Өнімді сату нүктесі қандай?Қалай жазу керек?Өнімнің бірегей сату нүктесін нақтылау копирайтинг ісі

Өнімнің сату нүктесі деп аталатын нәрсе шын мәнінде өнім атрибуттарының ерекшелігі және тұтынудың ең күшті себебі болып табылады.

Интернет-маркетингКопирайтингАвтокөліктің сату нүктесі автомобильдің қозғалтқышы сияқты: қозғалтқыш автомобильдің өнімділігін анықтайды, ал сату нүктесі көшірменің сату күшін анықтайды.

ішінде жазамызWeb PromotionКопирайтингті бастамас бұрын, бірінші қадам өнімнің сатылу нүктесін қорытындылау болып табылады, өйткені сату нүктесі копирайтингтің негізгі керек-жарағы болып табылады!

Өнімнің сату нүктесі қандай?

Өнімнің сатылым нүктесі - тұтынушылардың әртүрлі қабылдаулары.

Бұл бәсекелестік дәуірі Мақсатты нарықта өнім қандай сараланған құн береді және ол қандай мақсатты тұтынушылар тобын қанағаттандырады?

• Сату нүктесін түсіну үшін жарнаманы жоспарлаушы бұл «USP (бірегей сату ұсынысы)» екенін айтты;
• Маркетологтар бұл «тауар тұтынушыға ұсынатын қызығушылық нүктесі» дейді;
• Сатып алу жөніндегі нұсқаулық бұл «өнімнің тұтынушыларды ең көп таң қалдыратын жері» екенін айтты.

Мыңдаған адамдар мың сөз сөйлейді, мыңдаған айырмашылықтар бар, бірақ бұл үш түрлі көзқарас негізінен үш сату нүктесі тұжырымдамасын алға тартады.

Мен оны келесідей анықтаймын: негізгі сату нүктесі, тұрақты сату нүктесі және сараланған сату нүктесі.

Өнімнің бірегей сату нүктесі қалай қалыптасады?

Мен мысал келтіремін:

• Мысалы, киім сататын болсаңыз, 100% Ақсудың ұзын штапельді мақтасы, мінсіз тігістері, бұл өнімнің сипаттамасы;
• Әжімге қарсы өнімділік және жақсы күтім - функционалдық сипаттамалар;
• Метрода толып кетуден қорықпау – пайдаланушылар үшін артықшылық.

Пайдаланушының көзқарасы бойынша, бұл киімнің функционалдық қасиеттеріне кіріспе.

• Алайда, бастапЭлектрондық коммерцияМаркетингтік көшірме тұрғысынан бұл өнімнің сату нүктесі.
• Кез келген өнімнің өзіндік бірегей сату нүктесінің жарнамасы болмаса, оны сату оңай болмайды.
• Сондықтан сіз өзіңіздің өніміңіздің сату нүктелері мен артықшылықтары қандай екенін анықтауыңыз керек.

Өнімді саралау және нарықта позициялау бойынша жақсы жұмысты қалай жасауға болады?

Бір сөйлемнің қысқаша мазмұныОрналасуӨнімнің бірегей сату нүктелері:Өнімді саралау + функционалдық артықшылықтар + пайдаланушы артықшылықтары = сату нүктелері.

• Дифференциация мен артықшылықтың екі сипаттамасымен ғана оны білікті нақты бірегей сату нүктесі ретінде қарастыруға болады, әйтпесе ол жалған сату нүктесі болып табылады.

Өнімнің сатылу нүктесін қалай жазуға болады?

Электронды коммерция бойынша оқыту мұғалімі түстен кейін өнімді сату нүктелерін сұрыптап, көптеген салааралық және серіктес өнімдерді анықтады, сұрыптағаннан кейін ол өте риза болды.

Кенеттен мен қызық болып, Байдуға іздеу үшін баруды ойладым.Неліктен бұл халық мұндай өнімді пайдаланады?», тек Baidu айтқан себептердің сату нүктелері ең маңызды екенін білу үшін. Негізінде, Baidu ұсынған себептердің сату нүктелерін пайдалануға болады және менің ойымша, олар көптеген өнімдердің бірегей сату нүктелерін жоя алады. секунд.

Бұл әдісті алғаш естігенде, мен оны толық түсінбедім, бірақ бұл жолы түсіндім!ризамын!

Электрондық коммерция өнімдерінің сату нүктесі мен стилін қалай жазуға болады?

Болашақта алдымен Baidu-да іздеңіз және мәселелерді басқа көзқараспен ойлап, шешуді үйреніңіз.

使用WordPress веб-сайты, Біз кездескен мәселелерді шешуге жауап табу үшін іздеу жүйелеріне сүйендік.

Өнімді өткізу нүктесінің сапасын тексеру әдісі

Жоғарыда аталған жағдайлар арқылы сіз өнімді сату нүктесінің мағынасын түсіндіңіз деп ойлаймын.

Сату нүктелерін нақтылауды талқыламас бұрын, алдымен сәтті сату нүктесі қалай анықталғанын анықтауымыз керек.

Үздіктілік өлшенетін стандарттарды түсіну арқылы ғана біз көптеген сату идеяларының ішінен бізге ең қолайлы және біздің пайдалануымызға ең жақсы сәйкес келетінін таба аламыз.Мұнда өнімді сату нүктесінің сапаны тексеру тізімі берілген.Өнімнің сатылу нүктесін алу үшін қандай әдісті немесе бұрышты пайдалансаңыз да, олардың барлығын тексеру үшін осы сапаны тексеру тізімін пайдалануыңыз керек.Жақсы, табысты өнімді сату нүктесі болу үшін QA бақылау парағындағы үш критерийге сай болуыңыз керек.

1-критерий: Бәсекелестерден ерекшелену

Бәсекелестер мұны істей алмайды, бәсекелестер уәде беруге батылы бармайды, бәсекелестер мұны жария етпейді, сіз мұны істедіңіз, уәде бере алсаңыз, бірінші болып орындау керек, сонда тұтынушылардың сеніміне кіру оңай.

2-стандарт: Сізде мұны өзіңіз жасауға күшіңіз жетеді

Сату нүктесі - бұл тұтынушыларды алдау ұраны емес, нарық пен тұтынушылардың сынағына төтеп беруі керек берік міндеттеме.

Мысалы, JD.com өзі құрастырған логистикасымен «сол күні жеткізу» және «келесі күні жеткізу» ұрандарын іске қосты;

Daily Youxian жаңа піскен азық-түлік электронды коммерция индустриясында алғаш рет жасалған қоймаға дейінгі үлгі арқылы тауарларды бір сағат ішінде жеткізуге уәде береді.

Бұлай етпесеңіз, сіз өз брендіңізді талқандап, PR дағдарысына тап боласыз.

3-стандарт: қабылданатын және өлшенетін мән

Бәсекелестікті өз күшінен ерекшелендіретін сату нүктесін қанағаттандыра отырып, ол нарықтың қажеттіліктерін міндетті түрде қанағаттандырмайды.

Сәтті сату нүктесі тұтынушылар қалайтын нәрсе болуы керек және ол қабылданатын және өлшенетін болуы керек.

Өнімді сату нүктесінің дәлелі

Өте жақсы өнімді сату нүктесін жасағаннан кейін бізге өнімді сату нүктесін дәлелдеу үшін тағы бір қадам қажет.

Өнімді сатудың дәлелденбеген нүктелері - бұл риторика, сенімділік жоқ және тұтынушылар оны күлдіреді.

• «360 градус ыдысты жуу және зарарсыздандыру» сауда нүктесін дәлелдеу үшін ыдыс жуғыш машиналарды сатушылар тұтынушылар дүкенге кіргенше, тұтынушыларға ыдыс-аяқты қалай жуу керектігін көрсетіп, тұтынушылардың қатысуына мүмкіндік береді, содан кейін тұтынушылардың миына сату нүктесін енгізеді. .
• «Біз тек табиғаттың тасымалдаушысымыз» дегенді дәлелдеу үшін Нонгфу көктемгі су көзін ашудың бүкіл процесін камераға түсіріп, оны жарнамаға айналдырған.
• Жергілікті жұмыртқа сатушылар «таза жергілікті жұмыртқаның» сауда нүктесін дәлелдеу үшін тауда жәндіктерді тамақтандыру және жеу туралы көптеген фотосуреттерге түсірді, сонымен қатар «шынайы жергілікті жұмыртқа емес, сіз жоғалтасыз» деген баннерді жұлып алды. Егер сіз оларды сатып алсаңыз, XNUMX XNUMX», бұл уәде жеткілікті Шок болды.

Эксперименттерді, демонстрацияларды, салыстыруларды, уәде етілген өтемақыларды, тұтынушылардың пікірлерін және сату дәлелдерін әзірлеу үшін сарапшылардың мақұлдауын пайдаланыңыз.

Есіңізде болсын, дәлелденбеген өнімнің бірегей сату нүктесі шынайы өнімнің бірегей сату нүктесі емес.