ელექტრონული კომერციის ინდუსტრია ზედმეტად კონკურენტუნარიანია გადარჩენისთვის? 3 მკაცრი სიმართლე, რომელიც უნდა იცოდეთ, სანამ სხვა მიმართულებით გადახვალთ.

ელექტრონული კომერციაინდუსტრიაში სასტიკი კონკურენციის პირობებში, ნამდვილად გამოსავალია თუ არა ტრასების შეცვლა?

მოგების ზღვრის სულ უფრო და უფრო შემცირებასთან ერთად, პირველი, რაც ბევრ ადამიანს თავში უჩნდება, არის: უნდა გადავიდე თუ არა სხვა ინდუსტრიაში?

ლოგიკურია, რომ ერთი შეხედვით უფრო მაღალი დონის სექტორზე გადასვლა, რომელსაც აქვს უფრო მაღალი საშუალო შეკვეთის ღირებულება, უფრო მაღალი მთლიანი მოგების ზღვარი და უფრო მაღალი გამოსყიდვის მაჩვენებელი, ლოგიკურად გასაგებია.

მაგრამ რეალობა ხშირად მკაცრ დარტყმას აყენებს.

შეუძლია თუ არა ინდუსტრიების ცვლილებას პრობლემის გადაჭრა?

მე მინახავს ელექტრონული კომერციის მრავალი მეწარმე, რომლებიც, ინდუსტრიის წარუმატებლობის შეგრძნებით, მაშინვე ბრუნდება და „ცხელი სექტორების“ ძიებაში არიან.

ამის შედეგები?

ახალ ინდუსტრიებს უფრო მაღალი შესვლის ბარიერები და უფრო მკაცრი კონკურენცია აქვთ, რამაც საბოლოოდ შეიძლება უფრო სწრაფი ზარალი გამოიწვიოს.

为什么?

პრობლემა ინდუსტრიაში კი არა, გუნდსა და მათ შესაძლებლობებშია.

დაბალი მოგების უკან მდგომი სიმართლე: შესაძლებლობების ნაკლებობა.

ბევრ კომპანიას დაბალი მოგების ზღვარი აქვს არა იმიტომ, რომ ინდუსტრია ცუდია, არამედ იმიტომ, რომ მათი ბიზნეს სტრატეგია ძალიან მარტივია.

ისინი მხოლოდ ფასების ომებში ერთვებიან და პროდუქტის პრემიუმ დონე არ აქვთ.

არ არსებობს ორგანიზებული გაყიდვების გუნდი, პირდაპირი სტრიმინგის გუნდი ან ინფლუენსერების გუნდი.

მაშინაც კი, თუ ისინი მაღალი ბარიერების მქონე ინდუსტრიაზე გადავლენ, ისინი მაინც ვერ გადარჩებიან.

ეს არის მკაცრი რეალობა.

მხოლოდ ნაკლებად კონკურენტულ ბაზარზე წარმატების მიღწევით შეიძლება ახალი შესაძლებლობების გაჩენა.

მოგვიანებით აღმოვაჩინე ერთი სქემა:

თუ თქვენ შეძლებთ თქვენი ბიზნესის სრულყოფილებამდე დახვეწას ეგრეთ წოდებულ „ცუდ სექტორებში“, ახალი შესაძლებლობები ხშირად თავისით გაჩნდება.

ეს მხოლოდ მოტივაციური ხუმრობა არ არის; ეს პრაქტიკული გამოცდილებაა.

პირადი გამოცდილება: პროექტების ბრმად გადართვის ღირებულება

მეც გამომიცდია ბიზნესში ვარდნები.

იმ დროს ყველგან ვცადეთ ახალი პროექტები, მაგრამ შედეგად, ჩვენი ენერგია გაიფანტა და ძველი ბიზნესი კიდევ უფრო სწრაფად დაეცა.

ძირითადი საკითხი გადაუჭრელი რჩება.

მოგვიანებით, ჩემი ენერგია ხელახლა მივმართე და გაპრიალებაზე გავამახვილე ყურადღება.ვებ პოპულარიზაცია,SEOდა ოპერატიული შესაძლებლობებიც.

沉淀AIსისტემის შესაძლებლობები.

ამ საფუძვლების არსებობის შემთხვევაში, ახალი პროდუქტის შესაძლებლობების შესწავლის წარმატების მაჩვენებელი მნიშვნელოვნად იზრდება.

შემთხვევის შესწავლა: დაბრუნება, რამაც მილიონობით მოგება გამოიწვია

მე ვიცნობ მეწარმეს, რომლის მოგებაც ათობით მილიონიდან ორ ან სამ მილიონამდე შემცირდა.

მას ეგონა, რომ ინდუსტრია ჩავარდნას განიცდიდა, ამიტომ გამუდმებით ცვლიდა მიმართულებას, თუმცა ყოველი ცვლილებისას სულ უფრო და უფრო მეტ ფულს კარგავდა.

მე შევთავაზე, რომ მაქსიმალურად გამოეყენებინა ბოლო დარჩენილი, ცუდად შესრულებული პროექტი.

ექვსი თვის შემდეგ მან გამოიყენა ხელოვნური ინტელექტის ინსტრუმენტები ოპერაციული შესაძლებლობების წარმატებით განსახორციელებლად მთელ ბიზნეს ნაკადში.

ამის შედეგები?

ამ ძველმა პროექტმა, რომელსაც თავდაპირველად უპერსპექტივო ჰქონდა, ათობით მილიონი დოლარის მოგება დაიბრუნა.

შემდეგ მან ეს შესაძლებლობა ახალ პროდუქტებზე გამოიყენა, რამაც საერთო ზომა სამჯერ გაზარდა.

სწორედ ეს არის უნარის ძალა.

ცუდი ინდუსტრია ჩიხი არ არის; კომპეტენცია მთავარია.

თუ ისეთ სიტუაციაში აღმოჩნდებით, სადაც ინდუსტრია კარგად არ მუშაობს, ეს არ ნიშნავს, რომ სხვა ინდუსტრიაში გადასვლა არ შეგიძლიათ.

სამაგიეროდ, ბრმად ცვალებადი ინდუსტრიები ვერ ახერხებენ ფუნდამენტური უნარების დეფიციტის მოგვარებას.

ჩემი მიდგომა ასეთია:

ნუ იჩქარებთ მის შეცვლას.

დაუთმეთ დრო მიმდინარე ბიზნესის დახვეწას და გუნდის შესაძლებლობების განმტკიცებას.

შემდეგ კი ახალი შესაძლებლობები მოძებნეთ.

ავტორიტეტული შეხედულებების დადასტურება

„ჰარვარდის ბიზნეს მიმოხილვამ“ ერთხელ აღნიშნა, რომ „კომპანიის გრძელვადიანი კონკურენტუნარიანობა ხშირად არა ინდუსტრიის არჩევანში, არამედ ორგანიზაციული შესაძლებლობების დაგროვებაში მდგომარეობს“.

McKinsey-ის კვლევა ასევე ხაზს უსვამს, რომ „დაბალი ზრდის მქონე ინდუსტრიებშიც კი, ჯერ კიდევ არსებობენ კომპანიები, რომლებიც ჭარბ მოგებას აღწევენ გამორჩეული შესრულებისა და გუნდური შესაძლებლობების მეშვეობით“.

ეს შეხედულებები სრულად ემთხვევა ჩემს პრაქტიკულ გამოცდილებას.

დასკვნა: უნარი ყველაზე ძლიერი თხრილია.

ინდუსტრია მხოლოდ სცენაა; უნარი მსახიობის საფუძველია.

თუ ცუდ ინდუსტრიაში გადარჩენა არ შეგიძლია, კარგ ინდუსტრიაზე გადასვლა უბრალოდ ბრძოლის ველის შეცვლას და წარუმატებლობის გაგრძელებას ნიშნავს.

რეალური სტრატეგია ნებისმიერ სფეროში უმაღლესი დონის გუნდური და სისტემური შესაძლებლობების დახვეწაა.

როდესაც საკმარის უნარებს დააგროვებთ, შესაძლებლობები ბუნებრივად დააკაკუნებს თქვენს კარზე.

ამიტომ, ნუ იჩქარებთ ინდუსტრიების შეცვლას.

პირველ რიგში, დარწმუნდით, რომ თქვენ და თქვენს გუნდს გაქვთ ნებისმიერ ბაზარზე გადარჩენის საფუძველი.

ეს არის გრძელვადიანი ზრდის გასაღები.

შრომისმოყვარეობა ქარია, უნარი კი იალქნი.

როგორც არ უნდა შეიცვალოს ქარი, მხოლოდ საკმარისად ძლიერ იალქნს შეუძლია შორს წაგიყვანოთ.

დღეიდანვე შეწყვიტეთ ფანტაზიორობა, რომ ტრეკის შეცვლა პრობლემას მოაგვარებს.

თქვენი ენერგია გუნდის შესაძლებლობების გაუმჯობესებაზე გაამახვილეთ.

როდესაც ნაკლებად კონკურენტულ სფეროში წარმატებას მიაღწევ, მომავალი შესაძლებლობები აუცილებლად შენი იქნება.