სტატიების დირექტორია
ელექტრონული კომერციაგამყიდველები ყოველდღიურად გამალებით მუშაობენ, რომ დააჩქარონ საქმეები, მაგრამ მათი მოგება სულ უფრო და უფრო მცირდება. განა ეს წინააღმდეგობა არ არის დამთრგუნველი?
ბევრი ადამიანი გაება ამ ხაფანგში, რადგან ფიქრობდნენ, რომ პროცესების უფრო ზედმიწევნით და სრულყოფილად მართვით, მათ შეეძლოთ თავიანთი ბიზნესის აღორძინება.
მაგრამ რეალობამ სახეში მაგრად გამარტყა; რაც უფრო მეტ ინვესტიციას ვახორციელებდი, მით უფრო მცირდებოდა მოგება.
რატომ ხდება ეს? იმიტომ, რომ კონკურენტებს შორის ყოველთვის არიან ისეთი მოთამაშეები, რომლებიც „წესებით არ თამაშობენ“, რომელთა ხარჯების სტრუქტურა და აზროვნება სრულიად განსხვავებულია.
ელექტრონული კომერციის ინვოლუცია არ არის ეფექტურობის პრობლემა, არამედ განზომილებების პრობლემაა.
ბევრი ადამიანი თვლის, რომ ელექტრონულ კომერციაში კონკურენცია უბრალოდ იმაზეა დამოკიდებული, თუ ვინ არის უფრო სტანდარტიზებული და დახვეწილი.
მაგრამ სიმართლე ისაა, რომ თქვენ და თქვენი მოწინააღმდეგე სრულიად განსხვავებულ დონეზე ხართ.
შეიძლება ვერ შეეგუოთ 100 კაციან გუნდს, რომელიც მხოლოდ რამდენიმე ასეული ათასი დოლარის მოგებას გამოიმუშავებს, მაგრამ ზოგიერთ ადამიანს შეუძლია შეეგუოს თვეში მხოლოდ 100 000 დოლარის გამომუშავებას.
რატომ? იმიტომ, რომ ისინი ოჯახის ყველა წევრს იყენებენ, ამიტომ ხარჯი თითქმის ნულის ტოლია და მათი აზროვნება სრულიად განსხვავებულია.
ეს ნიშნავს, რომ თუ მათთან ერთ დონეზე კონკურენციას ეცდები, მხოლოდ ჭაობში ჩაითრევ.
ნამდვილი გარღვევა არ არის არსებული ბიზნესის სრულად მართვაში, არამედ ამ განზომილების მიღმა გასვლასა და ახალი შესაძლებლობების ძიებაში.
შეტევა საუკეთესო დაცვაა.
ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში თავდაცვა სიკვდილის ლოდინის ტოლფასია, ხოლო თავდასხმა გადარჩენის ერთადერთი გზაა.
ასე რომ ვთქვათ, შეტევა არ ეხება ბრმად გაფართოებას, არამედ ახალი შესაძლებლობების პროაქტიულად აღმოჩენას.
თქვენ უნდა ჰკითხოთ საკუთარ თავს: შეუძლია თუ არა ჩემს გუნდს ახალი პროდუქტის შესაძლებლობების აღმოჩენა სხვებზე ადრე?
შეუძლია თუ არა ჩემს ორგანიზაციას მყისიერად რეაგირება და ბაზარზე სწრაფად შესვლა ტრაფიკის დივიდენდის გამოჩენისთანავე?
თუ პასუხი დადებითია, მაშინ თქვენ უკვე ჩიხიდან გამოსვლის გზაზე დგახართ.
აღმოაჩინეთ დივიდენდების ახალი შესაძლებლობები
შემიძლია გაგიზიაროთ კონკრეტული კომპანიის წარმატებული პრაქტიკა.
ისინი ყოველთვიურად აღმოაჩენენ ახალ მოგების შესაძლებლობებს.
როგორც კი სტრატეგია წარმატებით განხორციელდება გუნდში, ერთი კვირის განმავლობაში, კომპანიის ყველა გუნდი გამოიყენებს ამ სტრატეგიას მისი სრული პოტენციალით.
ამ მიდგომის არსი სწრაფი რეპლიკაცია და მასშტაბირებაა.
შესაძლებლობები წარმავალია; ვინც უფრო სწრაფად რეაგირებს, ის მოიმკის მოგებას.
რატომ არის წარუმატებელი ტრადიციული მენეჯმენტის მიდგომები?
ელექტრონული კომერციის მრავალი წამყვანი კომპანია სწავლობს ამ ახალ მენეჯმენტის მიდგომას.
ადრე ისინი ტრადიციულ მენეჯმენტის მიდგომას მისდევდნენ და კომპანიას სულ უფრო და უფრო დეტალებში მართავდნენ.
შედეგად? ორგანიზაცია სულ უფრო და უფრო ხისტი გახდა.
ხისტი ორგანიზაცია გიგანტურ გემს ჰგავს, რომელსაც ქარიშხლის დროს სწრაფად ვერ შემობრუნდება.
ჩვენი მენეჯმენტის მიდგომა ხაზს უსვამს მოქნილობას და სწრაფ რეაგირებას.
გარეგანი პრობლემების ოდნავი ნიშნისთანავე, გუნდი დაუყოვნებლივ ცვლის და ასრულებს გეგმას, საბოლოოდ კი სასურველ შედეგს აღწევს.
ჩიხიდან გამოსვლის გასაღები: ორგანიზაციული სისწრაფე
ელექტრონული კომერციის მენეჯმენტის ბირთვი პროცესები კი არა, მოქნილობაა.
მოქნილობა ნიშნავს, რომ გუნდს შეუძლია სწრაფად ამოიცნოს შესაძლებლობები, სწრაფად მობილიზდეს რესურსები და დაუყოვნებლივ განახორციელოს ისინი.
ეს არის რეალური იარაღი ელექტრონული კომერციის ამჟამინდელი შეზღუდვების დასაძლევად.
ხისტი ორგანიზაცია, რამდენი რესურსიც არ უნდა ჰქონდეს, თავისი პროცესებით დაეცემა.
მოქნილ ორგანიზაციას, შეზღუდული რესურსებითაც კი, შეუძლია სწრაფად გაიმარჯვოს, როდესაც შესაძლებლობები წარმოიქმნება.
როგორ შევქმნათ მოქნილი ორგანიზაცია?
პირველ რიგში, შექმენით ინფორმაციის გაზიარების მექანიზმი.
როდესაც შესაძლებლობა ჩნდება, ინფორმაცია კომპანიის შიგნით სწრაფად და ყოველგვარი ბარიერების გარეშე უნდა მოძრაობდეს.
მეორეც, წაახალისეთ ცდისა და შეცდომის მეთოდი.
ელექტრონული კომერციის შესაძლებლობები ხშირად ხანმოკლეა და ცდისა და შეცდომის ღირებულება გაცილებით დაბალია, ვიდრე შესაძლებლობის ხელიდან გაშვების ღირებულება.
მესამე, სწრაფი რეპლიკაცია.
სტრატეგია, რომელიც ერთი გუნდისთვის მუშაობს, ყველა გუნდზე უმოკლეს დროში უნდა იქნას გამეორებული.
მეოთხე, შეინარჩუნეთ სტრატეგიული მოქნილობა.
ნუ მიაბამთ თქვენს ყველა რესურსს ერთი მიმართულებით; იყავით საკმარისად გაბედული, რომ მოერგოთ ბაზრის ცვლილებებს.
ელექტრონულ კომერციაში წარმატების მიღწევის ძირითადი აზროვნება: იფიქრეთ ჩარჩოებს მიღმა და იპოვეთ ახალი შესაძლებლობები.
ელექტრონულ კომერციაში კონკურენცია ნულოვანი ჯამის თამაში კი არა, განზომილებების ბრძოლაა.
თქვენ უნდა გასცდეთ კონკურენტებთან პირდაპირ კონკურენციაზე ფოკუსირებას და ეძებოთ ზრდის ახალი შესაძლებლობები.
- მაგალითად, სანამ სხვები ჯერ კიდევ ფასზე კონკურენციას უწევენ ერთმანეთს, თქვენ უკვე ქმნით ბრენდის პრემიუმ რეიტინგს.
- სანამ სხვები კვლავ იბრძვიან ტრაფიკის მოსაზიდად, თქვენ უკვე ქმნით თქვენი კერძო დომენის ეკოსისტემას.
- მიუხედავად იმისა, რომ სხვები ჯერ კიდევ ერთ პლატფორმაზე მუშაობენ, თქვენ უკვე ავრცელებთ პროდუქტებს რამდენიმე პლატფორმაზე.
ეს არის ზომების სხვაობა და ასევე ჩიხის გადალახვის გასაღები.
ჩემი აზრით: ჩიხის გადალახვას სტრატეგიული სიღრმე სჭირდება.
ჩემი აზრით, ჩიხის გადალახვა ტაქტიკური კორექტირების საკითხი არ არის, არამედ სტრატეგიული განლაგების სიღრმისეული საკითხია.
თქვენ უნდა იყოთ პროგრესულად ორიენტირებული და შეძლოთ ინდუსტრიის ტენდენციების წინასწარ დაგეგმვა.
თქვენ უნდა იყოთ სისტემური, შეძლოთ შესაძლებლობების ორგანიზაციულ უნარებად გადაქცევა და არ უნდა დაეყრდნოთ მხოლოდ ერთჯერად იღბალს.
კონკურენტული უპირატესობის შესანარჩუნებლად, თქვენ უნდა იყოთ მოქნილი და შეძლოთ მუდმივად ცვალებად ბაზარზე სწრაფად ადაპტირება.
ამ სამი პუნქტის გაერთიანება ჩიხიდან გამოსვლის რეალური გზაა.
დასკვნა: ჩიხიდან გამოსვლა კოგნიტური გაუმჯობესებაა.
ინდუსტრიის ინვოლუციის წინაშე დგომისას, ჩიხიდან გასვლა არა უხეშ ძალას, არამედ ჩვენი გაგების გაუმჯობესებას ეყრდნობა.
თქვენ უნდა გამოხვიდეთ ტრადიციული მენეჯმენტის აზროვნებიდან, შექმნათ მოქნილი ორგანიზაცია და პროაქტიულად აღმოაჩინოთ ახალი შესაძლებლობები.
საკმარისად გაბედული უნდა იყოთ, რომ სიღრმისეული სტრატეგიული გეგმები შეადგინოთ და მოქნილობა და შორსმჭვრეტელობა შეინარჩუნოთ.
მხოლოდ ამ გზით შეგიძლიათ გაარღვიოთ ინვოლუციის ნიაღვარი და ჭეშმარიტად აიღოთ ინიციატივა საკუთარ თავზე.
რომ შევაჯამოთ
- ელექტრონული კომერციის ინვოლუცია არსებითად განზომილებებზე ბრძოლაა.
- თავდაცვა სიკვდილის ლოდინის ტოლფასია; შეტევა გადარჩენის ერთადერთი გზაა.
- მოქნილი ორგანიზაციები ჩიხიდან გამოსვლის გასაღებია.
- გათავისუფლდით ტრადიციული მენეჯმენტის აზროვნებისგან და პროაქტიულად აღმოაჩინეთ ახალი შესაძლებლობები.
- სტრატეგიული სიღრმე, სისტემური მიდგომა და მოქნილობა გრძელვადიან პერსპექტივაში ჩიხიდან გამოსვლის გასაღებებია.
ინდუსტრიის შიდა კონკურენცია არ შეჩერდება, მაგრამ თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ, რომ მასში არ ჩაერთოთ.
ახლა დროა, ვიმოქმედოთ, ახალი შესაძლებლობები ვეძებოთ, შევქმნათ მოქნილი გუნდები და მივაღწიოთ რეალურ გარღვევას.
წარმატება მათ ეკუთვნის, ვინც ბედავს გარღვევას და არა მათ, ვინც ბრმად მიჰყვება ბრბოს და კონკურენციის ციკლში ებმება.
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ შესაძლოა, აქ გაზიარებული სტატია „ელექტრონული კომერციის პროფესიონალებმა აუცილებლად წაიკითხონ! როგორ გაარღვიოთ ინვოლუცია და იპოვოთ მაღალი მოგების ზრდის წერტილები?“ თქვენთვის სასარგებლო აღმოჩნდეს.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-33505.html