რა არის ელექტრონული კომერციის გუნდის მუშაობის გაორმაგების ძირითადი ფაქტორები? პირველ რიგში, მაღალი ეფექტურობის დამკვიდრება, შემდეგ კი საუკეთესო ნიჭის მოზიდვა.

შესრულების დილემების საბოლოო პასუხი: მაღალი ეფექტურობისა და მაღალი ნიჭის ლოგიკური საწყისი წერტილის შესწავლა - ნუ მოხვდებით „მოდელის უგულებელყოფით სტიმულებზე ხაზგასმის“ ხაფანგში!

გუშინ ღამით გავიგე ამბავი, რომელიც ნებისმიერ მეწარმეს ჟრუანტელს მოუტანდა.

საქმე გიგანტურ ვარდნას არ ეხება, არამედ ხილის ქსელის მეწარმის რეალურ გასაჭირს.

მან მოგების ლომის წილი თავის კერძო დომენის გუნდს გადასცა.

თუმცა, გუნდი უმოქმედოდ დარჩა.

შესრულება კვლავ ნელი რჩება.

ეს პრაქტიკულად „ფერმერისა და გველის“ კომერციული ვერსიაა.

ყველაფერს აკეთებ მის გამოსაკვებად, მაგრამ სანაცვლოდ მხოლოდ არეულობას იღებ.

ეს დაბნეულობა ძალიან ნაცნობად ჟღერს?

ბევრ მენეჯერს ღრმად ფესვგადგმული მცდარი წარმოდგენა აქვს.

მათ მენეჯმენტი „მოტივაციის“ სინონიმამდე გაამარტივეს.

თითქოს სანამ საკმარის ფულს დახარჯავ, შენი თანამშრომლები საათივით შრომისმოყვარეები იქნებიან.

მაგრამ რეალობამ მათ სახეში მძიმედ გაარტყა.

რა არის ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ, რაც გამოგვრჩა?

სანამ იმაზე ვიმსჯელებთ, თუ როგორ გავანაწილოთ ფული და როგორ შევქმნათ წამახალისებელი მექანიზმები.

არ უნდა გავჩერდეთ და საკუთარ თავს უფრო ფუნდამენტური კითხვა არ დაუსვათ?

თავად ბიზნეს მოდელი ვალიდურია?

ეს ყველა ცათამბჯენის საფუძველია.

თუ საძირკველი მოძრავი ქვიშაა, რამდენ ოქროსაც არ უნდა დააგროვებდეთ მასზე, ის მხოლოდ უფრო სწრაფად ჩამოიშლება.

„მოგების გაზიარებიდან“ „ბიზნეს მოდელამდე“: კერძო დომენის გაშვების სტანდარტული მიდგომა

დავუბრუნდეთ ხილის მაღაზიების ამ ქსელის მეწარმის საქმეს.

მას ძალიან სურდა, დაუყოვნებლივ შეექმნა კერძო დომენის გუნდი.

სტრატეგიულად, ეს პირველი არასწორი ნაბიჯი იყო.

გუნდის ეფექტურობა მხოლოდ ადამიანების რაოდენობის გაზრდით არ მიიღწევა.

ეს არ არის დაფუძნებულიშეუზღუდავიეს სისტემის სტიმულების წყალობით იქნა მიღწეული.

რა უნდა გავაკეთოთ პირველ რიგში?

საქმე ეხება „ერთპიროვანი მოდელის“ წარმატებით გატარებას.

ეს გადამწყვეტი კონცეფციაა.

ეს ნიშნავს, დაე,ერთი ადამიანისათანადო ოპერაციით, შესაძლებელია დამაკმაყოფილებელი მოგების და მაღალი ეფექტურობის გენერირება.

კერძო დომენის ოპერაციებში ეს შეიძლება გაიზომოს იმით, თუ რამდენ საზოგადოებაზეა პასუხისმგებელი ერთი ადამიანი, რამდენ მომხმარებელზე ახდენს კონვერტაციას და რამდენ განმეორებით შესყიდვას ახდენს.

მხოლოდ მაშინ, როდესაც ეს „ერთი ადამიანის მოდელი“ ეფექტური და მომგებიანი აღმოჩნდება.

მხოლოდ ამის შემდეგ შეგვიძლია ვისაუბროთ გუნდის შექმნაზე, მასშტაბირებასა და წახალისების განაწილებაზე.

წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ უბრალოდ არაეფექტურ ხარჯების ცენტრს შექმნით.

ყოველი პენი, რომელსაც გასცემთ, ჩაძირულ ხარჯად იქცევა.

რომელია უფრო მნიშვნელოვანი, ნიჭი თუ მაღალი ეფექტურობა? ბიზნეს ლოგიკა, რომელიც ინტუიციას ეწინააღმდეგება.

ახლა კი, პირდაპირ სტატიის მთავარ წინააღმდეგობაზე გადავიდეთ.

ეს არის პრობლემა, რომელიც ბევრ ადამიანს ღამით ფხიზლად აძინებს.

საქმე ეხება თუ არა ჯერ „ნიჭიერი ადამიანების“ ჯგუფის დაქირავებას და შემდეგ მათგან მაღალი ეფექტურობის მიღწევას?

ან ჯერ ისეთი ტრასა უნდა შევქმნათ, რომელიც „დღეში ათასი მილის გავლის“ საშუალებას მოგვცემს და შემდეგ დაველოდოთ ნიჭიერი მოთამაშეების ნებაყოფლობით გამოჩენას მოედანზე?

მე მჯერა, რომ ადამიანების უმეტესობის პირველი რეაქცია პირველი იქნებოდა: „ჯერ ნიჭი გჭირდება, შემდეგ კი ეფექტურობა“.

ეს იდეალურად ემთხვევა ჩვენს გმირობის გრძნობას.

ჩვენ ყოველთვის გვჯერა, რომ სუპერვარსკვლავები მსოფლიოს წინსვლისკენ მიჰყავთ.

მაგრამ ბიზნესის მკაცრი რეალობა ჩვენი ინტუიციის საპირისპიროა.

სტანდარტული ლოგიკა ასეთია: ნიჭის მოზიდვა მხოლოდ მაშინ არის შესაძლებელი, როდესაც არსებობს მაღალეფექტური დავალებები.

რატომ არის ეს?

ადამიანის ეფექტურობის ზედა ზღვარი ძირითადად განისაზღვრება „თავად ამოცანის“ ატრიბუტებით.

ეს ინდივიდუალური შესაძლებლობებით არ განისაზღვრება.

ჩვენ შეგვიძლია წარმოვიდგინოთ.

მაღალკვალიფიციური უძრავი ქონების გამყიდველი.

ის ისეთ ბაზარზე იმყოფებოდა, რომელიც გაყინვის წერტილამდე იყო რეგულირებული.

მაშინაც კი, თუ მას შესანიშნავი სასაუბრო უნარები და მომხმარებლებთან მჭიდრო ურთიერთობა აქვს, რამდენად მაღალი შეიძლება იყოს მისი შესრულება?

საბოლოოდ, მისი ძალისხმევა ბაზრის „უხილავი ხელის“ მიერ დაბალ დონეზე იქნება დაფიქსირებული.

პირიქით, ეპოქაში, როდესაც ბაზარი უკიდურესად ცხელია და ყველა სახლების ყიდვას ცდილობს.

ჩვეულებრივი გამყიდველი, რომელიც ახლახან შემოვიდა ინდუსტრიაში.

მას შეეძლო ადვილად დაედო მაღალი ღირებულების გარიგებები უბრალოდ ფლაერების დარიგებითა და სატელეფონო ზარებზე პასუხის გაცემით.

ხედავთ, სწორედ „მაღალი ეფექტურობის“ გზა იზიდავს და ავითარებს ნიჭიერ ადამიანებს.

მაღალი პროდუქტიულობა თანამშრომლების ყველაზე ძლიერი სამუშაო რეკლამაა.

ეს საშუალებას აძლევს ჩვეულებრივ ადამიანებს, შრომისმოყვარეობით მიაღწიონ განსაკუთრებულ ჯილდოებს.

სწორედ ეს არის მთავარი მიზეზი, რის გამოც ნიჭიერი ადამიანები მისკენ ისწრაფვიან.

70 რაოდენობაფილოსოფიამოდელის მიზანშეწონილობის დამტკიცების ოქროს სტანდარტი

მაშ, როგორ დავამტკიცოთ, რომ ბიზნეს მოდელს აქვს პოტენციალი, იყოს „მაღალეფექტური“?

ჩემი მიდგომა იყო პირადად გამევლინა ამ „ერთი ადამიანის მოდელის“ განხორციელების პროცესი.

გარდა ამისა, მე მისთვის [კონკრეტული ფუნქცია/ფუნქცია] დავაყენე.70 რაოდენობასტანდარტი.

რატომ უნდა დააწესოთ 70 ქულა სრულყოფილებისკენ სწრაფვის ნაცვლად?

რადგან ბიზნეს მოდელის ოპტიმიზაცია 100 პუნქტამდეა საჭირო, რათა დადასტურდეს მისი მიზანშეწონილობა.

ამიტომ, ამ მოდელის რეპლიკაცია და მასშტაბირება თავისთავად ძალიან რთულია.

შესაძლოა, ის ზედმეტად იყოს დამოკიდებული დამფუძნებლის ან მცირე ელიტის განსაკუთრებულ შესაძლებლობებზე.

ეს ნიშნავს, რომ მას უნივერსალურობა აკლია.

რას ნიშნავს 70 ქულა?

ის წარმოადგენს„საკმარისი, განმეორებადი და მაღალი ადამიანური ეფექტურობის პოტენციალით“.

როგორც კი ერთმოთამაშიან მოდელს 70 ქულით გავუშვებთ.

ჩვენ ბაზარს და პოტენციურ გამორჩეულ ნიჭიერ ადამიანებს მკაფიო სიგნალი გავუგზავნეთ.

„ეს მომგებიანი ბიზნესია და არც ისე რთულია.“

როდესაც გამორჩეული ნიჭი ხედავს ამ „70-ქულიან საფუძველს“.

ისინი შემოგვიერთდებიან, თითქოს ადრენალინი გაუკეთეს.

რადგან მათ იციან, რომ ეს მაღალ ადამიანურ ეფექტურობაზეა დაფუძნებული.

მათ შეუძლიათ გამოიყენონ თავიანთი პროფესიული უნარები და შემოქმედებითი ნიჭი.

მათ ადვილად გაზარდეს ქულა 70-დან 90-მდე ან კიდევ უფრო მაღალამდე.

ეს ნიჭსა და ბიზნეს მოდელს შორის საუკეთესო სინერგიაა.

„დაბალი ეფექტურობის ხაფანგის“ იდენტიფიცირება: ღირს მისი გაკეთება თუ მასზე უარის თქმა?

პირიქით, თუ ბიზნესი...

თქვენ აღმოაჩენთ, რომ როგორც არ უნდა იმუშაოს, მას მხოლოდ დაბალი ეფექტურობის მიღწევა შეუძლია.

ჩვენი მთავარი საზრუნავი არ უნდა იყოს მისი მართვა.

სამაგიეროდ, უფრო მტკივნეული კითხვა უნდა დავსვათ:

ღირს თუ არა ამ საკითხის გაგრძელება?

ბევრი მენეჯერი მენეჯმენტის ტექნიკის გამოყენებას ირჩევს მეტი ეფექტურობის „გამოსაწურად“.

მაგრამ თქვენ უნდა გესმოდეთ ერთი რეალობა.

არაეფექტური ბიზნესის გასაუმჯობესებლად მენეჯმენტის მეთოდების გამოყენების ეფექტი უკიდურესად შეზღუდულია.

შესაძლოა, გაუმჯობესების მხოლოდ 20%-დან 30%-მდე ადგილი ჰქონდეს.

თუ ამ ბიზნესის ძირითადი ეფექტურობა მხოლოდ 10%-ია.

მაშინაც კი, თუ 30%-ით გაუმჯობესდებით, ეს მაინც მხოლოდ 13%-ია.

რამდენად დიდი მნიშვნელობა შეიძლება ჰქონდეს ასეთ „დაბალი დონის გაუმჯობესებას“ საწარმოების გადარჩენისა და განვითარებისთვის?

ამიტომ, ისინი დაბალი ეფექტურობის ჭაობში იბრძვიან.

უმჯობესია, გაბედულად აღიაროთ დამარცხება და გადამწყვეტად შეცვალოთ თქვენი კურსი.

ჩადეთ რესურსები იმ ბიზნესებში, რომლებსაც დაამტკიცეს, რომ აქვთ მაღალი პროდუქტიულობის პოტენციალი.

ეს არის რეალური სტრატეგიული არჩევანი.

ასე იქცევიან ჭკვიანი ადამიანები.

მაღალი ეფექტურობა ჰაერიდან არ მიიღწევა: ის განვითარებული ბიზნეს მოდელებიდან სწავლის შედეგად მოდის.

და ბოლოს, უნდა განვმარტოთ ერთი მნიშვნელოვანი დასკვნა.

მაღალეფექტური ბიზნეს მოდელები, როგორც წესი, ჰაერიდან არ იქმნება.

თუ მოდელი აცხადებს, რომ უპრეცედენტო და ინოვაციურია.

ეს შეიძლება ძალიან დიდი ხაფანგი იყოს.

რადგან ბიზნეს მოდელების წარმატების მაჩვენებელი, როგორც წესი, უპირატესობას ანიჭებს იმ მოდელებს, რომლებიც ბაზრის მიერ არის დადასტურებული.

„მაღალი ეფექტურობის“ რეალური შესაძლებლობები ხშირად განვითარებულ ბიზნეს სექტორებში იმალება.

ისინი სრულიად ახალი გამოგონებები არ არიან.

ეს არის „ძველი მოდელები“, რომელთა ეფექტურობა უამრავმა ადამიანმა დაამტკიცა.

მთავარი ის არის, მზად ვართ თუ არა ჩვენი სტანდარტების შესამცირებლად.

მზად ხართ დრო დაუთმოთ წარმატებული შემთხვევების მოძიებას, დაკვირვებას და შესწავლას?

შესაძლოა, ეს შემთხვევები მომხიბვლელი არ იყოს.

შესაძლოა, ისინი უბრალოდ უმნიშვნელო დეტალები იყვნენ.

მაგრამ ისინი არიან ის, რაც ხელს უწყობს მაღალეფექტურ ოპერაციას.ძირითადი მექანიზმი.

რაც ჩვენ უნდა გავაკეთოთ, არის მოწიფული მოდელების მაღალი ეფექტურობის ინტეგრირება.ნაცნობობამათ ეს საკუთარ ბიზნესში ჭკვიანურად გადაიტანეს.

„დამრღვევი ინოვაციების“ ბრმად მიყოლის ნაცვლად.

დასკვნა: მხოლოდ ბიზნეს ლოგიკის მაღალი დონის ათვისებით შეიძლება ნიჭიერი ადამიანების შემოდინების ეფექტურად მართვა.

მაღალ ეფექტურობასა და მაღალ ნიჭს შორის ურთიერთობის საფუძვლიანი ანალიზით.

ჩვენ შევძელით ბიზნესის ფარული მექანიზმების დანახვა.铁律.

სტიმულები მხოლოდ ამაჩქარებლებია.

მოდელი საჭეა.

თუ არ გაქვთ მაღალი ადამიანური ეფექტურობის მქონე ტრასა.

რამდენი ფულიც არ უნდა მისცე, ეტლს სწრაფად ვერ აიძულებ.

მხოლოდ მათ შეუძლიათ ნამდვილი წარმატების მიღწევა, ვინც გაიაზრა ბიზნესის პრინციპი, რომ „პირველ რიგში მოდის მაღალეფექტური სამუშაო მოდელი, შემდეგ კი მაღალკვალიფიციური ნიჭის ჯგუფი“.პრინციპიმენეჯერი.

მხოლოდ ამის შემდეგ შეგვიძლია ნამდვილად სტრატეგიულად მნიშვნელოვანი პოზიციის დაკავება.

ისინი თავიანთ ეფექტურობას აფუძნებდნენ精微დაჭერა და ადამიანის ბუნება宏大გაგება.

საათის მსგავსად შექმნილი精密ოპერაციული სისტემა.

ეს, უდავოდ, ისეთი რამაა, რაც ჩვეულებრივს სცდება.卓识.

სწორედ ეს არის ბიზნესის არსი.本质ღრმა გაგება.

ძვირფასო მკითხველებო, ბიზნეს სამყაროს სისასტიკე იმაში მდგომარეობს, რომ ის არასდროს აჯილდოებს სიკეთეს, მხოლოდ ეფექტურობას.

იმედი მაქვს, ამ „ხილის ჯაჭვის“ ისტორიიდან რამეს ისწავლით.

ახლა დროა, საკუთარი ბიზნეს მოდელი გადახედოთ.

თქვენი მოდელი მაღალი ადამიანური ეფექტურობის მქონე „საგანძურია“?

ან იქნებ ეს უძირო ორმოა, რომელიც მუდმივ ხარჯვას მოითხოვს?

მხოლოდ მაღალი ადამიანური ეფექტურობის მყარი საფუძვლის შექმნით შეგიძლიათ მიიზიდოთ ჭეშმარიტად გამორჩეული პიროვნებები.

ჩაუღრმავდით თქვენს ბიზნეს პროცესებს. იპოვეთ ერთპიროვნული მოდელი, რომლის წარმატებით გამოყენებაც 70%-იანი ქულით არის შესაძლებელი.

ეს თქვენთვის ერთადერთი გზაა, რათა გადალახოთ შესრულების სირთულეები და მიაღწიოთ მასშტაბურ ზრდას.

მიიღეთ ზომები ახლავე, რათა შეაჩეროთ ზედმეტი შინაგანი უთანხმოება და მოტივაცია.