როგორ შევქმნათ მაღალი კონვერსიის მქონე გაყიდვების ვიდეოები? ეს 6 ვიდეო სცენარი ყველაზე ეფექტურია გარიგებების დადებისას.

ამ ეპოქაში, როდესაც ტრაფიკი მართავს, თუ კვლავ 10 000-ზე მეტი „კრიტიკოსების მიერ აღიარებული, მაგრამ კომერციულად წარუმატებელი“ მოწონების მოპოვებას ცდილობთ, შესაძლოა, გაკოტრებამდე ახლოს იყოთ.

ბევრი ადამიანი თვლის, რომ ვიდეოთი პოპულარობა მათ გამდიდრებას შეუწყობს ხელს, თუმცა ეს სინამდვილეში მოკლემეტრაჟიანი ვიდეოების ეპოქის ყველაზე დიდი ლოგიკური ხაფანგია.

მეგობარმა თავისი კომპანიისთვის კრეატიულობის ჯილდო დააწესა და ბექენდი ინტერნეტმომხმარებლების ნამუშევრებით აივსო.

ყველა წარმოუდგენლად ნიჭიერი იყო; ზოგიერთმა ათობით დახვეწილი სცენარი დახატა, ზოგი კი სასაცილო და სასაცილო სკეტჩებს იღებდა.

ამ წარდგენილი მასალების დათვალიერებისას, ამოვიოხრე და ცერა თითი აწიე.

რადგან, როგორც შინაარსი, ისინი პოპულარული ხდებიან.

მაგრამ, როგორც ბიზნესს, მათ ნამდვილად არ შეუძლიათ ერთი ნივთის გაყიდვა.

ზოგიერთმა თანამშრომელმა სასაცილო სურათიც კი გამომიგზავნა და ბონუსი მთხოვა, მაგრამ პირდაპირ ვუთხარი, რომ ეს არ იყო კრეატიული.

როგორ შეიძლება ერთი სურათი ჩაითვალოს გაყიდვების კრეატიულ პროდუქტად?

ჩვენ გვჭირდება სრული ისტორია, რომელიც პროდუქტს მომხმარებლის გულში ჩაბეჭდავს.

ჩემი ბრალიცაა, რომ აქამდე ნათლად არ ავხსენი.ელექტრონული კომერციაჩვენი კომპანიის დნმ კარნახობს, რომ „კრეატიულობის“ შესაფასებლად მხოლოდ ერთი მეტრიკა გვაქვს: კონვერტაციის მაჩვენებელი.

ვიდეოები, რომლებსაც შეუძლიათ პროდუქციის გაყიდვა და ვიდეოები, რომლებიც მხოლოდ გასართობად არის განკუთვნილი, არსებითად ორი სრულიად განსხვავებული რამ არის.

შესაძლოა, გინახავთ ვიდეოები, რომლებსაც მხოლოდ რამდენიმე მოწონება აქვთ, მაგრამ ფონზე ტრანზაქციების მოცულობა საშინლად მაღალია.

ეს იმიტომ ხდება, რომ ისინი ზუსტად შეეფერება პირდაპირი ეთერის გაყიდვების სცენარს და აკმაყოფილებს მომხმარებელთა შესყიდვის სურვილებს.

ისეთი ვიდეოების შექმნა, რომლებიც როგორც მაღალ მაყურებელს, ასევე მონეტიზაციას გამოიმუშავებს, საკმაოდ დახვეწილი ხელოვნებაა.

აუდიტორიისთვის საყურებელი უნდა გახადო, ფულის დახარჯვის სურვილი აღუძრიო და დარწმუნდე, რომ ეს ავთენტურია და საპირისპირო შედეგს არ მოგიტან.

ამ თემის საფუძვლიანად განსახილველად, ელექტრონული კომერციის პირდაპირი სტრიმინგის ვიდეოები რამდენიმე ძირითად მოდელად უნდა დავყოთ.

პროდუქტის დემონსტრაციის ტიპი: პირდაპირ ხაზს უსვამს გაყიდვების წერტილებს აუდიტორიის თვალში.

ამ ტიპის ვიდეოს ძირითადი ლოგიკა შეიძლება ოთხ სიტყვაში შევაჯამოთ: ინტუიციური პრეზენტაცია.

მას არ სჭირდება გონებისმომჭრელი სიუჟეტი ან რაიმე გადახვევები.

მისი მისიაა ციფრული პროდუქტების ხარისხისა და ყოველდღიური საყოფაცხოვრებო საქონლის მოხერხებულობის უპირობოდ წარმოჩენა.

ამ ტიპის ვიდეოები, როგორც წესი, ორ კატეგორიად იყოფა: „ვაჭრის პერსპექტივა“ და „მომხმარებლის პერსპექტივა“.

ვაჭრები ხშირად იღებენ დახვეწილ მაკრო ფოტოგრაფიას, სადაც პროდუქტის ტექსტურის ყოველ სანტიმეტრს ხელოვნების ნიმუშივით აღბეჭდავენ.

ამას „თვითრეკლამა“ ეწოდება და მისი მიზანია პროდუქტისთვის დახვეწილობის განცდის შექმნა.

მეორე მხრივ, მომხმარებლის პერსპექტივა უფრო პრაქტიკულია და, როგორც წესი, რეალურ სამყაროზეა ორიენტირებული.生活სცენის შემთხვევითი კადრი.

ამას ეწოდება „პროდუქტის რეკომენდაცია“, რაც მაყურებელს უქმნის განცდას, რომ მათ შეუძლიათ გამოიყენონ ეს პროდუქტი და რომ ეს სჭირდებათ.

ფუნქციური შეფასების ტიპი: ფაქტების გამოყენება მომხმარებლების ეჭვების გასაფანტად.

თუ სილამაზის პროდუქტებს ან მაღალფუნქციურ პროდუქტებს ყიდით, ვიდეო მიმოხილვები თქვენი კოზირია.

მაგალითად, სილამაზის ბლოგერი შეიძლება კამერაში გამოჩნდეს სახის ერთ ნახევარზე ტონალური კრემით, მეორეზე კი მაკიაჟის გარეშე.

ეფექტურობის ეს მკვეთრი კონტრასტი გაცილებით ძლიერია, ვიდრე ათი ათასი ზეპირი რეკლამა.კოპირებაორივე ძლიერია.

ეს პირდაპირ ეხება მომხმარებლის მტკივნეულ საკითხს: ნამდვილად კარგია ეს პროდუქტი?

რეალური ტესტის შედეგების კონკურენტ პროდუქტებთან შედარებით, თქვენ ნდობას თითქმის სასტიკად ობიექტური მიდგომით ამყარებთ.

როდესაც მნახველები ხედავენ, რომ პროდუქტი ნამდვილად წყვეტს მათ დიდი ხნის პრობლემებს, შეკვეთის განთავსება ბუნებრივი რამ ხდება.

ეს ვიდეოები არ იყენებენ ელეგანტურ ფილტრებს; სამაგიეროდ, ისინი ცდილობენ რეალიზმის ნედლი, თუნდაც ოდნავ უხეში შეგრძნების შექმნას.

სიუჟეტური: ემოციური აღმავლობისა და დაღმასვლის ფონზე საფულის ჩუმად დაცლა.

ეს პროდუქტის გაყიდვის ვიდეოების მწვერვალია და ასევე ყველაზე რთული შესაქმნელად.

ეს, როგორც წესი, მოითხოვს პროფესიონალურ გუნდს და ადამიანის ბუნების ღრმა გაგებას.

სტანდარტული მიდგომაა, დაიწყოთ ოქროს სამ წამში, მყისიერად მიიპყროთ აუდიტორიის ყურადღება და არ მისცეთ მათ გადახვევის შანსი.

შუა ნაწილმა კონფლიქტი და დაძაბულობა უნდა შექმნას, გამოიყენოს ადამიანების ბუნებრივი მიდრეკილება, დატკბნენ კარგი შოუთი, რათა მაყურებელი ჩაერთოს.

როდესაც კონფლიქტი პიკს აღწევს, პროდუქტი ბუნებრივად და შეუფერხებლად ერევა, როგორც მხსნელი, და წყვეტს ყველა პრობლემას.

და ბოლოს, ეს ბუნებრივად იწვევს ემოციურ რეზონანსს, რაც მაყურებელს აიძულებს, ცრემლები მოიწმინდოს ან ხმამაღლა გაიცინოს, დააწკაპუნოს ქვედა მარცხენა კუთხეში.

ამ ტიპის ვიდეოს ბრწყინვალება მის უნარშია, შეამციროს მაყურებლის ინსტინქტური წინააღმდეგობა რეკლამის მიმართ.

შენ კითხულობ მოთხრობას, მაგრამ ის სიცოცხლეს ყიდის.

სასწავლო/საგანმანათლებლო მიდგომა: რთულის გამარტივება გაყიდვების გაზრდის ყველაზე ეფექტური გზაა.

გურმანითვითმედიაკომპანია შესანიშნავად ამზადებს საკვების რეცეპტებს, რომლებიც ტიპური ვიდეო გაკვეთილების სახითაა წარმოდგენილი.

ამ ვიდეოების ძირითადი მიზანია პროდუქტის პრაქტიკულობის, მოხერხებულობისა და ეკონომიურობის გაზრდა.

თქვენ ასწავლით სხვებს, თუ როგორ გამოიყენონ ეს სამზარეულოს ჭურჭელი სრული მანჯურიული ჰანის იმპერიული ნადიმის მოსამზადებლად, ან ასწავლით გოგონებს, თუ როგორ გამოიყენონ კოსმეტიკური საშუალებების ნაკრები ხუთი განსხვავებული მაკიაჟის შესაქმნელად.

ეს მხოლოდ საქონლის გაყიდვას კი არა, დამატებითი ღირებულების შექმნას ეხება.

ის კარგად შეეფერება სტანდარტიზებული, ასაწყობი ხაზის წარმოების მოდელებისთვის.

როგორც კი მაყურებელი ტექნიკას შეისწავლის, ისინი ბუნებრივად მიხვდებიან, რომ ვიდეოში ნაჩვენები ხელსაწყოს შეძენის გარეშე დავალების შესრულება შეუძლებელია.

ეს არის ერთგვარი განზომილებიანი შემცირების შეტევა, რომელიც დაფუძნებულია „მოგების შეგრძნებაზე“.

პირდაპირი ტრანსლაციის სეგმენტაცია: გიგანტების მხრების გამოყენება ბოლო მილის დასასრულებლად

პირდაპირი სტრიმინგის კლიპები ამჟამად ერთ-ერთი ყველაზე იაფი და ყველაზე სწრაფად კონვერტირებადი მეთოდია.

არსებითად, ის ასახავს პირდაპირი სტრიმინგის მნიშვნელოვან მომენტებს, როგორიცაა ინტენსიური ფლეშ გაყიდვები ან ინფლუენსერების მიერ პროდუქტის სიღრმისეული დემონსტრაციები.

ეს მიდგომა ინფლუენსერის ტრაფიკს და დამკვიდრებულ ნდობას იყენებს.

ახალი იდეების მოფიქრება არ გჭირდებათ; უბრალოდ, კარგი რედაქტორის მსგავსად, ყველაზე შემაძრწუნებელი მომენტების აღბეჭდვა გჭირდებათ.

რა თქმა უნდა, ამ მიდგომის მთავარი წინაპირობა ავტორიზაციის მოთხოვნაა.

ავტორიზაციის შემთხვევაში, პირდაპირი ტრანსლაციის ეს ვნებიანი მომენტები შეიძლება გრძელვადიანი კონვერტაციის ინსტრუმენტებად გარდაიქმნას.

ეს ჰგავს ატომური ბომბის ცალკეულ ხელყუმბარებად დაშლას, რაც ზუსტად გამორიცხავს მომხმარებლების ყოყმანს.

ყუთის გახსნის გამოცდილება: ნდობის ციხესიმაგრის აშენება ცნობისმოყვარეობითა და ავთენტურობით

ყუთის გახსნის ვიდეოებსა და პირველი ტიპის დემონსტრაციულ ვიდეოებს შორის ყველაზე დიდი განსხვავება ისაა, რომ ეს უკანასკნელი სრულიად პრაქტიკულია.

ეს უფრო ბრმა ყუთის გახსნას ჰგავს, მაყურებლის ცნობისმოყვარეობით მოზიდვას.

წარმატებული ბლოგერი, რომელიც unboxing-ს წერს, არასდროს იტყვის მხოლოდ დადებით რამეებს პროდუქტზე.

რამდენიმე უმნიშვნელო ნაკლოვანების მითითებით, შეგიძლიათ აუდიტორიის ურყევი ნდობა მოიპოვოთ.

რადგან პროდუქციის უმეტესობას აქვს ნაკლოვანებები, მათი დაფარვის მცდელობა მათ მხოლოდ ყალბ შთაბეჭდილებას ტოვებს.

ეს ინტერაქტიული გახსნის პროცესი სიახლის განცდას და მომხმარებლისთვის ნამდვილ გამოცდილებას გადმოსცემს.

როდესაც აუდიტორია გიყურებთ, როგორ ხსნით პროდუქტს ყუთიდან, მათ წარმოდგენაში უკვე დაასრულეს საკუთარი საცდელი პერიოდი.

დასკვნა

ჩემი აზრით, ელექტრონული კომერციის ვიდეოების პირდაპირი ტრანსლაციის არსი „ღირებულების ამოცნობის“ ფსიქოლოგიურ თამაშს წარმოადგენს.

ეგრეთ წოდებული შემოქმედებითი იდეები, რომლებიც მხოლოდ ველურ წარმოსახვასა და თვითკმაყოფილებაზეა ორიენტირებული, სასტიკი ბიზნეს ლოგიკის წინაშე ილუზიაა.

ჩვენ უნდა მივატოვოთ ეს ზედაპირული, გრანდიოზული ნარატივი და დავუბრუნდეთ თავად პროდუქტის მიკროპერსპექტივას.

ჭეშმარიტად საუკეთესო შემქმნელები ისინი არიან, ვისაც შეუძლია ადამიანის ბუნების ბნელი მხარის დანახვა, მომხმარებლის ფსიქოლოგიის გაგება და საკუთარი კომერციული განზრახვების დამალვა - სწორედ ისინი არიან თამაშის ოსტატები.

ციფრული მარკეტინგის უზარმაზარ ოკეანეში, მხოლოდ იმ კონტენტს, რომელიც ზუსტად არის მორგებული სცენარზე და ღრმად უკავშირდება ემოციებს, შეუძლია შეაღწიოს ალგორითმების ნისლში და მიაღწიოს ღირებულების ნახტომს.

ეს არ არის მხოლოდ უნარების ერთობლიობა, არამედ ბიზნესის არსთან დაკავშირებული ღრმა კითხვების სერია.

რომ შევაჯამოთ

1. პროდუქტის ჩვენების ტიპიმაკრო ფოტოგრაფიისა და რეალური კადრების საშუალებით, ძირითადი უპირატესობები ინტუიციურად არის წარმოდგენილი.
2. ფუნქციური შეფასების ტიპი: მომხმარებლის ნდობის მოპოვება რთული შედარებებისა და პრობლემური საკითხების გადაჭრის გზების შეთავაზებით.
3. სიუჟეტურრბილი იმპლანტაციის მისაღწევად გამოიყენეთ ემოციური ნაკადი და კონფლიქტი.
4. სახელმძღვანელო/სწავლების ტიპიუზრუნველყოფს პრაქტიკულ ღირებულებას და ზრდის შესყიდვებს მისი გამოყენების სწავლებით.
5. პირდაპირი ტრანსლაციის Slicesინფლუენსერების რეკომენდაციების გამოყენება და მომენტების გამოკვეთა სწრაფი კონვერსიების მისაღწევად.
6. ყუთის გახსნის გამოცდილებაგააძლიერეთ ჩაძირვის შეგრძნება პირველი პირის პერსპექტივისა და რეალური შეფასების გამოყენებით.

მოკლე ვიდეოების ელექტრონული კომერციის ბაზარზე დასამკვიდრებლად, ნათლად უნდა განსაზღვროთ, ვისთვის არის განკუთვნილი თქვენი ვიდეოები და რა სცენარებში იქნება მათი მოხმარება შესაძლებელი.

ახლავე გააანალიზეთ თქვენი პროდუქციის ხაზი, ნახეთ, ზემოთ ჩამოთვლილი მოდელებიდან რომელია მისთვის საუკეთესო და შემდეგ თამამად შექმენით!