Жаңалықтар лентасы жарнамасының алгоритмдік механизмі қандай?Ақпарат ағынының жарнама формуласы

Жарнама - бұл көлемді сатып алу үшін бәсекелесу үшін ақша жұмсайтын ойын, ал ақпарат ағыны жарнамасы да ерекшелік емес. Ол әлі де құнының (CPA=cpm/ctr*cvr) және көлемнің (конверсия көлемі=экспозиция*) екі негізгі көрсеткішіне сәйкес келуі керек. ctr*cvr).Сонымен қатар барлық деңгейлерде шұңқыр факторларын оңтайландыру қажет.

Жаңалықтар лентасы жарнамасының алгоритмдік механизмі қандай?

Ақпараттық ағынды жарнама тек интеллектуалды алгоритмдерді қосудың арқасында ғана бәсекелестер мен пайдаланушыларды ғана емес, сонымен қатар машина алгоритмдерін де зерттеуіміз керек, өйткені ол бірінші кезекте бағаланады және бұл бағалау оның дәл, жоғары немесе төмен екендігін қамтиды. машина сыйлығы (платформаның жарнамалық қайтарымы), ол шеңберді кесіп өтуге болатындығына байланысты (0-1 экспозициялық суық бастау және кейінгі үлгінің жетілу шкаласы).

Сонымен қатар, бұл адамдарды табу үшін жарнаманың бір түрі болғандықтан, материалдардың жаңартылуы (мақсаттылық - бұл көпшілікті қамтуды анықтау, шығармашылық оны тартудың кілті) және шектерді (бір жағынан, пайдаланушылар сергітуде. платформа мақсатсыз және платформа Мазмұн шегі жоғары, ал бәсекелес өнімдерге еліктеу материалдың тартымдылығына әкеледі) басқа жарнама нысандарына қарағанда жоғары.

Ақпарат ағынының жарнама формуласы

Сондықтан, өтінішке жауап ретінде ақпараттық ағынды жарнамаларды талдау бізге келесі үш негізгі мәселені шешу керек екенін анықтады, олар ретімен түсіндіріледі: (негізгі мақсат - алғашқы екеуінің көмекші нәтижелері)

1. Машина алгоритмдері: суық старттар және модельдер

Платформаның жарнамадан түсетін табысы ECPM мәнін (ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*bid) ұлғайту екенін білеміз. Пайдаланушы тәжірибесі сияқты жиілікті басқарудың әртүрлі факторларын ескере отырып, тапсырыс ECPM мәніне негізделген.Бұл формулада анықтауға болатын жалғыз нәрсе - сіздің ұсыныс cpa (өтінім коэффициенті құн және бюджет сияқты факторлардың жарнама берушілердің қажеттіліктеріне сәйкес келетініне байланысты түзетіледі). Қиындық Pctr және Pcvr, яғни болжалды ықтималдық. Бағалау ауадан жасалмаған, оған нақты әсер етуден кейін алдын ала ықтималдықты ескере отырып, тарихи деректерге сілтеме қажет, деректердің кері байланысы алынады және жаңа параметрлер қосылады, содан кейін түзетіледі.Және бұл тарихи деректер өткен түрлендірілген пайдаланушы сипаттамаларының, материалдардың, шоттардың, салалардың және т.б. сілтеме болып табылады.Әрбір бағалаудан кейін нақты кері байланыс деректері көрсетіледі, содан кейін келесі трафик пулына кіру керек пе, жоқ па анықтау үшін параметрлер реттеледі.Бағалау неғұрлым төмен болса, соғұрлым экспозиция аз болады, сметалық неғұрлым жоғары болса, құны соғұрлым жоғары болады және бағалау нақты деректерге сәйкес келеді. (Нақты деректер жоғары және көлем ұлғаюын жалғастыруда, ал нақты деректер көлемді оңтайландырудың әсер ету коэффициентін азайту үшін төмен).

(1) Суық бастау

Ескі есептік жазбада немесе жоспарда сілтеме ретінде тарихи деректер болады. Жаңа тіркелгі мен жаңа жоспар үшін деректерсіз қалай бағалауға болады?Демек, модельдің тұрақтылығы қанағаттандырылғанға дейін сынақ және қателік құны және сынақ және қателік уақыты бар, (модельдер саны тұрақты, саны неғұрлым көп болса, үлгі дәлірек болады).Біз пайымдау жасамас бұрын нақты деректерді алуымыз керек. Әсер ету сәтсіз болғанда, жүйе ECPM мәні шынымен де жоғары емес деп ойлауы мүмкін. Біз қарастырылуы мүмкін факторларды оңтайландыруға болады, бірақ бұл да мүмкін. біз оны жақсы деп санаймыз, ал жүйе оны жақсы емес деп санайды.басқа әдістерді қолдану керек.Кем дегенде 1 түрлендіруді алу үшін 5000-10000 немесе одан да көп әсер қажет.

Модель тұрақты болғанша суық бастауды мүмкіндігінше тезірек өту үшін мына формула бар:Суық бастау = жоғары баға ұсынысы DMP тобының салалық пакеті алдымен тар, содан кейін кең тарихи материал бюджет уақыты

Жоғары ұсыныс: орташа салалық ұсыныстан жоғары, мысалы, 20% немесе одан жоғары, содан кейін нақты деректер кері байланысын көру үшін жоғары баға ұсынысын төмендетіңіз, бұл сонымен қатар машина үшін сыйақы, осы жоғары бағаның салдарын көтереді, бірақ қажет шағын бюджетті біріктіріңіз, деректер туралы пікір алыңыз және оны реттеңіз.Жоғары баға ұсынысынан деректер кері байланысы болса, оны қайтадан төмендетуге болады, ал әлі де көлем болса, сынақ сәтті өтті.

DMP тобының пакеті: Жарнамада сілтеме жасайтын деректер болмаған кезде, бұл шөптен ине іздейтін машинаға ұқсайды және ықтималдықты бір-бірлеп тексере алмайды. Шығындар мен уақытты азайту үшін конверсияланған тобыр ( платформа жарнамасы емес) идентификатор пакетін шифрлау және жүктеп салу үшін пайдаланылады және жүйеге осы топ үлгісінде сынақты кеңейтуге мүмкіндік береді.

Өнеркәсіп тобы пакеті: егер сізде тіпті тарихи түрлендіру деректері болмаса, салалық топтама пакетін пайдалана аласыз. Алдыңғылар сізге модельден шығуға көмектесіп қойған және сала неғұрлым жетілген болса, бұл топтама пакеті соғұрлым дәлірек болады. Әрине, оны Кроссовер операциясында да табуға болады, ол өзінің жеке тобының үлгісін алу үшін DMP-де орындалады.

Алдымен тар, содан кейін кең: Жоғарыдағы екі анықтамалық жүйе кейбір танымал емес салалар сияқты үлгілерді құру қиын болса, сынақ үшін алдымен тарылту үшін, содан кейін кеңірек болу үшін басқа дәстүрлі бағдарлау әдістерін пайдалану ұсынылады. (Жарнама пайдаланушылары нақты мақсатты топтан сүзіледі, бірақ болжамды әсер етуді қамтуды да қарау керек).

Тарихи материал: Бағалау пайдаланушының сипаттамаларын біріктіріп қана қоймайды (апелляциялық үлгі), сонымен қатар шығармашылық пен бетке де байланысты.Бұл жерде тарихты басқа тіркелгілермен немесе жарнамалық трафик материалдарымен және өткен салалық трафик материалдарымен біріктіруге болады. .Жұмыс материалындағы негізгі ойларды көшіріңіз немесе үйреніңіз. (Копирайтинг, суреттер, көріністер,Тұлға, реквизиттер, музыка, ұзақтығы және т.б. шығармашылық материалды бөлшектеңіз, бөлшектеңіз, бөлшектеңіз және қайта жинаңыз. )

Бюджет: Бұл көлемге әсер ететін алғышарт және ең төменгі мән есептік жазбамен, баланспен, жоспармен, топпен және жарнамамен бірге қабылданады. (Басқа мәліметтер төменде түсіндіріледі)

Уақыты: Қазіргі уақытта әр платформада суық бастау үшін әртүрлі уақыт бар, кем дегенде оны 2-7 күн бойы сақтау ұсынылады.

2. Ақпараттық ағынды жарнаманы орналастырудың есептеу моделі

1. Саны

Түрлендірулер саны неғұрлым көп болса, соғұрлым деректер өлшемі жеткілікті болады және бағалау дәлірек болуы мүмкін.Енді платформада интеллектуалды алгоритмге тікелей 0 саны бар (сонымен қатар ұқсас салалардағы жеткілікті деректерге негізделген).Әрбір платформаның талаптары әртүрлі, 6, 10, 20, 50 немесе одан да көп, яғни жарнаманың бюджеті үлгі тұрақтылығына жету үшін жеткілікті болуы керек.Бірақ бұл сіздің жеке салаңыздағы осы трансформацияның құнына және сіздің бюджеттік мүмкіндіктеріңізге де байланысты.Егер сала бірнеше юань немесе ондаған юань болса, онда тіпті 50 конверсия мың юань бюджеті болады, бірақ кейбір салаларда орташа CPA жүздеген немесе мыңдаған адамға жетуі мүмкін, шығындарды болдырмау үшін ең төменгі конверсия деректерінің бюджетін орнатуға болады. тым жоғары болу..

2. (Топты түрлендіру материалы)

Модельді бөлшектеу тұрғысынан әртүрлі демографиялық деректер әртүрлі материалдар үшін әртүрлі түрлендіру әдістерін көретінін түсінуге болады, тіпті өтінімдердің деңгейі модельге әсер етеді (тестілеуге арналған трафик пулы әртүрлі).Неғұрлым тереңірек айырбастау әдістері (мысалы, тікелей сатып алу немесе тіпті 1 юань және 9 юань, 49 юань өнімдері сияқты әр түрлі тұтынушы бірлігінің бағасын сатып алу сияқты.) Бұл қиынырақ болса, әрине, бұл да өнеркәсіп. (Егер білім беру формалары және танымал сатып алулар сияқты салалар болса, анықтамалық деректерден үйрену үшін бірдей әдісті пайдалану ұсынылады).

2. Материалды жаңарту

Модельді біркелкі табу үшін біз өзіміздің немесе салалық тарихи деректерді болжалды алдыңғы мән ретінде аламыз.Бірақ модельден өткеннен кейін ол материалдың құлдырауына тап болады.Оның үстіне, жоғарыда айтылғандай, ақпарат ағынының жарнамасының өзегі материал болып табылады, ал бағдар жүйеге осы сипаттамаларды табуға мүмкіндік беретін тек қамтылған топты анықтайды, бірақ түптеп келгенде, пайдаланушы әрекет ете ме, жоқ па материалға байланысты.Бұл материалдың көлемін, жаңа шығарылымдардың жиілігін, сату нүктесін, өрнек формасын және шабыт көзін қамтиды. (төменде егжей-тегжейлі)

3. Негізгі мақсаттар: құны мен көлемі

Жоғарыда аталған екі мәселені оңтайландыру әлі де біздің түпкілікті негізгі мақсаттарымызға оралуы керек: құны (CPA=cpm/ctr*cvr) және көлем (түрлендіру көлемі=экспозиция*ctr*cvr), оларды SEM жарнамалары сияқты бөлшектеу керек. экспозиция, cpm, ctr және cvr әсер ету факторларын және орындалатын оңтайландыру әрекеттерін шешу болып табылады.

(1) Экспозиция

1. Сыртқы факторлар: платформаның күнделікті әрекеттері, ұзақтығы, пайдаланушы тональділігі, бәсекелес өнімдер (саны, кестесі, баға ұсынысы), мерекелер, жиілікті бақылау (мысалы, үлкен суреттер, ұқсас жарнамалар саны және т.б.)

2. Ішкі факторлар: бағдар, ecpm мәні (cpa*Pctr*Pcvr*bid), бюджет, уақыт кезеңі, бірнеше есептік жазбалар, жарнама кеңістігі, материал түрі (барлық санаттар болсын), есепшот ұсыну режимі, жұмыс көлемі режимі және т.б.

(2) ct

Жарнама кеңістігі, материалы, стилі, уақыт кезеңі, тобыр және т.б. (Бұл бәрібір нарықтың және пайдаланушы ортасының сыртқы өзгерістеріне байланысты)

(3) cvr

Көпшілік, бет (контент түрлендіру жазбасы), шығармашылық беттің өзектілігі және т.б.

(4) cpm мәні

Жеке сауда, салалық бәсеке, платформа негізіндегі сауда

0. Ақпараттық ағынды жарнамалау алгоритмі моделінің 1~XNUMX енгізу ережесі

Мұнда біз одан әрі нақтылаймыз немесе толықтырамыз, ақпарат ағынының жарнамасының 0-1 процесінде қандай қадамдарды жасау керек?

Жақсы жарнама - бұл дұрыс адамдарға (мақсат, топ моделі) дұрыс уақытта және дұрыс сценарийде (платформа, жарнама кеңістігі) дұрыс жолмен (өнімдер, материалдар, сату нүктелері) және сонымен бірге ол аз шығынмен масштабтау қажет.

компанияның өнімі:

Тауардың монополиялық дифференциация артықшылығы болған кезде ғана өнім трансформациялық артықшылыққа ие болады, әйтпесе ол арна бәсекелестігіне байланысты.Олардың көпшілігі толық нарықтық бәсекелестік жағдайында өз компаниясының өнімдерінің артықшылықтарын талдайды, бәсекелес өнімдердің күшін болдырмайды және кейінгі материалдарда көрінуі үшін пайдаланушылардың ауыртпалықтарына соқтырады.Компания өнімдерінің артықшылықтарын түсінгеннен кейін сіз сыртқа шығаруға болатын материалдарды сату нүктесін таба аласыз.

(1) Компания: Құрылу уақытын, фонын, сипатын, ауқымын, абыройын, қызмет көрсетуін, істерді және басқа да өлшемдерді, сыртқы сауда нүктесі бар-жоғын талдау үшін.

(2) Өнім: баға, функция, эмоция және көрініс сияқты пайдаланушының алаңдаушылығынан сыртқа шығаруға болатын нүктелерді алыңыз.

Платформа туралы ақпарат:

(1) Деректер алгоритмі: платформаның күнделікті әрекеттерін, пайдалану әдеттері мен ұзақтығын, деректер өлшемдерін және бағдарлау әдістерін қамтиды.

(2) Пайдаланушы портреттері: негізінен платформа пайдаланушыларының тоналдылығын және оларға ұнайтын көшіру стилі мен стилін талдау үшін.

Пайдаланушы туралы ақпарат: пайдаланушы портреттері, пайдаланушы қажеттіліктері, пайдаланушы алаңдаушылықтары, пайдаланушы тұтынуы

(1) Пайдаланушы портреті: табиғи атрибуттар, құрылғы атрибуттары, қызығушылық атрибуттары, мінез-құлық атрибуттары (іздеу,Электрондық коммерция, әлеуметтік, APP, LBS)

(2) Пайдаланушы қажеттіліктері: өнімді/қызметті пайдалану үшін пайдаланушылардың негізгі мотивациясы мен ауыртпалықтары

(3) Пайдаланушы фокусы: яғни пайдаланушылардың сізді таңдауының себебі. (өнімнен және индоссаменттен)

(4) Пайдаланушының тұтынуы: тұтыну қабілеті, тұтыну психологиясы, тұтыну тұжырымдамасы

Жоғарыда көрсетілген ақпаратты индекстік құралдарда, кілт сөздерге сұраныс карталарында, салалық есептерде, бәсекеге қабілетті өнімді талдауда, пайдаланушы сауалнамасы бойынша кері байланыста, қауымдастықтың әлеуметтік пікір платформаларында, DMP портреттік талдауында жарнама платформасында, тұтынушыларға қызмет көрсетуді сату сұхбатында, CRM деректерін талдауда және т.б. пайдалануға болады.

Бәсекеге қабілетті өнім туралы ақпарат: Ол негізінен оның материалдық сыртқы сату нүктелері мен компания өнімі туралы ақпаратты талдайды және оның артықшылықтарын болдырмайтын, бірақ мақсатты пайдаланушыларды қанағаттандыратын сараланған сату нүктелерін табады.

Көпшілікті сегменттеу: негізгі, мақсатты, әлеуетті аудитория және оларды мақсатты ету әдісі

Негізгі мақсатты бағыттау: сөздер (брендтер, бәсекелестер сияқты), dmp түрлендірулері, мінез-құлықтар (іздену, іздеу, сатып алу, жүктеп алу, LBS өзі немесе бәсекелестер)

Таргетинг: сөздер (мысалы, жалпы өнімдер), салалық пакеттер, негізгі негізгі мүдделер

Потенциалды бағдар: сөздер (мысалы, тобыр, салалық сөздер), екінші және үшінші деңгейге қатысты қызығушылық пакеттері

Шығармашылық бет:

(1) Адамдардың әртүрлі топтары негізгі топтың негізгі бренді мен қызметі, мақсатты топтың негізгі сараланған өнімді сату нүктесі және әлеуетті топтың әл-ауқат жеңілдіктеріне және қызығушылық қалауларын құруға, ауырсыну нүктелеріне және мазасыздықты күшейту және т.б.

(2) Мысал ретінде білімді алайық: адамдар (мұғалімдер, студенттер, көмекшілер, ата-аналар, жалғыз/көп адам), машиналар (реквизиттер), материалдар (оқулықтар, сыйлық қораптары, кітаптар, қаламдар, жазбалар, ақыл-ой карталары), әдістер (әдістер, дағдылар, білім ұпайлары) және сақинаға қатысты байланысты факторлар (сынып, отбасы, қоғамдастық) бөлшектенеді және біріктіріледі.

(3) Көрсеткіш формалары: графикалық (үш сурет, үлкен сурет, шағын сурет, тор, бұрыш), бейне (ауызша хабар, сюжет, қолмен салынған, ppt...).

(4) Сынақ реті: біреуге дейін, содан кейін бірден көпке дейін. (Бірнеше сатылымдық материал пішіндерін сынау, жұмыс көлемін анықтаңыз және материалдың айналасында кеңейтіңіз).

(4) Бет туралы ақпарат: SEM бет бөлігімен бірдей принцип (әсіресе тақырып кескіні мен сыртқы қабат бір-бірімен тығыз байланысты немесе тіпті дәйекті және шығармашылық кескін тікелей түрленетінін ескеріңіз).

(5) Идеялардың көздері: жарнамалық платформаларға арналған шығармашылық шабыт құралдары, қолмен оқу, үш жақты тексеріп шығу құралдары, кілт сөздерге сұраныс карталары және т.б.

Тендер бюджеті:

1. Бюджет

（1）、1.5-2倍转化目标数量预算。（如单日100转化量，cpa为100，则可设置15000-20000）。

(2), нақты тұтыну бюджетінен 1.5 есе кем болмаған дұрыс. (Егер нақты тұтыну 10000 болса, ол 15000-нан төмен болмауы керек).

(3) Тіркелгілер мен жарнама топтарын орнатуға болады. Жоспар параметрлері мен түпкілікті бюджет арасында шамалы айырмашылық бар теңгерім, есептік жазба, жоспар және топтың ең төменгі мәніне байланысты және жарнаманың нақты қол жетімді балансы алынады.

(4) Сақтық көшірме жасау үшін күн сайын жаңа материалды жарнамалар қосылады және бір уақытта желіде болатын жарнамалар үшін күніне түрлендірілетін тұрақты үлгілер санына арналған бюджет бөлінуі керек. (Мысалы, CPA жоғары салаларда 6 жарнамаға 1 CPA бюджетін бөліңіз) Егер CPA 100 болса, бір жарнаманың бюджеті кемінде 600 болуы керек. Егер күнделікті бюджет 1200 болса, оны іске қосу ұсынылады. Бір уақытта 2-4 жарнама.Алғашқы 24 сағаттағы деректерді қадағалаңыз, деректері нашар жарнамаларды дереу алып тастаңыз және жаңаларын шығарыңыз.

2. Сауда-саттық

(1) Өнеркәсіп және іздеу немесе қолайлы CPA бойынша баға ұсынысы және ұсынылған өтінім негізінде 5%-ға ұлғайту.

(2) Егер оны суық ортада іске қосу мүмкін болмаса және әлі де деректер болмаса, деректер өнімділігі болғанша ұсынысты арттырыңыз. (3000-5000-нан жоғары экспозиция, содан кейін бақылаңыз және реттеңіз)

(3) Егер әлі де деректер туралы кері байланыс болмаса, түрлендіру деректерін жинақтау және материалдар мен топтарды көру үшін есеп айырысу және орындалатын көлем үлгілерінің комбинациясы, шағын бюджеттер және шағын түрлендіру мақсаттары пайдаланылуы мүмкін. (мысалы, cpm, cpc жылдам орындалатын көлем).

деректерді талдау:

Тік: құнына (CPA=cpm/ctr*cvr) және көлемге (түрлендіру көлемі=экспозиция*ctr*cvr) және сұрыптау формуласына назар аударыңыз ECPM=cpa*Pctr*Pcvr*ұсыным қай сілтеме деректерінің орташа мәнінен төмен екенін талдау үшін. нарық, ал өзегі ең нашар Мәселе осы сілтемеде оңтайландыруға болатын әсер етуші факторларды табуда жатыр.

Көлденең: мақсатқа әсер ететін негізгі айырмашылық өлшемін анықтау және осы өлшемнің айналасында оңтайландыру үшін платформа, тіркелгі, бизнес, жоспар, топ және жарнама тұтастан бөлікке.