Amazon Advertising трафикті тартудың ең үнемді жолы қалай?Жарнамалық маркетингтік идеялар мен стратегиялар

Amazon-да жарнамалаудың әртүрлі әдістері бар, бірақ бәрі бірдей және сіз қалай ойнасаңыз да, негізгі жарнамалық стратегиядан құтыла алмайсыз.

Мұнда Amazon-ның ең тиімді жарнамалық стратегиялары берілген.

Алдымен кілт сөздерді анықтаңыз

Бұрын біз осы құпия деректерді жинау, егжей-тегжейлі деректерді талдау және осы элементтердің кілт сөздерін анықтау үшін әртүрлі құралдарды пайдалануымыз керек.

Әрі қарай талдау, егер бастапқы кезеңде көп бағалау болмаса, қай сөзді бірінші орынға қоюға болады, бұл барлығына тиімді.дренажсаны.

Көптеген санаттарда шағын сөздердің бәсекелестігі аз және түрлендіру жылдамдығы салыстырмалы түрде жоғары, ал үлкен сөздіктің сөздік қоры үлкен және конверсия жылдамдығы төмен және жаңа өнімдердің үлкен трафикті алуы қиын.
Сонымен, жасаңызWeb PromotionСіз алдымен шағын сөздерді анықтай аласыз, содан кейін үлкен сөздердің идеясын алға тарта аласыз.

Осы логикаға сәйкес, листингті қойыңызКопирайтингОртадағы сөздер көміліп, құрамында үлкен сөздері бар шағын сөздер алдыңғы жағына, үлкен сөздердің прототиптері алдыңғы жағына, ал артқы жағында шағын сөздер ашылады.

XNUMX. Amazon Advertising Operation Strategy

Ең алдымен қорытындылайтын болсақ: жарнама міндетті түрде автоматтандырылған, ауқымды, дәл, жарнамалауды қажет етпейді, қажетсіз жарнамалық қадамдарды және жарнамалық шығындарды үнемдеуге тырысыңыз.

Бастапқы кезеңде іске қосылған жаңа өнімдер үшін алдымен кілт сөзді талдаумен біріктірілген жарнама көшірмесін салып, келесі екі жағдайды алыңыз:

Біріншісі - қарапайым жағдай.

• Санаттардың саны негізінен үлкен сөздермен толықтырылған шағын сөздердің бір бағанынан тұрады.
• Кішкентай сөздер аз болса, оларды нақтылау үшін шағын сөздерді тікелей қолдануға болады.

Тағы бір жіктеу шағын сөздерге негізделген, үлкен сөздермен толықтырылады.

• Көптеген кішігірім сөздер жағдайында алдымен үлкен сөздерді немесе фразалық жарнамаларды тізіп, кіші сөздерді рейтингке алу үшін үлкен сөздерді қолдануға болады.
• Ұсақ сөздер сол қалпында қалып, рейтинг бірте-бірте көтерілсе, шағын сөздердің құрамындағы үлкен сөздердің де дәрежесі де, салмағы да соған сәйкес артады.
  Бұл үлкен сөзді жарнамалау стратегиясы.
• Осы операциядан кейін, рейтинг бұдан былай көтерілмегенде, сіз мақсатты түрде дәл үлкен сөздерді тере аласыз.
• Жарнамада көптеген үлкен сөздер немесе сөз тіркестері болса және бірнеше шағын сөздер пайда болса, нақты жарнама жасалады.
• Бір жарнама науқанында үлкен сөздер мен шағын сөздердің көрінбейтінін ескеріңіз, үлкен сөздер кішігірім сөздерден трафикті тартады, нәтижесінде шағын сөздер ашылмай қалады.

Үшіншіден, сөзді жіктеу стратегиясы

• Жалпы маусымдық өнімдер сияқты бірнеше кілт сөздермен өнімдерді санаттаңыз.
• Бұл сөздерді көп сөздік немесе сөздік қорда ақшаны, уақытты және күш жұмсамай дәл қолданыңыз.
• Осыған байланысты көптеген сатушылар жарнамадан ақша жоғалтады.

XNUMX. Amazon жарнамалық бюджеттері мен ұсыныстары

• Жаңа өнімдерді ертерек шығару үшін, әсіресе автоматты жарнама қосулы кезде, біз жарнама бюджетін бақылауымыз керек.
• Жаңа сілтемелер, шолулар жоқ, жарнама бюджеттері мен ұсыныстары әлі де жоғары болса, оның ақша жоғалтып жатқаны таңқаларлық емес!
• Ағымдағы экспозиция жылдамдығы өте жоғары, бірақ пікірлер санының қолдауынсыз бұл сатып алушылар үшін өте тартымды емес және басу жылдамдығы мен конверсия жылдамдығын елестетуге болады.
• Сондықтан, алдын ала шолуларсыз жарнамалық бюджетті және ұсыныстарды төмендету ұсынылады.

XNUMX. ACOS басқару

ACOS кілт сөздердің салмағына әсер етеді.

• Салмағы неғұрлым жоғары болса, органикалық рейтинг соғұрлым жоғары және табиғи транзакциялар соғұрлым көп болады.
• Бірінші беттің алдыңғы жағында кілт сөздердің тұрақтануын күтіңіз, содан кейін жарнама бюджетін және сауда-саттықты азайту арқылы жарнамалық шығындарыңызды азайтыңыз.
• Ең дұрысы, табиғи тапсырыстардың үлесі жалпы тапсырыс көлемінің көпшілігін құрайды және бұл модельде пайда сөзсіз.

ЕгерЭлектрондық коммерцияЕгер сатушы жоғарыда аталған тармақтарды орындап, ақшаны дұрыс жарнамалық стратегияға жұмсаса, ең аз ақшамен жақсы жарнамалық әсер алуға болады.