Енді электрондық коммерция үшін ең тиімді бизнес үлгісі анықталды! Сіздің табысыңыз осы жерден басталады

Бүгін бір сұрақ төңірегінде терең ойланып көрейін: Бизнес бастау оңай нәрсе ме? Жауап: Сауатты ойға оралу, егер сіз келесі тармақтарды түсінсеңіз, бизнесті бастау өте қарапайым.

Жарылғыш өнімдердің құпиясы «еліктеуде» жатыр.

Табыстың сыры неде деп сұрасаңыз, ол – еліктеу! Иә, сіз дұрыс естідіңіз, көптеген табысты өнімдердің артында имитациялар жатыр. Қазірдің өзінде танымал болған өнімдердің артында нақты пайдаланушы қажеттіліктері жасырылады.

Әрине, қарапайым көшіру нәтиже бермейді. Бұл басқа хиттің мәнін көшіріп алып, содан кейін өзіңіздің бірегей бұрылысыңызды қосу сияқты.

Табысты өнім көбінесе жаңа хит өнімді қалыптастыру үшін нарықта тиімділігі дәлелденген сәтті факторларды біріктіреді.

Мысалы, жақында мысал бар: женьшень мен қартаюға қарсы біріктіру хит өнім жасау. Содан кейін басқа элементті қосуға болады және сіз сәтті боласыз.

Еліктеудің өзегі мынада: еңбексүйгіштік, нарықты мұқият бақылау, салалық тенденцияларды ұстану және көптеген өнімдерді сезіну. Оның үстіне, сіз ақша жұмсауға дайын болуыңыз керек және оны бастан кешіру әдетін қалыптастыруыңыз керек!

Жоғары құнды адамдардың құпиясы

Тамаша бизнес тек танымал өнімге ғана емес, сонымен бірге жоғары құнды адамдар тобына да сүйенеді. Егер сіз танымал өнімнен бизнес аудиториясына дейін кеңейе алмасаңыз, онда сізде нақты адал тұтынушылар жоқ.

Адамдарды басқару – жүйелі жоба. Жарылғыш өнімдермен бірегей болу қиын болса да, сіз әртүрлі адамдар топтары арасында әрекет ету арқылы саралауға қол жеткізе аласыз. Осылайша сіз тікелей бәсекелестіктен аулақ боласыз. Өйткені нарық ойыншыларының көпшілігі сіздің өніміңізге еліктей алады, бірақ сіз басқаратын адамдар тобына еліктей алмайды.

Apple компаниясының жетістігі оның қуатты өнімдерінің арқасында ғана емес, сонымен қатар ол бүкіл санаттағы ең жақсы адамдарды меңгергендігінде. Құнды кәсіп дегеніміз не? Яғни, ыстық өніммен сапалы халықты тартуға болады, ал бұл қалыңдықтың құнын басқалар әлі ашқан жоқ.

Мысалы, ХХ мырза алғашында тауық етінен тағамдар дайындады, бірақ ол өз қатарластарымен бәсекеге түсе алмады. Кейбіреулер оған сиыр етінен жеңіл тағамдар жасауға көңіл бөлуді ұсынды, өйткені сиыр етінен жеңіл тағамдарды пайдаланушылар тобы сапалырақ, ал оның құрдастары мұны әлі түсінген жоқ. Сондықтан ол сиыр етінен жасалған тағамдармен брендті келесі деңгейге көтерді.

Ыстық өнімдердің негізгі мәні жоғары құнды пайдаланушыларды тарту болып табылады. Сіз осы жоғары құнды пайдаланушыларды тартуды жалғастырсаңыз және олар сіздің өнім портфолиоңызды сатып алуды жалғастыра алса, бұл пайда табуды жалғастырудың нақты жолы.

Өнім портфолиосы: жоғары құнды топтарға қызмет көрсету

Ыстық өнімдер жоғары құнды топтарды тарта алады, ал өнім портфолиолары осы топтарға қызмет етуді жалғастыра алады, осылайша тұрақты пайда табады. Шын мәнінде, өнім портфолиосын құру бір хит өнімге қарағанда қиынырақ.

Apple iPhone арқылы көптеген адамдарды тартты, содан кейін Джобс ең қуатты өнім портфолиосын құру үшін Mac және әртүрлі қолданбалы қызметтермен біріктірілген iPad-тың пионері болды. Тіпті сағаттар мен VR, оларды тек екінші деңгейлі өнім портфолиосы ретінде қарастыруға болады.

Джобс данышпан болды, ол әрқашан өнімдермен емес, адамдармен айналысатынын ерекше атап өтті (оның әйгілі «Жынды адамдарға» жарнамасы бар). Сондай-ақ, ол Nike өнім ерекшеліктері туралы емес, спорттық шеберлік туралы айтпайды, өйткені бірінші дәрежелі брендтер адамдарға қызмет етеді.

Жоғары құнды топтарға қызмет көрсетудегі ең үлкен мәселе: жаңа ыстық өнімдерді үздіксіз жасау және сапаны қамтамасыз ету. Сонымен қатар, Apple сияқты, жаңа ыстық өнімдер арзан бағамен жаңа пайдаланушыларды тарта алуы керек.

Трафикті түрлендірудің тиімді стратегиясы

Ыстық өнімнен өнім портфолиосына секіруге жету үшін ең үлкен мәселе трафикті түрлендірудің тиімді стратегиясы болып табылады.

Ең алдымен, жарылғыш заттарды тиімдірек сату керек, бұл саладағы ең тиімді әдістерді түсінуді талап етеді.Интернет-маркетингәдіс. Бұл Tmall ма?Дуин?Қызыл кітап? Әлде тікелей эфир? Көбінесе бір платформаның геймплейіне мамандану тиімдірек.

Екіншіден, бұл тәсіл арқылы бүкіл өнім портфолиосын жылжыту үшін командалық жұмысWeb Promotion. Бүкіл команда осы ойын стилін толық түсініп, оны тиімді орындауы керек.

Сонымен қатар, жеке домен жүйесін құру да маңызды. Біз тұтынушылардың тұтыну әлеуетін барынша арттыратын жүйені құруымыз керек, бұл пайдаланушыларға мүмкіндігінше бюджетін үнемдеуге және барлық өнімдерімізді сатып алуға мүмкіндік береді.

Бір сөзбен айтқанда, бүкіл бизнес жүйесі осы төрт аспектінің айналасында үнемі жетілдіріліп отырады. Сіз жақсарып жатырсыз, құрдастарыңыз да жетілдіріліп жатыр, ал бәсеке бітпейтін марафон сияқты.