თქვენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი ძალიან ნელა იზრდება? ისწავლეთ ეს მენეჯმენტის მეთოდი და თქვენი მოგება მყისიერად გაიზრდება! 🚀

ბიზნესის ზრდა ძალიან ნელია? ისწავლეთ ეს მენეჯმენტის მეთოდი და თქვენი მოგება მყისიერად გაიზრდება! 🚀

შეგიმჩნევიათ ოდესმე, რომ ბევრჯერ ვახორციელებთ მენეჯმენტის უამრავ ქმედებას, ვქმნით პროცესებს, ვავსებთ ფორმებს და ვატარებთ შეხვედრებს, მაგრამ საბოლოოდ შესრულება მაინც არ უმჯობესდება?

განა ეს ცოტათი არ ჰგავს სპორტდარბაზში 30 წუთის განმავლობაში სირბილს და ნახევარი კილოგრამის დაკლებას?

ეს ავლენს ძირითად პრობლემას:ეს „მენეჯმენტის ქმედებები“ ნამდვილად ზრდისთვის იღებთ?

ზრდის მართვა არისელექტრონული კომერციაიმდროინდელი სამეფო გზა

ტრადიციული „იდეალური მენეჯმენტი“ ხაზს უსვამს დახურულ ციკლურ პროცესებს, სამუშაოთა დანაწილებას და სტანდარტიზებულ სისტემებს. ის ლამაზად გამოიყურება, მაგრამ რეალურად განხორციელების შემთხვევაში შესაძლოა მოგება არ მოიტანოს.

რატომ? იმიტომ, რომ ეს ინდუსტრიული ეპოქის მემკვიდრეობაა.

ინდუსტრიულ ეპოქაში საწარმოებს სტაბილური გარემო და ნაკლები მოძრაობა აქვთ, ამიტომ, რა თქმა უნდა, მათ შეუძლიათ დეტალებსა და დახვეწილობაზე ფოკუსირება.

მაგრამ ჩვენ ელექტრონულ კომერციაში ვართ, გარემო მუდმივად იცვლება, პროდუქტის სასიცოცხლო ციკლი ხანმოკლეა და მომხმარებლის მოთხოვნა სწრაფად იცვლება. თუ ნელა ვიმუშავებთ, აღმოვჩნდებით.

ამიტომაც,ჩვენ გვინდა „ზრდის მენეჯმენტი“!

რა არის ზრდის მენეჯმენტის არსი?

ერთი სიტყვით:მენეჯმენტის ნებისმიერმა ქმედებამ უნდა გამოიწვიოს შესრულებისა და მოგების პირდაპირი ზრდა.

თუ მოქმედება ზრდას არ იწვევს, მაშინ ის ფსევდომოქმედებაა და მისი გაგრძელება არ ღირს.

მენეჯმენტი ოფისის მოწესრიგებულობის შენარჩუნებას კი არა, მოგების გაზრდას ისახავს მიზნად!

იდეალური მენეჯმენტის მითი: მენეჯმენტი არ ნიშნავს უფროსად გამოჩენას

ჩვენ ვხედავთ, რომ ბევრი ადამიანი „იდეალურ მენეჯმენტში“ იკარგება.

ყველაფრის სტანდარტიზაცია, დამუშავება და არქივაცია იყო საჭირო, თუმცა შედეგად, თანამშრომლები დაიბნენ, ოპერაციები სტაგნაციას განიცდიდა და მოგება საერთოდ არ გაზრდილა.

ასე რომ, ჩვენ მივიღეთ „ზრდის მენეჯმენტის“ რკინის კანონი:

ნებისმიერი მენეჯმენტი, რომელიც მოგების ზრდას არ მოიტანს, წაიშლება.

საქმე ფორმის წაშლაში კი არა, თქვენს გონებაში არსებული არაეფექტური აკვიატებების წაშლაშია.

როგორ განვახორციელოთ ზრდის მენეჯმენტი? ამჯერად საფუძვლიანად გასწავლეთ!

ორგანიზაციული სტრუქტურა: სამი მოდელი

• ასისტენტის სისტემაშესაფერისია დამწყები გუნდებისთვის, რათა სწრაფად შეასრულონ უფროსის განზრახვები.
• შუა ტაივანის სისტემაგამოდგება მრავალგანყოფილებიანი თანამშრომლობისა და ინფორმაციის სწრაფი გაზიარებისთვის.
• აღმასრულებელი პროდიუსერიშესაფერისია მრავალხაზიანი ბიზნესის განვითარებისა და ძირითადი ინდიკატორების დასაუფლებლად.

რამდენი ადამიანიც არ უნდა იყოს თქვენს კომპანიაში, თქვენ ყოველთვის შეგიძლიათ პრობლემების იდენტიფიცირება და ცვლილებების დაუყოვნებლივ განხორციელება.

KPI დიზაინი: შეწყვიტეთ შეფასების ელემენტების შემთხვევითი რიგის დაყენება!

ჩვენ დავადგინეთსამუშაო ჯარიმის ინდიკატორები+ძირითადი ზრდის ინდიკატორები.

KPI არ გამოიყენება სიტყვების რაოდენობის შესავსებად, ის გამოიყენება მოგების პირდაპირი იძულებით გასატანად!

OKR პრაქტიკაში: უფროსი პირადად ხელმძღვანელობს საშუალო დონის მენეჯერებს!

OKR-ის მეშვეობით უფროსებს შეუძლიათ ნამდვილად გამოავლინონ საშუალო დონის მენეჯერების „ზრდის ტვინის წრედები“.

საქმე მხოლოდ მიზნების ჩაწერაში არ არის, არამედ მათ ეტაპობრივად შესრულების ელემენტებად დაყოფაში, რის შემდეგაც ამის გაკეთებას შეძლებთ.

რა მნიშვნელოვანი გაუმჯობესება შევიტანეთ ამ იტერაციაში?

დანერგვის გასამარტივებლად, ჩვენ შევცვალეთ კონტენტის სტრუქტურა და შევამცირეთ მისი 20%.

მთელი სცენარი ახსნილია შემთხვევებით, რათა თქვენ არა მხოლოდ მოსმენით გაიგოთ, არამედ ნამდვილად „ისწავლოთ მოსმენის შემდეგ, გააკეთეთ უკან დაბრუნებისას და გამოიმუშაოთ ფული ამის გაკეთების შემდეგ“.

ზრდა პირველ ადგილზეა, მენეჯმენტი კი მეორე პლანზე გადადის!

მართვის ყველა მეთოდი „ზრდას“ უნდა ემსახურებოდეს.

ელექტრონული კომერციის გარემო მუდმივად იცვლება და ზრდა ერთადერთი მუდმივია.

ნამდვილი მენეჯმენტის ექსპერტი წესებს არ ადგენს, არამედ ყველაზე ნაკლებ მოქმედებას იყენებს უდიდესი მოგების მისაღწევად.

ეს არის სწორი გზა საწარმოებისთვის ახალ ეპოქაში ოპერირებისთვის.

რეზიუმე: მენეჯმენტი არ არის თავის მოწონების ინსტრუმენტი, ეს მოგების მიღების ინსტრუმენტია!

ყველა პროცესი და ყველა სისტემა, რომელსაც დღეს ხედავთ, დაბრკოლებაა, თუ ის მეტი ფულის გამომუშავებაში არ დაგეხმარებათ!

ზრდისთვის, ზრდის მენეჯმენტი გჭირდებათ.

უარი თქვით მენეჯმენტის წამგებიან ქმედებებზე და ყურადღება გაამახვილეთ მოგების მკვეთრი ზრდის გზებზე!

დაუყოვნებლივ მოახდინეთ თქვენი ორგანიზაციული სტრუქტურის, KPI-ისა და OKR-ის ოპტიმიზაცია და ნუ დაელოდებით მოგების გაქრობას, სანამ ამას ინანებთ.

ელექტრონული კომერციის სამყაროში ზრდა მთავარია და სწრაფი ზრდა კარგ მენეჯმენტზე უარესია!