როგორ ვიშოვოთ ფული ზეპირი გავრცელებით? ნდობის პრინციპების გამჟღავნება, რომლებიც მომხმარებლებს ფულის ნებაყოფლობით დახარჯვისკენ უბიძგებს.

აღიარეთ, რომ ადამიანების უმეტესობა ფულს არ შოულობს არა იმიტომ, რომ საკმარისად არ შრომობს, არამედ იმიტომ, რომ ისინი თანდაყოლილად ფიქრობენ, რომ სხვები სულელები არიან.

თუ კვლავ გჯერათ, რომ ბიზნესის კეთება მხოლოდ ინფორმაციული ასიმეტრიის, მოტყუების და არაფრისმომცველი მომხმარებლების ტალღიდან მოგების მიღების ტოლფასია, მაშინ შეგიძლიათ ეს სტატია ახლავე დახუროთ.

ამ ეპოქაში, ნებისმიერი ბიზნესი, რომელსაც არ ჰყავს მუდმივი მომხმარებლები და მხოლოდ ერთჯერადი გაყიდვების განხორციელებას ისახავს მიზნად, არსებითად საკუთარ საფლავს, უძირო ორმოს თხრის.

ბევრი ადამიანი იმდენად შეშფოთებულია, რომ ყოველდღე ვერ იძინებს და წუხს ტელეფონის ეკრანებზე მონაცემების გამოყენებაზე.

როგორც ჩანს, ყველა მოჯადოებულ წრეშია მოქცეული და სჯერა, რომ სანამ მოძრაობაა, ფული ონკანის წყალივით შემოვა.

მაგრამ ოდესმე დაფიქრებულხართ, რატომ არის ტრაფიკის მოზიდვის ღირებულება ახლა ასე სასაცილოდ მაღალი?

მონაცემთა გადასახადი არსებითად ჯარიმებია, რომლებსაც იხდით „უნდობლობის“ გამო.

ჩვენ უნდა გავაცნობიეროთ მოძრაობის არსი.

მონაცემთა ტრაფიკი ახლა ასე ძვირია, რადგან თქვენსა და ეკრანის მეორე მხარეს მყოფ მომხმარებლებს შორის უზარმაზარი ნდობის უფსკრული არსებობს.

ნდობის ნაკლებობის გამო, თქვენ გიწევთ პლატფორმას ვედრება და თხოვნა, გადაიხადოს გადასახადი და თქვენი პროდუქტი მომხმარებლებამდე მიაწოდოს.

როდესაც მომხმარებლები ხედავენ თქვენს რეკლამას, მათი დაცვა უფრო მაღალია, ვიდრე დიდი კედლის, რადგან თქვენ უცხო ხართ და მათ ეშინიათ თაღლითობის.

დაფიქრდით, როგორ შეიცვლებოდა ტრანზაქციის ხარჯები, თუ ნდობა დამყარდებოდა?

პასუხი ნულია.

ნდობის დამყარების შემდეგ, ტრაფიკის ყიდვა საერთოდ არ დაგჭირდებათ, რადგან მომხმარებლები თავად მოვლენ თქვენთან.

ეს იგივეა, რაც შენი საუკეთესო მეგობარი რესტორანს გირჩევდეს; ნაკლებად სავარაუდოა, რომ რესტორნის ლიცენზიას შეამოწმებ, უბრალოდ შეხვალ და საჭმელს შეუკვეთავ.

ეს არის ნდობის ძალა; მას შეუძლია მყისიერად დაანგრიოს ყველა ფსიქოლოგიური დაცვა.

ნამდვილი ბლოკბასტერები არასდროს არის დაკავშირებული ელეგანტურ დიზაინთან.კოპირებადამსხვრეული

ძალიან ბევრი ეგრეთ წოდებული „მარკეტინგის გურუ“ მინახავს, ​​რომლებიც გასწავლიან, თუ როგორ დაწეროთ სენსაციური ტექსტი და როგორ გამოიყენოთ გაზვიადებული სურათები ყურადღების მისაპყრობად.

ეს ტექნიკები შეიძლება სასარგებლო იყოს მოკლევადიან პერსპექტივაში, მაგრამ მათ არ შეუძლიათ გრძელვადიანი ბიზნესის შენარჩუნება.

ნამდვილი ბლოკბასტერის პროდუქტის ლოგიკა სინამდვილეში ძალიან მარტივია, იმდენად მარტივია, რომ ძნელი დასაჯერებელია.

მისი ძირითადი პრინციპია: ნდობის მყარ საფუძველზე, თქვენს განკარგულებაში არსებული რესურსების მობილიზება, ყველას საჭიროებების ზუსტად განსაზღვრა და შემდეგ დაუყოვნებლივ გადაწყვეტის წამოწყება.

როგორც კი ეს ბმული იმუშავებს, აღარ დაგჭირდებათ რაიმე სერიოზული მარკეტინგი; პროდუქტი ავტომატურად გაიზრდება და მომხმარებლის კალათაში შევა.

Რატომ ხდება ეს?

ნდობის მხარდაჭერის გამო, მომხმარებლის გადაწყვეტილების მიღების გზა არის...შეუზღუდავიის შეკუმშულია.

ის ამას არა იმიტომ იხდის, რომ შენი კოპირაიტინგები ბრწყინვალეა და არც იმიტომ, რომ შენმა შეფუთვის დიზაინმა რაიმე მნიშვნელოვანი ჯილდო მოიპოვა.

უბრალოდ იმიტომ, რომ ის ენდობა თქვენ, როგორც ადამიანს.

ის ენდობა, რომ რამდენიმე დოლარის მოგების სანაცვლოდ არ მოატყუებთ და თვლის, რომ თქვენს მიერ რეკომენდებული ნივთები ფრთხილად უნდა იყოს შერჩეული.

„ერთჯერადი გარიგებები“ ბიზნეს სამყაროში თვითმკვლელობის ყველაზე სულელური ფორმაა.

დღესაც კი, ბევრი ბიზნესი კვლავ იყენებს ხრიკს, რომ „მოიზიდოს რაც შეიძლება მეტი მომხმარებელი“.

უაღრესად გამჭვირვალე ინტერნეტის ეპოქაში, ასეთი აზროვნება არა მხოლოდ სისულელეა, არამედ თვითმკვლელობის ტოლფასია.

ბიზნესი, რომელსაც განმეორებითი შესყიდვები არ აქვს, უძირო ორმოა, რომლის ამოვსებაც შეუძლებელია.

ახალი მსხვერპლის მოსაძებნად მუდმივად ახალი სარეკლამო ბიუჯეტების ინვესტირება გჭირდებათ და ყოველდღიურად წუხდეთ საარსებო წყაროზე.

როგორც კი ტრაფიკის დივიდენდი გაქრება ან პლატფორმის წესები შეიცვლება, ამ ტიპის ბიზნესი მაშინვე ჩამოიშლება.

ჭკვიანი ბიზნესმენი საკუთარ რეპუტაციასა და სანდოობას ისევე დააფასებს, როგორც საკუთარ თვალებს.

მხოლოდ ისინი, ვინც აფასებენ განმეორებით შესყიდვებს და გულწრფელად ეპყრობიან მომხმარებლებს მეგობრებად, აღმოაჩენენ, რომ მათი წარმატების გზა ფართოვდება.

თქვენი ყოველი გულწრფელი სამსახური მომავლის გზას უკვალავს.

ბიზნესი სულ უფრო და უფრო უკეთესი გახდება, არა იმიტომ, რომ უფრო ჭკვიანი გახდი, არამედ იმიტომ, რომ მეტი ადამიანი გამოვა შენს დასაცავად.

მომავლის შეჯიბრი „საკრედიტო ქულების“ შეჯიბრი იქნება.

მოდით, უფრო გრძელვადიან პერსპექტივაში შევხედოთ და შევხედოთ სამომავლო ბიზნეს ლანდშაფტს.

მომავალში კონკურენცია არ იქნება იმაზე, თუ ვინ ყვირის ყველაზე ხმამაღლა ან ვინ ხარჯავს ყველაზე მეტს რეკლამაში.

საქმე იმაშია, ვის აქვს უფრო მაღალი საკრედიტო ქულა.

კრედიტი თქვენს ბალანსზე ყველაზე ღირებული არამატერიალური აქტივია.

ის უხილავი და არამატერიალურია, მაგრამგადამწყვეტი მომენტიეს ოქროზე უფრო რთული ვალუტაა.

ეს ფენომენი განსაკუთრებით თვალსაჩინოა მესამე დონის ქალაქებში და უფრო დაბალი დონის ქალაქებში, ან სხვადასხვა კერძო სოციალურ წრეებში.

მჭიდრო ან ნახევრად მჭიდროდ დაკავშირებულ თემებში ზეპირი ინფორმაცია გასაოცარი სისწრაფით ვრცელდება.

ეს არის ექსპონენციალური დაშლის ეფექტი; კარგი ან ცუდი შეიძლება მყისიერად მოხდეს.

შეიძლება იფიქროთ, რომ ცუდი გარიგების დადება არ აქვს მნიშვნელობა, მაგრამ სინამდვილეში შეიძლება მთელი თქვენი ქსელი დაკარგოთ.

პირიქით, თუ შესანიშნავ მომსახურებას უზრუნველყოფთ და მომხმარებლის მოლოდინს გადააჭარბებთ, საზოგადოების პოტენციური მომხმარებლების ნახევარზე მეტს მოიგებთ.

არ არის საჭირო შური გქონდეს მათ, ვინც სწრაფად შოულობს ფულს; ბედმა უკვე დაადგინა ფასი.

ვიცი, რომ სხვების მიერ მოტყუებითა და თაღლითობით ქონების შოვნის ყურება შეიძლება შემაშფოთებელი იყოს.

შეიძლება გაგიჩნდეთ კითხვა, მართლა არახელსაყრელ მდგომარეობაში არიან პატიოსანი ადამიანები?

გთხოვთ, გრძელვადიანი პერსპექტივით შეხედოთ სიტუაციას და ნუ შურთ მათი, ვინც სწრაფად შოულობს ფულს საეჭვო გზებით.

სინამდვილეში, მათ მიერ გამომუშავებულ ყოველ ცენტს ფარული ფასი აქვს; ეს მათი მომავლის იპოთეკით უზრუნველყოფის ღირებულებაა.

ამ ტიპის ფული ცხელი კარტოფილის მსგავსია; ადრე თუ გვიან, მისი პროცენტით დაბრუნება მოგიწევთ და ამ პროცესში შეიძლება თავისუფლებაც კი დაკარგოთ.

გამონაკლისის გარეშე, ნამდვილი ოსტატები ყველა გრძელვადიანი მოაზროვნეა.

მოგების ცდუნების წინაშე დგომისას, ისინი ფულის დაკარგვას ამჯობინებენ, ვიდრე რეპუტაციის შელახვას.

რადგან მათ მშვენივრად იციან, რომ სანამ მათი რეპუტაცია ძლიერი დარჩება, მათ ყოველთვის შეუძლიათ დაბრუნება.

მაშინაც კი, თუ დაფინანსების ჯაჭვი ჩაიშალა, მაშინაც კი, თუ გუნდი დაიშალა, თუ მისი რეპუტაცია ინდუსტრიაში უმაღლესი დონისაა, ხალხი მზად იქნება ინვესტიციების ჩადებისთვის და ხალხი მზად იქნება, გაჰყვეს მას.

მაგრამ როგორც კი თქვენი რეპუტაცია გაფუჭდება, რამდენი ფულიც არ უნდა გქონდეთ, მისი დაზოგვა შეუძლებელია.

ტრაფიკის გენერირებაზე დახარჯული ძალისხმევის ნახევარი კარგი რეპუტაციის შექმნაზე გადაყავით.

ბევრი ადამიანი ახლა ენერგიას სრულიად საპირისპირო მიმართულებით ანაწილებს.

ყველას სურს, მთელი 24 საათი ალგორითმების, ტრაფიკის გენერირებისა და გამომწერების გაზრდის შესწავლას დაუთმოს.

გირჩევთ, თქვენი ენერგიის თუნდაც ნახევარი თქვენი სამსახურის დახვეწას და რეპუტაციის შენარჩუნებას დაუთმოთ.

ტრაფიკი არსებითად პლატფორმას ეკუთვნის; ის მოქნილია. რასაც დღეს მისცემთ, ხვალ სხვას შეიძლება მისცეთ.

თქვენს მიერ შეძენილი მონაცემები ქრება მას შემდეგ, რაც მათ გამოიყენებთ; ეს ერთჯერადი რესურსია.

მაგრამ რეპუტაცია მთლიანად შენია.

კარგი რეპუტაცია უფრო ფასეული ხდება, რაც უფრო დიდხანს იყენებთ მას; დროთა განმავლობაში მას რთული პროცენტის ძალა აქვს.

დროთა განმავლობაში თქვენი რეპუტაცია თოვლის გუნდად იქცევა, უფრო და უფრო გაიზრდება მანამ, სანამ უზარმაზარ პოტენციურ ენერგიას არ გამოიმუშავებს.

ეს არის ნამდვილი თხრილი, ბარიერი, რომლის მოხსნაც ვერცერთ კონკურენტს არ შეუძლია.

ნდობაზე დაფუძნებული ტრანზაქციები: საბოლოო ცვლილება ბიზნეს სამყაროში

უნდა გახსოვდეთ ეს: ნდობაზე დაფუძნებული ტრანზაქციები ბიზნეს სამყაროში საბოლოო „თამაშის შემცვლელია“.

როდესაც ძალიან მაღალი დონის ნდობა გაქვთ, თქვენ და თქვენი კონკურენტები ერთ დონეზე აღარ ეჯიბრებით ერთმანეთს.

სანამ სხვები ჯერ კიდევ ცდილობენ ფასების, უფასო შეთავაზებების და ყველაზე ხმამაღლა ყვირილის შედარებას.

თქვენ მხოლოდ ჩურჩულით უნდა თქვათ: „ეს კარგია, მე უკვე ვცადე“.

გარიგება იმ წამსვე დასრულდა.

ყველა სხვა მარკეტინგული ტექნიკა და გაყიდვების შეთავაზება არაფერია მყარი რეპუტაციის წინაშე.

ნდობას შეუძლია მნიშვნელოვნად შეამციროს კომუნიკაციის ხარჯები, მინიმუმამდე დაიყვანოს უთანხმოება და გააუმჯობესოს ეფექტურობა.

ეს ბიზნესის კეთების უმაღლესი დონეა და ასევე ფულის შოვნის უმარტივესი გზა.

ამიტომ, ამიერიდან, გთხოვთ, ხელახლა გადახედოთ თქვენს ბიზნეს ლოგიკას.

დასკვნა: გრძელვადიანი პერსპექტივის ტრიუმფი და ღირებულებების დაბრუნება

ამ მოუსვენარ და ხმაურიან კომერციულ უდაბნოში, რომელიც მოკლევადიანი სპეკულაციებით არის სავსე, რეპუტაციისა და სანდოობის შენარჩუნება სხვა არაფერია, თუ არა მარტოხელა და კეთილშობილური სულიერი პრაქტიკა.

ჩვენ ვსაუბრობთ არა მხოლოდ კომერციული მონეტიზაციის ლოგიკაზე, არამედ პიროვნული ძლიერი მხარეებისა და ღირებულების საყრდენების უფრო მაღალგანზომილებიან გაგებაზე.

როდესაც ვადებს გავაფართოვებთ, აღმოვაჩენთ, რომ ყველა ხრიკი და რუტინა მხოლოდ წარმავალი ღრუბლებია. მხოლოდ გულწრფელობასა და ალტრუიზმზე აგებულ ნდობის თხრილს შეუძლია გაუძლოს ეკონომიკური ციკლების მწვერვალებსა და ვარდნებს და დარჩეს მუდამ ახალი.

ეს არის გადარჩენის ერთგვარი სახეობა, რომელიც სისულელედ გამოიყურება, მაგრამ სინამდვილეში ღრმა სიბრძნეა.ფილოსოფიაეს ასევე ადამიანის ბუნების ღრმა ჩახედვა და მისი შეჯიბრია.

ჭეშმარიტი ბიზნეს ლიდერები ესმით, თუ როგორ გამოიყენონ რთული პროცენტის ძალა, რათა სიკეთისა და დაპირების ყოველი პატარა აქტი ბრენდის ურღვევ აქტივად აქციონ.

დაე, ამ დაუსრულებელ თამაშში უარი თქვათ სურვილებზე, მიიღოთ რეალობა და გამოიყენოთ რეპუტაცია, როგორც თქვენი გემი ვაჭრობის უზარმაზარ ოკეანეს გადასაკვეთად.

შეაჯამეთ სტატიის ძირითადი პუნქტები

• ნდობა ძირითადი აქტივია. ტრაფიკის მაღალი ხარჯები ნდობის ნაკლებობით არის გამოწვეული; ნდობის ჩამოყალიბებას შეუძლია ტრანზაქციის ხარჯები ნულამდე შეამციროს.
• უარი თქვით მოკლევადიან ქცევაზე: „ერთჯერადი“ გაყიდვები განმეორებითი შესყიდვების გარეშე კომერციული თვითმკვლელობაა და უნდა აღმოიფხვრას.
• რეპუტაცია უდრის ტრაფიკს: პირად სივრცეებსა და სოციალურ წრეებში ზეპირად გავრცელებას გაცილებით დიდი გავლენა აქვს, ვიდრე რეკლამას, რაც მას მომხმარებლების მოზიდვის ყველაზე ეფექტურ გზად აქცევს.
• გრძელვადიანი აზროვნება: უმჯობესია ფული დაკარგო, ვიდრე რეპუტაცია; რეპუტაცია დაბრუნების ერთადერთი კაპიტალია.
• განზომილებიანი შემცირების შეტევა: ნდობის ურთიერთობების გამოყენება გარიგებების დასადებად რევოლუციურია ტრადიციულ ფასების ომებთან და მარკეტინგულ კამპანიებთან შედარებით.

მზად ხართ თქვენი ბიზნეს მოდელის ხელახლა გადახედვისთვის?

დაუყოვნებლივ მიიღეთ ზომები, დაიწყეთ თქვენი ყველა არსებული მომხმარებლის კარგი მომსახურებით, რათა ააშენოთ თქვენი ნდობის ციხესიმაგრე.