თქვენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი ზღვრულ მაჩვენებელს აღწევს? წარმატების გასაღები მასშტაბირება კი არა, პროდუქტიულობაა!

ელექტრონული კომერციაბიზნესის გაფართოება ნამდვილად ერთადერთი გამოსავალია? ბევრი ბიზნესის მფლობელი „მასშტაბის ილუზიაშია“ ჩარჩენილი და უგულებელყოფს ყველაზე კრიტიკულ ფაქტორს: ადამიანურ ეფექტურობას.

ეს სტატია ღრმად აანალიზებს ბიზნესის საზღვრებს, შრომის ეფექტურობის ლიმიტებს და ელექტრონული კომერციის დივიდენდების შემდეგ შექმნილ ახალ ლანდშაფტს და გეტყვით, თუ როგორ მიაღწიოთ მაქსიმუმს და გააორმაგოთ თქვენი მოგება.

გსურთ ჭერის გარღვევა? დაიწყეთ შრომის ეფექტურობით!

ბიზნესმა პიკს მიაღწია, კიდევ რა ვქნა? მაგიდას გადავყირავ და სიმართლეს გეტყვით!

პირდაპირ საქმეზე გადასვლისას, მინდა ვთქვა რაღაც გულდასაწყვეტი: ყველა ბიზნესი ვერ გახდება „ალიბაბა“. ზოგიერთი ლიანდაგი ბუნებრივად სამთვლიანი ველოსიპედებისთვისაა განკუთვნილი. თუ დაჟინებით მოითხოვთ მაღალსიჩქარიანი რკინიგზისთვის კონკურენციას, ფიზიკის კანონებს ეწინააღმდეგებით.

ბიზნესის საზღვრები დიდი ხანია ჩაწერილია ტრასის გენებში

ბევრი უფროსი თავიდანვე სვამს კითხვას: „როგორ შეგვიძლია გავხდეთ უფრო დიდები?“

გავიფიქრე, ერთი წუთით მოიცადე და გარკვევით ვიკითხავდი: „რომელ ტრასაზე მუშაობ?“

ბიზნესები სახეობებს ჰგავს. ზოგი ვეშაპად ხეტიალისთვისაა განკუთვნილი, ზოგი კი ოქროს თევზად, აკვარიუმში მოხდენილად ცურვისთვის.

არ შეგიძლია ხალხს შეხედომა იუნიმხოლოდ იმიტომ, რომ მათ შექმნეს Alibaba-ს იმპერია, ფიქრობენ, რომ ხილის გაყიდვით ტრილიონ დოლარის საბაზრო კაპიტალიზაციის აწყობაც შეუძლიათ. ეს ოცნება კი არა, ილუზიაა.

მოდით, რეალისტები ვიყოთ. ყველა ბიზნესს აქვს თავისი ზღვარი დაწყებამდეც კი. თუ ამ ზღვარს მიაღწევ, ცხოვრებაში უკვე გამარჯვებული ხარ.

გაფართოების ნაცვლად, უმჯობესია ფულადი ნაკადის შენარჩუნება

ბევრი ადამიანი თვლის, რომ „კონკურენტების დამარცხება და ბაზრის დაპყრობაა“. თუმცა, სიმართლე ისაა, რომ უმეტეს სექტორში შესვლის ბარიერები საერთოდ არ არის მაღალი.

დღეს თქვენ წაგართმევთ მომხმარებელს და ხვალ სხვა დაიბრუნებს მას.

გადაღლილი ხარ, როგორც ტოპი და საბოლოოდ აღმოაჩენ, რომ უფრო საიმედოა ჯანსაღი ფულადი ნაკადის შენარჩუნება, ვიდრე ყოველდღიურად მსოფლიოს ბატონობაზე ფანტაზიორობა.

იცით, „სტაბილურობის შენარჩუნება“ თავისთავად უმაღლესი დონის უნარია.

კომპანია, რომელიც ნამდვილად დიდხანს გადარჩება, არასდროს ეყრდნობა წარმატების დროებით აფეთქებას, არამედ ხანგრძლივ სისხლის მიმოქცევას.

ადამიანების უმეტესობას მხოლოდ ერთ ბიზნესზე ფოკუსირების უფლება აქვს

ვიღაცამ თქვა: „დივერსიფიკაცია მოახდინე, ყველა კვერცხს ერთ კალათაში ნუ ჩადებ“. ჭკვიანურად ჟღერს, მაგრამ ამის გაკეთება რთულია.

როგორც კი ყურადღებას გადაიტანთ, ყველა ბიზნესის კონკურენტუნარიანობა შესუსტდება.

საბოლოო ჯამში, ეს არ არის „უფრო მეტად ყვავის“, არამედ „უფრო მეტად ჭკნება“.

ასე რომ, მოდით, რეალისტები ვიყოთ. ადამიანების უმეტესობას სიცოცხლეში მხოლოდ ერთი ბიზნესის წარმატებით წარმართვა შეუძლია.

ზოლის შეცვლაზე გადასვლის დაწყებამდე დაელოდეთ, სანამ ეს ბილიკი გამოუსადეგარი გახდება.

არსებული ბილიკის გარღვევა და ახლის შექმნა? სიმართლე გითხრათ, ეს მეწარმეებისთვის ყველაზე მნიშვნელოვანია.金字塔თამაში საუკეთესოებისთვის.

ჩვეულებრივი ადამიანებისთვის კოპირების მცდელობა იგივეა, რაც ქათმისთვის დინოზავრის კვერცხების დადებას სთხოვო.

ნამდვილი გარღვევა: ადამიანური ეფექტურობა და არა მასშტაბურობა

ბევრი ადამიანი „მასშტაბზე“ აკეთებს აქცენტს, სურს მეტი ადამიანის დაქირავება, მეტი ფილიალის გახსნა და მეტი GMV-ს გენერირება.

შედეგი? არაფრისთვის მომუშავე ადამიანების ჯგუფი, რომლებსაც ძალიან მცირე მოგება აქვთ.

რა არის ნამდვილი გასაღები? ადამიანური ეფექტურობა.

შრომის ეფექტურობა არის მაქსიმალური ღირებულება, რომლის შექმნაც თქვენს ხალხს შეუძლია.

თქვენი კონკურენტუნარიანობა ნამდვილად მაშინ ჩამოყალიბდება, როდესაც ადამიანის პროდუქტიულობას ამ ნიშნულის ზღვრამდე მიიყვანთ.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, შრომის ეფექტურობა ჭერია.

მასშტაბი? დღევანდელ გარემოში ის აღარ არის ღირებული.

ელექტრონული კომერციის დივიდენდები დასრულდა და ადამიანური ეფექტურობის ერა მოდის.

წარსულში ელექტრონული კომერციის ლოგიკა ძალიან მარტივი იყო: მეტი მომხმარებელთა მომსახურების წარმომადგენლის დაქირავებით, მეტი ტრაფიკის მოზიდვით, მეტი მუშახელის ყოლით, შეგიძლიათ მეტი ფულის გამომუშავება.

ეს იყო ბონუსების პერიოდი.

რა შეიძლება ითქვას დღეს? ბონუსი აღარ არის, ტრაფიკი სასაცილოდ ძვირია და პერსონალის ხარჯები მკვეთრად იზრდება.

შედეგად, მასშტაბი სულ უფრო ვირტუალური ხდება და შრომის ეფექტურობა რეალური ძირითადი მაჩვენებელია.

თუ ჯერ კიდევ „უფრო დიდი გახდომის“ ფანტაზიაში ხართ ჩარჩენილი, არსებითად, სხვებისთვის ზარბაზნის ხორცს ასრულებთ.

შემთხვევა: როდესაც შრომის ეფექტურობა იზრდება, მოგება ბუნებრივად იზრდება.

ბევრი ელექტრონული კომერციის კომპანია მინახავს. თავიდან ისინიც შეპყრობილნი იყვნენ „მასშტაბის“ დიდი ორმოთი. ისინი ხალხს კომბოსტოს ყიდვის მსგავსად იზიდავდნენ. რაც უფრო მეტს იზიდავდნენ, მით უფრო დაცულად გრძნობდნენ თავს.

თუმცა, საბოლოოდ აღმოვაჩინეთ, რომ რაც უფრო მეტი ადამიანი იყო, მით უფრო მცირე იყო მოგება და გუნდს სერიოზული შიდა უთანხმოებაც ჰქონდა.

როდესაც მათ აზროვნების შეცვლა დაიწყეს - აღარ მისდევდნენ ადამიანების რაოდენობას, არამედ აერთიანებდნენAIინსტრუმენტი ადამიანის ეფექტურობის ზღვარს მისდევს და სიტუაცია მყისიერად იცვლება.

იგივე 10 ადამიანს, ხელოვნური ინტელექტის დახმარებით, შეუძლია გააორმაგოს თავისი გამომუშავება და მოგება და ეს უფრო მარტივადაც კი გააკეთოს.

საიდუმლო მარტივია: საქმე იმაში არ არის, რომ რაც მეტი ადამიანია, მით უკეთესი, არამედ იმაში, რომ რაც უფრო მაღალია ეფექტურობა, მით უფრო ღირებულები არიან ისინი.

დაარღვიე ილუზია და მიიღე ადამიანური ეფექტურობაფილოსოფია

ბიზნესში ბევრი ადამიანი ყოველთვის „მასშტაბის მითით“ ცხოვრობდა და ფიქრობდა, რომ ზომა ძალას ნიშნავს. სინამდვილეში, ეს მხოლოდ ილუზიაა.

ნამდვილი ბიზნეს სიბრძნე საზღვრების არსებობის აღიარებასა და მათ ფარგლებში საუკეთესოდ კეთებაში მდგომარეობს.

როდესაც გააცნობიერებთ, რომ ადამიანური ეფექტურობა კონკურენციის ბირთვია, თქვენ გამოხვალთ „ბრმა გაფართოების“ ხაფანგიდან და შეაღწევთ უფრო მოწინავე თამაშის წესს.

ამის უკან სინამდვილეში რესურსების განაწილების, ორგანიზაციული ეფექტურობისა და სტრატეგიული მოთმინების საბოლოო გამოცდა იმალება.

სხვა სიტყვებით რომ ვთქვათ, ეს არ არის „ჭკუა“, არამედ „დიდი სიბრძნე“.

ასე რომ, თუ ჯერ კიდევ ხართჩახლართული„ბიზნეს ჭერი“, ღირს ამაზე სხვა კუთხით ფიქრი: ნამდვილად მიაღწია თუ არა თქვენი შრომის ეფექტურობამ თავის ზღვრულ მაჩვენებელს?

ან მასშტაბი ძალიან დიდია, ან ეფექტურობა ძალიან დაბალი. მომავალი ამ უკანასკნელს ეკუთვნის.

Რას ფიქრობ?