Электрондық коммерция бизнесінің ROI-ін қалай дәл есептеуге және талдауға және пайда маржасын қалай арттыруға болады? 📊

Бизнесті дамыту туралы әлі де алаңдайсыз ба? Әлі де баяу пайда туралы алаңдайсыз ба? Араласуды доғар! Бизнес ROI талдауды үйрену - әрбір бастық үшін міндетті курс!

Бизнесті талдау үшін алдымен бизнестің ROI-ін талдау керек.

Бұл мақала ROI есептеу әдісі мен практикалық қолданылуын егжей-тегжейлі түсіндіреді және бизнес ROI-ді қалай есептеу керектігін үйретеді, осылайша сіз жұмсаған әрбір тиын ақылмен жұмсалады, сіздің пайдаңыз оңай еселенеді және сіз байлықтың өсуіне жол бастайсыз. .

нақты арқылыЭлектрондық коммерцияБизнестің ROI талдауы әрбір инвестицияның қайтару жылдамдығын жылдам түсінуге, ресурстарды бөлуді оңтайландыруға және кіріс шегін арттыруға көмектеседі.

Бұл нұсқаулық сізге бизнесіңізді жақсартуға және пайдаңызды оңай арттыруға көмектесу үшін қарапайым және түсінікті ROI есептеу қадамдарын ұсынады!

ROI дегеніміз не?

ROI, толық аты-жөніReturn on Investment, қытай тіліне аударылған инвестицияның қайтарымы, өлшемі болып табыладыЖобаны өндіру коэффициенті, инвестициялауға тұрарлық-болмайтынын көрсететін негізгі көрсеткіш.

Қарапайым тілмен айтсақ, белгілі бір ақшаны салғанда қанша ақша қайтарылады?

Әрбір бастық оның инвестициясы жоғары табыс әкелетініне үміттенеді, бірақ егер сіз ROI есептемесеңіз, қарбызды жоғалтуыңыз мүмкін. Сонымен оны қалай есептеу керек?

«Табыс таппасаң, қолыңнан келмейді» дегендей, бизнеспен айналысудың мақсаты тек «ақша» деген сөз емес пе? Бірақ «ақша» сөзі оны қалай жасағаныңызға да байланысты.

Ең алдымен, біз көзімізді ашық ұстауымыз керек және «кіріс-шығару қатынасы» жоғары транзакцияларды іздеуіміз керек, қарапайым тілмен айтқанда, бұл сіз бір доллар жұмсап, соңында бірнеше долларды қайтаратын транзакция.

ROI есептеу формуласы

ROI = (таза кіріс ÷ кіріс құны) × 100%

• Бұл қарапайым болып көрінуі мүмкін, бірақ бұл формуланың астарында үлкен іскерлік даналық жатыр.
• Таза кіріс - бұл инвестициядан алатын ақша, ал инвестициялық құн - бұл бизнеске төлеген жалпы шығындар.
• ROI жақсартудың тек екі жолы бар екенін табу қиын емес: не шығындарды азайту, не пайданы арттыру. Бірақ тепе-теңдік кездейсоқ табылатын нәрсе емес.

Неліктен ROI талдауы соншалықты маңызды?

Бизнес жасағанда, бұл тек «ақша» туралы емес пе? Бірақ «ақша» сөзінің астарында сан алуан жол жатыр. Көптеген бастықтар бизнеспен айналысқанда, олар тек сатуға назар аударады және пайданы елемейді. Ақырында берекелі іс болып көрінген шаруаның іргесі қалыспайтын болып шықты.

ROI айна сияқты, ол сізге қандай бизнесті жасауға тұрарлық екенін және қандай бизнес шығындарды уақытында тоқтату керек екенін интуитивті түрде айта алады.

Қарапайым мысал келтіретін болсақ: мейрамхана ашуға 10 15 юань жұмсасаңыз, бірінші жылы XNUMX XNUMX юань таза пайда табасыз.

Өте жақсы көрінеді, солай ма? Бірақ осы 10 20 юань қор нарығына қойылса, XNUMX XNUMX юаньды оңай таба ала ма?

Қор қаржы нарығы тым қауіпті болғандықтан, сіз негізінен ақша жоғалтасыз.

Сондықтан көптеген компаниялар әрбір инвестицияның тиімді екеніне көз жеткізу үшін ауқымды кеңейту алдында әрбір жобаның ROI-ге егжей-тегжейлі талдау жасайды.

ROI есептеңіз және бизнесті жүргізу кезінде ойлауды үйреніңіз

Мен сізге ROI есептеуді үйретемін, бұл бизнесті жүргізу кезінде үйрену керек ойлау жүйесі, бұл шектеулі ресурстарды жоғары кірісті жобаларға инвестициялауды білдіреді.

Осыны айта келе, көптеген жаңадан келе жатқан кәсіпкерлер қателесіп, табысы жоғары бірнеше мәміле жасайды, содан кейін олардың керемет қабілеттері бар деп ойлап, тоқмейілсуді бастайды. Барлығы білетіндей, бұл жай ғана сәттілік.

Олар «бірінші пайда» қағидасынан бас тартып, соқыр тенденцияға ілесіп, үлкен сатылымға ие болып көрінетін, бірақ шын мәнінде шамалы табысы бар бизнеске енгенде, олар «батпаққа кептеліп» қалады және тым кеш өкінеді!

Бизнесті жүргізу кезінде біз принципті ұстануымыз керек: яғниЖаңа бизнестен түсетін пайда нормасы бар бизнестің орташа деңгейінен жоғары болуы керек!

Неліктен? Өйткені мен жақсы білемін, бұл күндері кім көп ақша тапқысы келмейді?

Құрметті оқырмандар, бүгін мен «Іскерлік білім» мен «Адамдарды басқару» арасындағы нәзік байланысты түсіндіре отырып, мені тыңдаңыздар.

Бұл қызметкерлердің барлығы жалақыны көтеруге үміттенеді! Олардан табысы төмен жұмыстарды жасасын десең, табыстары азаймай ма? Сол кезде команда мен бизнес арасында қақтығыстар туындайды.

Сондықтан, егер сіз қызметкерлеріңіздің сізге еріксіз ергенін қаласаңыз, сіз үнемі табысы жоғары жобаларды іздеуіңіз керек, тек осылайша сіз олардың өсіп келе жатқан табыс қажеттіліктерін қанағаттандыра аласыз.

Бастықтар бизнестің ROI талдауын үйренуі керек

Сондықтан, бастық ретінде сіз өзіңіздің бизнесіңіздің ROI-ін талдауды үйренуіңіз керек және ақша тапсаңыз да, басы жоқ шыбын сияқты болудың орнына, жақсы болатты пайдалануды үйренуіңіз керек.

Сіз компанияның мақсаты - ауқымды кеңейту емес, жан басына шаққандағы пайданы барынша арттыру екенін түсінуіңіз керек.

Тек «интенсивті өсіруді» білетін компаниялар ғана қатал нарықтық бәсекеде жеңілмейтін болып қала алады, тек осындай компаниялар ғана көрнекті таланттарды тарта алады және сақтай алады.

Екінші жағынан, егер сіздің бизнесіңіздің кірісі нашарласа, бұл айықпас ауру сияқты және сіз «өліп қалудан» алыс емессіз. Осы уақытта сіз өзіңіздің таланттарыңызды сол «күн батқан салалардан» алып тастау және оларды перспективалық «күннің шығуы салаларына» инвестициялау туралы жедел шешім қабылдауыңыз керек.

Есіңізде болсын, егер сіздің бизнесіңіздің өзі «түбі жоқ шұңқыр» болса, оны қалай мұқият басқарсаңыз да, «табысты көбейтіп, шығысты қалай азайтсаңыз да» түпкілікті нәтижені өзгерте алмайсыз. Ақырында, сіз көп басқарсаңыз, соғұрлым шаршайсыз, неғұрлым көп істесеңіз, соғұрлым көңілсіз боласыз.

«Дұрыс жобаларды таңдауды» білетін бастықтар ғана шын мәнінде «стратегия жасап, мыңдаған миль қашықтықта жеңіске жете алады», бизнес әлемінде жел мен толқынды айдап, ақырында қаржылық еркіндікке қол жеткізе алады!

Бизнес ROI қалай жақсартуға болады?

Енді сіз ROI деген не екенін және оның не үшін маңызды екенін түсінесіз. Енді қалай жақсартуға болады?

1. Бюджетке мұқият болыңыз және қажетсіз шығындарды азайтыңыз.

Көптеген компаниялар жылдам дамып жатқанда, олар кеңсені жалға алу, шығын материалдары, көлік шығындары және т.б. сияқты кейбір ұсақ бөлшектерді елемейді. Бұл көзге көрінбейтін шағын шығындар уақыт өте келе қосылып, жалпы қайтарымдылық мөлшерлемесін жиі төмендетеді. Сондықтан, егер сіз ROI-ді жақсартқыңыз келсе, бірінші міндет - бұл маңызды емес шығындарды азайту.

2. Тұтынушының өмірлік құнын арттырыңыз

Бизнестің ROI ағымдағы кіріске ғана емес, сонымен қатар тұтынушылардан қаншалықты құнды алуға болатындығына байланысты. Басқаша айтқанда, ескі тұтынушыларды қолдау, тұтынушылардың қанағаттануын арттыру және тұтынушылардың қайта сатып алу мөлшерлемелерін арттыру - ROI-ді жақсартудың тиімді жолы. Адал тұтынушы сіз тартуға тырысқан жаңа тұтынушыдан да құндырақ болуы мүмкін!

3. Жоғары қайтарымды жобаларды таңдаңыз

Соқыр түрде кеңеймеңіз және инвестиция үрдісін ұстанбаңыз. Әрбір инвестиция алдында оның ROI бағалануы керек. Орташа салалық деңгейден әлдеқайда жоғары қайтарымдылығы бар жобалар ғана сіздің күш-жігеріңізге лайық. Егер сіз табысы аз жобаларға уақыт пен ақшаны жұмсасаңыз, сіз ресурстарды ысырап етіп қана қоймай, бүкіл компанияны құлатуыңыз мүмкін.

4. Топ жұмысының тиімділігін арттыру

ROI бизнестің өзімен ғана емес, сонымен қатар команданың тиімділігімен де тығыз байланысты. Сіз өзіңіздің командаңызға процестерді оңтайландыру, автоматтандыру құралдарын енгізу, қызметкерлердің дағдыларын жақсарту және т.б. арқылы бір уақытта көбірек құнды өндіруге мүмкіндік бере аласыз. Бұл «тиімділікті арттыру және тұтынуды азайту» тәсілі көбінесе ROI-ді тез арттыруы мүмкін.

ROI талдау арқылы бизнес қателерінен қалай аулақ болуға болады?

Жаңадан ашылып жатқан көптеген кәсіпкерлер алдағы қысқа мерзімдегі пайданы көріп, инвестиция құю үрдісіне көзсіз еріп, ақыры «пайда тұзағына» түседі. Бұл бизнес түрі әдетте үлкен сатылымдарға ие, бірақ өте аз пайда және ROI өте төмен.

Мұндай тұзақтарды болдырмау үшін кәсіпкерлер ROI арқылы әрбір бизнестің орындылығын объективті талдауы керек. Мысалы, кейбір өнімдер танымал болғанымен, олардың құны өте жоғары және көптеген бәсекелестер бар, бұл ақыр соңында өте төмен жалпы пайда маржасына әкеледі. Бұл уақытта бизнестен бас тарту немесе стратегияны түзету дұрысырақ таңдау болуы мүмкін.

ROI талдауының практикалық қолданылуы

Сіз бизнесі дамып келе жатқан және тұрақты тұтынушылар ағыны бар шағын кафені басқарады деп елестетіп көріңіз. Осы кезде сіз көбірек тармақтарды кеңейту және қосу керек пе деп ойлайсыз. Қазіргі уақытта сіз жаңа дүкендердің ашылуы жоғары кіріс әкеле алатынын бағалау үшін ROI талдауын жүргізуіңіз керек. Егер сіз жаңа дүкеннің инвестициялық құны тым жоғары екенін байқасаңыз немесе болашақта сізге тап болуы мүмкін бәсекелестік тым қатал болса, жоспарыңызды өзгертіп, жақсырақ инвестициялық мүмкіндіктерді іздегіңіз келуі мүмкін.

Сол сияқты, онлайнИнтернет-маркетингСондай-ақ іс-шаралар инвестицияға тұрарлық екенін анықтау үшін ROI арқылы талдануы керек. Мысалы, сіз жарнамаға 1 2 юань жұмсадыңыз, нәтижесінде 100 2 юань сатылды. Қазіргі уақытта ROI XNUMX% құрайды. Бірақ егер жарнамалық төлем XNUMX XNUMX юаньға дейін көтерілсе, бірақ сатылым өспесе, бұл сіздің ROI төмендеп жатқанын білдіреді және келесі қадам жарнама стратегиясын қайта қарау болып табылады.

Қорытынды: Әрбір бастық ROI талдауды үйренуі керек

ROI талдауы қаржылық есеп берудегі сандар тізбегі ғана емес, ол корпоративтік дамуға арналған компас. өтуҒылымROI талдауы арқылы компаниялар қай бизнеске назар аудару керектігін және қандай бизнесті қысқарту немесе тіпті одан бас тарту керектігін нақтырақ біле алады. Бұл компанияларға табыстылықты арттыруға көмектесіп қана қоймайды, сонымен қатар командаларға тиімді жұмыс істеуге және ресурстарды ысырап етпеуге мүмкіндік береді.

Мақаланың бастапқы сұрағына оралу: Ақылды жұмсалған әрбір тиынды қалай жасауға болады? Жауап ROI талдауында жатыр. ROI есептеуді және оңтайландыруды білетін бастықтар ғана қатал нарықтық бәсекелестікте көзге түсіп, шынайы байлық еркіндігіне қол жеткізе алады.

ROI талдауы әрбір бизнес үшін өте маңызды. Сіз жаңадан бастаған шағын бизнессіз бе, әлде өзін өзі құрған ірі компаниясыз ба, тек қана ROI-ді ғылыми талдауды үйрену арқылы шектеулі ресурстармен кірісті арттыруға болады. Ойлануды бастамас бұрын бизнесіңіздің нашарлауын күтпеңіз, қазір әрекет етіңіз және әрбір салған инвестицияңыздың ROI талдауын жүргізіңіз!