[აფეთქებითი გაყიდვების საიდუმლოებები] აირჩიეთ, გამოსცადეთ და დანერგეთ ელექტრონული კომერციის ოპერაციული მოდელი: გამოიმუშავეთ ათობით მილიონი წელიწადში ამ მეთოდით!

ცხოვრებაში ყველაზე მეტად რისი გეშინია?

მეშინია, რომ ძალიან ბევრს იშრომებ, მაგრამ საბოლოოდ არასწორი მიმართულებით წახვალ და საკუთარ თავზე შთაბეჭდილებას მოახდენ.

ზოგიერთი უფროსი ქალბატონი სასაცილოდ ზუსტია პროდუქტების შერჩევაში

ცოტა ხნის წინ გავიგეთ, რომ არსებობსელექტრონული კომერციაგამყიდველებო, ამან სრულიად განაახლა ჩვენი გაგება ელექტრონული კომერციის „ცხელი პროდუქტების“ შესახებ.

ისინი საქორწილო ნივთებს ამზადებენ.

გაყიდვა ერთ წელიწადში შეიძლება 3000 万.

ყველაზე ძლიერი ძირითადი კონკურენტუნარიანობა მხოლოდ ერთია: უფროსი ქალბატონი ძალიან ზუსტია პროდუქტების შერჩევაში.

დარტყმების ყოველი ტალღა მის ხელში შეძენის განაკვეთი 20%-ია.

მე მას ახალი პროდუქტის ტესტირებაში დავეხმარე და საკვანძო სიტყვების კალათაში დამატების მაჩვენებელი პირდაპირ გაიზარდა. 35%.

იცით, რას ნიშნავს ეს?

კალათაში დამატების ასეთი მაღალი მაჩვენებლით, ეს ნიშნავს, რომ მიუხედავად იმისა, რომ სხვები მარათონისთვის მომზადებასაც კი არ აპირებდნენ, მან უკვე გადაკვეთა ფინიშის ხაზი.

სამწუხაროდ, მათი ოპერაციული დონე ძალიან, ძალიან, ძალიან საშუალოა.

არ არსებობს „ცხელი გაყიდვების სტანდარტი“

ისინი ყველაფერში საკუთარ გრძნობებს ეყრდნობიან.

რაც არ უნდა მაღალი იყოს კალათაში დამატების მაჩვენებელი, არ არსებობს „გასვლის ზღვარი“, რომელზეც უნდა ვისაუბროთ.

„ტესტირების“ გეგმა შედგა, მაგრამ ტესტირების შემდეგ ის მიმოქცევაში არ გაუშვიათ და იქვე მტვერი დაიკრიფა.

არსებობს სუპერიარაღი, მაგრამ არა სუპერ საბრძოლო მეთოდები.

სწორედ ამ გუნდმა მოახერხა 3000 მილიონის მიღწევა, უფროსი ქალბატონის პროდუქციის შერჩევაზე დაყრდნობით.

სასაცილო არ არის?

ძალიან რეალური ხომ არ არის?

რა არის ზუსტად „შერჩევითი ტესტირების ბრძოლა“?

ძალიან ბევრი ელექტრონული კომერციის გუნდი უმოქმედობით არის დაკავებული.

საშუალო კონკურენტუნარიანობის მქონე პროდუქტის აღებისას, ისინი დიდ ინვესტიციებს ახორციელებენ მასში და ინტენსიურად მუშაობენ ოპერაციებზე იმ იმედით, რომ „ოპერაციებს შეუძლიათ პროდუქტის გადარჩენა“.

ან ინდუსტრია უკვე წითელ ოკეანედ იქცა, მაგრამ ინდუსტრია კვლავ „ზრდის ბიუჯეტს“ და „ცვლის ფასებს“.

გამოიცანით, რა დარჩა ბოლოს?

ერთი სიტყვა: „მოცულობა“.

ფსონის მოგება არ ნიშნავს, რომ ფულის გამომუშავება შეგიძლიათ. შესაძლოა, იმდენი ფული დაკარგოთ, რომ თმაც კი გაგიფუჭდეთ.

ამიტომ, ჩვენ ახლა არაერთხელ ვუსვამთ ხაზს ძირითადი ბიზნეს მოდელი: შერჩევა-ტესტირება-ბრძოლა.

შერჩევის ტესტი: ბოსის ბრძოლის ველი

პროდუქტის შერჩევა არის სტრატეგია, ზრდის მიმართულება და ელექტრონული კომერციის სიცოცხლისა და სიკვდილის ზღვარი.

პროდუქტის შერჩევა იგივეა, რაცYouTubeვიდეოს თემაც არანაკლებ მნიშვნელოვანია.

უფროსმა ეს თავად უნდა გააკეთოს.

თუ არასწორ ვარიანტს აირჩევთ, ყველა ტესტი უშედეგო იქნება.

პროდუქტის ტესტირება გულისხმობს რეალური ბაზრის რეაქციის გადამოწმებას და მონაცემების გამოყენებას, ვარაუდების ნაცვლად.

მხოლოდ მონაცემების გაზომვის შემდეგ შეგვიძლია დავადგინოთ, აქვს თუ არა პროდუქტს პოტენციალი და ღირს თუ არა მასში დიდი ინვესტიციის ჩადება.

ბრძოლა: ოპერატიული ბრძოლის ველი: ბრძოლის ველი

ბრძოლა ნიშნავს მომხმარებლებისგან ფულის საშოვნელად ჩახშობას, სიკვდილით დასჯას და რადიკალური ზომების მიღებას.

ოპერაციების გუნდის ბრწყინვალება ბრძოლაა.

მაგრამ პრობლემა ის არის, რომ თუ ზრდის მიმართულება სწორი არ არის, რაც არ უნდა კარგი იყოს ოპერაცია, ეს დროისა და ფულის ფუჭად კარგვა იქნება.

ბიზნეს ოპერაციების ძირითადი ლოგიკა უნდა დაიშალოს

• უფროსი განსაზღვრავს მიმართულებას (არჩევა-ტესტი).
• ოპერაციები პასუხისმგებელია თამაშზე (თამაშზე).

მხოლოდ მაშინ, როდესაც ორივე მხარე კარგად თანამშრომლობს, შეუძლიათ მათ სწრაფად და დიდი ხნის განმავლობაში სირბილი.

ეს არის ელექტრონული კომერციის ძირითადი ლოგიკა და ასევე ამ ქორწილის დამგეგმავი ხელმძღვანელის ძირითადი სტრატეგია.

ჩვენ მისთვის არანაირი ახალი, ლამაზი ხრიკი არ გვისწავლებია.

მე მისთვის მიწოდების ოპტიმიზაციის რთული ფორმულებიც არ მისწავლია.

რაც რეალურად ფულს გიხდით, მიმართულებაა.

ძალიან ბევრი ადამიანი ფიქრობს, რომ პროდუქტი კარგად არ იყიდება, რადგან რეკლამა არასწორად არის განთავსებული.

მაგრამ სიმართლე ხშირად ასეთია:საერთოდ არ უნდა ჩაგედო ინვესტიცია ამ პროდუქტში.

როგორც კი არასწორი მიმართულებით წახვალ, რამდენ ფულსაც არ უნდა დახარჯავდე, ვერ მოიგებ.

მითხარი, ძნელია?

უმჯობესია, ბიზნეს ოპერაციებისთვის მყარი საფუძველი ჩაეყაროს, პროდუქტის შერჩევა უფრო ზუსტი გახადოს და მოდელის ტესტირება უფრო...მეცნიერებარაც ბრძოლას უფრო თავდაჯერებულს გახდის.

რატომ არის „შერჩევა-ტესტირება-შეტევა“ ძირითადი ბიზნეს მოდელი?

რადგან ეს არისყველაზე დარწმუნებულიზრდის მოდელი.

გამოიყენეთ საბაზრო მონაცემები პროდუქტების დასადასტურებლად, ზუსტი მიწოდება შედეგების გასაძლიერებლად და ეფექტურობა მოგების მისაღებად.

პლატფორმის წესების ცვლილებებით არ იქნებით დამოკიდებული და არც იღბალს დაეყრდნობით საარსებო წყაროს საშოვნელად.

ეს არის ელექტრონული კომერციის ზრდის ჭეშმარიტად ძლიერი მეთოდი.

ეს თქვენი შემდეგი სამოქმედო გეგმაა.

1. პროდუქტის შერჩევა უნდა გადამოწმდეს მონაცემებით და არა მხოლოდ თაროებზე განთავსებით, რადგან „კარგ შეგრძნებას იწვევს“.
2. პროდუქტის ტესტირებისას, თქვენ უნდა გამოიყენოთ რეალური მონაცემები და არა უბრალოდ მეგობრების წრეში ჰკითხოთ: „კარგად გამოიყურება?“
3. ინვესტირებისას, თქვენ უნდა გქონდეთ წარმატებული ROI ხაზი, იმის ნაცვლად, რომ დღეს გაზარდოთ ბიუჯეტი და ხვალ შთაგონების საფუძველზე დახუროთ რეკლამები.

მხოლოდ ამ გზით შეგვიძლია ელექტრონული კომერციის ტალღაში მყარი პოზიციის დაკავება.

მიაღწიეთ ზრდას სისტემატური მიდგომებით და არა ბრმა ქმედებებით

ელექტრონული კომერციის სამყაროს არასდროს აკლდა შრომისმოყვარე ადამიანები, თუმცა აკლია სწორი მეთოდები და ზუსტი მიმართულება.

Select-Test-Strike არა მხოლოდ ელექტრონული კომერციის ოპერაციების ძირითადი ოპერაციული ჩარჩოა, არამედ საწარმოების მდგრადი ზრდის ძირითადი იარაღიც.

თქვენ გსურთ გრძელვადიანი, გარკვეული შემოსავლის ზრდა და არა შემთხვევითი „იღბლიანი დარტყმა“.

როდესაც მიმართულება სწორია, ეფექტურობა ბუნებრივად გაიზრდება, მოგება ბუნებრივად მოვა და გუნდი შეძლებს შიდა ხახუნის შემცირებას.

ელექტრონული კომერციის არსი მენეჯმენტია და არა ბრმა შესრულება.

დასკვნა

დღეს ამდენი საუბრის შემდეგ, უნდა გახსოვდეთ:

• Select-test-target ელექტრონული კომერციის ზრდის ძირითადი მოდელია.
• უფროსმა უნდა იხელმძღვანელოს შერჩევისა და ტესტირების საკითხებში, ხოლო ოპერაციულმა სამსახურმა - დანერგვის საკითხებში.
• მხოლოდ არასწორი არჩევანის გაკეთებით ან არასწორი გაზომვების არგაკეთებით შეგიძლიათ მიზანში ზუსტად მოხვდეთ.
• ზრდა იღბალზე კი არა, სისტემურ მიდგომაზეა დამოკიდებული.

თუ ჩიხში მოხვდით, შეგიძლიათ საკუთარ თავს ჰკითხოთ:

ღირს თუ არა თქვენი პროდუქტის გამოშვება?

იყენებთ მონაცემებს თქვენი პროდუქტის შერჩევისა და ტესტირების დასადასტურებლად?

თქვენი სარეკლამო სტრატეგია უბრალოდ დროის ფუჭად კარგვაა?

ამიერიდან, შეწყვიტე ენერგიის არასწორი მიმართულებით ხარჯვა.

ზრდას ნამდვილი დარწმუნებულობის დასაბრუნებლად პრაქტიკაში გამოიყენეთ „არჩევანი-ტესტირება-ბრძოლის“ მიდგომა.

ზრდა მათთვისაა, ვინც ნამდვილად მზადაა.

ზრდის დივიდენდების შემდეგი ტალღა ელექტრონული კომერციის ხელმძღვანელებისა და გუნდებისთვის იქნება განკუთვნილი, რომლებიც ესმით „არჩევა-ტესტირება-ბრძოლა“.

თუ გსურთ, რომ უაზროდ დაკავებული დღეები დატოვოთ და დახარჯული ყოველი თეთრი ღირებული გახადოთ, მაშინ ამიერიდან დაიწყეთ თქვენი პროდუქტებისა და სტრატეგიების გადახედვა და „აირჩიე-შეამოწმე-თამაში“ სტაბილური ზრდის თქვენს საიდუმლო იარაღად იქცეს.