ელექტრონული კომერციის მენეჯმენტის ახალი აზროვნება: 3 მიზეზი, თუ რატომ უნდა ჩაანაცვლოთ „გაყიდვების მიზნები“ „ეფექტურობის მიზნებით“

ელექტრონული კომერციაბიზნესი მოითხოვს რევოლუციურ აზროვნებას! ეს სტატია ავლენს წლიური გაყიდვების მიზნების სამ მთავარ ნაკლოვანებას და გვაწვდის დეტალურ ანალიზს, თუ როგორ მივაღწიოთ მოგების მაქსიმიზაციას პერსონალის ეფექტურობის მიზნების მეშვეობით. შეიტყვეთ, თუ როგორ გამოთვალოთ ზუსტად გუნდის ზომა, ოპტიმიზაცია გაუკეთოთ კაპიტალის ეფექტურობას და დაეუფლოთ ელექტრონული კომერციის მართვის ძირითად მეთოდოლოგიებს. დაუყოვნებლივ შეიძინეთ ბიზნეს სტრატეგიები თქვენი მოგების გასაორმაგებლად და თავიდან აიცილოთ სტრატეგიული შეცდომები, რომლებსაც გამყიდველების 90% უშვებს!

იცით, რამდენი ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მფლობელი განადგურდა წლიური გაყიდვების მიზნების გამო და ყველაფერი დაკარგა?

ძალიან ბევრ მეწარმეს მინახავს, ​​რომლებიც წლის დასაწყისში ასობით მილიონი დოლარის გაყიდვების ამბიციურ მიზნებს სახავდნენ, მხოლოდ იმისთვის, რომ წლის ბოლოს აღმოეჩინათ, რომ მათი მოგება ქუჩის პირას მდებარე რძიანი ჩაის მაღაზიის მოგებაზე ნაკლები იყო.

ელექტრონული კომერციის ინდუსტრიაში ყველაზე მკაცრი სიმართლე ისაა, რომ გაყიდვებიდან შემოსავალი და მოგება ორი სრულიად განსხვავებული რამ არის.

რატომ ამბობენ, რომ წლიური გაყიდვების მიზნები ელექტრონული კომერციის სტარტაპებისთვის შხამია?

ელექტრონული კომერციის პროდუქტების სასიცოცხლო ციკლი საშინლად მოკლეა.

შესაძლოა, დღეს თქვენს მიერ რეკლამირებული პროდუქტი ხვალ მთლიანად თქვენი კონკურენტების მიერ იყოს კოპირებული და თქვენ არაფერი დარჩეთ.

გახსოვთ გასული წლის ვირუსული ტიპის ჰაერღუმელი? პირველ თვეში 30%-იანი მოგება ჰქონდა, მეორე თვეში კი 15%-იანი, მაგრამ მესამე თვისთვის ყველა ზარალით ყიდდა.

ასეთ გარემოში, ვის შეუძლია გარანტია, რომ პროდუქტი 12 თვის განმავლობაში გაყიდვაში დარჩება?

გაყიდვების მიზნებმა შეიძლება გუნდის ქცევა დაამახინჯოს

როდესაც უფროსი გაყიდვების მაჩვენებლებზეა ორიენტირებული, თანამშრომლები, ბუნებრივია, ბევრს იშრომებენ გაყიდვების გასაზრდელად.

საკუთარი KPI-ების მისაღწევად, მათ ურჩევნიათ 1000 მილიონი გაყიდვის მიღწევა და 50-ის გამომუშავება, ვიდრე 200 მილიონი გაყიდვის მიღწევა და 80-ის გამომუშავება.

კიდევ უფრო საშიში ის არის, რომ ეს დამახინჯება ყველა ოპერატიულ დეტალს მოიცავს.

თქვენ ნახავთ, რომ გუნდები სასოწარკვეთილად დარეგისტრირდებიან ღონისძიებებზე, უხვად ხარჯავენ რეკლამაზე და გაყიდვების გაზრდის მიზნით ფულსაც კი კარგავენ.

საბოლოოდ, გაყიდვების მიზანი მიღწეული იქნა, მაგრამ ანგარიშზე ერთი თეთრიც არ დარჩა.

ელექტრონული კომერციის მეწარმეებო, შეწყვიტეთ წლიური გაყიდვების მიზნებით შეზღუდვა!

ელექტრონული კომერციის ნამდვილი სასიცოცხლო ძალა კაპიტალის ეფექტურობაა.

თქვენ გაქვთ ორი არჩევანი:

1. გამოიმუშავეთ 500,000 1 მილიონი ძირითადი თანხით და 6 თვეში 3-ჯერ გადააბრუნეთ ეს თანხა;
2. ან შეგიძლიათ გამოიყენოთ 5 მილიონი ძირი თანხის სახით 1 მილიონის მისაღებად, წელიწადში მხოლოდ ერთხელ ბრუნვით.

ჭკვიანი ადამიანები პირველ ვარიანტს აირჩევდნენ.

სინამდვილეში, გუნდები, რომლებიც გაყიდვების სამიზნეების მძევლად არიან აყვანილნი, ყოველთვის მეორე ვარიანტს ეძებენ.

ელექტრონული კომერციის კომპანიის ადამიანური რესურსების მართვის მეთოდი

გაყიდვების მიზნების დასახვის ნაცვლად, ჩვენ ერთ რიცხვზე ვამახვილებთ ყურადღებას: მოგება ერთ თანამშრომელზე.

10 კაციანმა გუნდმა წლიური მოგება 100 მილიონზე მეტი უნდა მიიღოს.

თუ რიცხვი ამ დონეზე დაბალია, ოპტიმიზაცია გაუკეთეთ სამუშაო ძალას; თუ ის ამ დონეს აჭარბებს, განიხილეთ გაფართოება.

კერძოდ, პროდუქტის შერჩევის სტრატეგიებთან დაკავშირებით:

1. 30%-ზე ნაკლები მთლიანი მოგების მარჟის მქონე პროდუქტები დაუყოვნებლივ უარყოფილია.
2. პროდუქტები, რომელთა მარაგების ბრუნვის პერიოდი 60 დღეზე მეტია, დაუყოვნებლივ უნდა განადგურდეს.
3. ყველა არხი, რომლის სარეკლამო ხარჯებიც შემოსავლის 15%-ს აღემატება, შეჩერებულია.

ელექტრონული კომერციის ოპერაციების რეკონსტრუქცია მოგებაზე ორიენტირებული აზროვნებით

წარმოიდგინეთ კომპანია, როგორც ფულადი ნაკადის მექანიზმი.

თქვენი ამოცანა არ არის მასშტაბის გაზრდა, არამედ კაპიტალის ყოველი დოლარის ეფექტურობის მაქსიმიზაცია.

ეს ნიშნავს, რომ:

1. ფოკუსირება მოახდინეთ მაღალი მარჟის მქონე პროდუქტის კატეგორიებზე, თუნდაც ისინი ნიშური იყოს.
2. შექმენით სწრაფი რეაგირების მექანიზმი, რათა დაუყოვნებლივ შეჩერდეს დანაკარგები, თუ პრობლემის რაიმე ნიშანი გამოვლინდება.
3. ყოველთვის შეინარჩუნეთ საკმარისი ფულადი ნაკადი, რათა შეძლოთ შესაძლებლობების გამოყენება, როდესაც ისინი წარმოიქმნება.

ბოლოს დაწერე

ამ სწრაფად ცვალებად ელექტრონული კომერციის ეპოქაში, წლიური გაყიდვების მიზნების დაცვა კომპასით ნაღმების ველზე ნავიგაციას ჰგავს.

ნამდვილი გამარჯვებულები კაპიტალის ეფექტურობის თამაშს თამაშობენ: ყველაზე მცირე რაოდენობის კაპიტალის გამოყენება ყველაზე დიდი მოგების გენერირებისთვის და ნაღდი ფულის გატანის ციკლის რაც შეიძლება სწრაფად დასრულება.

გახსოვდეთ, ელექტრონულ კომერციაში მთავარი ის კი არ არის, თუ ვინ ყიდის ყველაზე მეტს, არამედ ის, თუ ვინ აყვავდება.

დღეიდანვე დაივიწყეთ გაყიდვების მიზნები და ყურადღება გაამახვილეთ თქვენს გუნდში მოგებისა და თანამშრომლების პროდუქტიულობის ინტეგრირებაზე.დნმეს არის ეკონომიკური ციკლების ნავიგაციისთვის გადარჩენის წესი.