რა მოხდება, თუ კარგი პროდუქტის გაყიდვა შეუძლებელია?არ გაყიდვის მიზეზები და გადაწყვეტილებები

მე ვხედავ ბევრ მეწარმეს, რომელიც წუხს იმის გამო, რომ მათი კარგი პროდუქტები ვერ გაყიდიან...

განსაკუთრებითWechat, თუ მხოლოდ ეყრდნობაWechat მარკეტინგი或სათემო მარკეტინგი, არა რომელიმეინტერნეტ მარკეტინგიმეთოდოლოგია და მიმართული ტრაფიკი არა მხოლოდ კარგავს ფულს, არამედ არ აკეთებს ფულს, არამედ განაგრძობს ახალი პროდუქტების შეცვლას...

ყველა ერთსა და იმავე კითხვას სვამს:

• რა მოხდება, თუ პროდუქტის გაყიდვა შეუძლებელია?

ერთ-ერთი მიზეზი, რის გამოც კარგი პროდუქტები არ იყიდება, არის კარგი გადაწყვეტილებების ნაკლებობა!

Რა არის გამოსავალი?

გადაწყვეტილებები არის შემოთავაზებული გადაწყვეტილებები, წინადადებები და გეგმები არსებული საერთო პრობლემების, ხარვეზებისა და საჭიროებებისთვის.

გადაწყვეტის ამოცანა და მიზანი პრობლემის გადაჭრაა.

ამიტომ წარმატების მიღმა მეთოდოლოგიური ხელმძღვანელობა უნდა იდოს.

აქ არის შედეგის ფორმულა:

• ინსტრუმენტი + მეთოდოლოგია = შედეგი (გამოსავალი)

სიყვარულის მაგალითი

მიზეზი, რის გამოც ადამიანები ვარდებს ყიდულობენ, არის მათი საყვარელი საგნების წარმატებით ძიება ▼

ვარდი + საყვარელი ობიექტის დევნის მეთოდი = წარმატებული დევნა

• ვარდები არის იარაღები და თქვენი საყვარელი ნივთის დევნა არის შედეგი.
• თუ მხოლოდ ვარდებია, ობიექტზე თვალის დევნება შეუძლებელია მეთოდოლოგიის არარსებობის გამო.

ლეიბის მაგალითი

ლეიბები არის ხელსაწყოები და კლიენტებს სურთ მშვიდი ძილი (შედეგები).

კარგი ლეიბი არ არის საკმარისი, რადგან ასევე აკლია ძილის კარგი მეთოდოლოგია.

სთხოვეთ ძილის ექსპერტს შემოგთავაზოთ WeChat მარკეტინგის ონლაინ კურსები, რათა გაგიწიოთ კარგი ძილი.

• თუ კურსის საფასურია 6 იუანი და ერთი 1 იუანის ლეიბი გაეგზავნება სტუდენტებს, რომლებიც ესწრებიან გაკვეთილს, გაყიდვების მოცულობა მნიშვნელოვნად გაიზრდება.
• ონლაინ კურსის ღირებულებაა 0. ისწავლება ერთხელ და შეიძლება არაერთხელ მოისმინოთ.
• სტუდენტებს შეუძლიათ ძილის კურსი გაუზიარონ WeChat Moments-ს და მეგობრებს, რაც მნიშვნელოვნად გაზრდის მეგობრების ლეიბების შეძენის ალბათობას.

წითელი ღვინის მაგალითი

• მაგალითად, ადამიანების უმეტესობა, ვინც წითელ ღვინოს ყიდულობს, საუბრობს ბიზნესზე ან თანამშრომლობაზე.
• წითელი ღვინო არის ინსტრუმენტი, წარმატებული თანამშრომლობა კი შედეგი.
• ბევრი ადამიანი არ არის კომუნიკაბელური და უფრო პოპულარულია ინტერპერსონალური კომუნიკაციის პროგრამების გაყიდვა.

გადაწყვეტილებები გაუყიდავი წითელი ღვინისთვის:

• სტრატეგია: ინტერპერსონალური გადაწყვეტილებების გაყიდვა + ღვინის მიწოდება
• ადამიანები, რომლებიც ღვინოს ყიდულობენ, არ არიან კომუნიკაბელური, მაგრამ მათ სურთ იყიდონ გადაწყვეტილებები ინტერპერსონალური კომუნიკაციისთვის.
• დაეხმარეთ სხვებს თანამშრომლობის ხელშეწყობაში, სხვებს შეუძლიათ მადლობის ნიშნად იყიდონ მისი ათიათასობით წითელი ღვინო.

მრავალგანზომილებიანი აზროვნება

მიუხედავად იმისა, რომ თქვენი პროდუქტი კარგად მუშაობს, თუ არ გაქვთპოზიციონირებათუ ასე მოიქცევით, შეგიძლიათ კონკურენცია გაუწიოთ თქვენს თანატოლებს მხოლოდ ერთ განზომილებაში, შეებრძოლოთ ფასების ომებს და ბიზნესი უფრო და უფრო რთული ხდება...

რა არის მრავალგანზომილებიანი აზროვნება?

მრავალგანზომილებიანი აზროვნება არის სტრატეგია, რომელიც დაგეხმარებათ გააუმჯობესოთ თქვენი ძირითადი კონკურენტუნარიანობა მრავალ განზომილებაში პოზიციონირების გზით.

1D:

• მხოლოდ წითელი ღვინის გაყიდვა არის კონკურენცია ერთ განზომილებაში - ფასის ომი.

2D:

• ინტერპერსონალური გადაწყვეტილებების გაყიდვა + წითელი ღვინო არის 2 განზომილებიანი.
• 2D-ს არ სჭირდება ფასის ომი 1D-თან ბრძოლა და შეუძლია ძალიან მკვებავი ცხოვრება.

3D:

• შექმენით თეორია წიგნის დასაწერად.
• როგორ ავირჩიოთ რესტორანი, შეუკვეთოთ საჭმელი, გავაცოცხლოთ ატმოსფერო სადილზე, დავნერგოთ პროექტები და შევთანხმდეთ თანამშრომლობის გამოცდილებაზე, გადავაკეთოთ იგი წითელი ღვინის თეორიად, მოეპყროთ სტუმრებს და ვაკეთოთ ბიზნესი და შემდეგ ჩავწეროთ წიგნში. რომელიც 3-განზომილებიანია.
• 3-განზომილებიანთან, 1-განზომილებიანთან და XNUMX-განზომილებიანთან შედარებით, არ არის საჭირო ფასის შემცირება, მაგრამ შეიძლება გააგრძელოს ფასის გაზრდა.

4D:

• SEO(საძიებო სისტემის ოპტიმიზაცია) დიახვებ პოპულარიზაციაერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური მეთოდი.
• SEO არის საკვანძო სიტყვების ძიების შედეგების პირველ გვერდზე მოხვედრის ტექნიკა.
• SEO საშუალებას გაძლევთ პასიურად იპოვოთ მომხმარებლები შესყიდვის განზრახვით, რომელიც არის 4 განზომილებიანი.

გადაწყვეტილებები მრავალგანზომილებიანი აზროვნებისთვის

მრავალგანზომილებიანი აზროვნება ნიშნავს, რომ ყოველ ჯერზე, როცა აუმჯობესებ ერთ განზომილებას, შეგიძლია გააუმჯობესო შენი ძირითადი კონკურენტუნარიანობა.

• თუ კონკურენტებს აქვთ მხოლოდ ერთი განზომილება და მათი ძალა შეზღუდულია, ისინი ნამდვილად ვერ შეძლებენ კონკურენციას გაუწიონ ქსელის ხელშეწყობის ოსტატებს ორზე მეტი განზომილების, სამ განზომილების და ოთხ განზომილების მქონე.
• მრავალგანზომილებიანი აზროვნების გადაწყვეტა არის სტრატეგია, რომელიც საშუალებას გაძლევთ ეფექტურად გაზარდოთ თქვენი ძირითადი კონკურენტუნარიანობა პოზიციონირების რამდენიმე ახალი განზომილების დამატებით.
• გააუმჯობესეთ ზომები მომხმარებლის ტკივილის წერტილებისა და საჭიროებების მიხედვით და ისარგებლეთ მრავალი განზომილების რაოდენობით, რათა დაამარცხოთ ოპონენტები, რომლებსაც აქვთ ხარისხის მხოლოდ ერთი განზომილება.

გამოსავალი არ შემოიფარგლება პრობლემის გადაჭრით, მან თავიდან უნდა აიცილოს დაკავშირებული პრობლემები, გააფრთხილოს შესაბამისი პერსონალი და უზრუნველყოს გამოცდილების დაგროვება.