Трансшекаралық электрондық коммерция сатушылар бар болғаны екі айдың ішінде табыстарын қалай екі еселей алады? Төрт негізгі стратегия ашылды, жұмыс істейтіні дәлелденді!

Сене аласыз ба? ТрансшекаралықЭлектрондық коммерцияБастық жылына 100 миллионнан астам сатылымға қол жеткізе алса да, күн сайын шаршағандығы сонша, ол «қашып кеткісі келеді». Нәтижесінде біз оған бірнеше негізгі әрекеттермен көмектестік және бар болғаны екі айдың ішінде оның табысы екі есе өсті!

Бұл камбэк оқиғасы мелодрамаға ұқсай ма? Бірақ бұл іс жүзінде болды.

Көптеген адамдар біздің олармен бөліскеніміз қандай да бір қара технология деп ойлады, бірақ іс жүзінде олардың барлығы бизнес ойлауға негізделген басқару әрекеттері.

Енді мен сізге осы 4 негізгі стратегияны бөлек түсіндіремін. Оларды оқығаннан кейін сіз міндетті түрде жамбасыңызды ұрып: «Мен мұны осылай жасауға болатынын білмедім!

Неліктен көптеген трансшекаралық электрондық коммерция бастықтары барған сайын шаршайды?

Бизнес тым қиын деп ойлайсыз ба? Жоқ, бұл белсенділіктің үлкен көлемі. Көптеген трансшекаралық бизнес иелері күнделікті тапсырмалармен күреседі: жүздеген SKU, ондаған командалар, бірақ олар таусылды және әлі де ең аз пайда көреді.

Бұл F1 көлігін айдап, ауылдағы қара жолда газды басқан сияқты. Төңкерілмесе біртүрлі болар еді.

Біз көмектесіп жүрген бастық кәдімгі «қара жолдың магнаты» болатын. Сатылымдар жоғары болды және нәрселер перспективалы болып көрінді, бірақ компания ішкі үйкеліске ұшырады, команданың тиімділігі бейберекет болды және ақша пайдасыз бастамаларға жұмсалды.

Біз оған осы «төрт негізгі стратегияның» жиынтығын бергенде, ол кенеттен түсінді: О, бизнес жүргізу дөрекі күшке емес, нақты басқаруға сүйенетіні белгілі болды.

1-стратегия: «теңдікті» бұзу үшін өнімді бағалау және баға белгілеу

Алдымен сізге сұрақ қоюға рұқсат етіңіз: хит өнім мен шекті өнімді пайдалану үшін бірдей күш салар ма едіңіз?

Болмайтыны анық. Бірақ шын мәнінде, көптеген трансшекаралық компаниялар дәл осылай жасайды: олар барлық өнімдерге бірдей қарайды, нәтижесінде олардың негізгі өнімдері күшейтілмейді, керісінше жанама өнімдермен төмен қарай сүйрейді.

Мен одан сұраған бірінші нәрсе болды Өнімнің классификациясы.

• А санатты өнімдер: Пайданың негізгі бөлігі, операцияларға назар аудару және икемді баға белгілеу.
• В санатты өнімдер: Нарықты толтыруға және қолдауға көмектесу.
• C класындағы өнімдер: Шеттерін тазалап, мүмкіндігінше барыңыз.

Бұл түзету енгізілгеннен кейін оның негізгі өнімдерінің пайдасы бірден жарылып кетті.

Табыс өсіп қана қоймай, тауарлық-материалдық қор айналымы да айтарлықтай төмендеді.

Бұл соғыспен күресу, масаларды өлтіру үшін атыс күшін пайдаланудың орнына артиллериялық отты жаудың штабына шоғырландыру сияқты.

2-стратегия:AIҚолдау арқылы өнімді әзірлеу жылдамдығы екі есе және тағы екі есе артты

Бұрын ол күніне ең көбі 7 SKU жасай алатын.

Мен оған ҒЗТКЖ процесін оңтайландыру және зерттеудің, тақырыптардың, сипаттамалардың және суреттердің бүкіл процесін жартылай автоматтандыру үшін AI құралдарын пайдалануды айттым.

Сіз қалай ойлайсыз? Олар бір күнде 30 SKU шығара алады!

30 SKU нені білдіреді? Бұл хит өнімдердің жоғары қарқынын білдіреді, бұл нарықты қамтудың екі еселенгенін білдіреді.

Бұрынғы кезде жұмыс күшіне сүйеніп құдық қазатын болсақ, күніне 7 құдық қазатын болсақ, қазір экскаватормен жұмыс істеп жатырмыз, күніне 30 құдық қазуға болады. Әрине, серіппенің жарылу ықтималдығы айтарлықтай өсті.

Трансшекаралық электрондық коммерцияның негізгі факторлары қандай? Жылдамдық пен масштаб!

Жасанды интеллекттің пайда болуы бәліш емес, бірақ ол сіздің «ядролық қозғалтқышты» бірден ауыстыруға мүмкіндік береді.

3-стратегия: операцияларды SOP негізінде жасау; қайталау сарапшыларды жалдағаннан да құнды

Бұрын бұл бастықтың ең ауыр жері операциялар болатын. «Тамаша операцияларды» жұмысқа алу қиынға соқты, тіпті жұмысқа қабылданғандар да қашуға бейім болды. Демек, бизнесті кадрлар толығымен батып кетті.

Менің оған кеңесім: барлық операцияларды бөлшектеңіз SOP (стандартты процедура).

Өнімді таңдаудан, листингтен, жарнамадан бастап, тұтынушыларға қызмет көрсетуге дейін әрбір әрекет «жаңадан келгендер қадағалай алатындай» түрде жасалады.

Ағымдағы жағдай ассистенттердің бұрынғы жоғары деңгейдегі операцияларды басқара алатындығы және репликация тиімділігі экспоненциалды түрде өсті.

Бастық тіпті: "Маған 5 миллион табу үшін бірнеше сарапшының қажеті жоқ сияқты. Мен мұны бұрын ғана тым көп ойладым" деді.

Бұл аспаздарды қажет етпейтін, бірақ стандартизацияға сүйенетін McDonald's сияқты.

Трансшекаралық электрондық коммерция сияқты, Күрделі әрекеттерді ақымақ процестерге бөлу арқылы ғана кәсіпорындар мүмкіншектеусіз扩张.

4-стратегия: Жеткізу тізбегіне назар аударыңыз, мұнда нақты кедергілер пайда болады

Соңғы негізгі әрекет - бұл ең ұзақ мерзімді шұңқыр: жеткізу тізбегін жаңарту.

Ол бұрын зауытпен бағаны ғана келісіп алған, бірақ зауыттың өзін оңтайландыруға болатынын түсінбеді. Ол зауытқа тереңірек үңілгенде, ол шамалы өзгертулермен айтарлықтай азайтуға болатын көптеген тиімсіздіктерді тапты.

Бұл нағыз кедергі. Өнімдерді көшіруге болады, жарнамаға еліктеуге болады, бірақ сіздің жоғары сапалы зауыттармен терең байланысыңыз және олардың жаңартуларын жүргізу мүмкіндігі - басқалар еліктей алмайтын шұңқырлар.

Сайып келгенде, трансшекаралық электрондық коммерция жеткізу тізбегіне байланысты. Трафик және платформа саясаты үнемі өзгеріп отырады, бірақ жеткізу тізбегін меңгергеннен кейін пайдаға кепілдік беріледі.

Менеджмент шын мәнінде іскерлік ойлаудың қабығы

Бастық маған: «Кәсіпкерлікпен айналысу өте оңай болады екен».

Мен күлдім. Көптеген адамдар менеджментке көптеген әдістемелерді үйреніп, кейін оларды дұрыс емес жерлерде қолдана отырып, «жоғарыда тұрған пән» ретінде қарастырады.

Мен әрқашан бизнестің ақыл-ойға байланысты екенін айттым. Басқарудың кез келген әрекеті дәл бомба сияқты, қалдықсыз болуы керек. Басқару әрекеттері бизнесті жақсарту қажет салаларға дәл бағытталуы керек.

Осылайша, команда жасайтын әрбір кішкентай нәрсе өнімділікті тікелей жоғарылатуы мүмкін.

Мен көбіне бастықтардың ең үлкен проблемасы бизнес пен басқаруды күштеп ажырату екенін жиі айтамын.

Көптеген адамдар оқуды басқаруды бірнеше әдістемелер жинағын жаттау ғана деп ойлайды, бірақ дәріханадағы дәрілік бөтелкелер сияқты басқару әдістері көп. Алдымен симптомдарды түсіну керек, содан кейін дұрыс дәрі-дәрмекті тағайындау керек.

Егер сіз дұрыс емес әдістерді қолдансаңыз, бұл дұрыс емес дәрі қабылдағанмен бірдей. Бұл тиімсіз болып қана қоймай, жағдайды нашарлатуы мүмкін.

Бизнес – ауру, басқару – дәрі.

Менеджмент өзін көрсету емес, бизнеске қарсы дәрі.

Басқарудың мақсаты «дәрі қабылдау» емес, «ауруды емдеу».

Осыны тану арқылы ғана біз корпоративтік өсудің импульсін шынымен түсіне аламыз.

Қорытынды: Табыстың еселенуінің артында ойлауды жетілдіру жатыр

Трансшекаралық электрондық коммерция сатушылар табысын сәттілікпен емес, жақсарту арқылы екі есе алғысы келеді. Жүйелік ойлау.

1. Өнімнің жіктелуі ресурстарды шоғырландыруға мүмкіндік береді.
2. AI дамуы тиімділікті арттырады.
3. Операциялық SOP шектеусіз қайталауға мүмкіндік береді.
4. Жеткізу тізбегін жаңарту кедергілерді берік етеді.

Бұл төрт әрекет, төрт тірек сияқты, кәсіпорынның хаостан жеңілге, алаңдаушылықтан тиімділікке айналуын қолдайды.

Сондықтан нағыз қожайын – күнде өрт сөндіру емес, серіктестік жасау Өздігінен жұмыс істеу, жақсы майланған машина сияқты, автоматты түрде пайда әкеледі.

Болашақ кімдікі? Күрделілікті жеңілдете алатындарға, хаоста тәртіп таба алатындарға.

Трансшекаралық электрондық коммерцияның шайқасы барған сайын қатал бола бастады, бірақ ең бастысы - басқару даналығы.

Ал даналық қашанда дөрекі күштен қымбат.

Қорытынды қорытынды

1. Трансшекаралық электрондық коммерциядан түсетін пайданы екі есе арттырудың кілті негізгі бизнестің айналасындағы басқару әрекеттерін түзету болып табылады.
2. Өнімнің жіктелуі пайданың жарылуының негізгі бастапқы нүктесі болып табылады.
3. AI-ге негізделген даму SKU санын және хит өнімдердің мүмкіндігін екі есе арттырады.
4. SOP негізіндегі операциялар командаларға тиімді қайталауға және таланттарға тәуелділікті азайтуға мүмкіндік береді.
5. Жеткізу тізбегін жаңарту нағыз ұзақ мерзімді кедергі болып табылады.

Есіңізде болсын: егер сіз ауруыңызға дұрыс дәрі тағайындасаңыз, табысыңызды екі еселеу арман емес!

👉 Ендігі мәселе сіздің компанияңыз абайсызда әрекет ете ме, әлде бір нәрсені дәл істеп жатыр ма?

Жауап келесі екі айда пайдаңызды екі есе арттыра алатыныңызды анықтайды.