Позициялау теориясының стратегиялық моделін талдау: брендтің орнын толтырушы маркетингтік жоспарлаудың классикалық жағдайы

Ауылдық қабырға суретімен айналысатын компанияның табысы 1 миллионнан асады!Мұны қалай жасауға болады?

Гарвард бизнес мектебі оларды брендтік маркетинг тәжірибесімен бөлісуге шақырды:

1. Орналасу
2. толтырғыш
3. Автоматты түрде таралу үшін медианы жарыңыз
4. Нарықта үстемдік ету
5. жағдайды құрайды

Қытайдағы ең ірі ауылдық қабырғаларды бояу компаниясы - Cuncunle веб-сайты 2009 жылдың соңында құрылды.

• Cuncunle тек қытайлық IP мекенжайларынан кіруге рұқсат береді, мүмкін веб-сайт мазмұнының өзектілігін және пайдаланушының дәлдігін жақсарту үшін.
• Шетелдік пайдаланушылар Village Music-ке барғысы келеді, ашыңызҒылымжеліге өтіңіз软件, материктік Қытайдағы IP мекенжайына ауысыңыз.

Негізін қалаушы Ху Вэй пайдаланадыSEOӘрбір ауыл үшін қауымдастық негізіндегі веб-сайтты құру стратегиясы:

• Қытайда 60 60-нан астам ауыл бар және XNUMX XNUMX-нан астам кілт сөздер бар.
• SEO ауылының атауы нөлге жуық бәсекелестікке ие болғандықтан, ол қарапайым оңтайландыруды қажет етеді және бәрі Baidu-да бірнеше жоғары орындарда.
• Келесі бірнеше жылда Ху Вэй тек техникалық қызметкер мен суретшіге техникалық қызмет көрсетуді ұйымдастырды және ол веб-сайтты басқармады.
• 2014 жылға дейін бұзылған сияқты көрінетін веб-сайт көптеген ауылдық пайдаланушыларды жинады.
• 20 XNUMX ауыл веб-сайт модераторларына өтініш берді, олар онлайн ауыл шенеуніктері.

1-қадам: Мақсат қою

Бастапқыда Кункунле Қытайдағы ең үлкен ауылдық форум қауымдастығы ретінде орналасты:

• Бұқаралық ақпарат құралдарының назарын аудара алмай, коммерцияландыру қиын...

Нарықты талдау мынаны көрсетеді:

• Интернет-компаниялар ауылға кіреді, бірінші таңдауДренажды насихаттауЖол - «қабырғаны бояу».
• Қытайдың ауылдарында қабырғаға сурет салуға арналған жарнамалар ондаған жылдар бойы бар, бірақ қай компанияның ең үлкені туралы ешкім білмейді.
• Сондықтан, Кункунле «Қытайдың ең ірі ауылдық қабырға бояу компаниясы» ретінде орналасқан.

2-қадам: толтырғыш

• Позициялау, сізге бір ғана бағыт береді;
• Орынға отыру сізді бастыққа айналдыруы мүмкін!

Орынды қалай алу керек?

1-қадам: Жарнамаларды сақтандырыңыз

• Алдымен «Қытайдың ең ірі ауылдық қабырға бояу компаниясы» тұжырымдамасын жарып, сақтандырғыш жұмсақ мақала жазыңыз.

Сақтандырғыш жұмсақ мәтіні дегеніміз не?

Бұл мақала арқылы қызықты тақырыпты лақтырумен тең:Қабырғаға қарсы веб-сайтты бұзу өте тиімді және ол көптеген қызықты материалдарды ұсынады.

2-қадам: Атақты адамдар мен БАҚ-ты пайдаланыңыз

100 миллионнан астам инвестиция:Осы қызықты тақырыпты талдауға және пікір білдіруге Интернет пен қаржы ортасының ықпалды шолушылары мен атақты адамдары шақырылады.

1. Атақты үлкен V мақала бір немесе екі күн ғана танымал болуы мүмкін;
2. Бірақ 100 ұқсас сайт 100 күн қатарынан жүздеген ұқсас сайттарда пайда болды.
3. Потенциалды энергияның суперпозициясы бұқаралық ақпарат құралдарының назарын ауыл музыкасына аударды.

Сонымен қатар, бұл мақалалар мұқият жоспарланып, әртүрлі көзқарастармен жүзеге асырылады:

• Бұл адамдарды жарнамаға ұқсатады және шабыттандыратыны сонша, көптеген адамдар оларды өздігінен қайталайтын болады.

Қарапайым әрекеттер, қайталанатын орындаулар, потенциалдық энергияның қалыптасуы қиялдан тыс.

Сондықтан инвестицияның әсері ондаған миллион қатты жарнамаларды инвестициялаудың әсерінен әлдеқайда асып түседі.

3-қадам: медианы автоматты түрде тарату

Тақырып қалыптасқаннан кейін ол автоматты түрде әртүрлі дәстүрлі БАҚ-тың назарын аударып, тегін сұхбаттар мен тегін репортаждар береді.

• Мысалы, қытайлық кәсіпкердің тілшісі мақаланы және басқа веб-сайтты қайта жазды, бұл шарықтау шегіне жетті.

Соңғы бірнеше жылда БАҚ ай сайын автоматты түрде Кункунльге көмектестіWeb Promotionтаратамын.

• Жақында БАҚ өкілдеріне сұхбат бермей, ауылдың ән-күйі туралы мақала жазбаған тағы бір адам бар.Қоғамдық есептік жазбаны жылжыту10 XNUMX-нан астам бет көруіне оңай қол жеткізілді.
• Бұқаралық ақпарат құралдарын үнемі тарату арқылы China Village Music Қытайдағы ең үлкен қабырғаға сурет салу компаниясына айналды.

4-қадам: Нарықты басып алу

• Танымалдылықтың жылдам өсуінен кейін негізгі ИнтернетЭлектрондық коммерцияКомпаниялар, барлығы қабырғаға сурет салу ісімен айналысу үшін Кункунльді табуға келеді.
• Сондықтан, ауылда тиімді рөл атқаратын жүздеген мың ауылдық толық емес желілік ауыл шенеуніктері бар және орындау тиімділігі басқа қабырға бояу компанияларына қарағанда әлдеқайда жоғары.
• Бір жылға жетер-жетпес уақыт ішінде Кунчунле Қытайдағы ең ірі ауылдық қабырғаларды суретке түсіретін компания болды, сол жылы бизнестен түскен табысы 1 миллион юаньнан асады.

Әр округ үшін серіктестерді жалдау:

• Сонымен қатар, желілік ауыл мүшелерінен басқа, Кун Кун Ле әр округте өзінің серіктестерін (серіктестерін) де жинады.
• Және Қытайдың ең ірі уездік және елді мекендік сату арналарын құрды.

5-қадам: Істі қалыптастыру

Өйткені ауылдың музыкасы ерекшеҚоғамдық маркетингҚалай ойнау керек:

• Гарвард бизнес мектебінің төрағасы Кун Кун Леді осы жобаның өсу тәжірибесімен бөлісуге және классика болуға шақырдыВирустық маркетингСәттілік оқиғалары ▼

Соңында, сіз үшін өте құнды екі идея:

1. Өйткені қытайлық интернетте әр сегменттің бастығын бәрі есте сақтайды, сондықтан бастықтың ғана мүмкіндігі бар («феникстің құйрығынан тауықтың басы артық»).
2. Сіздің компанияңызға қараңызшы, сізде осы саладағы бірінші мүмкіндікті жылдам алу мүмкіндігі бар ма?

Мына 2 қағиданы ұстаныңыз:

1. Сіз саланы жаңартқан кезде сіз басынан бастап саланың көшбасшысы боласыз.
2. Сіздің салаңызда нақты көшбасшы жоқ кезде, асығыңыз және орын алыңыз!

Бренд толтырғышының маркетингтік қорытындысы:

1. Толтырғыш сіз күн сайын бастықсыз деп айтуға болмайды.
2. Бірақ қол жеткізу үшін атақты үлкен V және БАҚ көмегімен.

жоғарыдағылар арқылыИнтернет-маркетингСтратегияларды алға жылжытыңыз, жұртшылықты сізді бастық деп санауға мүмкіндік беріңіз және барлық арналарға, тұтынушыларға және ресурстарға сізді автоматты түрде табуға мүмкіндік беріңіз.

Сіздің орындауыңыз қиындық тудырмаса, ол бір жылдан аз уақытты алады, сіз сегменттегі сала көшбасшысы деген атқа лайықсыз.