ჩენ ვეილიანგი: როგორ აკონტროლებს ინტერნეტ მარკეტინგი მომხმარებლებს?3 ფსიქოლოგიური პრინციპი სამიზნე მომხმარებლების სკრინინგისთვის

ჩენ ვეილიანგი:ინტერნეტ მარკეტინგიროგორ გავაკონტროლოთ მომხმარებლები?

3 ფსიქოლოგიური პრინციპი სამიზნე მომხმარებლების სკრინინგისთვის

დააყენეთ ტრანზაქციის სტანდარტი: თუ გსურთ ტრანზაქციის მოპოვება, თქვენ მაინც უნდა ჩამოაყალიბოთ ტრანზაქციის კარგი სტანდარტი საკუთარ გონებაში.

ეს დაყენებული ტრანზაქციის სტანდარტები შეიძლება დაწესდეს თქვენ მიერ. შემდეგი მაგალითებია:

1) მე არ მინდა გაყიდვა, მაგრამ შენ გინდა იყიდო:

ეს არ არის ის, რომ გევედრები, რომ იყიდო ჩემი პროდუქცია, მაგრამ შენ თვითონ გინდა მათი ყიდვა. მე მხოლოდ სერვისის როლს ვასრულებ, რათა დაგეხმაროთ ამ პროდუქტის დანერგვაში და თქვენ შეგიძლიათ გარანტიოთ, რომ პროდუქტი ნამდვილია, როცა მას ყიდულობთ ჩემგან და შემდეგ ასევე გარანტირებულია გაყიდვების შემდგომი მომსახურება.ეს არ არის ის, რომ მე გეძებ, რომ გიყიდო, მაგრამ თუ ეს საჭიროება გაქვს, მოდი ჩემთან მის საყიდლად (ეს არის კარგი გარიგების სტანდარტი).

2) იმის ნაცვლად, რომ მომხმარებელმა ამირჩიოს, მე ვირჩევ მომხმარებელს:

ეს ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია. მიუხედავად იმისა, წარმატებულ თუ წარუმატებელ ტრანზაქციის პროცესში ხართ, ძალიან მკაფიოდ უნდა იყოთ, რომ „მომხმარებელი არ ირჩევს მე, თქვენ არ ხართ ის, ვინც არჩეული ხართ გასაუბრებაზე, არამედ თქვენ ირჩევთ კლიენტი", ყველა მომხმარებელი არ არის ჩვენ ყველას გვინდა მისი გაყიდვა და ის არ არის, რომ მას ვეხვეწები. ჩვენ ძალიან მაღალი ხარისხის ვართ. არ აქვს მნიშვნელობა, გიყიდით თუ არა. თქვენ უნდა დააკმაყოფილოთ ჩემი მოთხოვნები. სანამ შენ მოგყიდი.

3) გაყიდეთ პროდუქტები შერჩეულ კლიენტებზე:

ასე არ არის, რომ ყველამ უნდა ემსახუროს ერთმანეთს და უყიდოს პროდუქცია, არა?ფაქტობრივად, ეს არის ძალიან კარგი სარგებელი ჩვენთვის, რომ გავყიდოთ საშუალო და მაღალი ხარისხის პროდუქცია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მომხმარებლები კარგი პროდუქციის გაყიდვით.მაგალითად, თუ თქვენ ემსახურებით 1000 უხარისხო მომხმარებელს, შეიძლება მიიღოთ ამდენი შემოსავალი, მაგრამ თუ ემსახურებით 50-100 მაღალხარისხიან მომხმარებელს, შეგიძლიათ მიიღოთ ასეთი შემოსავალი, მაგრამ შედარებით რომ ვთქვათ, შრომა და ძალისხმევა იქნება. გაცილებით ნაკლები. , ბევრად უფრო მოდუნებული იქნები.განსხვავებული ფასები, სხვადასხვა შედეგი, იაფად ყიდი, ძალიან ცუდ კლიენტებს მიიღებ, ძალიან გტკივა, ყოველდღე აწყდები ამ კამათს და უსიამოვნებას, თუ შენს ძვირფას ენერგიას მაღალხარისხიან მომხმარებელს დაუტოვებ, ძალიან იქნები. მარტივი.

საქმის აღწერა

კონკრეტულად რა მოთხოვნებია?იმის თქმა, რომ მე ვირჩევ მომხმარებელს, მაგრამ არ ვსაუბრობ სპეციფიკაზე, სიცარიელეა, რას ნიშნავს, რომ მე ვირჩევ მომხმარებელს?

მაგალითად, აიღეთ ძროხის გამათბობელი. როგორც გამათბობელი მოწყობილობა, ძროხის გამათბობელი მხოლოდ ერთ-ერთია იმ მრავალი არჩევანიდან, რომელსაც ადამიანები ზამთარში გაათბობენ, არა?ასევე არსებობს მრავალი გათბობის გადაწყვეტა, მათ შორის გამათბობელი ფურცლების გამოყენება, იატაკის გათბობის დაყენება, მცირე მზის გამოყენება, კონდიციონერების გამოყენება, ჰაერის გათბობა,სიჩუანისაყვარელი ცეცხლსასროლი იარაღი, კედლის სტიკერები და ა.შ... ყოველ შემთხვევაში, არსებობს მრავალი სახის გამათბობელი!

რა არის თბილი ძროხის გამათბობელი ბევრ გათბობის მოწყობილობას შორისპოზიციონირება?მაგალითად, ის საშუალო დონისაა, მაგრამ ბევრისთვის ნუან ნიუ ცოტა მაღალი დონისაა.იმის გამო, რომ 200-300 იუანს შეუძლია იყიდოს ზეთის კუბურები, Xiaoyang-ს შეუძლია იყიდოს ერთი ათეულობით იუანად ან XNUMX იუანზე მეტი, და შესყიდვის ღირებულება ძალიან დაბალია.ან ცეცხლსასროლი იარაღი გამოიყენე, ცეცხლი გაცივდეს მოხარშე და ცოტა ხანში გამორთე და ზოგს ზამთარში რხევაზეც კი ეყრდნობა და ძირითადად გამათბობელი არ სჭირდება, ჰა ჰა!

გათბობის მოწყობილობების ამდენი ვარიანტის მქონე ბაზარზე, შეიძლება განვასხვავოთ, რომ ზოგიერთი ადამიანი კომფორტს ეძებს და არა ფულისა და ელექტროენერგიის გადასახადებს.

ასე რომ, არ აქვს მნიშვნელობა ონლაინ მარკეტინგს აკეთებ თუ არა, უნდა გქონდეს იმის გაცნობიერება, რომ ჩვენ უნდა შევარჩიოთ მომხმარებლები და არ ვთქვა, რომ კარგად უნდა მოგემსახურო და პროდუქცია გიყიდო, არა?ფაქტობრივად, ეს არის ძალიან კარგი სარგებელი ჩვენთვის, რომ გავყიდოთ საშუალო და მაღალი ხარისხის პროდუქცია. თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ კარგი მომხმარებლები კარგი პროდუქციის გაყიდვით.

• მაგალითად, თუ თქვენ ემსახურებით 1000 არასრულფასოვან მომხმარებელს, შეიძლება მიიღოთ ამდენი შემოსავალი;
• თუმცა, თუ 50-100 მაღალხარისხიან მომხმარებელს მოემსახურებით, შესაძლოა, ასეთი შემოსავალიც მიიღოთ, მაგრამ შედარებით რომ ვთქვათ, თქვენს მიერ გადახდილი შრომა და ძალისხმევა გაცილებით ნაკლები იქნება.მიკრო მარკეტინგიბევრად უფრო ადვილი იქნება.
• განსხვავებული ფასები, სხვადასხვა შედეგი, იაფად ყიდი, ძალიან ცუდ კლიენტებს მიიღებ, ძალიან გტკივა, ყოველდღე აწყდები ამ კამათს და უსიამოვნებას, თუ შენს ძვირფას ენერგიას მაღალხარისხიან მომხმარებელს დაუტოვებ, ძალიან იქნები. მარტივი.

კეთებაWechat მარკეტინგიროგორ ავიცილოთ თავიდან უბედურება?გახსოვდეთ, რომ პირველი ნაბიჯი არის გამოყენებააზროვნების ჩარჩო, რომელიც დაგეხმარებათ გაფილტროთ მაღალი ხარისხის მომხმარებლები.