სტატიების დირექტორია
ჩენ ვეილიანგი: გარჩევაWechat/ᲡაგანძურიTmall&JD.com
სტრატეგიები 4 ტიპის კლიენტებისთვის
在ვებ პოპულარიზაციასხვადასხვა კომუნიკაციის უნარების კუთხით, არ არსებობს ფიქსირებული კომუნიკაციის უნარი. იქნება ეს Wechat, Taobao Tmall თუ JD.com, თუ გსურთ ბევრი ფულის გამომუშავება ბიზნესში, უნდა იპოვოთ მომხმარებლების მოთხოვნები. რბილი ადგილები, ჩვენ კარგად უნდა გაითავისო.
ადამიანები ძალიან განსხვავდებიან, ზოგადად, არსებობს 4 ტიპი, ჩვენ შეგვიძლია შევადაროთ ისინი:
1) ვეფხვის მომხმარებლები
ეკრანს რომ აფრიალებ, ის უფრო იმპულსურია და გეკითხება, რა ღირს ეს ნივთი, მე კი მისი ყიდვა მინდა.თუ გინდა იჩქარო, სასწრაფოდ უნდა მისცეს, თუ მისი გამოყენება მოუნდება, დევნა სწრაფია და არც რამდენიმე დოლარი აკლია.
2) ენოტის ტიპის მომხმარებლები
ცოტა უფრო ზარმაცი ვარ, შეიძლება დღეს გკითხო რამდენი ფული, მაგრამ ჩუმადაა, ოთხი-ხუთი დღის შემდეგ კარგია, შეიძლება ხანდახან მასზე იფიქრო, უნდა გკითხო, თორემ დაივიწყებს.
3) Owl-ის ტიპის მომხმარებლები
უბრალოდ გიყურებთ შორიდან, უყურებთ თქვენს მომენტებს ყოველდღე, რათა გაგიზიაროთ რა გაყიდოთ და ხანდახან გეკითხებით რამდენი ღირს?Ხმა არ ისმის.ან მე x რატომ ღირს ასე ძვირი?
მაგალითად, თქვენ ყიდით 298.
იკითხა, 290 თუ გაიყიდება?
ზოგი ამბობს, ჩემი წარმოებული არ არისო, იაფად როგორ გავყიდო?
სინამდვილეში, ასეთ მომხმარებელთან შეხვედრისას, საუკეთესო შესაბამისი სტრატეგია შეგიძლიათ ნახოთ ჩემს სტატიაში. ”შეაჯამეთ რა უნდა გააკეთოს, როცა ვინმეს მიაჩნია, რომ ძვირია?როგორ მოვაგვაროთ?"
სინამდვილეში, ასეთი ადამიანი მიეკუთვნება რაიმე სახის ფრთხილ გამოთვლას, გეკითხებით, რამდენად არის მხოლოდ იმის სურვილი, რომ მას გარიგება მისცეთ.
თქვენ უნდა გააანალიზოთ მისი ფსიქოლოგია, მას სურს თქვენთან საუბარი, გართობა ან ნამდვილად სურს თქვენგან რაიმეს ყიდვა?
თუ გაანალიზებთ, რისი ყიდვა სურს თქვენგან, უნდა დაიწყოთ მისთვის გეგმის მიცემა, უთხარით პროდუქტის უპირატესობებსა და მახასიათებლებს, ხიბლს, შეუტიეთ ქალაქს, შეუტიეთ გულს, გახსენით მათი გული, მიეცით მას, თუ თქვენ გაქვთ სურვილი. გადაიხადოთ ეს ფული ამ პროდუქტის გასაგებად, რას გააკეთებს მას შემდეგ, რაც გამოიყენებთ?ბრენდის გავლენა, შეგიძლიათ Baidu...
მაგალითად, Caibao-ს ბოსტნეულის სარეცხი მანქანა, საშუალო კლასის ადამიანებისთვის, რომლებიც მართავენ Mercedes-Benz BMW-ს, ისინი მეტ ყურადღებას აქცევენ მოვლა-პატრონობას და უფრო ადვილად აყენებენ.
იმის გამო, რომ ჩვენ ყველამ ვიცით, რომ პესტიციდების ნარჩენები და სხვადასხვა ხორცის ჰორმონები ძნელია განასხვავოს ჭეშმარიტი და მცდარი, შეგიძლიათ უთხრათ, რას იყენებს მსოფლიოში წამყვანი ტექნოლოგია Caibao და როგორ დაშალოს ნარჩენი პესტიციდები ზედაპირზე!როდესაც ხალხი ამას გაიგებს, ეს ძალიან სასარგებლოა!რა ღირს ეს? ეს მხოლოდ 2600 იუანი ღირს, მე შევინარჩუნებ თქვენს ოჯახს ჯანმრთელობას.
თუ მან ან მისმა ოჯახმა შემთხვევით შეჭამა ეს პესტიციდები და ჰორმონები, ცუდი იქნება, რომ კიბო გახდეს, დაე განიხილოს ეს ამ პერსპექტივიდან და სიამოვნებით მიიღებს ამას.
მიუხედავად იმისა, რომ ჩვენ არ შეგვიძლია გავაშუქოთ თითოეული პროდუქტის ყველა ასპექტი, ჩვენ უნდა გვქონდეს ზუსტად გააზრებული პროდუქტის მახასიათებლები და გამოვხატოთ იგი ჩვენს ენაზე.
თუ დაგიბლოკავთ, წაშალეთ, გაასუფთავეთ, ჩვენ ამას გავაკეთებთWechat მარკეტინგი, Wechat-ის მეგობრებს ამდენი არ სჭირდებათ, რაც გინდათ არის არსი.
4) თუთიყუშის ტიპის მომხმარებლები
ერთი ნაკბენი არის ჭურჭლის გატეხვა და ბოლომდე თხოვნა.
მან ჰკითხა: შენი წინდები ისეთი ძვირია, მართლა მუშაობს?
გამოგიგზავნით 2 წყვილს, ამ დროს გაანალიზებთ, აქვს თუ არა უწყვეტი მსყიდველობითი უნარი, თუ არ აქვს მსყიდველობითი ძალა, გადავა შემდეგში.
არ აქვს მნიშვნელობა რა ტიპის კლიენტს, რა არის საუკეთესო სტრატეგია გაყიდვების გარიგებასთან გამკლავებისთვის?
რა თქმა უნდა, გამოიყენეთ სტატია მათ მოსაზიდად და შემდეგ გააერთიანეთ ჩვენიინტერნეტ მარკეტინგიროდესაც სტრატეგია განხორციელდება, ბიზნესი თოვლის ბურთივით უფრო და უფრო გაიზრდება, ვინც კარგად აკეთებს ამას.
იმედი ჩენ ვეილიანგის ბლოგი ( https://www.chenweiliang.com/ ) გააზიარა "Chen Weiliang: Coping სტრატეგიების ანალიზი Wechat-ის, Taobao-ს, Tmall-ისა და JD.com-ის 4 ტიპის კლიენტებისთვის", რომელიც თქვენთვის სასარგებლოა.
კეთილი იყოს თქვენი მობრძანება ამ სტატიის ბმულის გასაზიარებლად:https://www.chenweiliang.com/cwl-425.html