როგორ ახდენს LinkedIn პოპულარიზაციას WeChat-ის საჯარო ანგარიშზე? Linkedin-ს აქვს 100 მილიონი ფანი

ყველას თვალში, კორპორატიული კომპანიების WeChat სააბონენტო ანგარიშები მოსაწყენია და სავსეა თვითრეკლამიანი ადამიანებით, რომლებიც ავრცელებენ მათ პროდუქტებს.კოპირება.

მაგრამ უნდა იყოს ვინმე, ვინც არ არის "ყველა", ეს ადამიანი თქვენი უფროსია.

თუ იტყვით, რომ გამოტოვეთ WeChatსაჯარო ანგარიშის ხელშეწყობასუპერ ბონუს პერიოდი , სწრაფად ვერ გაზრდის გულშემატკივართა რაოდენობას...

• მან გააკეთა"მიმონი„სტატია გადმოგეგზავნებათ.

თუ ამბობთ, რომ საწარმოს სააბონენტო ანგარიშები არ არის ძალიან საინტერესო...

• ის გირჩევთ Durex Durex-ს და LinkedIn China-ს.

თქვენ, LI და ინდუსტრიის წარმომადგენლებმა იცით, რომ კომუნიკაციისადმი ნდობის ნაკლებობა სამსახურში ხდება.

შედეგი ხშირად არის ის, რომ თქვენ გაქვთ დაბალი ბიუჯეტი, სუსტი რესურსები და ნაკლებობაინტერნეტ მარკეტინგინიჭი, არ იცით საიდან დაიწყოთ?

ეს სტატია მოგვითხრობს LinkedIn-ის შესახებახალი მედიაოპერატორის ისტორია (მეტსახელად LI).

როდესაც LinkedIn-ის საწარმოს სააბონენტო ანგარიშის მომხმარებელთა რაოდენობამ მიაღწია 100 მილიონ მიმდევარს, LI-ს სურდა გაეზიარებინა, თუ როგორ იყენებს LinkedIn ახალ მედიას მრავალ მომხმარებელთან დასაკავშირებლად, რათა ყველამ იგრძნოს ბრენდის კეთილგანწყობა.

LinkedIn China დიდ მნიშვნელობას ანიჭებს ბიზნესის წარმართვას სტარტაპის მენტალიტეტით, ამიტომ LI-ის გუნდი მუდმივად ახდენს პროპაგანდას, იკვლევს და აჯამებს სხვადასხვა არხებითWechat მარკეტინგიგამოცდილება.

ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე პრობლემა, რომელიც ხშირად გვხვდება პრაქტიკაში:

თუ თქვენ გაქვთ მსგავსი დაბნეულობა, გთხოვთ, განაგრძოთ კითხვა;

თუ მსგავსი კითხვები არ არის, გთხოვთ შეინარჩუნოთ ძლიერი ცნობისმოყვარეობა და ცოდნის წყურვილი, გთხოვთ განაგრძოთ კითხვა.

მუშაობის რამდენიმე ძირითადი პრინციპი:

XNUMX. ნდობა

• ერთხელ ჯობსმა თქვა:”აზრი არ აქვს ჭკვიანი ადამიანების დაქირავებას და მათ თქმას, რა უნდა გააკეთონ; ჩვენ ვქირაობთ ჭკვიან ადამიანებს, რათა მათ გვითხრან რა უნდა გავაკეთოთ.”

პრინციპი თქვენსა და უფროსს შორის და თქვენსა და მომხმარებელს შორის უნდა იყოს ურთიერთნდობის ურთიერთობა.

მაგრამ სიმართლე ის არის, რომ თქვენი სამუშაო ხშირად მოითხოვს დადასტურებას თქვენი უფროსისგან ან კლიენტისგან და არსებობს მრავალი დადასტურების პროცესი.

იმის გამო, რომ მათ არ აქვთ თქვენი სპეციალობა და სთხოვეთ მათ გაგიწიოთ ხელმძღვანელობა იმის შესახებ, თუ როგორ უნდა გააკეთოთ ეს, თქვენთვის არ არის სანდო ამის გაკეთება.

როგორც ყველამ ვიცით, ცხელი წერტილების დაჭერა მთავარი ხრიკია სოციალურ მედიაში.

დადასტურების შემდეგ, ცხელი წერტილი ჩვეულებრივ გავიდა, ან WeChat-ის სხვა საჯარო ანგარიშებმა დაიპყრო ცხელი წერტილის კუთხე, როგორ შეიძლება ჰქონდეს მას კომუნიკაციის ეფექტი?

მეორეს მხრივ, LI-ები არიანმეცნიერებადედამიწას არ სჯერა, რომ ნდობა მოცემულია ზეციდან, ნდობა შენდება ნაბიჯ-ნაბიჯ საფუძველზე.

LI-ს პირველი 10+ სტატია "პირველი მომენტების რეკლამა აქ არის, იცით როგორ გამოიყურება საზღვარგარეთ?":

• ის გამოვიდა კვირას (2015 წლის 1 იანვარს) საღამოს 25 საათზე, პირველი Moments რეკლამის დაწყებისთანავე.
• ფაქტობრივად, ამ სტატიაში LI-ები მომზადდა ორი დღის განმავლობაში და შეცვალა რამდენიმე ხელნაწერი.
• შაბათს და კვირას LI-ები მეგობრების წრეში ელიან რეკლამებს და გუნდის ყოველდღიური რუტინაა, რომ შაბათ-კვირას თითქმის არ ისვენებს.生活.

ეს არ არის მხოლოდ გული, ეს არის ნდობის მოპოვება, რომელიც ყალიბდება გულმოდგინე და პროფესიული კომუნიკაციის წყალობით.

LinkedIn-ში არ არის დადასტურების პროცესი, მხოლოდ სრული ავტორიზაცია და ნდობა.

მაშინაც კი, თუ ეს ვერ მოხერხდა, ის არასოდეს დაკითხულა.

ყოველივე ამის შემდეგ, მხოლოდ ამ გზით გექნებათ გამბედაობა, რომ სცადოთ ახალი რამ.

• როდესაც საქმე გადაწყვეტილებებს ეხება, LI-ს გუნდი მუდმივად უნდა იბრძოდეს ნდობისა და გაძლიერებისკენ.
• მეორეს მხრივ, LI-ს გუნდს რაღაცის მიღწევა მოუწია (წაკითხვის მნიშვნელოვანი ზრდა, 10 ათასი და ა.შ.).
• ბევრჯერ, მიღწევებთან ერთად, შეცდომები ხდება სწორი, ეს ფაქტია.

მეორე,პოზიციონირება

აქ არის ორი კითხვა, რომელიც უნდა გაითვალისწინოთ:

• Კლიენტების მომსახურება?სერვისის მომხმარებლები?
• ტრაბახობ პროდუქტით?ჭკვიანურად იმპლანტირებული?

LI იყო ოფიციალური ანგარიში, რომელმაც კომპანია აიღო გარკვეული წლის ოქტომბრის დასაწყისში და იმ დროს ჰყავდა დაახლოებით 10 ფანი.

იმ დროს, LI ტესტმა გამოუშვა სათაური "5 წინადადება, დაწერე გასაოცარი LinkedIn-ის სარეკომენდაციო წერილი ძველ მეგობარს" და შედეგი იყო მხოლოდ 2000 ნახვა (უზარმაზარი ფიასკო).

ეს აიძულებს LI-ს გადაწყვიტოს „ინტელექტუალური იმპლანტაციის + მომხმარებლების მომსახურების“ გზაზე.

რადგან ჩინელებს სარეკომენდაციო წერილების წერის ჩვევა საერთოდ არ აქვთ.

(ჩვენებები ძნელად ეხმარება ადამიანთა უმეტესობას სამუშაო ადგილზე, ამიტომ რატომ უნდა წაიკითხონ მომხმარებლებმა და გაიგონ ამის შესახებ?)

• უპირველეს ყოვლისა, გააკეთეთ ის, რაც მომხმარებლებს სჭირდებათ მომხმარებლის წებოვნების გასაუმჯობესებლად,
• შემდეგ, იპოვნეთ გზა, რომ გაუგზავნოთ სტატიაში ჩადებული რბილი რეკლამები მომხმარებლებს და მომხმარებლები უფრო მეტად ეთანხმებიან ამ ოპერაციას.

Ჰკითხეთ საკუთარ თავს:

• რა შეიძლება გაკეთდეს თქვენი მომხმარებლებისთვის, სასარგებლო კონტენტი მომხმარებლებისთვის?
• დატვირთული დღის შემდეგ, რა აძლევს მათ საკმარის მოტივაციას, გახსნან ოფიციალური ანგარიში, რათა დროულად ნახონ თქვენი სტატია?
• ეს არის თქვენი პოზიციონირების სტრატეგია.

XNUMX. ღირებულებები

ცხელი წერტილების დევნის წინაპირობა არის ის, რომ სამი შეხედულება სწორია.

გსურთ ჰკითხოთ LI-ს, რა არის სწორი თვალსაზრისი?

ცნობილი Uniqlo მოვლენის დღეს ისინი პლუტონის ცხელ წერტილს მისდევდნენ.

7 ივლისს, LI-ებმა ბევრჯერ იფიქრეს და გაგზავნეს სტატიები პლუტონის ცხელ წერტილებზე:

• სტატიის ზოგადი შინაარსი „ჩვენ გვჯერა, რომ ცნობისმოყვარეობამ და ოცნებებმა შეიძლება გადალახოს ყოველგვარი აბსურდულობა“ არის მოთხრობის მეთოდი, რომელიც მოითხოვს ყველასგან ცნობისმოყვარეობას და შიშის გრძნობას ლამაზი ნივთების მიმართ.

მართალი გითხრათ, LI იმ დროს ცუდ ხასიათზე იყო და LI გონებრივად მოემზადა ფიასკოსთვის მეორე დღეს.

• შედეგად, სტატია ბოლოს ნახეს 37 XNUMX-ზე.
• მეორე დღეს დაფიქსირდა წმინდა მოგება 1 მიმდევარით.

Linkedin-ის საჯარო ანგარიშზე, ნორმალურ პირობებში, 100 მილიონი ვიზიტი წარმოქმნის 1-ზე მეტ მიმდევარს.

ერთი რამის დამატებაა საჭირო, მაგალითად, მოწონებების რაოდენობა, წაკითხვის რაოდენობა და ფანების მატება პირდაპირ კავშირში არ არის.

ამას ნახავთ, როცა საკმარის ანგარიშებს გადახედავთ.

XNUMX. გუნდის მრავალფეროვნება

გუნდის მშენებლობა:

• "რაც არ უნდა პატარა იყოს ინდივიდი, მას აქვს საკუთარი ბრენდი" - ეს არის WeChat-ის მამის ჟანგ სიაოლონგის სლოგანი საჯარო პლატფორმაზე ▲
• თავდაპირველი განზრახვა სავსე იყო ემოციებით და განვითარდა ისეთად, როგორიც არის ახლა - "რაც არ უნდა პატარა იყოს ბრენდი, მას ჰყავს თავისი გუნდი"

რატომ არის გუნდის შექმნა უფრო მნიშვნელოვანი?

WeChat-ის საჯარო ანგარიშებში მზარდი სასტიკი კონკურენციის გამო, ამ „პატარა ინდივიდებმა“ უკეთესად უნდა გამოიჩინონ თავი.

კარგი კონტენტის შესაქმნელად საჭიროა მეტი პროფესიონალი ადამიანი, მეტი ყურადღება და მეტი დრო.

როგორც ხედავთ, მიხვდებით, რომ 10+-ში თითქმის ყველა დომინირებს პროფესიონალთა გუნდი:

• დენ ვეი, "Business Fan"-ის დამფუძნებელი, Xinhua საინფორმაციო სააგენტოს ფინანსური მედიის რეპორტიორი, ახლა მართავს 10-ზე მეტი ადამიანის გუნდს.
• "რებეკას ახირებული სამყაროს" უკან დგას ფანგ იმინი, Southern Metropolis Daily-ის ყოფილი მთავარი რეპორტიორი.
• "სერიოზული ჭორების" უკან დგას სერიოზული კულტურული რეპორტიორი, ლუო ბეიბეი.

დაბოლოს, საჯარო პლატფორმის დონეზე, ჟანგ Xiaolong-ის დეცენტრალიზაცია ჯერ არ განხორციელებულა.

WeChat-ის ოფიციალური ანგარიშების გაჩენა მხოლოდ ტრადიციული მედია ორგანიზაციების გავლენის გადანაწილებაა ახალ მედიის პროფესიონალურ გუნდებსა თუ ინდივიდებზე.

თუ არ გაქვთ პროფესიონალური მედია ფონი, დაიქირავეთ პროფესიონალი ვინმე თქვენს განკარგულებაში:ჟურნალისტიკის ახალ კურსდამთავრებულებსაც კი შეუძლიათ.

ხაზგასმით აღვნიშნო, რომ გუნდი უნდა იყოს მრავალფეროვანი:

• არის ჟურნალისტიკის გაკვეთილები, მაგრამ ასევე აუცილებელია ახალი მედია კომუნიკაციის გაგება.
• მათ შეუძლიათ დატკბნენ ევროპული და ამერიკული კულტურით.
• მას ასევე შეუძლია გააკეთოს ისეთი რამ, როგორიცაა იაპონური, კორეული და საშინაო კულტურა.
• მაგრამ ზოგიერთი ადამიანი გააკეთებსSEOდა მრავალი სხვა.

ნუ ჰკითხავთ გმირის წყაროს და ზედმეტად ნუ ხაზს უსვამთ სკოლის ფონს რეკრუტირებისას.

არა მხოლოდ ეს, არამედ ის უნდა იყოს ფოკუსირებული ადამიანთა კლასზე, რომლებიც სწავლობენ მედიასა და ჟურნალისტიკაში:

• ისინი თავისთავად კარგები არიან, მაგრამ ბევრი ადამიანის იდეები ძალიან ელიტარული და დასავლურია.
• მათ არ ესმით, რას ფიქრობს ყველაზე უმეცარი ადამიანები.
• ეს მათი ბრალი არ არის, მაგრამ შეიძლება არ იყოს შესაფერისი ქსელური მარკეტინგის ოპერაციებისთვის.

XNUMX. ინტერნეტ პროდუქტის იდეები, როგორც საჯარო ანგარიშები

საჯარო ანგარიშის მეწარმეობის კონცეფცია ძალიან ცხელია და სხვადასხვა დაფინანსების ფენომენი დროებით არასავალდებულოა.

მაგრამ ერთი რამ არის ბედნიერი:იგი განიხილება როგორც სერვისი ან პროდუქტი.

LI იყენებს ოფიციალურ ანგარიშს, როგორც ინტერნეტ პროდუქტს.

უფსკრული მასსა და მედიას შორის გაცილებით მეტია, ვიდრე უფსკრული Buzzfeed-სა და New York Times-ის მედიას შორის.

ვინაიდან ეს არის ინტერნეტ პროდუქტი, თქვენ უნდა მოეპყროთ მას ინტერნეტ აზროვნებით, რომ მიაღწიოთ კარგ შედეგებს.

ინტერნეტი და O2O, LI-მ კარგად არ ესმის, მაგრამ LI-მ იცის კონცეფცია - MVP პრინციპი (მინიმუმ სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი, მინიმალური სიცოცხლისუნარიანი პროდუქტი).

• ჯერ გაუშვით უმარტივესი პროდუქტი,
• შემდეგ თანდათან დაამატეთ მეტი ფუნქცია.

არ აქვს მნიშვნელობა არ გაითვალისწინეთ სტატიის პოზიციონირება, სტილი და ა.შ.:

1. ჯერ გუნდს ქმნი და მერე აკეთებ.
2. გააკეთე ყველაფერი, რომ ეს მოხდეს.
3. შემდეგ გამოიყენეთ სხვადასხვა ტიპის სტატიები მომხმარებლის პრეფერენციების შესამოწმებლად.

ამის შემდეგ Linkedin-მა ნელ-ნელა გამოსცადა მომხმარებლების გემოვნება.

შემდეგ შეგეძლოთ დაინახოთ, რომ ზრდის მრუდი ადიდდა მაისში.

• 截至12月25日，Linkedin有超过100篇10万+，和5篇100万+。
• მათ შორის, ყოველ ორ კვირაში, ყველაზე მეტი წვლილი შეიტანა საოფისე სვეტმა და შაბათ-კვირის ქალთა სვეტმა, თითოეულმა 10+.
• ტესტირების აზროვნებით, LI-მ აღმოაჩინა, რომ მომხმარებლებს ძალიან მოეწონათ.

ერთადერთი რაც უნდა გააკეთოთ დოზის გაზრდაა და კარგი წამალი არ ჩერდება.

XNUMX. მონაცემები, მონაცემები, მონაცემები

(მნიშვნელოვანი რამ სამჯერ უნდა ითქვას)

ესეც ინტერნეტის ერთ-ერთი იდეაა.

Linkedin ჩვეულებრივ აწარმოებს ონლაინ აქციებს, ადგენს თვალთვალის კოდებს და შემდეგ აანალიზებს მონაცემებს ოპტიმიზაციისთვის, ასე არ იწერება სტატია?

რა თქმა უნდა, როგორც ინტერნეტ პროდუქტების საჯარო ანგარიში, ასე არ არის?

WeChat-მა არ გამოაქვეყნა ყველა მონაცემი, მაგრამ საჯარო პლატფორმის უკანა ნაწილის მიერ მოწოდებული მონაცემები ძალიან სასარგებლოა.

ასე რომ, ყურადღება უნდა მიაქციოთ რეტვიტებისა და ფავორიტების რაოდენობას, არა?

• მიუხედავად იმისა, რომ Zhang Xiaolong-მა თქვა, რომ ოფიციალურ ანგარიშზე სტატიების 80% მეგობრების წრიდან იკითხება.
• თუმცა, თუ ეს არის სეგმენტირებული ველი, თქვენ უნდა გამოიყენოთ SEO, რომ გაიმარჯვოთ მოულოდნელად და არ გჭირდებათ ძალიან დაეყრდნოთ მეგობრების წრეს.
• რადგან მეგობრების წრეში ტრაფიკი ეკუთვნის პოპულარულ + გასართობ ტრაფიკს.

მას შემდეგ, რაც WeChat საჯარო ანგარიშის პლატფორმა განახლდა, ​​ყურადღების წყაროები კიდევ უფრო დაიყო.

"Scan QR Code"-ის ნომერი ჩართულია "ყველა წყაროში", რათა გაიგოთ პოპულარიზაციის ეფექტი სხვადასხვა არხებით, როგორიცაა: SEO, ურთიერთპრომოუშენის ეფექტი, არა?

• შეისწავლეთ მონაცემები ფონზე, დაიმახსოვრეთ კვლევა, აუცილებლად შეისწავლეთ მონაცემები.

XNUMX. ბევრი ექაუნთი აკოპირებს მხოლოდ Linkedin-ის სათაურს და არა სტატიას

"ტიტულის წვეულება" არ ნიშნავს შემთხვევით.

პირველ რიგში, სათაური უნდა შეესაბამებოდეს შინაარსს და არა სრულიად შეუსაბამო.

მეორე, არ გქონდეთ ეს ცუდიიდეოლოგია: უგუნური, კონტრშეტევა, სიცოცხლის გამარჯვებული და ა.შ.სამყარო არ არის შავ-თეთრი სამყარო.

რატომ არის სათაური ასე მნიშვნელოვანი ოფიციალურ ანგარიშში?

პოპულარული საჯარო ანგარიშის გამო, სტატიების 80% იკითხება მეგობრების წრიდან, რაც ნიშნავს, რომ სტატიები ეფუძნება მეგობრების ჯგუფის გადაგზავნას.

• მეგობრების წრეში რეზიუმეს ვერ ხედავთ.
• დიდ სურათზე შეგიძლიათ იხილოთ მხოლოდ სათაურების მწკრივი.

ამიტომ, საჯარო ნომრების ინფორმაციის აფეთქებისას, ძალიან მნიშვნელოვანია სათაურების გამოყენება მომხმარებლების წასაკითხად მოსაზიდად.

• შერილ სენდბერგის ქმრის გარდაცვალების შემდეგ, Linkedin-მა ხელახლა გამოაქვეყნა მისი ამბავი: "თანდათან ერთად, მე ვიყავი ერთადერთი ქალი ოთახში"
• მაგრამ მხოლოდ სათაური შეცვალა: „კაცი, რომელმაც შთააგონა ქალები მთელს მსოფლიოში, დღეს ჩვენ ვაკურთხებთ მას“.
• შედეგად, LI-ებმა მიიღო 81 ვიზიტი, რაც ორიგინალური 9 წაკითხვის 900%-ია.

როგორ წერთ მიმზიდველ სათაურებს?

რომელი სტატიის სათაური იპყრობს თქვენს ყურადღებას ყველაზე მეტად? 

შეხედეთ Linkedin-ის ყველაზე საამაყო Office სვეტის სათაურს:

• სწრაფი გზა:თქვენ აღმოაჩენთ, რომ 6-დან 5 სათაური არის „თქვენ“ ან „თქვენი“, მაგრამ გახსოვდეთ, რომ ეს არ გამოდგება, თუ მას ცუდად იყენებთ.
• გრძელვადიანი მიდგომა:გამოსცადეთ ის, რასაც ეს სტატია გაძლევთ ყველაზე მეტად და შემდეგ შექმენით სათაური კრეატიულად.სისულელე არ არის, ეს საუკეთესო გზაა!

XNUMX. ყველა გზა რომში მიდის

წმინდა კონტენტ მარკეტინგი მხოლოდ ერთ-ერთი მათგანია იმისათვის, რომ გახდეთ სუპერ მეგა, არ იფიქროთ, რომ ეს არის ერთადერთი გზა ფართო კომუნიკაციის გამოსაყენებლად;

• გამოიყენეთ წითელი კონვერტის მექანიზმი გულშემატკივრების გასაზრდელად;
• გამოიყენეთ გარკვეული კრეატიულობა გულშემატკივრების გასაზრდელად (ყურადღება მიაქციეთ კვლევის წესებს, რათა თავიდან აიცილოთ აკრძალვა);
• თქვენი საკუთარი SEO რესურსების გამოყენება გულშემატკივრების გასაზრდელად არის მეთოდი, რომელიც შეგიძლიათ სცადოთ.

მართლაც ყველა გზა რომში მიდის.

გარდა ამისა, კომპანიის მხარდაჭერა და ავტორიზაცია საჭიროა ნებისმიერი ძირითადი საქმიანობის განსახორციელებლად.

ალიანსის მსგავსად (Reid Hoffman, LinkedIn-ის დამფუძნებელი და აღმასრულებელი თავმჯდომარე), თქვენ უნდა დაამყაროთ ალიანსი თქვენს უფროსთან, ენდოთ ერთმანეთს, მიაღწიოთ ერთმანეთს და დაინახოთ ერთმანეთის OKR, როგორც თქვენი ერთ-ერთი ამოცანა, მაშინ თქვენი მხარდაჭერა იქნება. უპრეცედენტო.

LI აღიარებს „როგორ მუშაობს Google“ და „ცხოველების სწავლა“ ცნობისმოყვარეობით და ძლიერი თვითსწავლის უნარით მოიგებს ყველაფერს.

• არ შეწყვიტო კითხვა და არ შეწყვიტო სწავლა.
• გააგრძელეთ შრომა, თქვენს განახლებას 100 მილიონი ფანი დაელოდება.

გაფართოებული კითხვა:

რომელი სტატიის სათაური იპყრობს თქვენს თვალს ყველაზე მეტად? 107 ყველაზე მიმზიდველი WeChat სათაური

რომელი სტატიის სათაური იპყრობს თქვენს ყურადღებას ყველაზე მეტად? WeChat-ის 107 ყველაზე მიმზიდველი სათაური ონლაინ მარკეტინგის კურსში აღნიშნულია, რომ სათაურების დაწერის მნიშვნელობა სტატიების 80%-ს შეადგენს, ასე რომ, თუ გსურთ გააკეთოთ კარგი სამუშაო WeChat მარკეტინგში, დაწერეთ WeChat-ის ყველაზე თვალშისაცემი სტატიების სათაურები. , თქვენ უნდა......