Пайдаланушылардың санасын қалай жаулап алуға және өнімді сәтті сатуға болады?Позицияландыру маркетингінің даналығы

🎯 Қалай тұтынушылардың санасын жаулап, өнімді оңай сатуға болады?Міне, эксклюзивті кеңестер!Клиенттерді бір секундта өніміңізге ғашық етіңіз! ✅

Бұл мақала сізді мақсаттарыңызға жетуге көмектесетін қарапайым және тиімді әдіспен таныстырады.өтуОрналасуМаркетингтік стратегиялар арқылы сіз өзіңіздің өніміңізді нарықта ерекше етіп, пайдаланушылар арасында жұлдыз бола аласыз.Келіңіз және қараңыз!

Сатудың мәні: ақылды идеяларды жеткізу және тұтынушыларды өнімді түсінуге бағыттау

Тек тамаша маркетингтік даналық жиынтығымен бөлісіңіз, бұл даналықты түсіну кітап оқумен бірдей.

Сатудың мәні - ақылмен ойластырылған идеяларды пайдалану және оларға сенетіндерге талғампаз өрнекпен жеткізу.Тауар тек идеяны тасымалдау құралы және дизайнның бастапқы нүктесі болып табылады.

Сату кейде өнімді сату ғана емес, сонымен қатар осы тұжырымдамамен келісетін тұтынушыларды тарту үшін тұжырымдама мен ерекше ойлау әдісін жеткізу болып табылады.

Бұл концепция сатуда маңызды рөл атқарады, себебі ол сіздің өнімдеріңізді қалай байланыстыратыныңызды және буып-түйетініңізді, сондай-ақ әлеуетті тұтынушыларды қалай тартатыныңызды және ұстап тұратыныңызды анықтайды.

Тұжырымдама нені білдіреді?Идеялар - бұл ойлар; идеялар; сенімдер.

Тұтынушылар түсінбейтін өніммен бетпе-бет келгенде жиі шатастырады. Дәл осы уақытта оларға бағыт-бағдар беріп, өнімнің құндылығын түсінуге көмектесу керек.

Өніміңізді табысты өткізу үшін пайдаланушыларыңыздың санасын жаулап алуыңыз керек.

• Өнім туралы ешнәрсе білмейтін әлеуетті тұтынушылар көбінесе бейхабар болып көрінеді, яғни олар білімсіз күйде болады.
• Мысалы, мен көлік немесе зергерлік бұйымдарды сатып алғанда, мен аздап ақымақтық жасай аламын.
• Бірақ «ақымақ» деп аталатын адамдардың да түрлі оғаш идеялары бар.

Біздің міндетіміз – осы идеяларды өз пайдамызға бағыттау және нақтылау.

Тұжырымдаманы тарату: пайдаланушылардың санасын жаулаудың кілті

Клиенттердің когнитивтік жағдайы жиі ретсіз болып табылады, және тиісті ақыл-ойды жеткізе алатындар нарықты алады.

• Мысалы, вЭлектрондық коммерцияМенеджмент саласында «операциялық персоналға комиссия төлемей, тек жоғары жалақы беріңіз» деген ұғым қолданушылардың ой-пікірін жаулап алу тәсілі болып табылады.
• Басқа мысал, JH үйрететін нәрсе - бұл операциялық топтарда өзін-өзі ынталандыруды дамыту үшін басқару стратегиялары.

Ақыл-ойды толтырғаннан кейін пайдаланушылар біздің өнімдермен сәйкестендіріледі.

Мақсатты тұтынушыларды тарту: әртүрлі концепциялардың нарықтық тартымдылығы

Ең бастысы, нарықта қандай менталитет таралып жатқанын түсіну керек.

Қарым-қатынастың бұл түрі тұтынушыларды сендіру емес, біздің идеяларымызға сенетін тұтынушыларды тарту болып табылады.

Мысалы, біздің қатарластарымыздың жүздеген ұстаздары бар.

• Егер электрондық коммерцияны оқыту мекемесінде жүздеген мұғалімдер болса, ол шын мәнінде білім берушілердің кең ауқымды өнеркәсіптік өндірісін білдіреді және жаңадан бастағандар үшін оқытуда ешқандай проблема жоқ.
• Дегенмен, бұл мұғалімдерге тереңдік пен тәжірибе жетіспеуі мүмкін.
• Керісінше, әріптестер мекеменің көлемін көрсету және осы философиямен бөлісетін клиенттерді тарту үшін өздерінің үлкен факультеттерін атап өтуге тырысуы мүмкін.

Біз ұстанатын философия - біздің мұғалімдер шын мәнінде миллиардтаған деңгейдегі электрондық коммерция сатушылары, сондықтан олар домен туралы тереңірек білім беруге жарамды.

Бұл, әрине, жоғары деңгейдегі тәлімгерлерден үйренгісі келетін тәлімгерлерді тартады.

Түсінікті болу үшін, дұрыс немесе бұрыс деген жоқ, бірақ әртүрлі философиялар бар және бұл әртүрлі философиялар әртүрлі мақсатты тұтынушыларды тартады.

Әртүрлі компаниялардың өнім концепциясы әртүрлі болғандықтан, олар табиғи түрде әр түрлі тұтынушыларды тартады.

Өндірістің күші: тұжырымдамаға негізделген өнімді әзірлеу

Әрбір өнімді әзірлеу кейбір бірегей тұжырымдамаларға сәйкес келуі керек.

Жетілдірілген немесе бірегей тұжырымдамалық қолдау болмаса, өнім өзінің өміршеңдігін жоғалтады.

Мен әрқашан біз нарықты толығымен қамтығымыз келмейді, бірақ біздің тұжырымдамамыз қол жеткізе алатын нарық бөліктеріне назар аударамыз деп талап еттім.

Мысалы, менеджментті мысалға алсақ, мен әртүрлі бағалау мәліметтерін тым мұқият өңдейтін компанияларды қатты ұнатпаймын.

• Қызметкер ретінде мұндай компанияға ренжіу оңай деп ойлаймын.
• Керісінше, тым ауыр бағалаулар көбінесе негізгі нүктелерді елемеуге әкеледі.
• Сондықтан мен үйрететін бағалау әдісі қысқаша түйінді ойларға бағытталған бағалауға бағытталған.

біз бірге болғандаИнтернет-маркетингОперациялық топпен сөйлескен кезде олардан негізгі көрсеткіштер не деп санайтынын сұрау керек пе?

• Менің ойымша, негізгі көрсеткіштерді ең төменгі деңгейге дейін жеңілдету олардың мәселені терең түсінетінін көрсетеді.
• Кейбір операциялар адамдар сансыз көрсеткіштер мен алаңдаушылықтарды ұсына алады, бірақ мен жай ғана олар нүктені жіберіп алған сияқты сезінемін.
• Мұның бәрі менің философиямды көрсетеді.

Әрине, менің көзқарасыммен келіспейтін адамдар болады, бірақ бұл дұрыс емес, өйткені мен идеяларыммен келісетін пайдаланушыларды тартамын.

Өйткені, мен өзімнің философиямның бенефициарымын, айналамда оны бағалайтын көптеген сатушылар да бар.

Сондықтан концепция коммерцияланғаннан кейін ол тұтынушылардың сүйіспеншілігіне ие болатыны сөзсіз.

• Менің тұжырымдамам бізді нарықтағы үлесте бірінші орынға қоймаса да, маған бәрібір.
• Мысалы: біреу дуриан сатады және бес жұлдызды қонақүйді басқарады.Әркімге тұтынушы болудың қажеті жоқ.

Әрбір өнімді әзірлеу кейбір бірегей тұжырымдамаларды талап етеді.

• Мысалы, менің досым бар, ол дәмдеуіштерге мамандандырылған ыстық ыдыс мейрамханасы бар.
• Біреу одан Юаньян хотпотын қашан іске қосатынын сұрағанда, ол: «Бір күні мен бұл компаниядан кететін күнім болады», - деп жауап берді.

Мен оның философиясын қаншалықты берік білдіретінін және ащы тағамды ұнататын адамдарға қызмет етуді талап ететінін шынымен бағалаймын.

Өзіңіздің философияңызды нақтылаңыз: өнім маркетингіндегі табыстың кілті

Өнімдерді сату - бұл сіздің жеке идеяларыңызды тарату және сізге сәйкес келетін тұтынушыларды таңдау.

• Көптеген өнімдер үшін идеяны бір сөйлеммен қорытындылауға болады;
• Ал белгілі бір сыныпта сатылатын курстар сияқты көптеген өнімдер үшін тұжырымдама ондаған сөйлемде толық көрсетілмеуі мүмкін және тұжырымдама тұтынушыларға үздіксіз таратылуы керек.

Пайдаланушылар сіздің тұжырымдамаңызбен келісетін болса, олар сіздің өніміңізді бірегей ететінін түсінеді.

• Мысалы, неге біз мұғалімдерді шектеулі, бірақ сапалы қамтамасыз етуді таңдаймыз?Өйткені мұндай мұғалімдер нарықта өте тапшы.
• Неліктен біз бұл баға үлгісін қолданамыз?Мұғалімдеріміздің уақыты шектеулі болғандықтан, біз тек негізгі нүктелерге бағытталған 2 күндік курс ұсына аламыз.

Тұжырымдаманың іске асуы - бұл өнімді көрсету

Біздің өнімдеріміздің әрбір бөлшектері кездейсоқ ұсынылмайды, оның артында идеялар бар және бұл идеялар тұтынушыларымыздың мүдделерін бірінші орынға қояды.

Электрондық коммерцияны басқару курсын мысалға ала отырып, кейбір әріптестер басқару курсын 20 күнге дейін ұзартты, осылайшашектеусізӘрбір студенттің оқу ақысы айтарлықтай өсті.

• Сіз мені неге үлгі тұтпаймын деп ойлайтын шығарсыз?
• Себебі, мен кәсіби лектор емеспін, менде жеткілікті уақыт ресурстары жоқ, сондай-ақ маған сабақ беру үшін көптеген үшінші санаттағы мұғалімдерді жалдауға дайын емеспін.
• Керісінше, өзімнің оқуым үшін негізгі білімді тез меңгеруге үміттенемін.Егер сіз екі күнде негізгі ойларды түсіне алсаңыз, неге 20 күн қажет?Уақыт өте құнды.

Сондықтан өзіңіздің жеке философияңызды нақтылау - сіздің өнімдеріңізді сәтті өткізудің кілті.

Нарықта менеджментті үйренуге 20 күн жұмсау керек адамдар көп пе, әлде 2 күн өткізу керек пе?Жауабы анық, оған 2 күн кетеді.

Біз бәсекелестеріміздің бірлігінің жоғары бағасына қызғанудың немесе қызғанудың қажеті жоқ.Пайдаланушы артықшылықтары тұрғысынан біз көбірек адамдарға пайда аламыз.

Маркетингтің даналығын бірге зерттейік🚀!Қазір бізге қосылыңызTelegramэксклюзивті алу үшін арна »GPT чат контент маркетингі AI Құралдың пайдаланушы нұсқаулығы📚, AI шығармашылық жарнаманың жаңа дәуірін бастауға көмектессін✨!Қазір әрекет етіңіз және AI сіздің маркетинг құралыңыз болсын!