Құрдастармен қалай бәсекелесуге болады Бизнестегі құрдастар арасында баға тым төмен болған кезде қалай жеңуге болады?

AЭлектрондық коммерцияСатушы желі қолданушысы J-ден бірнеше жылдан бері сатумен айналысатынын сұрады.Сонда пайда маржасы небәрі 5% құрайды.Ол өзінен 10 есе асып түсетін түрлі өнімдерді сатқан досына қызғанышпен қарайды.Ол желі қолданушысы Джейден осы құрдас бола ала ма деп сұрады, бұл оның мақсаты.

Құрдастармен қалай бәсекелесуге болады?

Netizen J оның құрдастары негізінен операциялық мүмкіндіктеріне байланысты әлі де салыстырмалы түрде күшті екенін түсінсе керек, бірақ сонымен бірге кейбір жоғары бәсекеге қабілетті стандартты өнімдерді сатады.Сондықтан, ол өзінің операциялық мүмкіндіктерін жетілдіріп, содан кейін осы стандарттар бойынша құрдастарымен бәсекелесуі керек деді.

Желі қолданушысы Дж одан: Сіз өзіңіздің құрдастарыңыздың пайда шегін білесіз бе?Ол 100 юаннан асатын өнімдер 200 юаннан жоғары сатылатындықтан, табысы жоғары болуы керек деді.

Netizen J былай деді: Сіз оның жарнамалық шығындарын талдап көрдіңіз бе?Ешқандай талдау болған жоқ, деді ол.

Яғни, сіз оның таза пайда нормасын мүлде білмейсіз бе?Үнсіз болған соң, бірақ оның операциясы 100 миллионнан асып кетуі мүмкін, көп ақша тапқан болуы керек деді.

Netizen J одан сұрады: Оның операциялық және басқару бизнесі 4000 миллион сатылымнан (бірнеше дүкеннен) асады ма?ол иә деді.Netizen J былай деді: Бұл өте жиі кездеседі. 4000 миллион сатылым – жылдық жалақы.Бірақ бұл міндетті түрде 4000 миллион сатылым жоғары табысты болуы керек дегенді білдірмейді, ол 400 миллион болуы мүмкін.

Бизнес әріптестер арасында баға тым төмен болған кезде қалай ұтуға болады?

Желі қолданушысы Дж оған былай деді: оның оқуын бекіту керек, бірақ бұл оның өнімдерімен және онымен бәсекелесу керек дегенді білдірмейді.Оның 10% таза пайда маржасы үш жыл бойы оңтайландырылған болуы мүмкін.Егер сіз онымен тікелей бәсекелесетін болсаңыз, сіз бірінші кезекте 10% таза пайда маржасына қол жеткізе алмас едіңіз.Мүмкін, бірінші кезекте ақша жоғалтпаған дұрыс.Дегенмен, егер қарсылас осы уақытта бағаны төмендету немесе көтеру үшін қорғаныс шараларын қолдансаWeb PromotionЖеткізу құны үшін ақша жоғалтасыз.

Желі қолданушысы Дж сөзін жалғастырды: Мысалы, біздіңИнтернет-маркетингОперациялық топ нарықты жеңіп алды және біздің құрдастарымыз әдетте бізді тікелей басып алу қиынға соғады, өйткені біз жарнама арқылы нарықтың пайдасын басамыз.Құрдастардың кіруіне дерлік мүмкіндік бермеңіз.

Егер сіз шынымен жақсы нәтижеге қол жеткізгіңіз келсе, бұл онымен бәсекелесу туралы емес, әлдеқайда күшті қарсыласпен бәсекелесу туралы ойламаңыз, өйткені қарсылас тынықпағанша, сізде ешқандай мүмкіндік жоқ.

Біз онымен ерекшеленуді және сараланған нарықты жеңуді таңдауымыз керек.Ағымдағы нарықта дифференциация болмаса немесе сараланған нарықты таба алмасаңыз, кіру қиын болады.Қарсылас қорғанбаса.

Құрдастардың бәсекелестігі бір-бірін қалай жеңе алады?

Құрдастарыңыздың кіріс шегін зерттеп, оны ұстануды шешіңіз бе?

• Егер сіздің әріптесіңіздің таза табыс маржасы 10% -дан аз болса, оны ұстанбаңыз, әйтпесе сіз өте аз пайда табасыз.
• Нарықтағы өзгерістерге, дифференциацияға әкелетін нарықтық өзгерістерге назар аудару, бірінші кезекте пайда алу үшін.
• Күшті операциялары бар қарсыластармен шайқаспаңыз.Түптеп келгенде, көп пайда мен ауыр жұмыс жоқ.