Әсерді қалай кеңейтуге болады?«Ықпал етуді» оқығаннан кейін әсерге ие бола аласыз

Біздің ұрпақ билік пен ақшаның құлдырауын және жеке ықпалдың күшеюін міндетті түрде көреді.

Тарихи тұрғыдан алғанда, үшеуінің арасындағы қарым-қатынас өзгерді.

1. XNUMX-кезең: Билікпен бірге ақша мен ықпал келеді;
2. XNUMX-кезең: Ақшамен күш пен ықпал келеді;
3. Үшінші кезең: Болашақта ықпалы бар адамдар ғана ақша мен билікке ие болады.

Бұл процесс шынымен түсінуге өте оңай.

• Адамдардың кең ауқымды ынтымақтастығын не тиімді ұйымдастыра алады?
• Бұл дәуірдің іргетастары қандай?
• Ұлы қорған тұрғызылатын болса, оны тек Цинь Ши Хуанның құқығы ғана жасай алады.
• Ақша заманында тек капиталистік ақшаға зауыттар салуға болады.
• Болашақта сіздің ықпалыңыз бейтаныс адамдарды қосылуға тиімді түрде көндіре алатын болса, сіз бастаған ынтымақтастықтың бәрі болады.

Сондықтан біз американдық жазушы Роберт Сиалдинидің «Әсерін» оқыдық, бұл өте жақсы кітап.Автор сендіру мен әсер ету бойынша әлемдегі ең танымал зерттеу ұйымы болып табылады және көптеген жылдар бойы сендіру мен мойынсұну бойынша жұмыс істейді.Бұл кітап оқуға өте тұрарлық.Бұл кітапта атақты психолог доктор Роберт Зиардини неге кейбір адамдар соншалықты сендіргіш, ал біз әрқашан оңай алданып қалатынымызды түсіндіреді.

Басқаларға мойынсұнуға деген құлшыныстың астарындағы 6 психологиялық құпия осының барлығының түпкі негізі болып табылады және сол көндіру шеберлері бізді бағындыру үшін оларды әрқашан шебер пайдаланады.

Оқып болғаннан кейін «Әсер ету» қысқаша мазмұны

6 Әсер ету стратегиясы, көптеген жағдайларды түсіндірумен толықтырылған (кейбір жағдайлар біршама ескіргенімен), жалпы өте түсінікті.

Одан басқа,Әрбір әсер ету стратегиясы бойынша авторлар «Оның әсерінен қалай әсер етпеу керек» дегенді ұсынады.(қабылдамау)Әдісі«, Әдістің нақты және тиімді екендігіне келсек, бұл пікір мәселесі.

Әсерді қалай кеңейтуге және күшейтуге болады?

Төменде бөлісуге болатын бүкіл кітаптың мәні берілген:

1. өзара қарым-қатынас
2. Міндеттеме
3. әлеуметтік дәлелі
4. сияқты
5. билік
6. тапшылық

01 Өзара қарым-қатынас

Қағидасы: Өзара қарым-қатынас арқылы туындаған қарызды өтеу сезімі бізді басқалар берген жеңілдіктерді қабылдағаннан кейін мүмкіндігінше басқаларды өтеуге мәжбүр етеді («Қысқа қол, қысқа ауыз жеу» деген сөзді қолданамыз.)

шынайы фон: Қоғам мүшелері «әдептілікпен өзара қарым-қатынас» және «алғыс қайтару» ұғымдарына сіңісіп кеткен.Қоғамның келеке-мазағынан, санкцияларынан аулақ болу үшін бұл принциптерді бұзуға әркім құлшыныс танытпайды. қазіргі қоғам, бірақ күлкі жиі кездеседі, бұл өзін-өзі бағалау мәселесі.)

Қатысты істер:

1. Бірінші дүниежүзілік соғыста ойламаған сарбаздар жауға қолдарынан азық беріп, қашып құтылады
2. Супермаркеттер тұтынушылар үшін тегін сынақ бөлімін орнатады, бұл Amway қызметін аяқтауды жеңілдетеді (әрине, кейбір адамдар сатып алуға тырысады және сатып алмайды)
3. Haier қызметкерлері кір жуғыш машинаны күрделі жөндеуден өткізіп, судың сапасын тегін тексеруді ұсынды және су тазартқыштарды сатып алды.

Қалай бас тартуға болады?

Өзара қарым-қатынас принципін қоздырмау: өтініш берушінің алғашқы ізгі ниеті мен жеңілдіктерінен бас тарту (мысалы, егер сіз қызды ұнатпасаңыз, түсінбеушілік пен қарызды сезінбеу үшін алдымен басқа тараптың жеке шақыруынан үзілді-кесілді бас тартуыңыз керек. өзара)

Қарсы жақтың тырысып жатқанын түсінген кезде, оны елемеңіз; әйтпесе, сіз оны қабылдауыңыз мүмкін (шын мәнінде, алдымен сізге қарызға ақша беру, содан кейін сізден жиі қарыз алу үшін кейбір алаяқтық әрекеттер бар, бірақ көптеген адамдар әлі де осы тұзақтарға түседі)

02 Міндеттеме бірдей

Қағидасы: Біз бәрімізде сөйлеуді қалаймыз және біз таңдау жасағаннан немесе позицияны қабылдағаннан кейін біз уәде еткен нәрсені орындау үшін ішкі және сыртқы қысымға ұшыраймыз.

шынайы фон: Айтқанын істейтін адамдар жақсы әсер қалдырады және қоғам мүшелерінің мүдделеріне сай келеді

байланысты жағдай:

1. Салмақ жоғалту немесе темекі шегуді тоқтату жоспарлары сияқты жаман әдеттерді өзгерту үшін жазбаша немесе жария міндеттемелерді қолданыңыз (әдетте достардың ортасында жалауша орнату, әрине, бетке ұрып-соғу жағдайлары да көп)
2. Ойыншық дүкендері ата-аналар балаларына уәде беру үшін фестиваль алдында жарнама жасайды; фестиваль кезінде сатуды тоқтатып, оларды басқа ойыншықтармен ауыстырады; фестиваль аяқталғаннан кейін де ата-аналар жарнамаланған ойыншықтарды балаларына сатып алады.

Қалай бас тартуға болады?

Дене мүшелерінің жауабына бағыныңыз (бұл кітапта жазылған: «Сіз алданғаныңызды сезсеңіз, асқазан ыңғайсыз сигнал береді!», мен бұған сенбеймін)

Өткенге оралсаңыз, сіз де сол таңдау жасайсыз ба?

03 Әлеуметтік дәлел

Қағидасы: Біз дұрыс деп есептегенде басқалардың пікіріне сүйенеміз

шынайы фон: Әлеуметтік дәлелдің болуы бізді әрбір шешімнің дұрыстығы мен оң және теріс жақтары туралы қатты ойлаудан құтқарады

Қатысты істер:

1. Кісі өлтіру оқиғасын көрген 38 азаматтың ешқайсысы полицияға арызданбаған, өйткені жиналғандардың барлығы басқалар полиция шақырған болуы мүмкін деп ойлап, айналасындағы адамдарды байсалды түрде бақылап, әлеуметтік дәлелдер іздеген.
2. Кептеліс болған кезде алдыңғы көліктер жолағын ауыстырады, артындағы көліктер де соңынан ереді.

Қалай бас тартуға болады?

Айқын бұрмаланған әлеуметтік дәлелдер алдында қырағы болыңыз

Жалған әлеуметтік сәйкестікке қарсы, пайымдаулар алдында көбірек бақылаңыз (көп рет, егер сіз топта болмасаңыз, жаһандық перспективаға ие болу үшін бізді топ әрекет етуге мәжбүрлейді)

04 лайк

Қағидасы: Әртүрлі артықшылықтардан ізгі ниетті тудыру бізді табиғи түрде мойынсұнуға мәжбүр етеді

Бұл қалай жұмыс істейді:

• Сыртқы келбеті: Сырт келбеті жақсы адамдардың әлеуметтік артықшылықтары көбірек, сенімдірек және көмек алу оңайырақ
• ұқсастық: Бізге ұқсас адамдар ұнайды және бізге ұқсас адамдардың сұрауларына келісуге бейім.Сатушылар мәмілелерді тұтынушылардың физикалық қимылдарына, дауыс ырғағына, сөйлеу мәнеріне және т.
• комплимент: Мақтау шын ба, жоқ па, біз әрқашан комплиментке оң жауап береміз
• Шартты рефлекс: Адамдарда қызылға жақын адамдар қызыл, ал сияға жақын адамдар қара болады және кондиция бұл жерде негізгі рөл атқарады деген түсінікке ие.

байланысты жағдай:

Ең тәні - жанкүйерлер шеңберінің әртүрлі әрекеттері және онда артықшылықтар үлкен рөл атқарады.

Қалай бас тартуға болады?

Не істеу керектігіне назар аударыңыз және тым көп жеке ұнатулар мен ұнатпауларға араласпаңыз.

Лайк арқылы әкелген ізгі ниетті әрқашан тануға және оны қатаң түрде қорғауға болмайды.Ең жақсы әдіс - лайк арқылы әкелген жақсылық тиісті қалыпты деңгейден асып кетпейінше, табиғатқа өз бағытын беру және қорғаныс механизмі оянып, әсерге назар аудару керек. себебінен гөрі.

05 Билік

Қағидасы: Қоғам бізді туғаннан бастап билікке бағынуға үйретеді

байланысты жағдай:

Соңғы жылдары белгілі болған типтікТұлғаҚаржы менеджменті APP-ны мақұлдау күркіреді және әркім бұл «билік» деп аталатындарға сенгендіктен төлейді;

Қате дәрігерге сұрақ қоюға батылы бармайтын медбикелер де бар;

Сондай-ақ, «Чернобыль» драмасы бар, ол коконды аршу арқылы Чернобыль оқиғасын қалпына келтіреді, бізге көруге мүмкіндік береді.жетілмеген жүйеСонымен қатарбилікке деген соқыр сенімбұл қайғылы оқиғаның негізгі факторы болып табылады.

Қалай бас тартуға болады?

Билікке көбірек сергек болыңыз және өзіңізге сұрақтар қойыңыз:

• Бұл билік нағыз сарапшы ма?Оның беделді біліктілігі қарастырылатын пәнге қатысты ма? (Мысалы, жұлдызды кейіпкерлер және байлықты басқару өнімдері, екі тақырып байланысты ма? Шешім қабылдамас бұрын көбірек ойланыңыз, өзіңіз үшін жауаптысыз)
• Бұл маман шындықты айтып тұр ма?Сарапшылар біздің мойынсұнуымыздан пайда көре ме?

06 Тапшылық

Қағидасы: Мүмкіндік неғұрлым сирек болса, құндылық соғұрлым жоғары болып көрінеді (бұл экономиканың негізгі алғышарты, ресурстар тапшы)

Ол қалай жұмыс істейді:

• Сирек - қымбат: Бір нәрсені жоғалтудан қорқу сол бір затты алуға ұмтылудан гөрі көбірек ынталандырады.Кемшіліктер бір нәрсені тапшы ететін болса, қоқыс та қазынаға айналуы мүмкін.
• Көтеріліс психологиясы: Кез келген нәрсені алу бұрынғыдан қиынырақ болса және оған ие болу еркіндігіміз шектеулі болса, біз соғұрлым оны қалаймыз.Жеке мүдделерді сақтауға ұмтылу көтерілістің негізінде жатыр. ("Алмағаны дүбірде, Жақсы көрген қорықпайды" деп бұрын айтылмаған лирика бар емес пе?)

байланысты жағдай:

Әдеттегі жағдайлар, мысалы, «шектелген уақыт шегі» сөздері бар жарнамалар және эпидемия кезінде маскалардың жетіспеушілігі

Қалай бас тартуға болады?

Ішкі ескерту белгілеріңізді тыңдаңыз

Сізге бұл не үшін қажет деген сұрақты қойыңыз (әрине, көп жағдайда адамдар соншалықты есі дұрыс емес және нарыққа кірер алдында жақсы және жаман жақтары толығымен талданғанша күтпейді).

«Әсер» кітабының ақыл-ой картасы

Соңында «Әсер» кітабының ақыл-ой картасын ▼ тіркеңіз

Бұл кітапта жоғарыда айтылған ойды білдіретін көптеген жағдайлар бар және сіз оны өзіңіз сезінесіз деп үміттенемін.

Бұл кітапты оқығаннан кейін сіз екі нәрсені жасай аласыз деп ойлаймын:

1. Біріншіден, шын ниетіңіз «жоқ» деу болса, «иә» демейсіз;
2. Екіншіден, өзіңізді бұрынғыдан да ықпалды етіңіз.