Мақала анықтамалығы
Іскерлік әлемде сәттілік тарихы әрқашан қызықты.Starbucks және McDonald's-тың өркендеуіне көз жүгіртсек, бұл компаниялардың табысы кездейсоқ емес екенін көреміз.
Бұл мақала осы екі маңызды іскерлік жағдайды тереңірек қарастырады және сәтті бизнес үлгісінің негізгі сәттерін қорытындылайды.
Сәттіліктің нәтижесінде пайда болған іскерлік табыс тарихы
Бұл қызықты оқиға. Starbucks қожайыны Ховард Starbucks компаниясымен байланысты болды, өйткені Starbucks оның компаниясының кофе машинасының жабдығын үлкен көлемде сатып алды.
Сондықтан ол қай компанияның осындай өркендеп жатқан бизнесін жүргізіп жатқанын зерттеуге шешім қабылдады және ақырында Starbucks ашты.
Нәтижесінде Ховард Starbucks-ты сатып алды, бірақ Starbucks брендін сақтап қалды.
Бұл McDonald's-тегі ұқсас оқиға, Крок балмұздақ араластырғыштарын сатады және бургер мейрамханасы көптеген жабдықтарды сатып алды.
Ол жеке тергеуге барды және McDonald's бизнесінің қаншалықты танымал екеніне таң қалды.
Ақырында ол McDonald's-ті сатып алды.
Табысты бизнес үлгілерін қалай табуға болады?
Сәтті бизнес үлгісін өзі құрастырмауы мүмкін, бірақ оны ашу ықтималдығы жоғары.
Инвестициялауға келетін болсақ, әлі толық дәлелденбеген стартапқа ешқашан ресурстар салмаңыз.
Біз бұрын компанияға инвестиция салғанда, біз тек кәсіпкерлік жобаның болашақ даму әлеуетіне және құрылтайшының қабілетіне назар аудардық.
Алайда, бұл ойлау бағыты мүлдем қате.
Қазіргі уақытта жоба қаншалықты тамаша және құрылтайшысы қаншалықты көрнекті болса да, егер ол 0-1 сатысында болса және әлі тұрақтанбаған болса да, біз ешқашан инвестиция салмаймыз.
0-1 кезеңдегі пайда кездейсоқ.Тіпті ең көрнекті кәсіпкерлер жаңа жобаның бастапқы кезеңдерінде табысқа жете алмайды (3 жыл ішінде)Әлі де сәтсіздікке ұшырау немесе айналма жолмен жүру мүмкін.
Дегенмен, 1-10 кезеңдері сенімдірек және осы кезеңде нақты пайда да алынады.
- Бағалау критерийлері:0-1 кезеңнен кейін қатарынан кемінде 3 жыл қажетпайда, және пайда маржасы өсуде,Тек қабілет деп санауға болады1-10 кезеңдерге кірдітұрақты кезең.
- Өнімділік пен GMV (жалпы тауар көлемі) емес, кіріс шегін қарау керек екенін ескеріңіз.
- Өйткені өнімділік пен GMV жарнама арқылы және желіден тыс болсадренажӨндірілетін нәрсе жалған өнімділік және төмен кірісі бар GMV болуы мүмкін.
Біз қазірдің өзінде 0-ден 1-ге дейін тұрақты және болашақта он есе, тіпті жүз есе өседі деп күтілетін компанияларға инвестициялауға дайынбыз.
Оларға масштабқа жетуге көмектесу оңайырақ, ал марапаттар жоғарырақ және сенімдірек.
Сәтті бизнес моделінің негізгі нүктелері
қамтиды:
Тұтынушының қажеттіліктерін қанағаттандыру: Бизнес-модель тұтынушылардың қажеттіліктерін тиімді қанағаттандыруға және құнды өнімдерді немесе қызметтерді қамтамасыз етуге қабілетті болуы керек.
НарықОрналасужәне дифференциация: Нақты позициялау және бәсекелестерден ерекшелену компанияға нарықта ерекшеленуге мүмкіндік береді.
Тұрақты бәсекелестік артықшылықтар: Бизнес-модель компанияның нарықтағы бәсекелестік артықшылығын құруы және қолдауы және ұзақ мерзімді табысты қамтамасыз етуі керек.
Инновация және икемділік: Үздіксіз инновациялар мен икемділік компанияларға өзгермелі нарық жағдайларына бейімделуге мүмкіндік беретін табысты бизнес үлгісінің кілті болып табылады.
Экономикалық тиімділік: Бизнес-модель үнемді болуы және өнімді немесе қызметті жеткізу кезінде табыстылықты қамтамасыз етуі керек.
Клиенттермен қарым-қатынас жасау басқармасы: Позитивті тұтынушылармен қарым-қатынас орнатыңыз және сақтаңыз, адалдық пен ауызша сөйлеуге ықпал етіңіз.
Тиісті кіріс ағыны: Бизнестің одан әрі табысты болуын қамтамасыз ету және бизнестің кеңеюіне қолдау көрсету үшін тұрақты кіріс ағындарын жасаңыз.
Ресурстарды оңтайландыру: Оңтайлы операциялық нәтижелерге қол жеткізу үшін ресурстарды, соның ішінде адамдық, материалдық және қаржылық ресурстарды тиімді пайдалану.
Бейімделу және өзгерістерді басқару: Бизнес-модель өзгермелі нарықтық және салалық орталарға бейімделу және өзгерістерді басқарудың тиімді стратегияларын қабылдау мүмкіндігіне ие болуы керек.
Нормативтік талаптарға сәйкестік: Компанияның заңды шеңберде жұмыс істеуін қамтамасыз ету және ықтимал заңды тәуекелдерді болдырмау үшін ережелер мен сәйкестік талаптарын орындаңыз.
Бұл негізгі нүктелер бірігіп компаниялар үшін тұрақты бәсекелестік артықшылықтар мен бизнестің тұрақты өсуі үшін негіз қалайтын қуатты бизнес үлгісін құрайды.
Қорытынды
- Starbucks және McDonald's табыстарының тарихын талдай отырып, біз бизнес-модельді ашу мен дизайнның маңыздылығын терең түсінеміз.
- Инвестициялық шешімдерде 0-1 кезеңдерде тұзақтарды болдырмау және 1-10 кезеңдерінде сенімділік пен пайда табу мүмкіндіктерін іздеу табысты инвестицияның кілті болып табылады.
- Тәуекел мен кіріс тепе-теңдігінде қазірдің өзінде тұрақты компанияларды таңдау және олардың ауқымды болуына көмектесу инвесторлар үшін табысты алудың сенімді әдісі болады.
Жиі Қойылатын Сұрақтар
1-сұрақ: Стартаптарға инвестиция салу сәтсіз аяқталуы мүмкін бе?
Жауап: Барлық стартаптар сәтсіздікке ұшырамайды, бірақ 0-1 кезеңінде үлкен белгісіздік бар және оны мұқият бағалау қажет.
2-сұрақ: Неліктен қазірдің өзінде тұрақты 0-1 сатыдағы компанияны таңдау керек?
Жауап: Мұндай компаниялар 1-10 кезеңдерінде жоғарырақ және белгілі бір кірістілікпен масштабқа жету ықтималдығы жоғары.
3-сұрақ: Құрылтайшының қабілетін қалай бағалауға болады?
A: Құрылтайшының тәжірибесі, көшбасшылығы және саланы түсінуі бағалаудағы негізгі факторлар болып табылады.
4-сұрақ: Неліктен бизнес-модельдердің ашылуы мен дизайнына назар аудару керек?
Жауап: Сәтті бизнес-модель компанияның ұзақ мерзімді дамуының ірге тасы болып табылады.Сәйкес табысты бизнес үлгісін табу немесе жобалау өте маңызды.
5-сұрақ: Инвестициядағы тәуекел мен табысты қалай теңестіруге болады?
A: Инвестициялық мақсаттарды таңдағанда, тәуекелдерді мұқият өлшеп, берік негізге ие мүмкіндіктерді таңдау керек.
Hope Chen Weiliang блогы ( https://www.chenweiliang.com/ ) бөлісті "Табысты бизнес моделін қалай ашуға болады?"Кездейсоқ ашу арқылы алынған бизнестегі табыс тарихы» сізге пайдалы болады.
Осы мақаланың сілтемесін бөлісуге қош келдіңіз:https://www.chenweiliang.com/cwl-31087.html