Сату шұңқыры нені білдіреді?Маркетингті қалай жүргізу керек?Сату шұңқырының теориясы моделін талдау

Сату процесі екі адамның ғашық болғаны сияқты.

• Алғашқы әңгімеден қарым-қатынасқа, қарым-қатынасқа, бір-бірін анықтауға, содан кейін түпкі мақсат - жақын қарым-қатынаста болу.
• Сату процесі тұтынушылармен байланысудан бастап, танысуға, бекітуге, содан кейін қол қоюға дейін бірдей.
• Әрбір қадам прогрессивті.

Махаббат келесі кезеңдерге бөлінеді:

1. Сіз біреуді бірінші кездескен кезде сүймейсіз;
2. Қарсы тараппен бірнеше рет байланысқаннан кейін оған үй кілтін бермейді;
3. Бір-біріңді білгеннен кейін бірнеше күннен кейін 5 жылдық жоспарыңыз аяқталмайтынын айтпай-ақ қояйын.

• Қарым-қатынас орнату уақытты қажет етеді, бірақ ол сонымен бірге энергия мен шыдамдылықты қажет етеді, клиенттер де солай етеді.

Сату шұңқыры дегеніміз не?

• Сатылым құбыры ретінде белгілі сату шұңқыры визуалды визуализация тұжырымдамасы және сату процесін басқаруға арналған маңызды аналитикалық құрал болып табылады.
• Сату шұңқыры сатуды басқарудың маңызды үлгісі болып табыладыҒылымМүмкіндік күйін және сату тиімділігін көрсетеді.
• Ол сату шұңқырының элементтерін (мысалы: кезеңді бөлу, кезеңді жылжыту белгісі, кезеңді жылжыту жылдамдығы, кезеңнің орташа уақыты және кезең тапсырмалары және т.б.) анықтау арқылы сату құбырын басқару моделін қалыптастырады.

Неліктен сату шұңқырын пайдалану керек?

Қарым-қатынас болмағандықтан, мәміле қиын.

Сондықтан маркетинг шұңқыры/сату шұңқыры әрбір кезеңді жақсы бақылай алады және ағымдағы кезеңде мәміледе жеңіске жету ықтималдығын түсіндіре алады.

Бұл ғана емес, маркетинг шұңқыры/сату шұңқыры да сату тиімділігін арттыру үшін маңызды басқару үлгісі болып табылады.

Әлеуетті тұтынушылардан келісімді тұтынушыларға дейінгі бүкіл процесті басқару арқылы сату процесіндегі кедергілер мен кедергілерді анықтаңыз, сату персоналының/командалық компаниялардың сату мүмкіндіктеріне назар аударыңыз және түсініңіз, ресурстарды оңтайландырыңыз және жақсырақ нұсқаулар беріңіз.Web Promotionжәне сату болжамдары.

Сатылым шұңқырының теориясы моделін талдау

Сату шұңқырлары сонымен қатар сатушыларға шатаспай бірнеше сату процестерін бір уақытта басқаруға көмектеседі.

Қысқаша айтқанда, сату шұңқырының рөлі сату процесін бақылау болып табылады.

Сату шұңқырының мәні тұтынушылардың мінез-құлқы болып табылады.

Маркетинг және сату - бұл шұңқыр. Қай салада болсаңыз да, сіз әрқашан осы маркетинг шұңқырын/сату шұңқырының теориясы үлгісін пайдаланасыз▼

Маркетинг/сату шұңқырын қалай жасауға болады?

Сатылым шұңқырының үстіндегі ағын:

1. Бейтаныс тұтынушылар сіздің тұтынушыларыңыздың кім екенін білмейді, сізге сенбейді, өз мәселелерін білмейді, сіздің өніміңізді білмейді, ал қызметтер оның мәселелерін шеше алады.
2. Мақсаты: олардың проблемаларын анықтауға үйрету
3. Жарнамалар назар аударады, оларға ауырсыну нүктелерін, тілектерін білуге ​​мүмкіндік береді.
4. Клиенттер кімдер деп өзіңізден сұраңыз?олардың ауырсыну нүктелері.

Сату шұңқырының ортасы:

1. Болашақ адам сенің кім екеніңді біледі, ол сенің қасында болдыFacebook Бет, веб-сайт, бірақ заттарыңызды сатып алуға көндірмедім.
2. Содан кейін оларға біздің өнімді қалай пайдалану керектігін үйретіңіз.
3. Жарнамалар назар аударады, білім беру жарнамалары
4. Жақсы қарым-қатынас жасаңыз.
5. Мәселенің маңыздылығын қайта көрсетіңіз және оларға қалай көмектесетінімізді көрсетіңіз.
6. Дифференциациядан басқа, неге сізден сатып алу керек?

Сатылым шұңқырының астындағы процесс:

1. олардың күмәндерін шешу.
2. Тұтынушының пікірлерін және сәтті істерді көрсетіңіз.
3. Оларға сіздің өніміңіз не үшін қажет екенін және оларға қалай көмектесу керектігін біліңіз.
4. Егер сіз жаңадан бастасаңыз, оларды сатып алуға тарту үшін әртүрлі бұрыштарды, артықшылықтарды және мүмкіндіктерді пайдаланыңыз.