როგორ მუშაობს მასობრივი რეპლიკაციის ბიზნეს მოდელი? სტანდარტული საოპერაციო პროცედურის გამჟღავნება: ინდუსტრიებს შორის ინტეგრაცია მომგებიანობის გასაღებია.

თუ თქვენი ბიზნეს ლოგიკა კვლავ ფანტაზიაშია ჩარჩენილი „შეიძლება ცნობილი გავხდე“, გთხოვთ, დაუყოვნებლივ დახუროთ ეს სტატია.

უფასო სადილის არ მჯერა; მხოლოდ ხელში სანადირო თოფის მჯერა.

ამ დაუნდობელ ბიზნეს ჯუნგლებში, ისინი, ვინც ინტუიციით მოქმედებენ, ისედაც ორ მეტრამდე სიმაღლეზე ამოსული ბალახით არიან დამარხულნი.

მე ძალიან მოსაწყენი პრაგმატიკოსი ვარ.

ჩემი პერსპექტივა პროექტებზე ისეთივე ცივი და დაუნდობელია, როგორც უემოციო მანქანის.

ჩემთვის, ბიზნესების მხოლოდ ორი სახეობა არსებობს: ისეთები, რომელთა ჩაწერა და ჯგუფურად კოპირება შესაძლებელია და ისეთები, რომელთა კოპირება შეუძლებელია.

ჩემი აზრით, ეს უკანასკნელი, რაც არ უნდა მაღალი იყოს მოგება, უბრალოდ შაქრით დაფარული დარიშხანია.

ჩემი მიზნებისა და მიღწევების მიღწევა კარგი იღბლის დამსახურება კი არა, ათი წლის განმავლობაში დახვეწილი მეთოდოლოგიის წყალობით შევძელი.

შენთვის, კანისა და ყველაფრით, ჩემს ყველაზე მკაცრად დაცულ ფულის შოვნის ლოგიკას გამოვავლენ.

1. უარყავით მოთამაშე ადამიანის მენტალიტეტი; სტანდარტული საოპერაციო პროცედურების გარეშე ეს უბრალოდ ბინძური თამაშია.

ბევრი ადამიანი, ვინც ბიზნესს ეწევა, სინამდვილეში აზარტულ თამაშებს თამაშობს.

ისინი უყურებდნენ, როგორ აკეთებდნენ ამას სხვები.დუინიეს ვირუსულად გავრცელდა, ამიტომ ის თავად იჩქარა ვიდეოს გადასაღებად.

როდესაც დავინახე, როგორ შოულობდნენ სხვები დღეში ათას იუანზე მეტს დახლის გაშლით, მეც პატარა ეტლით ღამის ბაზარში წავიყვანე.

ამგვარი მოდური ეფექტი არსებითად საკუთარი ბედის ალბათობისთვის გადაცემას გულისხმობს.

მე არასდროს ვთამაშობ იღბალზე, მხოლოდ ალბათობაზე ვთამაშობ.

ჩემი პრინციპი ძალიან მარტივი და პირდაპირია: მეთოდოლოგიის გარეშე აბსოლუტურად არაფერს შევეხები.

რა არის მეთოდოლოგია?

თუ მე ერთხელ მაინც შევძლებ ამის გაკეთებას და სხვაც გააკეთებს ჩემს ნაბიჯებს, ესეც იმუშავებს.

ჩვენ უნდა შევძლოთ სტანდარტული ოპერაციული პროცედურების (SOP) შემუშავება.

ეს უნდა მომცემდეს საშუალებას, ჩემი წარმატება ჯგუფურად გავიმეორო, მაგალითად, ქსეროქსის აპარატის ჩართვისას.

თუ პროექტი განსაკუთრებულ ნიჭს ან რაიმე სახის უკონტროლო „შანსს“ მოითხოვს, მე უბრალოდ უარს ვიტყვი მასზე.

რადგან მისი რეპლიკაცია შეუძლებელია, ეს ნიშნავს, რომ მოგების გაზრდა მასშტაბირების გზით შეუძლებელია.

მასშტაბის გაზრდის გარეშე, თქვენ ყოველთვის იქნებით მარტოხელა ადამიანი, რომელიც ოკეანეში იბრძვის და არა კაპიტანი საჭესთან.

რაც მჭირდება არის სისტემა, პროცესი, სისტემა, რომელიც ავტომატურად იმუშავებს და ფულს გადამიხდის, მაშინაც კი, როცა პლაჟზე ვწევარ და მზის აბაზანებს ვიღებ.

ეს ლოგიკა, მიუხედავად იმისა, თუ რას აკეთებთელექტრონული კომერციაიქნება ეს ფიზიკური საქონლის თუ სხვა პროდუქტების წარმოება, არსი იგივე რჩება.

II. ინდუსტრიებს შორის ინტეგრაცია წარმატების გასაღებია.

დღევანდელ ბაზარზე სად შეიძლება იპოვოთ ნამდვილად გამოუყენებელი ბაზარი?

სადაც არ უნდა გაიხედოთ, ყველგან ხალხის ბრბოა, რომლებსაც გამდიდრების იმედი აქვთ.

მაგრამ ეს არ ნიშნავს, რომ ჩვენ განწირულები ვართ წითელ ზღვაში დაღუპვისთვის.

ათი წლის შემდეგ, მოვიფიქრე შესანიშნავი ტექნიკა, რომელსაც „სასაზღვრო სუპერპოზიციას“ ვუწოდებ.

როგორ მოვძებნოთ გადარჩენის გზა?

ეს ძალიან მარტივია: იპოვეთ წითელი ოკეანის ორი უკიდურესად კონკურენტუნარიანი ინდუსტრია და აიძულეთ ისინი ერთად გააერთიანონ.

სანამ ამას პირველი გააკეთებთ, ამ ორი წითელი ოკეანის გადაკვეთა თქვენი სუპერლურჯი ოკეანე იქნება.

ბევრ ადამიანს არ შეუძლია საგნების მკაფიოდ დანახვა და ჰგონია, რომ წითელი ოკეანე წითელი ოკეანეა, ლურჯი ოკეანე კი - ლურჯი ოკეანე.

სინამდვილეში, ეს ორი ნებისმიერ დროს შეიძლება გარდაიქმნას; საზღვარი თქვენს ერთადერთ ფიქრშია.

პროდუქტს, რომელიც გადარჩენისთვის იბრძვის, შეუძლია მყისიერად გაიმარჯვოს, თუ მას სრულიად დაუკავშირებელ ატრიბუტს დაამატებთ.

ეს ჰგავს მელნის წვეთის ჩვეულებრივ წყალში დამატებას; ფერი მყისიერად ჩნდება.

მხოლოდ ის უნდა გააკეთო, რომ იყო ის, ვინც მელანს წვეთავს.

ამ მიდგომის არსი ტრადიციული კოგნიტური საზღვრების დარღვევაშია.

III. დაბალი დონის მიდგომა: მეხუთე დონის ოლქების ბიზნეს სტრატეგიები

ლაპარაკი იაფია; მოდით, კონკრეტულ მაგალითს მოგიყვანთ.

ინტერნეტ ბაზარი ისედაც გაჯერებულია და მონაცემთა ტრაფიკი იმდენად ძვირია, რომ გულისრევის შეგრძნება იწვევს.

ფიზიკური მაღაზიებიც სირთულეებს განიცდიან; ქირა, კომუნალური გადასახადები და შრომის ხარჯები უზარმაზარ ზეწოლას ახდენს ბიზნესის მფლობელებზე.

საკმაოდ უიმედოდ გამოიყურება, არა?

მაგრამ თუ ამ ორ რამეს გავაერთიანებთ...

ისინი პატარა, მეხუთე დონის ოლქში გადავიდნენ ტრადიციული ფიზიკური ბიზნესის დასაწყებად.

თუმცა საქმე მხოლოდ მაღაზიების გახსნას არ ეხება; საქმე ეხება ინტერნეტზე დაფუძნებული სტრატეგიების დანერგვას, რომლებიც პირველი დონის ქალაქებში გამოიყენება.

პირველი დონის ქალაქებში ისეთი ცნებები, როგორიცაა კერძო დომენის ტრაფიკი, საზოგადოების დაყოფა და წევრობის მომხმარებელთა შენარჩუნება, დიდი ხანია გავრცელებულია.

მაგრამ იმ პატარა საგრაფო ქალაქში, თამაშის ეს მეთოდები უბრალოდ...უცხო ტექნოლოგია.

Ეს არისგანზომილებიანი შემცირების შეტევა.

მათ აღიარეს უზარმაზარი ინფორმაციული ხარვეზი საგრაფო ქალაქებში.

მიუხედავად იმისა, რომ ადგილობრივი ტრადიციული ბიზნესის მფლობელები კვლავ პასიურად ელოდებიან მომხმარებლების მათთან მისვლას, ჩვენ შეგვიძლია გამოვიყენოთ WeChat ჯგუფები ქალაქის ყველა კუთხიდან მიზნობრივი მომხმარებლების მოსაზიდად.

ისინი კვლავ არიგებენ ფლაერებს, ჩვენ კი უკვე დავიწყეთ ვირუსული მარკეტინგული კამპანია ახალი მომხმარებლების მოსაზიდად.

ეს იგივეა, რომ ინტერნეტის წითელი ოკეანე ფიზიკური მაღაზიების წითელ ოკეანეზე მოათავსო.

როდესაც ეს ორი ერთმანეთს ეჯახება, კონკრეტულ დროსა და სივრცეში, ის სუპერლურჯ ოკეანედ იქცევა, რომლისთვისაც ჩვენ არავინ გვეჯიბრება.

ამ ტიპის ბიზნესის კეთება იმდენად წარმოუდგენლად დამაკმაყოფილებელია, რომ თითქმის წარმოუდგენელია.

რადგან თქვენს კონკურენტებს უბრალოდ არ ესმით, რა ნაბიჯებს დგამთ.

როდესაც ისინი გააცნობიერებენ, რომ სწავლა სურთ, თქვენ უკვე მონოპოლიზებთ ადგილობრივ ბაზარს.

IV. ეკლექტიკური ესთეტიკა: პროდუქტების ძალადობრივი რეორგანიზაცია

„სასაზღვრო ინტეგრაციის“ ეს ლოგიკა ისეთივე ძლიერია, როდესაც პროდუქტის შემუშავებაზე გამოიყენება.

დღესდღეობით მომხმარებლებს ძალიან განსხვავებული გემოვნება აქვთ.

ჩვეულებრივი პროდუქტები აღარ ასტიმულირებს მათ გრძნობებს.

უნდა ისწავლო „შეურიო და შეუხამო“, ერთი შეხედვით ერთმანეთთან დაუკავშირებელი რაღაცეების ერთმანეთთან შეთავსება.

მაგალითად, სუნამოები და კოსმეტიკა.

ყველას უყვარს დიზაინერული სუნამოები, თუმცა ისინი ძვირია, ბოთლი ათასობით დოლარი ღირს, რაც საშუალო ადამიანისთვის ძალიან ძვირია ყოველდღიურად ტარების უნარის გარეშე.

ყველას სჭირდება ხელმისაწვდომი სილამაზის პროდუქტები, მაგრამ მათ არ აქვთ უნიკალური მახასიათებლები და არ აქვს მნიშვნელობა რომელ ბრენდს იყენებთ.

რა მოხდება, თუ რამდენიმე ათეული იუანის ღირებულების სხეულის ლოსიონს ან შამპუნს ყველაზე ძვირადღირებულ და საუკეთესო სურნელის მქონე მაღალი კლასის სურნელს დაამატებთ?

თქვენ მომხმარებლებს ეუბნებით, რომ რამდენიმე ათეული იუანის ღირებულების ტანის ლოსიონის შეძენით, ისინი შანელის სურნელს იგრძნობენ.

„ხელმისაწვდომი ალტერნატივებისა“ და „მაღალი დონის ბრენდის გამოცდილების“ ამ კომბინაციამ მყისიერად გაარღვია მომხმარებლის ფსიქოლოგიური დაცვა.

მაგალითად, წონის დაკლება და პრობიოტიკები.

წონის დაკლება ქალებისთვის მთელი ცხოვრების მანძილზე მიზანმიმართული საქმიანობაა, პრობიოტიკები კი ჯანმრთელობის სინონიმია.

ამ ორი ელემენტის გაერთიანებამ — იმ იდეამ, რომ პრობიოტიკების მიღება წონის დაკლებაში დაგეხმარებათ — ის მყისიერად ბესტსელერად აქცია.

ამ ტიპის „შერწყმა და შეხამება“ დაუმარცხებელია, სანამ ის მომხმარებლის აუცილებელ საჭიროებებს დააკმაყოფილებს.

ის აკმაყოფილებს ადამიანის სურვილს, ჰქონდეს როგორც A, ასევე B.

ბორბლის ხელახლა გამოგონება არ გჭირდება; უბრალოდ სხვისი ბორბალი უნდა დააყენო შენს მანქანაზე.

ინოვაციის არსი ხშირად ძველი ელემენტების გადალაგება და რეკომბინაციაა.

მეხუთე, ყველა ქმედება უნდა ემსახურებოდეს „რეპროდუცირებადობის“ მიზანს.

ყველაფრის შემდეგ, რაც ვთქვი, მთავარი გზავნილი ამ სამ სიტყვას უკავშირდება: მეთოდოლოგია.

მე მხოლოდ ერთი სტანდარტი მაქვს ნებისმიერი პროექტისთვის, რომელსაც ვახორციელებ.

ფსონებს მხოლოდ იმ ნივთებზე დავდებ, რომლებიც ჩემს მეთოდოლოგიას - „სასაზღვრო ფენებად დაყოფას“ + „სტანდარტული საოპერაციო პროცედურების რეპლიკაციას“ შეესაბამება.

თუ არ ჯდება, რაც არ უნდა ცხელი იყოს კონცეფცია, თვალსაც არ შევუხედავ.

ბევრი ადამიანი ბიზნესში ფულს კარგავს არა იმიტომ, რომ საკმარისად არ შრომობს, არამედ იმიტომ, რომ თვითკონტროლი აკლიათ.

ყოველთვის გახსოვდეთ: შესაძლებლობები, რომლებიც თქვენი შესაძლებლობებისა და ცოდნის მიღმაა, არ არის შესაძლებლობები, ისინი ხაფანგებია.

არასდროს შეეხოთ იმას, რაც არ გესმით.

მაშინაც კი, თუ ორმო ოქროთი სავსეს ჰგავს, შესაძლოა, მის ქვეშ მაინც იყოს დამარხული ნაღმები.

საკუთარი მეთოდოლოგიის დაცვა ასჯერ უკეთესია, ვიდრე უთავო ბუზივით ხეტიალი.

გუნდის ყველა წევრმა მკაცრად უნდა დაიცვას ეს სტანდარტები.

ჩვენ არ ვეყრდნობით რომელიმე ერთი ადამიანის შთაგონების ნაპერწკალს.

ჩვენ ვეყრდნობით სისტემის ძალას, ლოგიკის დახურულ მარყუჟს.

როდესაც ბიზნესს მათემატიკურ ამოცანად აღიქვამ, ფულის შოვნა ლოგიკური გამოსავალი ხდება.

არ არის საჭირო საკმევლის დაწვა და ბუდას თაყვანისცემა, არ არის საჭირო ღმერთებთან ან მკითხავებთან კონსულტაცია.

მონაცემები არ იტყუება და ლოგიკა არ გღალატობს.

VI. დასკვნა: დარწმუნებულობის ბარიერების აგება გაურკვეველ ეპოქაში

ამის თქმის შემდეგ, მსურს ბიზნესის უფრო მაკრო დონის ასპექტზე ვისაუბრო.ფილოსოფია.

ბიზნესში, სადაც ენტროპიის ზრდის კანონი დომინირებს,სამყარომსოფლიოში ქაოსი და არეულობა ნორმაა, ხოლო სტანდარტული საოპერაციო პროცედურები და მეთოდოლოგიები უარყოფითი ენტროპიის ამ ნაკადთან ბრძოლის ჩვენი გზაა.

ჭეშმარიტი ბიზნეს ელიტები ზიზღით ეკიდებიან შემთხვევითობის ტალღებზე სერფინგს; ისინი თავს კოგნიტური ბარიერების შექმნასა და დარწმუნებულობის საფუძველზე აღსრულების ჩარჩოების შექმნას უძღვნიან.

„სასაზღვრო სუპერპოზიცია“ არა მხოლოდ ტაქტიკური შეტევაა, რომელიც სამიზნის ზომას ამცირებს, არამედ რესურსების რესტრუქტურიზაციისა და ღირებულების რეფორმირების ღრმა ხედვასაც გვთავაზობს.

ეს მოითხოვს ჩვენგან ჰეტეროგენული რესურსების ინტეგრირების უკიდურესად დახვეწილ უნარს, ასევე ადამიანის ბუნების ძირითადი საჭიროებების ზუსტ, ქირურგიულ ანალიზს.

ჩვენ ფრთხილად უნდა ვიაროთ შემეცნების საზღვრებში და ყოველთვის უკიდურესად ფხიზლად ვიყოთ „არარეპლიკაციურობის“ მიმართ.

კაპიტალის კონკურენციის არენაზე, მხოლოდ რაოდენობრივად განსაზღვრად, მრავალჯერად და მასშტაბირებად მოდელებს აქვთ ციკლების გადალახვის სიცოცხლისუნარიანობა.

დაე, წითელი ოკეანის ხმაურში ყველამ განივითაროთ ცივი და მეთოდოლოგიური აზროვნება და აბსოლუტური რაციონალურობით მოიმკოთ საკუთარი კომერციული სარგებელი.

საბოლოო რეზიუმე

• სტანდარტული ოპერაციული პროცედურები (SOP) ბიზნესის სულია: ჩვენ უარვყოფთ იღბალზე დაფუძნებულ პროექტებს და მხოლოდ ისეთ ბიზნესებს ვეწევით, რომელთა სტანდარტიზაცია, გამარტივება და დიდი რაოდენობით რეპლიკაციაა შესაძლებელი.
• ინდუსტრიებს შორის ინტეგრაცია ჩიხის გადალახვის გასაღებია: წითელი ოკეანის ორი ინდუსტრიის იძულებითი გაერთიანებით, შესაძლებელია შეიქმნას ლურჯი ოკეანის ახალი ბაზარი, რაც საშუალებას მოგვცემს ვიყოთ პირველები, ვინც რაღაც ახალს ცდის.
• წითელი და ლურჯი ზღვები არა მხოლოდ მდგომარეობაა, არამედ პერსპექტივაც: ახალი ატრიბუტების დამატებით (მაგალითად, ინტერნეტზე დაფუძნებული სტრატეგიები ფიზიკურ ერთეულებთან ერთად), კონკურენტული ლანდშაფტი შეიძლება მყისიერად გარდაიქმნას.
• ყველაზე ეფექტური მეთოდი განზომილებიანი შემცირების შეტევის გამოყენებაა. ინფორმაციული ასიმეტრიის გამოყენებით, გამოიყენეთ მაღალი განზომილების სტრატეგიები (პირველი დონის ქალაქის გამოცდილება) დაბალი განზომილების ბაზრებზე (მეხუთე დონის ქალაქები).
• პროდუქტის შერწყმა და შესაბამისობა ადამიანის ბუნებასთან: ხელმისაწვდომ პროდუქტებში მაღალი ღირებულების ატრიბუტების (ბრენდული სუნამოების) ჩართვით, დაკმაყოფილებულია მომხმარებლების სურვილი, „ჰქონდეთ ყველაფერი“.
• მკაცრად დაიცავით კოგნიტური საზღვრები: მკაცრად დაიცავით მეთოდოლოგია, მტკიცედ მოერიდეთ შესაძლებლობებს, რომლებიც არ აკმაყოფილებს სტანდარტებს, შეზღუდეთ სიხარბე და მოერიდეთ ხაფანგებში ჩავარდნას.

დაუყოვნებლივ უნდა გადახედოთ არსებულ პროექტებს.

თუ სტანდარტული საოპერაციო პროცედურა არ არსებობს, დაუყოვნებლივ დაიწყეთ მისი შექმნა.

თუ წითელი ოკეანის ბაზარზე ხართ, დაუყოვნებლივ დაფიქრდით, რომელი ინდუსტრიებს შორის არსებული ელემენტების ინტეგრირება შეგიძლიათ.

იმოქმედე და ლოგიკა გამოიყენე ფულის საშოვნელად, შენი ცხოვრებით ფსონის დადების ნაცვლად!