Нарықты қалай сегменттеуге болады?Сегменттеу және маркетингтік стратегияны позициялау жағдайы бойынша теориялық зерттеулер

Белгілі бір нарық сегментінде көгілдір мұхитты қалай анықтауға болады?

Өніміңіз үшін бірнеше жоғары құнды сегменттерді табу өте жақсы.Ұсынылған жинақ!

Электрондық коммерцияОрналасуМаркетинг стратегиясының жағдайы

Мысалы, ByteDance астындағы Dali смарт шамы оқу машинасы да, үстел шамы да болуы мүмкін.

Сондықтан, бұл жағдайда егжей-тегжейлі беттердің екі жинағы жасалады, олардың әрқайсысында екі кілт сөз бар:

1. Негізгі «бәсекеге қабілетті оқу машиналарының» жиынтығы
2. Бір жиынтық "оқытумен бірге жүретін интеллектуалды функциялары бар үстел шамына" бағытталған.

-данSEOҰзын құйрықты кілт сөздерде нарықтың қандай сегменттері туралы терең зерттеулер бар және біз екі немесе одан да көп нарықтарда конверсия жылдамдығын барынша арттыру үшін қандай сату нүктелерін қолданамыз.

• Бұл біз электронды коммерцияда жиі қолданатын нарықты сегменттеу әдісі.Тауарды екі немесе одан да көп нарық сегменттерінде орналастыру өнімнің сату әлеуетін кеңейте алады.
• Немесе тағы бір тәртіп бар, ол барлық құрдастары А санатында сататын өнімнің атауын өзгертіп, қаптамаға салып, кенеттен бәсекелестіктен аулақ бола отырып, оны В нарығына шығару.

Нарықты сегменттеуді позициялауды қалай жүзеге асыруға болады?

Конверсия жылдамдығын арттырудың бір жолы - пайдаланушы базасын сегменттеу.

Көптеген кәсіпкерлер бонустар нарығын басынан-ақ басып алды.Бонустар нарығы пайдаланушыларды таңдамайды.Айырбастау жылдамдығы жоғары болмаса да, олWeb PromotionТрафик құны арзан.

Бірақ бәсекелестік үлкен болғаннан кейін трафик азайып, құны артады.Бәсекелестікке байланысты айырбастау бағамы тағы да төмендеді.Ішінде де, сыртында да пайда жоқ.

Осы уақытта менде қандай пайдаланушылар бар екенін көру үшін қайтып оралуым керек?ақсақал?орта жаста?әйелдер?

Жалпы айтқанда, олардың қажеттіліктері шын мәнінде әртүрлі.Егер сіз жоғары пайданы қалпына келтіргіңіз келсе, сіз бір топты қайта орналастырып, таңдап, басқа топтарды алып тастауыңыз керек.

Трафик құны әлі де жоғары, бірақ пайдаланушыларды сегменттеуді және өнімнен көрнекіге қайта орналастыруды таңдасаңыз, конверсия жылдамдығын айтарлықтай жақсартуға болады, ал қосымша пайда болады.

Құрбылары соншалықты ақылды емес, өйткені олар позициялау тәсілін көре алмайды, олар тек нүктеге еліктейді, ал жүйеге еліктей алмайды.

ҮйреніңізСегменттеу теориясын зерттеу және маркетинг стратегиясын анықтау тәжірибесі

Айтуларынша, электронды коммерцияны оқыту курсына қатысқандардың 40 пайызы бір жылдан астам дүкен ашқан сатушылар, ал 30 пайызы ай сайынғы саудасы 10 мыңнан асатын сатушылар.

Алғашқы күндерде бұл сатушылар кейбір өнім мүмкіндіктерін пайдаланып, оны жасады, бірақ жүйелік болмағандықтанИнтернет-маркетингТұрақсыз өнімділікке әкелетін операциялық тәжірибе.

Жүйелі нарықты сегменттеу теориясын зерттеу және маркетингтік стратегия тәжірибесін позициялауды үйренудің мақсаты - дүкенде кездесетін әртүрлі мәселелердің себептерін білу?

Ол негізгі нүктелерге назар аударуға және тым көп күш жұмсамай мәселені шешуге мүмкіндік береді.

• Мысалы: көптеген өнімдер үшін сценарийлер арқылы өнімдерді көбірек бөлуге болады.
• Мысалы, бұл өнімді спортзалға баратын әйелдер пайдаланады.Сіз неғұрлым егжей-тегжейлі сипаттасаңыз, топтама соғұрлым дәлірек болады (негізгі сурет осы қаптайды тартады), ал соңғы конверсия жылдамдығы жоғары болады.
• Сахнаны өзіңіз зерттемесеңіз, басатын адамдар бейберекет адамдар болуы мүмкін, ерлер де, әйелдер де, кәрі де, жас та болуы мүмкін және конверсия деңгейі, әрине, жоғары емес.