავებს თუ არა ეს ხრიკი, დამოკიდებულია იმაზე, გაქვთ თუ არა გამბედაობა, დადოთ ფსონი ტრაფიკზე.
მოერიდეთ ხაფანგებს პროდუქტების არჩევისას: მოერიდეთ სტილებს, რომლებიც თქვენს ფიგურას ხაზს უსვამენ!
შეწყვიტე „მოჭერილი კაბებისა“ და „გასახდომი ლეგინსების“ ჩაცმა!
ესენი არიანმაღალი დაბრუნების კოეფიციენტის მქონე ნაღმების ველი,
ყველაზე დაბალი დაბრუნების მაჩვენებლის მქონე კატეგორიებია „უხილავი სხეულის ფორმების“ მქონე კატეგორიები, როგორიცაა:
- თავისუფალი სახლის ტანსაცმელი
- პიჟამოები
- საცვლები
- ძირითადი ქვედაბოლოიანი პერანგი
ეს ტანსაცმელი სხეულის ფორმის მიმართ პრეტენზიული არ არის, საზოგადოების მიერ ფართოდ არის მიღებული და ძირითადად ყველას შეუძლია კარგად გამოიყურებოდეს მათი ტარებით.
მონაცემები აჩვენებს, რომ ამ ტიპის ტანსაცმლის დაბრუნების მაჩვენებლის კონტროლი შესაძლებელიადაახლოებით 25%, ინდუსტრიაში „სამაგალითო სტუდენტი“ გახდა!
საბოლოო საიდუმლო მეთოდი? ჰეი, არ გეტყვი.
სინამდვილეში, არსებობს კიდევ ერთი გზა, რომ შემოსავლის მაჩვენებელი თითქმის0უზენაესი მეთოდი.
მაგრამ ადამიანების უმეტესობას ეს არ შეუძლია, რადგან ეს ძალიან რთულია!
ჩვენ გვსურს, რომ პროდუქტები, შეფუთვა, მომსახურება, ბრენდები და მომხმარებელთა მართვა ონლაინ რეჟიმში იყოს ხელმისაწვდომი.ერთი არასწორი ნაბიჯი და ყველაფერი ინგრევა.
ისინი, ვისაც ამის გაკეთება შეუძლია, ინდუსტრიის წამყვანი მოთამაშეების მცირე ჯგუფია.
ჩვეულებრივი გამყიდველი? საკმარისია ზოგადი იდეის ცოდნა. თუ ნამდვილად გსურთ მისი განხორციელება, სტრატეგიული დონიდან უნდა დაიწყოთ.
თქვენს მიერ არჩეული კატეგორია განსაზღვრავს დაბრუნების მაჩვენებელს!
ვიღაცამ იკითხა: „არსებობს თუ არა კატეგორია დაბალი დაბრუნების მაჩვენებლით?“
პასუხია: რა თქმა უნდა!
როგორიცაა:
- საკვები: დაბრუნების მაჩვენებელი ათასში ერთია, თითქმის ნული, რადგან როგორ შეგიძლიათ დააბრუნოთ ის უკვე შეჭმულის შემდეგ?
- უნივერმაღი: დაახლოებით 1%-5%, ძალიან პრაქტიკული, არაპრეტენზიული
- საჩუქრები: თქვენ მათ მხოლოდ საჩუქრად ყიდულობთ. თუ მეორე მხარე გაბედავს მათ დაბრუნებას, შეგიძლიათ გაწყვიტოთ მათთან ურთიერთობა!
ისე,ინდუსტრია განსაზღვრავს ბედს, კატეგორია განსაზღვრავს ბედისწერას.
თუ ქალის ტანსაცმელს აირჩევთ, მზად უნდა იყოთ, რომ მთელი ცხოვრება მაღალი დაბრუნების მაჩვენებელს გაუმკლავდეთ.
შინაური ცხოველებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები სინამდვილეში „ფარული ანგელოზები“ არიან?
გგონია, რომ ტანსაცმელს მხოლოდ ადამიანები ყიდულობენ?
არ დაგავიწყდეთ, რომ შინაური ცხოველების პროდუქციის დაბრუნების მაჩვენებლებიც გასაკვირი დაბალია!
რატომ?
რადგან შინაურ ცხოველებს ლაპარაკი არ შეუძლიათ და არ გამოხატავენ რაიმე ზიზღს, ისინი უბრალოდ შეჭამენ მას.
გარდა ამისა, ბევრი პატრონი თავის შინაურ ცხოველებს პარტნიორებზე უკეთ ეპყრობა და ხშირად ყიდულობს მათ ერთხელ შეძენის შემდეგ.
ეს არისგრძელვადიანი უკუშესყიდვის საგანძურის კატეგორია,
მეტაფიზიკა? დაბრუნების მაჩვენებელი სინამდვილეში ადამიანების გულების ანარეკლია!
ზოგიერთი ბიზნესი „მეტაფიზიკის“ სჯერა კიდეც.
ამბობენ, რომ მაღალი ანაზღაურების მაჩვენებელი იმიტომ გაქვს, რომ გულწრფელი არ ხარ!
თუ დაბრუნებას თავისთავად მიღებულად მიიჩნევთ, მომხმარებლები ასევე იგრძნობენ, რომ პროდუქტის დაბრუნების შემთხვევაში, მათაც შეუძლიათ მისი დაბრუნება.
მაგრამ თუ კარგი დამოკიდებულება გაქვთ, გულწრფელი ხართ თქვენი მომხმარებლების მიმართ, უზრუნველყოფთ გააზრებულ მომსახურებას და ყურადღებას მიაქცევთ დეტალებს, ბევრი დაბრუნების თავიდან აცილება რეალურად შესაძლებელია.
შეიძლება გაგეცინოთ, მაგრამ ეს ნამდვილად მუშაობს...აურა განსაზღვრავს კონვერტაციის მაჩვენებელს,
ყველა გზა უშედეგო არ არის. თქვენს მიერ არჩეული ინდუსტრია თქვენი პრაქტიკაა.
ნუ ინერვიულებთ დაბრუნების მაჩვენებელზე.
ყველა სტრიქონს თავისი სიმწარე და სიტკბო აქვს.
როდესაც ქალის ტანსაცმელს ირჩევთ, თქვენ ირჩევთ ესთეტიკით, სხეულის ფორმებითა და ფსიქოლოგიური ომით სავსე გზას.
თქვენ უნდა შეეგუოთ ესთეტიკურ შეცდომებს, სხეულის ფორმის განსხვავებებს, შეფუთვის ფსიქოლოგიას და გაყიდვის შემდგომ დეტალებს, რომლებიც მეცნიერებაა.
და ეს ცოდნა განსაზღვრავს, შეგიძლიათ თუ არა გამოირჩეოდეთ მილიონობით ბიზნესიდან.
საბოლოოდ, ჩემი ფიქრები
მართალია, ქალის ტანსაცმლის დაბრუნების მაჩვენებელი მაღალია.
მაგრამ ეს არ არის კატასტროფა, არამედ გამოწვევა.
ტრაფიკის ფრაგმენტაციისა და ელექტრონული კომერციის მაღალი ინვოლუციის ეპოქაში, ის, რაც რეალურად იგებს მომხმარებლებს, არასდროს არის დაბალი ფასები, არამედდახვეწილი დეტალები, ემოციური რეზონანსი, ფსიქოლოგიური კმაყოფილება.
„ნულოვანი შემოსავლის“ ბრმად მიღწევის ნაცვლად, უმჯობესია გამოვიყენოთ „საბოლოო გამოცდილება“, რათა ადამიანებმა „დაბრუნდნენ“.
მაღალცნობიერები მომხმარებლების წრე ფასით კონკურენციის ნაცვლად ღირებულებისკენ მიისწრაფვის.
ასე რომ, ნუ შეგეშინდებათ დაბრუნების. ეს სინამდვილეში გეუბნებათ, რომ პროდუქტსა და მომხმარებელს შორის ჯერ კიდევ არის გარკვეული მანძილი - სანამ ამ მანძილს შეამცირებთ, გამარჯვებული თქვენ იქნებით.
რომ შევაჯამოთ:
- ქალის ტანსაცმლის მაღალი დაბრუნების მაჩვენებელი ძირითადად ფსიქოლოგიური ხარვეზით არის განპირობებული, „პროდუქტი არ არის იგივე, რაც ვერსია“ სინამდვილეში ნიშნავს „ადამიანი არ არის ვერსია“;
- დაბრუნების მაჩვენებლის შესამცირებლად, შეგიძლიათ შეცვალოთ მოდელი, ოპტიმიზაცია გაუკეთოთ შეფუთვას, თავიდან აიცილოთ სხეულის გამომჟღავნებელი სტილები და ა.შ.
- მიუხედავად იმისა, რომ ტვირთის დაზღვევის გაუქმება სასარგებლოა, სიფრთხილე გმართებთ;
- კატეგორიის შერჩევა უაღრესად მნიშვნელოვანია და შემოსავლიანობის მაჩვენებლები მნიშვნელოვნად განსხვავდება ინდუსტრიების მიხედვით;
- შესანიშნავი ექსპერტი შემოსავალს „ოპტიმიზაციის სიგნალებად“ გადააქცევს და დეტალებით გაიმარჯვებს.
მსოფლიოში იდეალური ტანსაცმელი არ არსებობს, მაგრამ შეიძლება არსებობდეს იდეალური მომხმარებლის გამოცდილება! ნუ დაელოდებით მომხმარებლის დამშვიდობებას, სანამ ინანებთ, რომ საუკეთესო პირველი შთაბეჭდილება ვერ დატოვეთ!
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა „რატომ არის დაბრუნებისა და თანხის დაბრუნების მაჩვენებელი ქალის ტანსაცმლის მაღაზიებში ასეთი მაღალი? რამდენად დიდია სხვაობა ელექტრონული კომერციის მყიდველებისა და გამყიდველების გამოფენებს შორის?“, ეს შეიძლება თქვენთვის სასარგებლო იყოს.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-32791.html