როგორ მივაღწიოთ მომხმარებლის საჭიროებებს?ანალიტიკური გაგება და მომხმარებელთა მოთხოვნაზე ორიენტირებული

როგორ მოახერხა მილიარდერმა, რომელმაც ნულიდან დაიწყო, წარმატებით დააკმაყოფილა მომხმარებლის მოთხოვნილებები?

(3 მეთოდი საშუალებას გაძლევთ სწრაფად გაიგოთ მომხმარებლის საჭიროებები)

გჭირდებათ ღრმად შეხვიდეთ ბაზრის წინა ხაზზე, რომ გაიგოთ და გაითვალისწინოთ მომხმარებლის საჭიროებები?

რა არის მომხმარებლის საჭიროებები?

მომხმარებელთა საჭიროებები არის მომხმარებლების რეალური საჭიროებები, ფართო და ღრმა გაგებით და ეხმარება კომპანიებს ზუსტი გადაწყვეტილებების მიღებაში.

• ამას ბევრი დიდი კომპანია აკეთებსვებ პოპულარიზაციაადრე, მინდა ჩაერთოს ონლაინსაჯარო ანგარიშის ხელშეწყობაკითხვარი...
• ან თანამშრომლების ქუჩაში გაგზავნა კითხვარების გასაკეთებლად, ეს მეთოდი საკმაოდ არასანდოა...

მიზეზი ძალიან მარტივია, უთხარით თუ არა უცნობ ადამიანს, რას ფიქრობდით დღეს ჭეშმარიტად?

მაშინაც კი, თუ ცნობილი არ ხარ人物, როცა ამის თქმა მინდა, ხშირად უხერხულია და სიმართლეს არ ვიტყვი.

სამთო მომხმარებელთა მოთხოვნის შემთხვევები

Shi Yuzhu გეგმავს მელატონინის რეკლამასკოპირებაიმ დროს რამდენიმე თვე დასჭირდა მომხმარებელთა გამოკვლევას და კლიენტების მონახულებას.

მიუხედავად იმისა, რომ მელატონინის პროდუქტების ეფექტურობა მიზნად ისახავს ძილის ხარისხის გაუმჯობესებას საშუალო ასაკის და ხანდაზმული ადამიანებისთვის.

როგორც ყოველთვისინტერნეტ მარკეტინგიხალხის აზრები:

• ეს უნდა იყოს ორიენტირებული პროდუქტის შესრულებაზე და მელატონინის ჯადოსნური ეფექტი გაქრება...

მომხმარებელთა საჭიროებებზე ორიენტირებული

მაგრამ,მომხმარებელთა მონახულების პროცესში ში იუჟუმ შეიტყო, რომ საშუალო ასაკის და ხანდაზმული ადამიანებისთვის დანამატების რეალური მყიდველები რეალურად მოხუცების ვაჟები და ქალიშვილები არიან.

მათი მთავარი მოთხოვნილებაა შვილობილი ღვთისმოსაობის გამოხატვაასე რომ, Shi Yuzhu იღებს მომხმარებლის მოთხოვნას, როგორც მეგზურს და აყენებს მელატონინსპოზიციონირებასაჩუქრებისთვის, ეს იყო მყისიერი დარტყმა.

• არაფრიდან მილიარდერამდე, მილიარდერიდან არაფრამდე და არაფრიდან მილიარდერამდე.
• ჯერჯერობით, როგორც ჩანს, ეს მხოლოდ ში იუჟუმ შეძლო.
• მისი აღმავლობა და ვარდნა გვიჩვენებს, რა არის გიგანტი და რა არის ლეგენდა.
• გიგანტური ჰანკადან გიგანტურ შენობამდე, მელატონინიდან (მელატონინი) ოქროს პარტნიორამდე, ში იუჟუ ლეგენდარული მეწარმეა ჩინეთში.

პროდუქტები, რომლებიც აკმაყოფილებს მომხმარებლის მოთხოვნებს

• პროდუქტის ფუნქცია: ძილის ხარისხის გაუმჯობესება
• მომხმარებლები: უფროსები
• მყიდველი: ახალგაზრდები
• მოითხოვეთ მოტივაცია: ბავშვები აძლევენ საჩუქრებს, გამოხატავენ შვილობილობას

გასაკვირია, რომ მელატონინი არც პროდუქტის ფუნქციას ყიდის და არც იმ ადამიანებს, ვინც მას მოიხმარს?

ჩანს რომელექტრონული კომერციამნიშვნელოვანია, რომ პრაქტიკოსებმა გაიგონ და დააკმაყოფილონ მომხმარებელთა საჭიროებები და იყვნენ მომხმარებელზე ორიენტირებული.

სინამდვილეში, უმეტესობაWechatკარგად ვერ აკეთებსWechat მარკეტინგი, ხშირ შემთხვევაში, ის ყოველთვის ყურადღებას ამახვილებს პროდუქტის მახასიათებლებზე, ვიდრე მომხმარებლის მოთხოვნის მოტივაციის გარკვევას.

როგორ გავიგოთ მომხმარებლის საჭიროებები?

სინამდვილეში, ბიზნესის დაწყების პროცესში, მომხმარებლების ტკივილის წერტილები ეხება მომხმარებლების პრობლემებს:

• პრობლემები, რომლებსაც მომხმარებლები აწყდებიან, პრობლემები, რომლებიც მათ აწუხებთ.
• ყველაზე გავრცელებული კითხვები, რომლებსაც მომხმარებლები სვამენ, არის მათი ტკივილის წერტილები.

მაგალითად,ახალი მედიაოპერაციებს შეუძლიათ მომხმარებლებს ჰკითხონ:

• უკაცრავად, xxx-ში გაქვთ რაიმე პრობლემა ამჟამად?
• რომელია ტოპ 3 პრობლემა, რომელიც ყველაზე მეტად გაწუხებთ?
• თქვი, იქნებ დაგეხმარო გამოსავლის პოვნაში?

მომხმარებელთა საჭიროებების გაანალიზების 3 გზა

გაანალიზეთ, შეაფასეთ და გაიგეთ მომხმარებლის საჭიროებები,ჩენ ვეილიანგიაქ შეჯამებულია 3 მეთოდი:

1. გააანალიზეთ მომხმარებლის საჭიროებები მომხმარებლის ქცევაზე დაკვირვებით.
2. აღმოაჩინეთ მომხმარებელთა საჭიროებები მომხმარებელთა საუბრების მოსმენით.
3. გაიგეთ მომხმარებლის საჭიროებები მათთვის კითხვების დასმით.

აქ არის მეტი სტატია WeChat მარკეტინგის შესახებ:

რა მოხდება, თუ კარგი პროდუქტის გაყიდვა შეუძლებელია?არ გაყიდვის მიზეზები და გადაწყვეტილებები

მე ვხედავ, რომ ბევრი მეწარმე წუხს, რომ მათი კარგი პროდუქცია ვერ გაიყიდება... განსაკუთრებით მიკრობიზნესები, თუ ისინი მხოლოდ WeChat მარკეტინგის ან სათემო მარკეტინგის ეყრდნობიან, ყოველგვარი ქსელური მარკეტინგის მეთოდოლოგიისა და მიზნობრივი ტრაფიკის გარეშე, არამარტო წააგებენ. ფულს და ფულს არ აკეთებენ, მაგრამ ისინი გააგრძელებენ ახალ პროდუქტს... ყველა ერთსა და იმავე კითხვას სვამს:  …

რა მარკეტინგული შესაძლებლობებია საჭირო საწარმოების განვითარების გასაანალიზებლად?გააძლიერეთ და გააუმჯობესეთ მოქმედების ძირითადი ნაწილი

ჩინეთში წარმატებული კომპანიების ბიზნესის განვითარებისა და კვლევის ისტორიის თვალსაზრისით, წარმატებული კომპანიები კონკრეტულ კონტექსტში გვხვდება.ამ თვალსაზრისით, საწარმოს მდგრადი წარმატება არის სამი ძირითადი შესაძლებლობების ერთობლივი ეფექტის შედეგი ▼ საწარმოს უნარის სამი კუთხე გააგრძელოს წარმატება: (ღირებულების ინოვაცია...

როგორ გავაუმჯობესოთ სასაქონლო ბრუნვის მაჩვენებელი?ყველაზე ეფექტური 1 ხრიკი: დასვით მეტი შეკითხვა

როგორ გავაუმჯობესოთ სასაქონლო ბრუნვის მაჩვენებელი?ერთ-ერთი ყველაზე ეფექტური ხრიკი: მეტი კითხვების დასმა საუბრის ყველაზე მნიშვნელოვანი წერტილი არის მეტი კითხვების დასმა. ვარჯიშის შემდეგ ეს ძალიან ეფექტური ნაბიჯია, ტრანზაქციის კურსი ძალიან მაღალია და ძალიან მარტივია.თქვენ მხოლოდ ხალხს ეკითხებით, თუ თქვენ სვამთ კითხვებს, და გარიგება სრულდება მას შემდეგ, რაც დასვით, რაც ასევე დამაჯერებლად გამოიყურება...