როგორ დავიწყოთ ახალი ელექტრონული კომერციის ბიზნესი? ჯერ შეიმუშავეთ სტრატეგია, შემდეგ კი დაასაქმეთ ახალი თანამშრომლები! სამი ნაბიჯი, რათა დაბალ ფასად შექმნათ მაღალი ხარისხის მცირე გუნდი.

ელექტრონული კომერციააუცილებლად წასაკითხი წიგნი ბიზნესის მფლობელებისთვის: როგორ შევქმნათ სწრაფად ახალი ბიზნეს გუნდი და მივაღწიოთ ინვესტიციის ანაზღაურებას.

ხშირად ვხვდები ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მფლობელებს, რომლებიც აღფრთოვანებულები მოდიან ჩემთან და ამბობენ, რომ შესანიშნავი ახალი ბაზარი აღმოაჩინეს.

მათი პირველი სიტყვები ხშირად ასეთია: „მინდა შევქმნა 5-დან 10-მდე ადამიანისგან შემდგარი ელიტური გუნდი. ფიქრობთ, რომ ეს კონფიგურაცია შესაძლებელია?“

ყოველ ჯერზე, როცა ასეთ გრანდიოზულ გეგმებს ვისმენ, ვფიქრობ: კომპანიას ჯერ ერთი პენიც კი არ გამოუმუშავებია და ახალი ბიზნესის განსახორციელებლად ათი ადამიანის დაქირავებას ბედავენ. ასეთი უფროსი ან მდიდარია, ან გონებადაკარგული.

ბევრი მეწარმე „ახალი საბრძოლო ველების გახსნას“ „ჯარისკაცებისა და ცხენების დაქირავებას“ აიგივებს და თვლის, რომ მეტი ადამიანი მეტ ძალაუფლებას ნიშნავს.

მაგრამ ელექტრონული კომერციის სასტიკ სამყაროში, მეტი ადამიანის ყოლა ხშირად უფრო სწრაფ სიკვდილს ნიშნავს.

როგორც ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში მრავალი წლის განმავლობაში მომუშავე ვეტერანი, მინდა გითხრათ, რომ უფროსმა სინამდვილეში მხოლოდ სამი რამ უნდა გააკეთოს.

1. პირველი ნაბიჯი სტრატეგიული ზრდის შესაძლებლობების იდენტიფიცირებაა; თქვენ უნდა დაადგინოთ, სად შეიძლება მოგების მიღება.
2. მეორეც, თქვენ უნდა შეისწავლოთ ძირითადი ტაქტიკა; თქვენ უნდა გაარკვიოთ, თუ როგორ მოიპოვოთ ეს „ხორცის ნაჭერი“.
3. და ბოლოს, არსებობს დიზაინი, ორგანიზება და შესრულება — ანუ „ხორცის ჭამის“ პროცესის სტანდარტიზაცია (წარმატებით მიღებული სარგებლის მიღების მეტაფორა).

თუ მარშრუტი არც კი დაგიზგივებიათ, სანამ ძირითად ძალებს წინსვლის ბრძანებას მისცემთ, ეს ჯარების ბრძოლაში შეყვანას არ ნიშნავს; ეს ხალხს კლდიდან გადახტომას ნიშნავს.

მე ყოველთვის ვამტკიცებდი, რომ თუ ელექტრონული კომერციის კომპანიას სურს დიდი ზრდა, მას აბსოლუტურად არ შეუძლია გენიოსების ჯგუფზე დაყრდნობა.

ჭეშმარიტად ძლიერი ბიზნეს სტრუქტურა პროცედურული ამოცანების შესასრულებლად ჩვეულებრივი ადამიანების უმრავლესობას უნდა ეყრდნობოდეს.

რაც შეეხება ამ ულტრა წარმოსახვით და შემოქმედებით ამოცანებს, ისინი შეიძლება ძალიან მცირე რაოდენობის ძირითადი ნიჭიერ ადამიანებს დაევალოს.

თუ თქვენს ბიზნესს სჭირდება ათი ადამიანი, რომელთა წლიური შემოსავალი 500 000 დოლარია, გირჩევთ, რაც შეიძლება მალე დახუროთ.

ეს მოდელი არ არის რეპლიკირებადი და ვერ უძლებს რაიმე რისკს.

როდესაც საქმე ახალ პროექტებს ეხება, ძუნწი ვარ; არასდროს დავიქირავებ მეორე ადამიანს ისეთი რამის გასაკეთებლად, რისი გაკეთებაც თავად შემიძლია.

ახალმა ბიზნესებმა უნდა დაიცვან უკიდურესად დაბალი ღირებულების ტესტირების პრინციპი; რაც უფრო მცირეა გუნდის ზომა, მით უფრო მოქნილი ხართ ცვლილებებთან ადაპტაციის თვალსაზრისით.

ფულის დაწვა ბიზნესის დაწყებაში ნუ აგერევათ; ეს უბრალოდ ფიქრის თავიდან აცილების ზარმაცი გზაა.

მაგალითად ავიღოთ ამჟამად პოპულარული მოკლემეტრაჟიანი ვიდეო ელექტრონული კომერცია; ბევრისთვის ლოგიკა უბრალოდ გაუგებარია.

ისინი მაშინვე შეეცადნენ გაეფორმებინათ თავიანთი მაღალი კლასის პირდაპირი ეთერის ოთახები, თითქოს კარგი გარემო ავტომატურად მიიზიდავდა ტრაფიკს.

შემდეგ მათ მოძებნეს „ვარსკვლავი წამყვანები“, რომელთა ყოველთვიური ხელფასი 30 000 იუანი იყო და შემდეგ ისინი უამრავ ადამიანთან ერთად დანიშნეს სცენის მენეჯერებად, ცენტრალურ მენეჯერებად და წამყვანების ასისტენტებად.

შოუს დაწყებამდეც კი, პირველი თვის ფიქსირებული ხარჯები უკვე 70 000-დან 80 000 იუანამდე იყო.

სამთვიანი ძალისხმევის შემდეგ, ბევრი საქონელი არ გაიყიდა და 200 000 იუანზე მეტი შრომით ნაშოვნი ფული წყალში ჩაიყარა.

კიდევ უფრო აღმაშფოთებელია ის, რომ ზოგიერთი ადამიანი ბედავს 100 000 იუანის ღირებულების ინვენტარის დაგროვებას მანამ, სანამ რაიმე სახის ტრაფიკს დაინახავდა.

უბრალოდ მინდა გკითხოთ, მართლა ასეთი ადვილია დღეს ფულის შოვნა?

დავუშვათ, რომ ჩვენ გაცილებით მეტი ფულადი ნაკადი გვაქვს, ვიდრე ელექტრონული კომერციის მეწარმეების უმეტესობას.

მაგრამ როდესაც ახალ პროექტებს შინაგანად ვამოწმებთ, მკაცრი, დაუწერელი წესრიგი გვაქვს.

თუ 20 000 იუანზე მეტი ინვესტიცია ჯერ არ იძლევა მომგებიანობის რაიმე ნიშანს, პროექტი დაუყოვნებლივ უნდა შეჩერდეს.

ამას დროული ზარალის შემცირება ეწოდება და ასევე ბაზრისადმი პატივისცემის ნიშანია.

ბაზარზე ბზარის შესაქმნელად 20 000 იუანის გამოყენება გაცილებით გონივრულია, ვიდრე 2 მილიონი იუანის დახარჯვა გაკვეთილის სასწავლად.

ჩემი პრაქტიკული მიდგომა სინამდვილეში სასაცილოდ მარტივია.

პირველ რიგში, ვიპოვი ვინმეს, ვისაც ძლიერი შესრულების უნარები აქვს და ოცი მოკლე ვიდეოს გადაღებას დავავალებ.

შემდეგ, დაახლოებით 10 000 იუანს ჩავდებ ტრაფიკის პლატფორმაზე რეკლამაში, რათა შევამოწმო ტრაფიკი.

ტესტირების მთელი ციკლი გრძელდება როგორც შვიდი, ასევე თხუთმეტი დღე.

თუ ინვესტიციის ანაზღაურება (ROI) ამ ციკლის განმავლობაშიც კი ვერ შენარჩუნდება, უყოყმანოდ შევწყვეტ მის განხორციელებას.

თუ მონაცემებზე გამოხმაურება ძალიან დადებითია და მომხმარებლები ნამდვილად მზად არიან გადაიხადონ, მაშინ განვიხილავ, დავამატო თუ არა პერსონალი, თუ გავაფართოვო მასშტაბი.

რატომ უნდა ითამაშო ასობით ათასი დოლარი, როცა შეგეძლო ძალიან დაბალ ფასად ეცადა და წაგებულიყო?

ის, რასაც ბევრი ადამიანი „დიდ ნაბიჯებს“ უწოდებს, არსებითად, გულმოდგინების მოჩვენებით გამოყენებაა სტრატეგიული არაკომპეტენტურობის დასაფარად.

მათ მიაჩნდათ, რომ სანამ კომპანიას დიდი რაოდენობით ხალხი და გრანდიოზული წარმომადგენლობა ეყოლებოდა, თავდაჯერებულად იგრძნობდნენ თავს.

მაგრამ ეს მხოლოდ ცრუ კეთილდღეობაა, ილუზია კაპიტალის სასარგებლოდ ან საკუთარი თავის ფსიქოლოგიური კომფორტისთვის.

შესანიშნავი ახალი ბიზნეს გუნდის საწყისი პროტოტიპი შეიძლება უბრალოდ გამოცდილი ოპერაციების სპეციალისტი და გულმოდგინე რედაქტორი იყოს.

საწყის ეტაპებზეც კი, თავად უფროსი იყო მთავარი ოპერატორი.

ორგანიზაციული ევოლუციის საბოლოო საიდუმლო გაურკვევლობაში დარწმუნებულობის პოვნაშია.

თუ ახალი ბიზნესის ჩაკეტილ წრეზე მუშაობამდე გიჟურად დაიწყებთ თანამშრომლების დაქირავებას, აღმოაჩენთ, რომ კომუნიკაციის ხარჯები ექსპონენციალურად გაიზრდება.

გაუთავებელ შეხვედრებში, კამათსა და შინაგან დაპირისპირებაში ჩაერთვებით და თქვენს ყველაზე ძვირფას აქტივს: ბაზრისადმი მგრძნობელობას დაკარგავთ.

ჩვენ ვეძებთ მარტოხელა გმირებს, რომლებსაც შეუძლიათ ახალი ტერიტორიების ნულიდან აშენება და არა პროფესიონალ მენეჯერებს, რომლებიც ნაყოფს თესვის გარეშე იმკიან.

მას შემდეგ, რაც საფუძვლიანად შეისწავლით თქვენს ძირითად სათამაშო სტილს, თქვენი ყველა ქმედება გადაიქცევა რაოდენობრივად განსაზღვრად სტანდარტულ ოპერაციულ პროცედურებად (SOP).

შემდეგ შეგიძლიათ ჩვეულებრივი ადამიანები დაიქირავოთ და ისინი თქვენს მიერ შექმნილ პროცესის სლოტებში შეავსოთ.

ეს ელექტრონული კომერციის ორგანიზაციების გაფართოების სწორი მიდგომაა.

გაამარტივეთ რთული საკითხები, სტანდარტიზაცია გაუკეთეთ მარტივ ნივთებს და გაზარდეთ სტანდარტიზებული საკითხების მასშტაბები.

ორი ან სამი ადამიანისგან შემდგარი მცირერიცხოვანი გუნდიც კი შეძლებს დიდი კომპანიების გადატვირთული განყოფილებების დამარცხებას, თუ მათ მკვეთრი სტრატეგია ექნებათ.

ამ ეპოქაში, სადაც სწრაფები ნელებს ჭამენ, მასშტაბი აღარ არის თქვენი საყრდენი; მთავარია ეფექტურობა.

გუნდური მუშაობის სიგანისკენ სწრაფვის ნაცვლად, უმჯობესია ინდივიდუალური ბრძოლის სიღრმეზე ისწრაფვოდეთ.

მყისიერ პოპულარობაზე ფანტაზიორობის ნაცვლად, უმჯობესია ნელ-ნელა დახვეწოთ ყველაზე ბასრი პირი დაბალფასიანი იტერაციების მეშვეობით.

რაც უნდა გავაკეთოთ, არის წყლის შემოწმება ნისლიან ჯუნგლებში ქვების სროლით.

იმის ნაცვლად, რომ ბრმად ჩახტე ღრმა აუზში მძიმე ჯავშნით და მისი სიღრმის ცოდნის გარეშე.

მშიერი გუნდის შენარჩუნება და ორგანიზაციის მსუბუქი წონის შენარჩუნება აუცილებელია შესაძლებლობის გაჩენისთანავე წარმატების მისაღწევად.

ახალ გუნდში ზედმეტი პერსონალის პრობლემა გაქვთ?

თუ მოდელის სიცოცხლისუნარიანობას 20 000 იუანის ფარგლებში ვერ დაამტკიცებთ, მაშინ კიდევ 2 მილიონი იუანის დამატება, სავარაუდოდ, უშედეგო იქნება.

გაამარტივეთ თქვენი გუნდი ახლავე, დაუბრუნდით ბიზნესის არსს და მიიღეთ სტრატეგიული დივიდენდები, რომლებიც ნამდვილად თქვენ გეკუთვნით!