Apple маркетингтік жоспарлауды қалай жасайды?Apple жарнамалық стратегиясының жағдайлық зерттеуі

біреу айналыстыТаобаоЭлектрондық коммерцияТренингтегі достар Джобстың Apple ішіндегі сөйлеген сөзін көргеннен кейін:

«Оқыған сайын қайталап оқимын, әр сөйлемі алтын сөйлем.Оқыған сайын түсінігім бірдей емес».

• Ол өзінің электронды коммерция бойынша тыңдаушыларынан соңғы рет қатысқан 18 XNUMX RMB оқу курсына қатысуды сұрады.Интернет-маркетингБрендОрналасукурс.
• Содан кейін сұраңыз: Егін қалай болды?
• Екінші тарап: «Өнім экономикалық тұрғыдан тиімді, бұл жақсы маркетингтік стратегия емес» деді.
• Мұның астарындағы логика - бұлWeb PromotionӨнімдерді мүмкіндігінше саралау керек, содан кейін жоғары бағамен сату керек.Үнімсіз өнім нарықта қатты шаршайды.

Apple маркетингтік жоспарлауды қалай жасайды?

«Маркетинг – бұл құндылық»

?Жұмыстар Apple жарнамалық маркетингтік стратегиясы бейне процесінің кеңестері

Басқаша ойла, 1997 жылы Apple шығарған бұл жарнаманы көптеген адамдар көрген болуы мүмкін.Жарнамада ешбір Apple өнімі көрсетілмейді немесе айтылмайды, тек мыналарғаЭйнштейн, Мартин Лютер Кинг, Пикассо және т.б. сияқты бүлікшіл және жаңашыл данышпандар мен ұлы адамдар сериясы.Бұл жарнама шыққаннан кейін ол өте ықпалды болды және Apple-дің қайта пайда болуына бетбұрыс болды.

Бейне 2013 жылы Джобс қайтыс болғаннан кейін екі жыл өткен соң жарық көрді.Бейнеде Джобстың 1997 жылдың 9 қыркүйегінде Apple компаниясына қайтып оралғанына шамамен 23-8 апта болған кезде, Apple өнімдерінің желісін оңтайландыру және Apple-ді керемет өнімдерді жасау мақсатына қайта бағыттау жұмыстары жазылған.

Бейнеде Джобс бренд құрудың мәнін қалай көретінін, Apple брендінің негізгі құндылығы неде екенін және Think Different жарнамасын жасаудың негізін түсіндіреді.

Джобстың Apple-дегі ішкі сөзі

«Мен үшін маркетинг – бұл құндылықтар.Әлем өте күрделі және өте шулы, ал бізде бұқараның есінде қалуға мүмкіндігіміз жоқ, және оны ешбір компания жасай алмайды, сондықтан біз қалағанымызды қоюымыз керек. есте сақтаңыз.Өзіңіз тұратын нәрсе туралы анық және анық сөйлеңіз.

Бақытымызға орай, Apple қазір Nike, Disney, Coca-Cola, Sony-ден кейін әлемдегі ең үздік бес брендтің бірі болып табылады; Apple тек Америка Құрама Штаттарында ғана емес, бүкіл әлемде алыптар арасында алып.Дегенмен, егер керемет бренд өзінің көшбасшылығы мен өміршеңдігін сақтағысы келсе, ол брендке инвестиция салып, оған қамқорлық жасауы керек.Соңғы бірнеше жылда Apple компаниясының осыған қатысты салғырттығы брендке әсер етті.Біз жоғалтқан нәрсені қайтаруымыз керек.

Қазір жылдамдық пен кері байланыс туралы айтатын уақыт емес, MIPS архитектурасы мен мегагерц туралы айтатын уақыт емес, неге біз Windows-тан жақсы екенімізді айтатын уақыт емес.

Сүт өнеркәсібі екі онжылдықты сүттің адамдарға пайдалы екеніне көпшілікті сендіруге жұмсады.Өтірік болса да, бәрібір тырысты. (аудитория күледі) Сүт сатылымы осылай болған кезде (бас бармақ төмен қимылы), олар әйгілі «Сүтке кел» жарнамасын қолданып көрді; сондықтан сатылымдар осылай өтті (қолдарын жоғары көтерді), «Бір стақан сүтпен кел» «Жарнама тіпті баға туралы айтпайды - шын мәнінде, саудагер бағаға назар аударуды көздемейді.

Дегенмен, ең жақсы үлгі - Nike. Nike маркетинг әлеміндегі ең мықты деп айтуға болады. Есіңізде болсын, Nike тауар сатады, ол аяқ киім.Дегенмен, сіз Nike туралы ойласаңыз, оның басқа аяқ киім компанияларынан айырмашылығы бар деп ойлайсыз.Nike жарнамаларында ешқашан баға айтылмайтынын бәрі біледі.Олар сізге Nike ауа жастықшасында не жасырылғанын және оның неге Reebok-тен жақсы екенін ешқашан айтпайды.Сонымен, Nike жарнамасы нені алға тартады?Олар ұлы спортшыларды және бәсекеге қабілетті спортты құрметтейді, бұл Nike, бұл туралы.

Apple жарнамаға көп ақша жұмсайды, сіз ешқашан білмейсіз... Мен мұнда келгенде Apple (жай) жарнама агенттігін жұмыстан шығарды, 23 компанияның қысқа тізімінде 4 жыл жұмсады, ақырында біз біреуін анықтадық және біз қуандық. Li Daiai жарнама агенттігін жалдаңыз. Менің ойымша, Саншэнге Ли Дайаймен жұмыс істеу бақыты бұйырды. Осыдан бірнеше жыл бұрын Ли Дайайдың жұмыстары бірнеше марапаттарға ие болды, олардың бірі кәсіби жарнама бойынша жасалған. 1984 жылдан бері ең үздік жарнама үшін Халық таңдауы сыйлығы. .

Дәл осылай, біз Ли Дайаймен қайтадан жұмыс істей бастадық және Apple бұл туралы сұраған сұрақ біздің пайдаланушыларымыз білгісі келді: «Apple дегеніміз не? Ол қай жерде? Ол әлемде қайда тұрады?» Apple көп нәрсені жасайды. адамдарға көмектесу ғана емес Жұмысты орындайтын машина — ол қолынан келгенше жақсы, ал кейбір жағдайларда ең жақсысы — бірақ Apple бұдан әлдеқайда көп және оның басты құндылығы - құмарлық адамдар жасай алатынына сенуінде. әлем жақсырақ, біз бұған сенеміз... Біз оны іс жүзінде қолдана алатын адамдар әлемді өзгерте алатын адамдар екеніне ессіз сенеміз.

Осылайша, Apple компанияны өзінің негізгі құндылықтарына қайтару үшін бірнеше жылдан кейін алғашқы брендтік маркетингтік науқанды бастауды көздеп отыр.Көп нәрсе өзгерді. Бүгінгі нарық 10 жыл бұрынғыдан мүлде басқаша. Apple мүлдем жаңа, Apple мәртебесі де солай... Бірақ Apple құндылықтары мен негізгі құндылықтарын өзгерту мүмкін емес. Apple негізгі құндылықтары нені анықтайды Бүгінгі Apple қандай. бірдеңені ұстаныңыз.

Біз қарым-қатынас жасаудың жолын тапқымыз келді, мен Apple-де бар нәрсеге әсер еттім.Apple әлемді өзгерткен адамдарды құрметтейді, олардың кейбіреулері тірі, ал басқалары бізді тастап кеткен.Өздеріңіз білетіндей, өмірден өткендердің ішінде компьютерді пайдаланғандардың барлығы Apple компьютері.Жарнаманың тақырыбы – «Басқаша ойла» демекші, мақсаты – басқаша ойлайтын адамдарға құрмет көрсету және әлемнің ілгерілеуіне ықпал ету.Apple осылай жасайды және ол Apple-дің жан дүниесіне әсер етеді... Мен сияқты сіздердің барлығыңыз онымен резонанс жасайсыз деп үміттенемін.

Джобс Гейтсті кінәлады, Гейтс кек алды ма?

Бірде Джобс Майкрософт кеңселеріне басып кіріп, Гейтспен төбелеседі.Ол Гейтстің мұрнын нұсқап: «Мен саған қатты сенемін, ал сен менің заттарымды ұрлайсың» деді.Джобстың қуанғаны сонша, ол жылай жаздады.

Ол кезде Microsoft Apple компаниясына операциялық жүйелер мен қосымшаларды әзірлеуге көмектесетін Apple компаниясының қызмет көрсетушісі ғана болды软件.Күтпеген жерден Гейтс Стив Джобсқа «сатқындық жасап», IBM компаниясымен ынтымақтастығын жариялады және Apple жүйесінің интерфейсін ұрлады.

Джобстың айыптауларына қарсы Гейтс ешқандай әлсіздік танытпады: "Біздің Xerox деген бай көршіміз бар. Мен олардың үйіне теледидарды ұрлау үшін кіргенімде, сіз оны ауыстырғаныңызды білдім".

Бұл параграфта Джобс үнсіз қалды, өйткені Apple интерфейсі түпнұсқа емес, Xerox-тың шығармашылығын пайдаланады.

??Монополиялық нарық тиімді тосқауыл болып табылады

Техникалық блокадалар ешқашан тиімді кедергілер емес:

• Көптеген адамдар Apple операциялық жүйесі басқа адамдардың машиналарымен үйлесімді болуға дайын болса, Microsoft болмайды, ал әлемде нарықтық құны триллион долларды құрайтын керемет компания болмайтынын айтады.
• Сондықтан капиталдың алдында технологиялық блокада ешқашан тиімді тосқауыл емес, монополиялық нарық болып табылады.