Amazon сатып алу қорабы дегеніміз не?«Алтын себет алу» жарнамасын қалай ұтып аламын?

Amazon Buy Box Gold дүкені деген не?

Amazon-ның алтын сатып алу қорабы Buy Box өнім бетінің оң жағында орналасқан және сатып алушылар үшін ең көрнекті және ыңғайлы орын болып табылады.

Amazon-дағы көптеген сатылымдар «Сатып алу жәшігі» арқылы жүзеге асырылады және сатып алу қорабын жеңіп алған сатушылар әдетте жоғары сатылымға ие болады.

Алдыңғы статистикаға сәйкес, Buy Box арқылы алынған өнімді сату ұқсас өнімдерден 4 есе көп.

Бірақ сатып алу қорабы 100% сатушыға тиесілі емес.

Оның орнына ол ең көп сатылатын сатушыларды жеткізу мекенжайларына, өнім бағасына және жеткізу логистикасына қарай айналдырады.

Егер FBM сатушылар сатып алу қорабының тағына отырғысы келсе, олар FBA жылдам логистикасын жеңіп қана қоймай, сонымен қатар листингтің жалпы сапасын жақсарту үшін қажет болған жағдайда баға соғысымен күресуі керек. Пайда мен сатуды теңестіру қиын.

Бұл мақалада алтын себет сатып алу қорапшасын алудың 6 түрлі стратегиясы сатушыларға бәсекелестікте басымдыққа ие болуға және алтын қорап сатып алу қорабын ұтып алуға көмектесетін болады.

Amazon өнімінің бағасы

Сатып алу қорабына ықпал ететін бірінші фактор - бұл өнімнің сату бағасы.FBA сатушылары үшін өнім «Сатып алу қорапшасы» сатушыларымен бірдей бағаға сатылатын болса, олар «Сатып алу қорапшасының» айналу тізіміне кіре алады және әрбір сатушы бәліштің салыстырмалы түрде біркелкі үлесін ала алады.

Сатып алу қорабын алудың негізгі шарттары:

Amazon FBM сатушыларына арналған сатып алу қорабының әртүрлі ережелерін енгізеді және барлық сатушыларға «Сатып алу жәшігіне» ауысу мүмкіндігін бермейді, бірақ өнім бағасы ең төмен сатушыларға басымдық береді.Бұл өнімнің бағасы неғұрлым төмен болса, сатушының «Сатып алу қорабын» ұтып алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады дегенді білдіреді.

Сондықтан, егер FBM сатушылар Buy Box шайқасында артықшылыққа ие болғысы келсе, өнім бағасы FBA сатушыларының ең төменгі бағасынан кемінде 15% төмен.Мұндай баға соғысы пайданы өлтіруі мүмкін, ал сатушылар мұқият таңдауы керек.

Amazon Prime Shipping

Екінші маңызды фактор - жеткізу әдісі.Amazon компаниясының орындау орталықтарындағы өнімдердің көпшілігі тұтынушылар мен FBA сатушылары үшін тиімді жағдайды қамтамасыз ететін Prime жөнелтуіне жарамды.Бір жағынан, сатушылар тұтынушыларға жеңілдікті жеңілдіктер бере алады және түгендеуді тезірек ұсына алады; сонымен қатар тұтынушылар 5-7 жұмыс күнін күтпей-ақ өнімді тезірек ала алады.

Екінші жағынан, FBM сатушылары ең жылдам жеткізу әдісін қолдануды қарастыруы керек.Бірақ жоғары жеткізу шығындары өнімнің пайдасына айтарлықтай әсер етуі мүмкін және жеткізу уақыты неғұрлым жылдам болса, сатып алу қорабын ұтып алу және әлеуетті сатылымдарды алу мүмкіндігі соғұрлым жоғары болады, ал сатушылар артықшылықтар мен кемшіліктерді өлшеуі керек.

Amazon-дағы өнім шолулары

Пікірлер Amazon жәнеЭлектрондық коммерцияСатып алудың негізгі қаны, интернет-сатып алушылардың көпшілігі жоғары сапалы, ең көп сатылатын өнімдерді табу үшін өнім шолуына сүйенеді, ал сатушының пікірлері сатушының бизнесінің тиімділігі мен өнімділігінің көрсеткіші болып табылады.Тағы да, шолулар саны сатып алу қорабын ұтып алудың кілті болып табылады.

Жаңадан келгендер үшін шолулардың аздығы еңсерілмейтін кемшілік емес.Мың мильдік жол бір қадамнан басталады және тапсырысты орындаудың әрбір қадамында тұтынушыларға қанағаттанарлық қызмет көрсетуді қамтамасыз етсеңіз, тамаша пікірлерге ие болу уақыт мәселесі.

Amazon өнімдерін сату тарихы

Amazon Buy Box сатушыларын экранға шығарғанда, ол сонымен қатар сатушылардың сату тарихы мен өнімділік көрсеткіштерін қарайды.Сондықтан өнімді жеткізу уақыты, қайтару жылдамдығы және ақаулық деңгейі сияқты сатушының KPI көрсеткіштерін оңтайландыру қажет.Тұтынушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыруға тырысыңыз, жақсы сату тарихын сақтаңыз және сатып алу қорабын алу мүмкіндігін арттырыңыз.

Amazon өнімінің күйі

Өнімнің күйі де шағын, бірақ маңызды рөл атқарады.Екінші қолдан жасалған өнімдермен салыстырғанда, жаңа өнімдер тұтынушылар арасында көбірек танымал, сату әлеуеті жоғары және сатып алу қорабын ұтып алу ықтималдығы жоғары.

Amazon компаниясына тиесілі өнімдерден аулақ болыңыз

Ешқашан елемеуге болмайтын соңғы стратегия - Amazon компаниясының өз өнімдерінен аулақ болу.Сатушылар Amazon-ның өз аренасында жеңе алмайды.Amazon сіздің ең төменгі өнім бағасына сәйкес қана қоймайды, ол сатып алу қорабын алу үшін өніміңіздің бағасын төмендетеді.Өйткені, оның миллиардтаған құны үшін бағаны төмендетуден түсетін пайда нанның үгіндісі сияқты.

Бұл жеңілмейтін шайқастан шығып, сіздің бизнесіңізді дамытуға көмектесетін миллиондаған басқа пайдалы өнімдер бар.

Бұл FBA немесе FBM сатушылары болсын, егер олар осы алты стратегияны есте ұстаса, өздерінің іскерлік мүмкіндіктерін нығайту үшін үнемі жылтыратып, жақсы сату тарихын орнатса, олар әрине бизнестің өсуіне ықпал етеді.