Неліктен ірі компаниялар жиі банкротқа ұшырайды? «Шағын ықтималдық × сан = сенімділік» сізге шындықты айтады!

Неліктен ірі компаниялар ұлғайған сайын қиындықтарға жиі ұшырайды? Іскерлік әлемнің қатыгез ақиқаты: «Шағын ықтималдық × сан = сенімділік». Транзакция көлемі, дүкендер саны және өнім желілері өскен сайын, шағын ықтималдық оқиғалары ерте ме, кеш пе, тіпті «уақыт бомбасына» айналуы мүмкін!

Бұл мақала брендтердің жиі сәтсіздікке ұшырауының нақты себептерін ашады және бизнес дағдарыстарынан қалай аулақ болуға және ұзақ мерзімді және тұрақты корпоративтік өсу үлгісін құруға үйретеді!

Жақсы жұмыс істеп тұрған кейбір компаниялар неге кенеттен сәтсіздікке ұшырайды деп ойлап көрдіңіз бе? Неліктен кейбір брендтер әрқашаншешуші сәтТас сияқты тұрақты ма?

Шындығында, мұның артында тұрған негізгі логика өте қарапайым:Ықтималдығы төмен оқиға жеткілікті санға көбейтілгенде, ол ақырында міндетті түрде болатын нәрсеге айналады.

Ықтималдығы төмен оқиғалар: елеусіз болып көрінгенімен, шын мәнінде өте күшті

Математикада ықтималдығы төмен оқиға деп пайда болу ықтималдығы өте төмен нәрсені білдіреді. Мысалы, лотерея билетін сатып алған кезде джекпот ұтып алу ықтималдығы миллионда бір ғана болуы мүмкін.

Бірақ миллиондаған сатып алсаңыз ше? Жүлдені жеңу - бұл сенімді нәрсе.

Іскерлік әлемде де солай.Кез келген сілтемеде ақаулардың туындау ықтималдығы өте төмен болуы мүмкін, бірақ сіз санын көбейткен кезде, проблемалардың пайда болуы енді кездейсоқ емес, сөзсіз.

Бизнес әлеміндегі «көбелек әсері»: масштаб неғұрлым үлкен болса, соғұрлым тәуекел жоғары болады

Шағын цехта тек бірнеше жеткізушілер және бір ғана шикізат көзі бар. Бүкіл тізбек қарапайым және мөлдір, сондықтан қате ықтималдығы табиғи түрде төмен.

Бірақ бұл дүкен бүкіл елде немесе тіпті дүние жүзінде жеткізушілері бар мыңдаған дүкендерге дейін кеңейсе және өнім желісі сүтті шайдан гамбургерлерге, қуырылған тауық етіне, балмұздаққа дейін кеңейсе...Әрбір жаңа сілтеме қосымша тәуекелді қосады.

Ақырғы нәтиже - ықтималдығы төмен төтенше оқиғалар ықтималдығы жоғары оқиғаларға айналады.

Пандонглай VS дәстүрлі бөлшек сауда: Кім сынаққа жақсы төтеп бере алады?

Сансыз адамдарды «құдайға» айналдырған Pang Donglai компаниясы жақсы қызмет көрсетудің арқасында ғана емес, сонымен қатар табысқа жетуде.Ол жеткізу тізбегі мен басқару процестерін шектен тыс бақылауға ие.

• Жеткізу тізбегінде бірнеше сілтемелер бар және барлық өнімдер қатаң түрде тексеріледі, сондықтан «OEM» ақаулары туралы алаңдаудың қажеті жоқ.
• Өнімдерді таңдау шағын, бірақ жақсы, және біз үлкен мөлшерді емес, тек тұрақты сапаны іздейміз.
• Барлық сілтемелердің стандарттарға, тіпті қызметкерлерге де сәйкес келуін қамтамасыз ету үшін күшті бақылаубақыттыСезімдерді жібермейді.

Керісінше, көптеген дәстүрлі бөлшек сауда супермаркеттерінде санаттар мен жеткізушілердің кең ауқымы бар және олардың сапасын бақылау жоқ, сондықтан банкроттық ықтималдығы табиғи түрде жоғары.

Бренд сенімі: Сіз құлаған кезде сіз үшін қанша адам жылайды?

Нағыз бренд атақты адамдардың мақұлдауларына немесе қысқа мерзімді маркетингтік шумақтарға емес, ауызша сөздің ұзақ мерзімді жинақталуына сүйенеді.

Сізге шабуыл жасалып, жала жабылған кезде, сіз үшін сөйлейтін сансыз адамдар бар ма?

Дағдарысқа тап болған кезде, сізді қолдауды жалғастыруға және тіпті сіз үшін тәуекелге баруға дайын біреу бар ма?

Сіз құлаған кезде сізді шынымен аяйтын адам бар ма?

Егер жауап иә болса, онда құттықтаймыз, сіз шынайы брендингке жеттіңіз.

Керісінше, егер компания тек трафик дивидендтеріне ғана сене алса, жарнамаға ақша жұмсай алса, атақты адамдарды шақырса, өз өнімдерін жарнамалау үшін интернет жұлдыздарын таба алса, бірақ адал қолданушылардың қолдауына ие болмаса, трафик жойылғаннан кейін бренд жоғалады.

Сондықтан брендтер соқыр түрде кеңеймей, тұрақты қадамдар жасауы керек.

Mixue Ice City жеткізу тізбегінің кереметі: брендтің ең қатты шұңқырын салу

Mixue Bingcheng-тің жетістігі оның арзандығына ғана емес, сонымен қатар жеткізу тізбегі стратегиясына байланысты.

• Өзіңіздің лимондарыңызды өсіріп, өз зауытыңызды салыңыз, құны мен сапасын көзден бақылаңыз және үшінші тарап жеткізушілеріне сенбеңіз.
• Бір өнімді экстремалды оңтайландыруӨнім желісі бай болғанымен, әрбір санат жеткізу тізбегін қатты бақылауға алады.
• Масштаб эффектісі, бүкіл ел бойынша ондаған мың дүкендер жаппай сатып алуды қолдайды, шығындарды азайтады және пайда маржасын қамтамасыз етеді.

Міне, сондықтан Mixue Bingcheng «тенденциясын ұстанған» көптеген брендтер ақырында құлдырады - олардың жеке жеткізу тізбегі болмады және тек сыртқы жеткізушілерге сене алды. Жеткізу тізбегінде проблема болған кезде, бренд жойылды.

Бұл тағы бір рет растайды: ықтималдығы төмен оқиғалар × сан = белгілі бір оқиға.

«Еріксіз жарылыс» қаупін қалай азайтуға болады?

1. Соқыр түрде кеңеймеңіз, негізгі санаттарға назар аударыңыз

Өсуге ұмтылу үшін көптеген компаниялар ақша табудың кез келгенін жасайды, бірақ соңында «барлық сауданың докры және ешқайсысының шебері» болып, барлық жерде қателіктер жібереді.

Бренд құру,Барлығын сынап көргенше, бір категорияға тереңдеп барған дұрыс.

2. Жеткізу тізбегін бақылау брендтің қаны болып табылады

Жеткізу тізбегін басқара алмасаңыз, сіздің бренд сіздікі емес, жеткізушіңіз.

Тек негізгі сілтемелерді бақылауға алу және тәуелділікті азайту арқылы біз «жарылыс» ықтималдығын төмендете аламыз.

3. Сапа мәселелері әрқашан кәсіпорынның «өмір мен өлім сызығы» болып табылады

Бренд құру,Бір жағымсыз оқиға оның орнын толтыру үшін 10, тіпті 100 жағымды оқиғаны қажет етеді.

Азық-түлік қауіпсіздігі мәселесі тұтынушылардың өмір бойы сізге сенбейтіндігін тудыруы мүмкін.

Мен баяу жүруден қорықпаймын, аударылып кетуден қорқамын.

Қорытынды: Іскерліктің шындығы, болмай қоймайтын қажеттілік

Бұл әлемде пайда табуға кепілдік берілген бизнес жоқ және барлық кеңейтулер жоғары тәуекелдермен бірге жүреді.

Ықтималдығы төмен оқиғалардың пайда болуын бақыламасаңыз, сіз жай ғана болашақ жарылыстар үшін негіз саласыз.

Ақылды бизнес үшін табыс кімнің жылдам жүгіре алатынымен емес, кім ұзақ өмір сүре алатынымен анықталады.

Шағын ықтималдық × мөлшер = белгілі бір оқиға. Бұл тек математикалық формула ғана емес, бизнес әлеміндегі мәңгілік заңдылық.