Amazon ACOS жарнамасын қалай азайтуға болады?Amazon ACOS жарнамасының тиімді әдістерін азайтады

Amazon компаниясының қазіргі операциялық моделі бойынша сайттағы жарнама дерлік операциялар үшін стандартты конфигурацияға айналды, бірақ «жарнамаларды орналастыру оңай, бірақ ақша табу қиын».
Жарнаманың тиімділігі мен тиімділігін қалай қамтамасыз ету керектігі бізден оған байыппен қарауды талап етеді.

ACOS-ты жарнамалық инвестицияның қолайлы үлесіне дейін біртіндеп азайту және жарнамадан ақша табу мақсатына жету үшін сатушылар келесі аспектілер бойынша ойлануы және әрекет етуі керек:

Теріс кілт сөздерді дұрыс пайдалану керек

Жарнама процесінде жарнама деректерінің есебін тұрақты түрде (апта сайын және ай сайын) жүктеп алып, талдау керек және есептегі түйінді сөздердің орындалуына негізделген мақсатты негативтерді жүргізу қажет.Оның мақсаты тапсырыстарға трафикті импорттау болып табылады, ал теріс трафик қалдықтарды азайтады және ACOS жарнамасын азайтады.

Жарнамада жағымсыз сөздерді пайдалану екі мақсатқа қызмет етеді:

1. Жарамсыз трафикті азайтыңыз, жарнамалық қалдықтарды азайтыңыз және ACOS азайтыңыз, осылайша жарнаманың тиімділігі мен тиімділігін арттырады;
2. Өнімдерді оңтайландыруОрналасужәне конверсия жылдамдығын және жалпы листинг салмағын жақсарту үшін кілт сөзді мақсаттылау.

Оңтайландырылған тізім

Сатушылар сонымен қатар олардың листинг таңдауы мен мәліметтері біржақты ма екенін ескеруі керек.

Талдау және салыстыру арқылы Листингті оңтайландыру және жақсарту үшін әлі де орын бар екені анықталды және Листингті оңтайландыру қажет.

Бірақ егер сіз листингті оңтайландырғыңыз келсе, күнделікті оңтайландыру процесіне де назар аударуыңыз керек.Листингтерді оңтайландыру тек оңтайландыру уақытын түсінуді ғана емес, сонымен қатар оңтайландыру ырғағын да талап етеді.

Баға ұсыныстары орташа болуы керек

амазонка көпЭлектрондық коммерцияСатушының сайттағы жарнамалық әсері жақсы емес, ал ACOS тым жоғары.

Мұның бір себебі - жарнамалық ұсыныстар тым жоғары.

Жарнамалар үшін ұсыныстар жоғарырақ және стикер жарнамасын көрсету мүмкіндігі жоғары болғанымен, олар жиі тым жоғары ACOS жарнамасымен күресуге тура келеді.

Сондықтан, ACOS-ты азайту үшін сіз өзіңіздің жарнамалық ұсыныстарыңызды объективті талдауыңыз керек.Егер ұсыныс шынымен тым жоғары болса, ACOS-ты азайту үшін жарнамалық ұсынысты тиісті түрде төмендетуді қарастыру керек.

Жарнамалық баға белгілеуін орнату әдетте жоғарырақ орнатылуы мүмкін, содан кейін тапсырыс ұлғайған сайын Листингтің BSR рейтингі көтеріледі, ал ол тұрақтанғаннан кейін жарнамалық баға бірте-бірте төмендейді.Тұтастай алғанда, абайсызда әрекет етпеңіз.

Енгізу тапсырыстарының пропорциясын түсіну үшін

Жарнама бізге тапсырыстар әкелсе де, ол жарнамаға толығымен тәуелді болмайды.

Жұмыс кезінде жалпы тапсырыстардағы жарнамалық тапсырыстардың үлесін түсіну қажет.

Жарнамалық алаңдаушылықты азайтыңыз

Жарнама қорлардың таусылуына байланысты үзілгеніне немесе сатушы жарнаманы белсенді түрде тоқтатқанына қарамастан, бұл жарнама әсерінің нашарлауына әкеледі, сондықтан жарнаманың үзілуіне жол бермеуге тырысыңыз.

Листинг теріс пікірлер алды, ал Сатып алушының дауысы шағымдарды алды.

Сондықтан сатушылар өнімнің сапасын, сатудан кейінгі қызмет көрсетуді және т.б. түсініп, сатып алушылардың «ұзақ» теріс пікірлері мен шағымдарын азайтуға тырысуы керек.

Нашар пікірге тап болсаңыз, нашар шолудың мазмұнын шешуіңіз керек.Тұтынушымен байланыса алсаңыз, кешірім сұраңыз, тұтынушыдан кешірім сұраңыз, содан кейін нашар пікірді қайта қарап шығыңыз.

Егер сіз «ұзақ» теріс шолуға тап болсаңыз, өнімнің сапасын жақсарту үшін теріс шолуды да пайдалануыңыз керек.

Өнімді пайдалану нұсқауларын оңтайландырыңыз, сатудан кейінгі қызмет көрсету карталарын алдын ала дайындаңыз және келесі операцияларда нашар пікірлер алу мүмкіндігін азайту үшін оларды қаптамамен салыңыз.

Жарнамаларға автоматты түрде қызмет көрсетіңіз және әртүрлі сауда орындарының сәйкестігін мақсатты түрде реттеңіз

Автоматтандырылған жарнамаларда төрт сәйкестік позициясына (жақын сәйкестік, кең сәйкестік, ұқсас өнімдер және қатысты өнімдер) негізінде әртүрлі ұсыныстар орнатуға болады.

Сәйкес өнімділігі мен түрлендіруі жақсы позициялар үшін көбірек экспозиция мен шертулерді алу үшін ұсынысыңызды арттыра аласыз (әрине, егер ұсыныс күткенге сай болса, ағымдағы ұсынысты өзгеріссіз қалдыра аласыз);

Нашар орындалатын сәйкестік позицияларды бағыттау жарнамалық ұсыныстарды азайтады, экспозицияны және кликтерді азайтады және жарнамалық инвестицияның «жоғары баға ұсыныстары, нашар жөнелтілімдер» мақсатына жетуін қамтамасыз етеді.

Бұл түзету ACOS жарнамаларын белгілі бір дәрежеде азайту мақсатына да қол жеткізе алады.

Қолмен жарнаманы оңтайландыру кілт сөздері

Қолмен жарнамалау, кілт сөздерді және кілт сөздерді сәйкестендіру әдістерін реттеңіз және оңтайландырыңыз.

Біреуі – дәл кілт сөздерді/негізгі кілт сөздерді таңдау, екіншісі – жарнамалардың сәйкестік әдісін дұрыс реттеу.