Назар аудару үшін өзін-өзі медиа жарнамасының тақырыптық көшірмесін қалай жазуға болады?Миға қатысты алаңдаушылықтың 5 түрі

Біз медиа жарнама тақырыбыКопирайтингНазар аудару үшін қалай жазу керек?

Мидың 5 түрінің алаңдаушылығын қорытындылаңыз

Біз WeChat жасаймызҚоғамдық есептік жазбаны жылжытуБарлығының негізгі жанкүйерлері болуы керек. Егер фанат базасының жеткілікті санын алғыңыз келсе, сізге "промоушнды шебер пайдалану" керек.

总结дренажЖалпы идея келесідей:

• 1. Көптеген пайдаланушылар жиналатын платформаны таңдаңыз
• 2. Зерттеу платформасының ережелері (бұзушылықтар үшін тыйым салынбау және әсер етуді арттыру үшін)
• 3. «Азғыру тұқымдарын» салыңыз

істеуWeChat МаркетингЖақсы жобаланған азғыруы бар тақырыптық көшірме мен ешқандай азғырусыз титулдық көшірме арасында түрлендіру жылдамдығында айтарлықтай айырмашылық бар.Неге?Өйткені бұл адамның табиғаты, мен сынақтар мен салыстырулар жасадым.

Бұл мақалада нақты қолданыладыИнтернет-маркетингПромоутерлік кейс, азғыруды қалай жобалау керектігін талдау және түсіндіру?

(Сонымен қатар, мен арнайы дизайндық азғыру әдісінің үлгі картасымен бөлісемін. Азғыруды жобалау үшін осы үлгі картасын ұстанатын болсаңыз, қателесуге болмайды)

(1) Контраст әсерін тудыратын мақала тақырыбының құпиясын талдаңыз

Мақалаларды жазғанда мақаланың тақырыбы мақаладан 10 есе маңызды екенін бәріміз білеміз, сондықтан мен @Qin Gang-тің бірінші мақаласының тақырыбын талдағым келеді «Үйдегі көлік тым жақсы емес, бірақ басқа веб-сайттар тым жақсы. жалқау», неге сонша көз тартады?

Дәл қазір мен Google-да «Autohome тым жақсы емес, бірақ басқа сайттар тым жалқау» деп іздеп, шамамен 12,000 0.54 нәтиже таптым (XNUMX секунд)

Бұл тақырыптың дизайны екі нәрсені орындайды:

1. Мидың фокусы

• Жыпылықтау шебері Цин Ганг айтқандай: "Autohome тізімде және оның нарықтық құны 30 миллиард АҚШ долларына дейін жоғары, бұл көптеген тік веб-сайттардың көзілдірігінен төмен түсті. Біраз уақыттан бері Интернет талқылауға толы. Autohome туралы», сондықтан flicker шебері Цин Ганг Потенциалды маркетингті алды.

2. Контраст

• «Тым жақсы» және «тым жалқау» - бұл контраст және мидың фокусында үлкен контраст болады.
• Мидың фокусы мен контрастын біріктіргенде, контраст әсері болады.Контраст неғұрлым көп болса, пайдаланушының тақырыпқа деген жауабы соғұрлым жоғары болады.

Салыстырмалы мысал:

• алдында vs кейін
• макс және мин
• иә және жоқ
• жылдам vs баяу
• Өсу және азайту
• Теріс және растау
• VS емес, бірақ
• Тым жақсы және тым жалқау
• еркекке қарсы әйел
• Өзін-өзі сұрау және өзіне-өзі жауап беру

Тағы бір мысал

Бірнеше күн бұрын серіктесіміз Цао Вэйин мақала жазып, осы 2 ұпайға қол жеткізді——Мидың фокусы + контраст.

«Сізді хош иісті әйел болуға шақырыңыз (тек еркектерге арналған)»

Хош иіс – сын есім, «хош иісті әйел» – мидың назары, ал «ерлер қарауды тоқтатады» – контраст.

«Контрастқа» «мидың фокусын» қоссаңыз, контраст пайда болады.Контраст неғұрлым көп болса, соғұрлым көп жауап болады.Сондықтан мақала жарияланғаннан кейін оны көп адамдар оқиды.

Мидың фокусы + контраст, бұл жазу тәсілі тақырыпты күшті контраст әсерін жасай алады.

(2) Жарнамадан бас тартуды азайту үшін ағымдағы тапсырманы байланыстырыңыз

Біз WeChat топтары мен сәттерінде көптеген ақпарат пен жарнамаларды жиі көреміз. КейбіреулеріWechatЖіберілген жарнамалар өте жиіркенішті, неге кейбір жарнамалар жиіркенішті емес?

Ол микро-бизнес немесе өзін-өзі медиа адам болсын, WeChat маркетингімен айналысқанда, сіз адам табиғатын көруді үйренуіңіз керек.

Адам табиғатын қалай көре аламыз?

Адамның барлық мінез-құлқы мидың жауап беруінің нәтижесіне негізделгендіктен, адамның табиғатын түсінгіңіз келсе, мидың мінез-құлқын талдау керек.Мидың зейінін оятатын не нәрсе?

Достар шеңберіне баруымыздың бір себебі – мидың «войеристикалық қалауын» қанағаттандыру.Ми достардың не істеп жатқанын білгісі келеді?

Сонымен, wechat және өзін-өзі медиа адамдар жиіркенішті азайту үшін Moments жарнамаларын қалай орналастыра алады?Бірінші міндет – ағымдағы тапсырманы қанағаттандыру.

Достар шеңберін қараудың қазіргі міндеті - мидың «войеристикалық қалауын» қанағаттандыру, сондықтан біз жарнамалардыӨмірБіріктірілгенде, ол адамдардың войеристтік қалауын қанағаттандырып қана қоймай, сонымен қатар жарнама рөлін де атқара алады.

Сондықтан біз жіберген селфилер және шетелге шығатын нақты адамдардың WeChat өнімдерін пайдалану тәжірибесі достардың пікірлері мен лайктарын тартады.

Мидың фокусы (ағымдағы тапсырмаға қатысты + контраст):

Негізі пиар эффектісіне жету үшін достардың ортасында жарнама тек мидың зейінін пайдаланса, ол нәтиже бермеуі мүмкін.Неге?

Ұқсас ақпараттың тасқыны салдарынан ми фокусқа ыңғайсызданып қалады.Бұл уақытта контрастты қалыптастыру үшін контрастты қосу керек, бұл мидың күшті жауап беруіне әкеледі.

Weshang Media-ның кейбір өнімдерінің жарнамалық материалдарына назар аударсақ, олардың кейбіреулері қарама-қарсы контрасттарға ие, мысалы: Caibao көкөніс жуу машинасы, Alpha Little Egg (iFLYTEK шығарған жасанды интеллект роботы), сиыр жылытқышы және т.б. .

Контраст бар, контраст бар

• 1. Cai Baobao көкөніс жуу машинасы: Cai Baobao тазартқан және тазартқан көкөністерді, жемістерді және етті салыстырыңыз.
• 2. Alpha Little Egg: Сюжеттік машинамен және ерте білім беру машинасымен салыстырыңыз.
• 3. Жылы сиыр жылытқышы: кішкентай күнді, май текшелерін, еденді жылытуды және кондиционерді салыстырыңыз.

Менің ойымша, көптеген серіктестер тапсырыстарды тұтынушылардың осы қарама-қайшы жарнамаларды көріп, сатып алғысы келетіндіктен береді.

Weishang Media-ның кейбір серіктестері осы екі негізгі тармақта өте жақсы жұмыс жасады, бұл біздің зерттеуімізге тұрарлық.

Достар шеңберіндегі жарнамаларды пайдаланушының ұнатпауын азайту үшін жарнаманы өмірмен біріктіру керек (ағымдағы тапсырмаға сәйкес + контраст қатынасы).

(3) Қызықты заттар + контраст сезімі

Адамдарды табиғи түрде не қызықтырады?

Мысалы: сұлулық, жыныс (репродуктивті инстинкт), тамақ, анекдоттар, табысқа жету әдістері, т.б....

«Әдемі» деген сөзді көргенде менің есіме Weshang Media компаниясының өнімі – Swiiny Slimming Milkshake Meal Replacement есіме түсті, ол жарнама құралы ретінде әдемі әйелдердің суреттерін жиі пайдаланады.

Егер сіз жай ғана сүт коктейльдерін ішіп отырған сұлу әйелдердің суреттерін жай ғана бөліссеңіз, пайдаланушыларға басып, назар аудару оңай болмауы мүмкін. Неліктен?

WeChat сәттерінде селфи түсіретін әдемі әйелдердің суреттері өте көп болғандықтан, мұндай жағдайда контраст сезімін тудырып, әдемі әйелдердің суреттерін ерекше ету үшін контрастты қолдануымыз керек.

Міне, Swiiny Slimming Shake сұлулық салыстыруларын қалай қолданатынының мысалы:

• 1. Арықтаудан кейінгі екі түрлі адамға қарсы арықтағанға дейінгі ұсқынсыз фотолар
• 2. Семіз әйелдерді емдеу VS сексуалды сұлуларды емдеу
• 3. Депрессияға ұшыраған семіз әйел VS бақыттыбақытты сұлулық

Мен Wechat Media серіктестері бөліскен осындай сұлулықты салыстыру суреттерін көрген сайын, қарама-қайшылыққа байланысты мен оны көру үшін басып тұра алмаймын, хаха!

Егер өзін-өзі медиа адам немесе микро-бизнес WeChat маркетингімен айналысқысы келсе, достарының шеңберімен суреттерін бөліскісі келсе және пайдаланушылар қызығушылық танытатын нәрселерге назар аударады деп үміттенсе, олар суреттерді қосуы керек екенін көруге болады. қолданушының миы Реакция түймесін оңай басуы үшін контраст.

Қызықты нәрселер + контраст пайдаланушының миы біз бөлісетін нәрселерге назар аударуға жауап береді.

(4) Ауырсыну нүктелерін байланыстырыңыз, содан кейін артықшылықтарды салыстырыңыз

Бірде түн ортасында мен бөліскен мазмұнды Линь Ю элиталық командасының арнайы оқу лагерінің WeChat тобына жібердім.Осыдан көп ұзамай мен Luzhou News веб-сайтының скриншотын жариялаған «JAKE» атты досымды көрдім. Жаңалықтар Тақырыбы «Лучжоуда 4-5 сәуір аралығында электр қуаты үзілді».

Сосын, ол қате топтың жарияланғанын біліп, суретті тез қайтарып алды, бірақ суретті мен көрдім, хахаха!

Неліктен ол мұндай жаңалықтардың скриншоттарын орналастырады?

Бұл жаңалық «өзіме қатысты ауыртпалық» болғандықтан, бұл жай ғана кітап болып табылады және бұл мен «пайдаланушының ауырсыну нүктелеріне қатысты» туралы айтқым келетін миды алаңдататын мәселелердің бірі.

Адамдар тек өздерінің мәселелерімен айналысатындықтан, біз пайдаланушының ауырсыну нүктелерін қосуымыз керек.

Сондай-ақ, ми жиі ұқсас ақпаратқа ыңғайсызданады, бірақ ми өзгерістер мен контрасттарға сезімтал.

Сондықтан, егер біз-медиа адамдары мен микро-бизнестер Moments-те жарнама жасасақ, олар тек өз өнімдері немесе қызметтері қаншалықты жақсы екендігі туралы сөйлессе, бірақ олар пайдаланушының ауырсыну нүктелеріне қатысты болмаса және контрасттарды жасамаса, олар сөйлейді. өздері туралы.

Сонымен, алдымен пайдаланушының ауырсыну нүктелерін қалай байланыстыру керек, содан кейін салыстыру (контраст) үшін артықшылықтарды түсіндіру керек пе?

(1) Weishang Media-Caibao көкөніс жуу машинасы өнімінің жарнамалық көшірмесінің мысалы:

«Цинмин кішігірім мереке, саяхаттан қайтып келдім, бұқтыратын ештеңем жоқ, көптен бері бұқтырған жоқпын.
Көкөніс баласын әлі де жуып жүрмін.4 рет жуғаннан кейін де аздап көбік болып қалады.Диқандарға не беріп жатырсың?Өзгеге зиянын тигізе отырып,өзіңе де зиянын тигізесің!
Бірақ біз аспанмен не істейміз?Тездетіп, өзіңізді құтқарыңыз, Цай Баоба асығыңыз және оны қолданыңыз!Әйтпесе, 5-10 жылдан кейін гормондар мен антибиотиктер тым көп жиналып, ауыр ауруды тудырады және өкініш тудырады.
Бұл тым кеш! "

1-талдау: пайдаланушының ауырсыну нүктелерін байланыстырыңыз
"4 рет жуудан кейін біраз көбік бар. Диқандарды немен тамақтандырып жатырсың? Өзгеге зиянын тигізіп жатқанда, өзіңе де зиян келтіресің!"
«Әйтпесе, 5-10 жылдан кейін гормондар мен антибиотиктер тым көп жиналып, ауыр дертке өкіну кеш болады!».

2-талдау: Артықшылықтарды салыстыру (контраст)
«Тезірек өзіңді құтқар, Бала Кай, асығыс және оны пайдалан!»

(2) Мен WeChat тобында айттым:

«Wechat қоғамдық тіркелгісінің жұмысы басшылыққа алу үшін идеологиялық жүйелер мен теориялық үлгілердің жиынтығын қажет етеді, әйтпесе айналма жолдарды алу оңай».

Содан кейін біреу WeChat қоғамдық аккаунтының жұмысы туралы сұрау үшін мені дос ретінде қосу туралы бастама көтерді.

1-талдау: пайдаланушының ауырсыну нүктелерін байланыстырыңыз
«Әйтпесе айналма жолмен жүру оңай»

2-талдау: Артықшылықтарды салыстыру (контраст)
«WeChat ресми тіркелгісінің жұмысы басшылыққа алу үшін идеологиялық жүйелер мен теориялық үлгілердің жиынтығын талап етеді»

Пайдаланушының ауырсыну нүктелерін байланыстыру + артықшылықтарды салыстыру (контраст) - пресс-релиз және WeChat маркетингі үшін кең таралған және қолдануға оңай әдіс.

(5) Эмоционалды оқиғаларды резонанс тудыруы үшін айтыңыз

Әрбір адамның қуаныш, ашу және қайғы эмоциялары болғандықтан, ми эмоцияларды заттарға қолдау немесе қарсылық білдіру үшін пайдаланады, сондықтан «эмоционалды әңгімелер» мидың назарын аударуы мүмкін.

Әдебиеттер (1):

Сіз Альфа Сиаоданның @春王lord жазған "Ол ақылды болып шықты, бәрі оған сенеді" деген жұмсақ мақаласына сілтеме жасай аласыз.

«Бәрі оның даналығында»

Сяомин мен Сяохун жақсы достар,олардың ата-аналары да жақсы дос.Екеуі бір ортада тұрады.Мектеп алыс емес болғандықтан мектепке барғанда да,сабаққа барғанда да бірге болады.

Жақында Сяомин кенет оның Сяохунды танымайтынын білді.Бұл Сяохунның сөйлеген сөзінен белгілі болды.Ол кенеттен сыныпта бірінші болып қалай шықты?Бұрын мен болатынмын.Осы интроверт қыз сөйлегенде қызарып кетті.Мен төлей бастадым. Сяохунға назар аудардым.Сяохунның әр қимылына назар аударғандықтан, соңғы кездері Сяохунның сөйлескенді ұнататынын, оның сол жақ даусын қалжыңдайтынын білдім, бірақ ол ызылдаған кезде оны қайтадан баптайды деп ойламадым...

Не болып жатыр? Сяо Мин таң қалды. Ол тренингке қатысқан болуы мүмкін бе? Бұл екі жақтың ата-анасы әдетте оларды өздері үшін оқуға мәжбүрлеуді жақтамайды. Сондай-ақ ол одан оқу сабағына қатысқан-келмегенін сұрады. ?Сяохун жоқ деп жауап берді...

Сяо Мин одан сайын қызығып, Сяохунға не болғанын мұқият қарауды жөн көрді.Ол соңғы кездері Сяохунның далада ойнауға уақыты аз болғанын бірінен соң бірін байқады.Сяо Мин сәл жымиды, ал адамдар қатты жұмыс істеді.Таңжарлық емес.

Ойланып қарасам, бұл әлі дұрыс емес.Сяохунның отбасы мұғалімін және жаңа туыстарын көрмедім.Оны білу үшін Сяохунның үйіне бару керек сияқты...

Сяомин Сяохунның үйіне баруға себеп тауып, есікті қақты.Сяохун бұрынғыдай амандаспай, бұрылып, жатын бөлмесіне жүгірді.Сяомин мұны қуған жоқ.Ол басқатырғыштың түбі шамамен екенін сезді. ашу.Сұрақтар қойыңыз, Пасха жұмыртқалары жауап береді...

Сяомин кішкентай пасха жұмыртқасына таңдана қарады, ал Сяохун оған мақтанышпен басқа функцияларды берді: ән айту, әңгімелеу, дабыл қағу...

Екеуі тыңдап отырғанда Сяохунның әкесі қайтып келді.Сяомин жұмыртқаны қайдан сатып алғанын сұрағанда, Сяохунның әкесі:Мен Weshang Media компаниясының суретшісімін.Бұл өнім біздікі.Бізде көптеген сапалы өнімдер бар.Дәл сол сияқты. менің аяғымның астындағы массаж аяқ киімін де өзіміз тіккен, массаждық педикюрдегідей әсер береді...

Жұмбақ түбі ашылды, ал Сяо Мин ата-анасының Wechat Media-ға қатысуына рұқсат беруді ұйғарды, бұл тек өзіне ұнаған нәрестені алу үшін ғана емес, сонымен қатар ата-анасына массаждық аяқ киім және басқалар сияқты жақсы өнімдерден ләззат алуға мүмкіндік берді. ..

Әдебиеттер (2):

«Жарты жыл болды,
Арықтау және жүгіру үшін маған еріп жүретін адамдар кем дегенде 10 өзгерді,
Бірақ мен киетін AUN дезодоранты шұлықтары ауыстырылған жоқ!
Неліктен?Өйткені ол өте төзімді! "

Талдау: өнім пайдаланушының миының фокусынан алыс және эмоционалды әңгімелер мидың фокусынан қашықтықты тарылту үшін пайдаланылуы мүмкін.

Ми фокусының мінез-құлық талдауы

Ақпарат тасқыны жағдайында ми өңдей алатын ақпарат шектеулі және мидың назарын аударудың маңызды себебі - ең маңызды емес ақпаратты сүзуге арналған мидағы «гиппокамп».

Қандай ақпарат гиппокамп арқылы тексеріліп, мидың фокусы бола алады?

«Бұл мен туралы»:

• (1) Басқалар мыналарға алаңдайды:Танымал оқиғалар, танымал брендтер.
• (2) Ағымдағы тапсырманы байланыстырыңыз:Жарнаманы ұнатпауды азайтып, пайдаланушылардың қазір не істеп жатқанын талдаңыз ба?
• (3) Қызықтыратын нәрселер:Сұлулық, жыныстық қатынас (репродуктивті инстинкт), жақсы тамақ, анекдоттар, табысқа жету жолдары ...
• (4) Байланысты пайдаланушы ауырсыну нүктелері:Сіз кездестірген мәселелер (ауырсыну нүктелері).
• (5) Эмоциялық әңгімелер:Эмоционалды, әңгімелеу.

Контрасттың маңыздылығы

Неліктен мен мидың 5 мәселесін қорытындылап отырмын?

Ми өзгермейтін нәрселерге ұйып қалуға бейім болғандықтан, дизайн азғыруының тақырыптық көшірмесін өзгерту керек.Контраст әсерін қалыптастыру үшін «ми фокусының» және «контрасттың» 5 түрлі түрін ауыстыру қажет.

Мен қорытындылаған бес ми мәселесі контрасттың маңыздылығын көрсетеді.

Өйткені қозғалмайтын, өзгермейтін және қарама-қарсылығы жоқ нәрселер мидың назарын аудару қиын, бірақ өзгеріп, қозғалатын нәрселер мидың назарын аударатыны сөзсіз.

Сондықтан, біртекті мазмұнның таралуы жағдайында, егер сіз ерекшеленгіңіз келсе және мидың назарын аударғыңыз келсе, сізде контраст болуы керек.

(Контрастты салыстыру қорытындысы, төмендегі ақыл картасын қараңыз)

Мидың алаңдаушылығын қорытудың және бөлісудің себебі - түпкілікті мақсат - біз-медиа және микро-бизнестерге азғыруларды жобалауда жақсы жұмыс жасауға көмектесу.

Дегенмен, азғыруды жобалаудың алғышарты адам табиғатын анық көруге үйрену болып табылады.Адам табиғатын анық көргіңіз келсе, мидың мінез-құлқын талдап, соңында қорытынды жасау керек.

Чен Вэйлянтүйіндеме

Азғыруды құрастыру үшін екі шарт орындалуы керек:

• 1. Бұл мен туралы – мидың фокусы.
• 2. Контраст – мидың фокусын өзгерту.

Ми фокусының 5 түрі + контраст, мен бүгін бөлісуді аяқтадым, бәрі не ойлайтынын білмеймін?

Егер сізде сұрақтар немесе басқа идеялар болса, маған хабарлама қалдырыңыз ^_^

Чен ВэйлянWeChat: 2166713988