Маркетинг үшін ақылсыздық принципін қалай қолдануға болады?Вирус сияқты өнімдерді жарнамалау үшін ақылсыздықтың 6 қағидасын пайдаланыңыз

Неліктен Xiaomi телефондары соншалықты табысты?

Неліктен кейбір сілтемелер ақылсыз сияқты басылып, Weibo және WeChat сәттері жарылып кетеді?

Неліктен кейбір өнімдер, ойлар мен мінез-құлықтар біздің миымызға вирустар сияқты абайсызда енеді?

Джона Бергердің «Crazy - Let Your Products, Mething, and Behaviours Invare Like Virus» атты кітабы ақылсыздықтың таралуының құпиясын ашады.

Бүгінгі таңда интернеттің технологиялық инновациялары менжаңа медиапайда болады, толығымен өзгередіWeb Promotionтарату жәнеВирустық маркетингЖолы.

Ақпаратты тарату енді бір жақты жоғарыдан төмен қарай емес, көп нүктеден көп нүктелі үш өлшемді желі құрылымы болып табылады.

Барлық компаниялар үшін маркетингті жылжыту енді тек дәстүрлі жарнама арқылы жүзеге асырылатын қызмет емес, желідегі жылжыту үшін әлеуметтік медианы көбірек пайдалануды талап етеді.

Ақпараттық жарылыс дәуірінде күн сайын ақпараттың үлкен көлемі түседі.

Адамдар өздері үшін ештеңені білдірмейтін ақпаратты сүзеді және таңдамалы түрде белгілі бір ақпаратқа назар аударады.

Сонымен, ақпаратты танымал ететін не?

• Бұқаралық ақпарат құралдарының бұқаралық коммуникациясы факторлардың бірі екені сөзсіз, бірақ бұқаралық коммуникацияның өзі сән трендін жарып жібере алмайды.
• Әр адам өзін-өзі ақпарат құралы болып табылатын дәуірде профессор Берг ауызша коммуникация мен вирустық маркетингтің қуатты күшіне көбірек көңіл бөледі.
• Ол адамдар ақпаратты ауызша және достарымен бөлісетін сілтемелер арқылы жиі сүзгіден өткізетінін атап өтті.

Мазмұнды маркетинг вирустыққа жету үшін STEPPS принциптерін қалай пайдаланады?

Кітапты ұсыныңыз: «Жынды өмірбаян»,Онда 6 ядро ​​бар:

1. XNUMX. Әлеуметтік валюта
2. XNUMX. Триггер
3. XNUMX. Эмоция
4. XNUMX. Көпшілік (еліктеу)
5. XNUMX. Практикалық құндылық
6. XNUMX. Әңгіме

XNUMX. Әлеуметтік валюта

Екі жыл бұрын белгілі бір Weibo вирусқа айналды және 1.6 XNUMX рет жіберілді. Мазмұны келесідей болды:

біздікіндеЭлектрондық коммерцияӨнеркәсіпте қыз табуға келгенде белгісіз темірдей ереже бар.ТаобаоБағасы 128-ден төмен көйлектерді іздеңіз.Өйткені егер баға осыдан төмен болса, олар Taobao жүйесімен төмен баға тобы ретінде белгіленеді.Бұл адамдар әсіресе мәміле жасау және сатудан кейінгі мәселелерге құштар және оларға қызмет көрсету өте қиын.

Бұл Weibo он мыңдаған ізбасарларды үлкен V-ге әкелді және ол сол күні Weibo іздеу тізімінде төртінші орынға шықты.

Оның логикасы - әлеуметтік валюта.Оларды жіберген желі қолданушылары олардың қымбат адамдар екенін көрсету үшін Taobao сайтынан көйлек іздеу нәтижелерінің скриншоттарын түсірді.

Егер сіз басқаларды жақсы және басқаша сезінетін нәрсемен бөліссеңіз, мазмұн ессіз сияқты ретвиттеледі.

Қарапайым тілмен айтқанда, айналамыздағылар бізді қабылдап, тіпті бағалай алатындай етіп, бізді жақсы көретін нәрселермен бөлісеміз.

• Адамдар тауарлар мен қызметтерді сатып алу үшін валютаны пайдалана алатыны сияқты, әлеуметтік валютаны пайдалану отбасынан, достарынан және әріптестерінен көбірек оң пікірлер мен жағымды әсерлерге әкелуі мүмкін;
• Адамдар сәйкестікті бағалау үшін ең тікелей негіз ретінде иконикалық сәйкестік сигналдарын таңдауға бейім.
• Мысалы, Ferrari жүргізу, Chanel сөмкесін көтеру және Моцартты тыңдау - байлықтың көрінісі;
• Тағы бір мысал, сіз досыңыздың кешінде күлдіретін, адамдар сіздің тапқырлығыңызды, әзіліңізді танитындай әзіл айтасыз;
• Жақында болған қаржылық жаңалықтар туралы сөйлесу сізді жақсы хабардар және ақпараттандырады.

Әлеуметтік валюта үшін кейбір кілт сөздерді қарастырайық:Тамаша әсер, тиесілілік сезімі, жақсы дәм.

Егер сіздің өнімдеріңіз бен идеяларыңыз пайдаланушыларды жақсырақ және талғампаз етіп көрсете алатын болса, сіздің өнімдеріңіз бен ақпараттарыңыз табиғи түрде әлеуметтік валютаға айналады және ауызша коммуникацияның әсеріне жету үшін адамдар арасында талқыланады.

XNUMX. Триггер

Ынталандырулар белгілі бір өнім мен ақпарат үшін қайталанатын ауызша коммуникацияны белсендіруге көмектеседі, ал ынталандыру жиілігі ауызша коммуникацияның әсеріне үлкен дәрежеде әсер етеді.Таратудың уақтылылығы үшін жеделдік пен сабақтастық арасында айырмашылықтар бар.Кейбір жаңа және қызықты нәрселер әдетте үздіксіз таратуды құрамайды.Тек біз бір ғана нәрсені барлық жерде көрінетін етіп жасаймыз және ол біздің күнделікті өмірімізге сәйкес келеді.ӨмірБұл заттың танымал болуымен тығыз байланысты.

Мысалы, сіз шөлдедіңіз және дүкен аралап жүргенде кокс сататын автоматты көресіз. Жаттығудан кейін сіз шөлдедіңіз және көшеде кокс сататын біреуді көресіз. Ауа-райы ыстық болған кезде мұздатылған кокс ішіп жатқан біреуді көресіз. Шөлдеу мен ыстық, содан кейін шөлдеу мен ыстықты ынталандыру ретінде қарастыруға болады, келесі жолы шөлдегенде немесе ыстық сезінгенде, сіз бірінші рет кокс ішуді ойлайсыз, содан кейін бірте-бірте кокс ішу болады. ұқсас көріністерде танымал .

Кейбір индукциялық сөздерді қарастырайық:Әдетте, әңгімелесуге болатын көріністер, 1 ынталандыру және сұранысты қалыптастыру бар.

Егер сіздің өнімдеріңіз бен идеяларыңыз кез келген уақытта көрініп тұрса және пайдаланушылар өнімге сұраныс сахнасында сіздің ынталандыру белгілеріңізді көрсе, олар, әрине, сіздің өніміңізді/идеяңызды өз қажеттіліктерін шешу үшін пайдалануды ойлайды және оларды сол сахнадағы адамдармен бөліседі. бірдей қажеттіліктер.

• Әнді естігенде ойланасың бірінші махаббат қызың.Бұл ән сіздің ол туралы ойлауға «мотивация» болып табылады.
• Ал КТВ-да шошқа пышақ айтып ән салатын майлы ағаны көргенде жыл аяғында жобаның барлық қаражатын жинап алған бастық Әниу елестейді.
• Расында, Аниу ағаның бейнебаяны енді ғана жіберілді, жауаптары орташа болды.Екі жылдан кейін, жыл соңында жоба төлемін алған бастықтың «ынталандыруы» қосылғаннан кейін ол кенеттен бүкіл Интернетте танымал болды.Сондықтан, бейнеңіздің көбірек таралуын қаласаңыз, оны адамдар жақсы көретін нәрсемен байланыстырыңыз.

XNUMX. Эмоция

Бұрын жарылып кеткен осындай видео болды.Тақырыбы "Күшті әрқашан жалғыз".Видеода алдымен екі үлкен адамның Чжоу Синчи мен Чжоу Рунфаның өмірінің алғашқы жылдарындағы қиыншылықтары сөз болды, содан кейін блогердің өмірі туралы айтылды. жас кезіндегі жалғыз жұмыс тәжірибесі. , өзен-көлдер жел мен жаңбыр.

Әлем суық және жылы, тек өзін-өзі тану.Сансыз адамдардың көз жасын шығыңыз, лайк басып, алға жылжытыңыз.

Эмоциялар әрқашан адамның ең үлкен әлсіздігі болып табылады.

Жоғары қозу эмоцияларын тұтандыру:

• Көбірек ашуланған элементтер немесе әзіл-оспақ элементтері (рахаттану, толқу, қорқыныш)Бөлісетін адамдар санын көбейте алады;
• Ішінара жағымсыз эмоциялар (өмірашулану, алаңдаушылық) әңгімелесу мен бөлісуді ынталандыруы мүмкінБұл эмоцияларды жоғары қозу эмоциялар деп атауға болады;

Төмен қозу эмоцияларынан аулақ болыңыз:

• Қанағаттану және қайғылы сезімдер жалпы мінез-құлықты ынталандырмайды, бұлКейбіреулері төмен қозу эмоциялары,

XNUMX. Көпшілік (еліктеу)

Қарапайым тілмен айтқанда, адамдардың көпшілігі адамдардың мінез-құлқын көргенде, олар әрқашан еліктеуді қалайды, өйткені бұл олардың көп ойлау уақытын үнемдеуі мүмкін, ал басқаларға еліктеу басқаларға жақсы әлеуметтік дәлел бере алады: мен де сіз сияқтымын. ..

Қарапайым мысал келтіретін болсақ, осыдан бірнеше жыл бұрын кейбір адамдар айналасындағылар «әлеуметтік дәлелдеу психологиясының» қозғаушы күші болып табылатын iPhone телефондарын пайдаланып жатқандықтан, iPhone сатып алу үшін бүйрегін сатуды жөн санайтын.

Жарияланудың кейбір кілт сөздерін қарастырайық:Байқағыштық, өзін-өзі жарнамалау.

Адамдар еліктейтін әлеуметтік танымал фактор жиі байқалады. Сіздің өніміңіз/идеяңыз байқалған кезде ғана ол еліктеуге және танымал бола алады. Танымал мазмұнға өзін-өзі жарнамалау факторларын қосу көпшілікке әсер етуі мүмкін.

Интернет пайда болғаннан бері еліктеудің сансыз оқиғалары вирусқа айналды.Алғашқы жылдардағы Ice Bucket Challenge және A4 Waist Challenge және соңғы бірнеше күндегі Comic Waist Challenge сонымен қатар Янг Ми сияқты танымал трафик жұлдыздарын тартты.

Егер сіз еліктеуді жоспарласаңыз, сіз трафиктің жоғарғы құпия сөзін меңгердіңіз.

XNUMX. Практикалық құндылық

Контенттің бұл түрі «Үй сатып алуды ойлайтын 10 бай адам», «Әйелдер 30-дан кейін білуі керек XNUMX нәрсе» және т.б. сияқты өзін-өзі БАҚ рейтингтеріне жиі кіреді.

Пайдаланушы мәнін бере алатын болсаңыз, ол сөзсіз қайта жіберіледі.

Ең пайдалы тақырыптардың кейбірі,Чен ВэйлянМұнда қорытындыланады:

1. ақша жасайтын адам
2. әйел әдемі болады
3. Балаларға білім беру
4. қарттардың денсаулығы

XNUMX. Әңгіме

Өзіңіздің кәдімгі және әсерлі әңгімеңізді жазыңыз, ол резонанс тудыратын және жабайы ретвитпен жазылуы мүмкін. Біздің айналамызда көптеген мысалдар бар.

Мысалы, күйеуі сенімсіз кейбір асыл аналар балаларына қамқорлық жасап, мансап жолында аянбай еңбек етуде тек өздеріне ғана сенеді.Бұл шынайы оқиғаның түрі ерекше әсер қалдырады.

Әңгімелеу тәсілі арқылы өнегелі оқиғаны баяндау.Троялық жылқы туралы әңгіме мыңдаған жылдар бойы айтылып келеді, оны халық естуден жалықпайды.

Әңгімелеу әлемдік мәдениетті түсінудің тәсілі болғандықтан, әңгімелер жанды және мағыналы, бұл есте сақтауды және басқалармен бөлісуді жеңілдетеді.

Өнім туралы әңгіме айту есте сақтауды және сөзді таратуды жеңілдетеді.

• Қарапайым тілмен айтқанда, әңгіме негізгі фактілерге қарағанда анағұрлым жарқын және адамдар оқиғаларды сирек қабылдамайды.
• Қарапайым мысал келтіретін болсақ, сюжетке негізделген жарнамалардың толық көру жылдамдығы сендіруші жарнамаларға қарағанда әлдеқайда жоғары.
• Практикалық маңызы бар кейбір кілт сөздерді қарастырайық:Мағынасы, есте сақтау оңай.
• Әңгімелер жанды және мағыналы, бұл пайдаланушылардың есте сақтауын жеңілдетеді.

Қорытынды

Егер сіз ессіздіктің 6 қағидасын қалай үйренуге, тәжірибеге және қолдануға болатынын білгіңіз келсе, терең түсіну үшін «Жындылық» кітабын оқуыңыз керек.

Бұл кітаптың әрбір тарауы бір принципті егжей-тегжейлі түсіндіреді және көптеген Али мысалдарын келтіреді.

Бірақ бұл кітап шетел аудармасы арқылы әкелінді.

Кейбір жерлерді түсіну әрқашан қиын, сондықтан біз оны оқығанда бірнеше рет мұқият зерделейміз, содан кейін бәріне көмектесеміз деген үмітпен оны тиісті тілде барлығына қорытындылаймыз.