Өнімді саралау және нарықта позициялау бойынша жақсы жұмысты қалай жасауға болады?Позициялау маркетингтік стратегия мысалдары

Өнімді саралау - бұл адамдар әдетте қарастыратын №1 маркетингОрналасуСтратегия.

Өнімді дифференциациялау нені білдіреді?

Мысалы, аЭлектрондық коммерцияКоманда жасаған соңғы өнім, олардыңИнтернет-маркетингОперацияның басындағы сату нүктесі «функция» болып табылады.

Дегенмен, бұл функция салада өте кең таралған және өнімнің бағасы жоғары, сондықтан функция негізінен электрондық коммерция платформасында бәсекеге қабілетті емес...

Өнімді орналастыру - бұл сіздің әріптестеріңіз сирек кездесетін сату нүктесін табуыңыз керек.

Бірақ бұл өнімWeb PromotionЖоғары құн, жоғары баға және басқа да кемшіліктер, ұтып алу мүмкіндігі жоқ сияқты...

Бірақ бұл жапондық бренд (бірақ ол қытайлық зауыттың OEM өндірісі болса да, танымал емес).

Сондықтан өнімді саралау және нарықта позициялау бойынша жақсы жұмыс жасаңыз және сату нүктесін таңдаңыз - «Жапониядан әкелінген«

Содан кейін ол кенеттен сатылды!

Хахаха!

Өнімді дифференциациялаудың позициялау ерекшеліктері қандай?

Өнімнің дифференциациясының сипаттамалары тік дифференциация және көлденең дифференциация болып бөлінеді:

1. Тік дифференциация бәсекелестерге қарағанда жақсы өнімдерді білдіреді;
2. Көлденең дифференциация бәсекелестерден ерекшеленетін өнімдерді білдіреді.

Өнімді дифференциациялауға арналған жағдай

шын мәніндеӨмірТік және көлденең дифференциацияны ауыстыру арқылы өз брендіңізді сәтті құрудың көптеген мысалдары бар:

• Мысалы, бәрімізге жақсы таныс Procter & Gamble.
• Қазіргі уақытта алты отандық P&G сусабын бренді бар.
• Өнімді саралауды ұтымды пайдаланудың арқасында P&G осы алты брендтің әрқайсысының орналасуын жобалады, осылайша сусабын индустриясында әсерлі нәтижелерге қол жеткізді.

Сараланған позициялау маркетингінің стратегиясын қалай жасауға болады?

Мен бір досымның мені ерекшелеу керек екенін білемін, бірақ мен солаймын деп хабарлама қалдырғанын көрдімТаобаоКішкентай сатушы ретінде менде өнімдерді жобалауға күшім жоқ!Мұны қалай жасауға болады?

Жауап:Электрондық коммерциямен айналысу өнімді саралау позициясын зерттеуді ұнатуы керек.

Біріншіден, біз өнімдерді жобалау емес, сараланған өнімдерді табуымыз керек.

• Мысалы, егер зауыттан жаңа технология өнімі шықса, бірақ оны ешбір сатушы жақсы сатпаса, бұл мүмкіндік болуы мүмкін.

Екіншіден, біз неліктен саланы сегменттеуді қалаймыз?

• Бөлімшелік салалардың барлығы ұсақ сатушылар болғандықтан, ал қарсыластары тым күшті емес, оны бөлімше деп атайды.
• Егер басында сіздің қарсыласыңыз айына мыңдаған доллар сатса, сізде ешқандай мүмкіндік жоқ.

Үшіншіден, дифференциацияны табу, әрине, оңай емес.

• Оңай болса кез келген адам бай бола алады.
• Шыдамдылық пен көрегендік қажет.

Бәсекелестік дифференциация және нарықтағы позициялау

Нарықты түсіну – кәсіпкердің бірінші міндеті.

Өнімдерді жасау кезінде жаңа сату нүктесін жасайтын көптеген желілік маркетинг мамандары бар:

Мысалы: кішкене құмыра шай, суды толтырғаннан гөрі құлыптау жақсы, т.б.;

• 1. Өнімді әзірлеуден жаңа сату нүктесін анықтауымыз керек.Бұл анықтаманың негізі пайдаланушының қажеттіліктерін, сыртқы түрін, функциясын, әлеуметтік атрибуттарын, жаңа материалдарын және т.б.
• 2. Жаңа перспектива пайдаланушылардың есте сақтауы оңай, ал инновациялық санаттардың артықшылықтары ең үлкен болуы керек.Тек Apple мен смартфон жасайтын басқа компанияларға қараңыз;
• 3. Өнімді әзірлеу тек бірінші қадам, дұрыс арналар мен кейінгі кезеңдегі маркетингтік инвестиция кілті және маркетингтік шығындарды дәл шығару мүмкіндігі;