Жаңа бизнес сәтсіздігі? Бастық жобаның табыстылығын қалай жақсартады?

Сіздің бастығыңыздың жаңа жобалары әрқашан сәтсіздікке ұшырай ма? Неге екенін білгіңіз келе ме? Бұл мақала бизнестің жаңа сәтсіздігінің негізгі мәселелерін терең талдайды, жасырын шындықты ашады және кері бұруға көмектесу үшін жоғары табыс деңгейімен практикалық шешімдерді ұсынады!

Бастық, сіз тым аңғалсыз ба?

Көптеген бастықтар жаңа бизнес пен жобаларда сүрініп қалады, мәселе қызметкерлердің мүлде жақсы еместігінде емес, бастықтардың өз қызметкерлерінен тек 10% немесе 20% табысқа жетуін сұрауында.

Ойлап көріңізші, сіз өзіңіздің командаңызға «жақсы көрінетін, бірақ өте қауіпті» жобаларды жиі тастайсыз ба?

Нәтиже? Бұл сәтсіз болды, барлығы депрессияға ұшырады және компанияның моральдық жағдайы төмендеді.

Неліктен табысы төмен тапсырмалар командаларды төмендетеді?

Сіз қызметкерлердің құдіретті емес екенін білуіңіз керек, олар болжау шебері емес. Егер бірдеңенің сәттілігі басынан төмен болса, қызметкерлерден қанша жұмыс істеуді сұрасаңыз да, олар жалпы бағытты өзгерте алмайды. Нәтиже қандай?

• Команда сенімін жоғалтты
  Көптеген тапсырмалар орындалмай қалса, қызметкерлер бастықтың бизнесті мүлде түсінбейтінін сезінеді ме? Олар сіздің пікіріңізге көбірек сенбейтін болады.

• Шығындар босқа кетті, бастықтың санасы бұзылды
  Сіз ақшаны, уақытты және ресурстарды жұмсайсыз, бірақ нәтиже ештеңе емес. Қызметкерлерде мотивация жоқ, ал бастық бұл шығындарды төлеуге тұрарлық емес деп санайды.

Сонымен, бастық, мынаны біліп алыңыз: Сіздің командаңызға тағайындайтын міндеттер өте сенімді ме?

«Сенімділігі жоғары» бизнес дегеніміз не?

Қарапайым тілмен айтқанда, бұл 70% -дан 80% -ға дейін сәтті болатын нәрсе. Мұндай нәрсе сәттілікке сенудің қажеті жоқ, бірақ қажырлы еңбек арқылы жоғары ықтималдықпен қол жеткізуге болатын мақсат.

Неліктен қызметкерлер үшін мұндай нәрсені таңдау керек? Өйткені сенімділігі жоғары тапсырмалар табыс деңгейін арттырып қана қоймайды, сонымен қатар ізгі циклді қалыптастыра отырып, командаға оң кері байланыс әкеледі.

Мысалға:
Егер сіз болсаңызЭлектрондық коммерцияБастық, қызметкерлерге жарнама орналастыруды ұйымдастырыңызWeb Promotion, алдымен бұл жарнамалық жоспардың шағын ауқымда сыналғанына және оның тұрақты конверсия жылдамдығына әкелетініне дәлел бар екеніне көз жеткізуіңіз керек. Егер сіз тіпті нәтижеге сенімді болмасаңыз, сіз жұмысты қызметкерлерге тапсыруға асығасыз, ақырында, сіз мұны істей алмағаныңыз үшін қызметкерлерді кінәлайсыз жай ғана арбаны аттың алдына қою.

Төмен табыс деңгейі бар нәрселерді кім жасайды?

Егер сіздің компанияңызда төмен кірістілік деңгейі бар, бірақ мұны істеу керек нәрсе болса ше?

Екі шешім бар:

1. Бастық шайқасқа өзі шығады

Сәттілігі төмен жобалар көбінесе тәжірибелі адамдарды басқаруды талап етеді, бұл жағдайда басшының өзі әрекет етуі керек.

Сіз компанияның өзегісіз, сіз бизнесті жақсы білесіз және сәтсіздіктің салдарын жақсы көтере аласыз.

Сіздің бақылауыңыз арқылы табыс деңгейі төмен нәрселерді жоғары табысқа айналдыруға болады.

2. Суды сынау үшін қатты күйзеліске төзімді қызметкерлерді табыңыз

Әрине, кейбір бастықтар шынымен де басқа ештеңе істей алмайды, сондықтан мұндай жобаларды басқару үшін стресске төзімді қызметкерді таңдаңыз.

Бұл қызметкердің тәуекелге баруға дайын екенін және сәтсіздік команданың моральдық жағдайына үлкен әсер етпейтінін ескеріңіз.

Бұл бастықтың қысымын бөлісіп қана қоймай, команданың тұрақтылығын сақтай алады.

Негізгі стратегия: адам ресурстарын бөлуҒылым

Есіңізде болсын, қызметкерлердің көпшілігінің тапсырмалары олардың күш-жігері арқылы нәтижелерді көруге мүмкіндік беретін, сенімділік пен топтың бірлігін арттыруға мүмкіндік беретін жоғары сенімді мәселелерге шоғырлануы керек.

Аздаған қызметкерлер немесе бастықтардың өздері қатты жаңғақты тістеп, үлкен тәуекелдері бар жобаларды қабылдауға тырысуы мүмкін.

Бұл футбол ойыны сияқты шабуылшылар шабуыл жасайды, жартылай қорғаушылар алаңды жіберуге және бақылауға жауапты, ал қорғаушылар мен қақпашылар төменгі сызықты бақылайды.

Қақпашының жалғыз шабуыл жасап, сары қағазға ие болуын күтуге болмайды. Әркімнің өзi барОрналасу, компаниялар үшін де солай.

Сәттілігі төмен жобалар міндетті түрде құнды ма?

Әрине, бұл құнды, бірақ үш сұрақты ескеру қажет:

1. Бұл жоба ұзақ мерзімді пайда әкеледі ме?
   Табыс деңгейі төмен болса да, егер ол сәтті болса, ол үлкен пайда әкеледі және оны байқап көруге тұрарлық.

2. Сәтсіздікке байланысты шығындарды бақылауға болады ма?
   Егер бұзылған капитал тізбегі сияқты сәтсіздіктің бағасы тым жоғары болса, оңай әрекет етпеңіз.

3. Жоғары табыс деңгейіне аудару мүмкін бе?
   Мысалы, ұшқыштар мен шағын ауқымды тестілеу арқылы біз жоспарды бірте-бірте оңтайландырып, табыс деңгейін жақсарта аламыз.

«Бизнестің ойыншысы» емес, «бизнес шебері» болыңыз.

Бастыққа ең қажет қабілет - пайымдау. Бизнес шебері қандай істерді орындауға тұрарлық екенін және қандай нәрселер жай ғана «әдемі көрінетінін» дәл талдай алады.

Егер сізде әлі мұндай пайымдау қабілеті болмаса, салалық тәжірибе туралы көбірек біліңіз және кәсіби мамандардың кеңестерін тыңдаңыз.

Бизнеспен айналысу сәттілікке де, сезімге де емес, «сенімділікке» сүйенеді. Тамаша бастық команданың көшбасшысы ғана емес, сонымен қатар команданың «сенімділік жасаушысы».

总结

• Көптеген қызметкерлердің тапсырманың сәттілігі деңгейі 70%-дан жоғары болуын қамтамасыз етіңіз.
• Сәттілігі төмен нәрселерді бастық жеке бақылайды немесе стресске төзімді адам суды сынау үшін ұйымдастырылады.
• Сәттілікке сеніп құмар ойыншы емес, бизнестің шебері болыңыз.

Ақырында, кез келген табысты бизнес «жоғары сенімділікке» негізделген. Бастықтың міндеті - табысқа жетуге болатын жолды табу және команданы соған нық жүруге жетелеу. Қызметкерлер ұстануға дайын көшбасшы болу үшін тиімді ресурстарды бөлуді және терең іскерлік түсініктерді пайдаланыңыз.

Әрі қарай не болады? Кездейсоқ атуды жалғастырғыңыз келе ме, әлде дәл мергенді бастағыңыз келе ме? Шешім сіздікі!