Электрондық коммерция Бостон матрицалық жағдайды талдау: ақша табу стратегияңызды жылдам әзірлеу үшін теорияны + принциптерді пайдаланыңыз!

Электрондық коммерцияБастық, соңында «Ақылсыз итті» пайдаланатын адам жеңеді! 🐶💣

Сайып келгенде, электронды коммерция батылдыққа байланысты деп ойлайсыз ба? Дұрыс емес, бұл Бостон матрицасының қатыгездігі мен шыдамдылығына байланысты.

Электрондық коммерция үшін Бостон матрицасы дегеніміз не? Оны жан-жақты түсіну маңызды

Бір сөзбен айтқанда, Бостон матрицасы сіздің өнімдеріңізді бөлуге арналған Жұлдыз 🌟, Телец 🐄, арық ит 🐕, сұрақ белгісі ❓ Төрт санат.

Жұлдызды өнімдер жоғары пайдаға ие, бірақ тұрақсыз және тек кездейсоқ табылуы мүмкін.

Телец өнімдері, тұрақты сатып алулар ақша ағынын қолдайды.

Арық ит өнімі нашар сатылымға және пайдаға ие, бірақ ол трансформациядан кейін ессіз итке айналуы мүмкін.

Сұрақ белгісі бар өнімдердің әлеуеті зор, бірақ әлі тексерілмеген. Оларға бәс тігу керек пе, бұл сіздің көзқарасыңызға байланысты.

Неліктен бұл маңызды? Өйткені электрондық коммерция компанияларының көпшілігі баға соғыстарына ашуланғандықтан тез өледі, олар миына қан құйылады, ал сарапшылар ешқашан ашумен күреседі, бірақ тек стратегиямен күреседі.

1-қадам: Ыстық өнімдер көшіріледі, сондықтан ертерек әрекет етіңіз

Біз хит жасаған кезде білуіміз керек Оны құрбылары 3 айдың ішінде плагиат етеді.

Бұл кезде сізде екі нұсқа бар:

Сіз әлемді кінәлайсыз немесе күлімсіреп жаңартуға дайындаласыз.

Мен соңғысын таңдаймын.

Мысалы, белгілі бір C брендінің қара алтын краб тырнақ еті танымал краб аяғы етінің жаңартылған нұсқасы болып табылады.

Басқалары әлі де баға бойынша бәсекелесіп жатқанда, белгілі бір С жоғары сапалы асшаяндарды сөрелерге қойып үлгерді және олар кеше сөрелерге қойылған бойда бірден сатылып кетті.

Неліктен? Өйткені мұздатылған асшаяндар жиі кездеседі, бірақ C оларды шектен тыс оңтайландырды.

2-қадам: Жақсартылған модель = баға соғыстарына қарсы күресуге арналған қару

Баға соғысы басталып, басқалар бағаны төмендеткен кезде біз олардың ескі үлгілерін жою үшін жаңартылған үлгілерді қолданамыз.

Бұл деп аталады Балшықта аунаудың орнына, ұрыс алаңын өзгертіп, сыйақы жинауды жалғастырыңыз.

Өйткені мен білемін:

Қатты нарықтық бәсеке қалыпты жағдай, бірақ адамдардың көпшілігі бағаны төмендету арқылы аман қалады және тез өледі.

Біздің жаңартылған үлгілер дифференциацияға қол жеткізу кезінде сапаны сақтайды, осылайша бағалар тұрақты болып қалуы және пайданы қорғауға болады.

3-қадам: Қарсыластың шабуылына төтеп беру үшін алдын ала жаңа үлгілерді әзірлеу

Жаңа үлгілерді жасау еріксіз орындалатын нәрсе емес.

Өнімді таңдаудан, тестілеуден, жеткізу тізбегін оңтайландырудан бастап, қаптаманың көрінісі мен мазмұн стратегиясына дейін жарты жылдан бір жылға дейін созылуы мүмкін.

Осы аралықта қарсылас бізді ессіз қуған болуы керек.

Бұрындары көп адамдар құпиялылыққа мән бермеген, нәтижесінде сызбалар зауыт тарапынан ағып кетіп, ойын аяқталды.

Қазір басқаша. Біз шайқас кезінде тәртіпті сақтауымыз керек, құпиялылық туралы келісімдер бойынша алдын ала келіссөздер жүргізіп, жеткізу тізбегін тұрақтандыруымыз керек және өнім шыққанға дейін шығу арналарын қатаң бақылауымыз керек.

Зерттеулер мен әзірлемелерді жүзеге асыру үшін сіз бәсекелестеріңіздің шабуылдарына төтеп бере алуыңыз және пайданың қолдауымен тұрақты ақша ағынын сақтауыңыз керек.

Тұрақты негізгі нарық: Golden Bull өнімдері әрқашан таптырмас

Жоғары жалпы табысы бар тауашалық жұлдыз өнімдері ҒЗТКЖ-ға ақша табу және негізгі қызметкерлерді ынталандыру үшін пайдаланылады.

Күнделікті ақша ағынын тұрақтандыру, команданы қолдау, жеткізу тізбегін тұрақтандыру және шығындарды азайту үшін жұртшылық Taurus өнімдерін төмен бағамен сатады.

Пайдасын жоғалтып, төмен бағамен сатуға көшкен кәсіпорын ұзақ мерзімді перспективада сәтсіздікке ұшырайды.

неге?

Пайда жоқ, бастық кесіп тастайды, қызметкерлер шағымданады, сапа құлдырады, тұтынушылар кетеді.өлімцикл.

Crazy иттер өнімдері: электрондық коммерция басшыларының жасырын қаруы

Сарапшылар ешқашан баға соғысына араласпайды, олар «ақылсыз ит өнімдерін» жасайды.

Mad Dog өнімдері дегеніміз не?

Яғни, ит өнімдерін өте арзан модельдерге айналдырыңыз және бәсекелестердің бұқа өнімдерін тістеу үшін оларды белсенді түрде шығарыңыз.

Ақылсыз ит өнімдері ақша табуды көздемейді, тек деструктивті болу үшін, қарсыластың ақша ағынын бұзып, қолма-қол сиырларын арық иттерге айналдыруды көздейді.

Бұл уақытта сіз өзіңіздің тұрақты Таурус өнімдеріңізбен ақша табасыз және жұлдызды өнімдеріңізбен жоғары пайда табасыз, ал қарсыластарыңыз тіпті қарсыласуға мүмкіндік бермей, жерге соққы береді.

Бұл іскерлік соғыстағы Бостон матрицасының шынайы мәні.

Неліктен көптеген электрондық коммерция басшылары Бостон матрицасынан жеңілді?

Көптеген адамдар «ашуланғандықтан» баға соғысына қатысады.

Сарапшылар стратегиялық мақсатта баға соғысына қатысады.

Олар бірдей көрінеді, бірақ шын мәнінде өмір мен өлім арасында айырмашылық бар.

Басқалар Taurus өніміне шабуыл жасау үшін Mad Dog пайдаланған кезде, оны қолдау үшін жаңартылған үлгілеріңіз бен жұлдызды өнімдеріңіз болмаса, сіз олармен тек баға соғысына қатысып, кедей және кедей бола аласыз және ақырында тыныш өле аласыз.

Сарапшылар ақша ағынына шабуыл жасау үшін ақылсыз ит өнімдерін пайдаланады, ал табысты тұрақтандыру үшін жұлдыз және бұқа өнімдерін пайдаланады.

Нәтиже қарапайым: сізде күресуді жалғастыруға ақша жоқ, бірақ ол сіздің құлағаныңызды көріп ақша табады.

Электрондық коммерция шайқасында жеңіске жету үшін Бостон матрицасын қалай пайдалануға болады?

🔹Көшіруге болатын ыстық элемент жасаңыз, бірақ жаңартылған элементтерді алдын ала жоспарлаңыз

Ыстық өнімдер міндетті түрде көшіріледі, сондықтан мәңгілікке монополия болуды армандамаңыз.

Алдын ала жаңартулар мен дифференциациялар жасау арқылы ғана біз әрқашан алда бола аламыз.

🔹Жұлдызды өнімдер табысқа, ал Телец өнімдері тұрақтылыққа жауап береді

Жұлдыз өнімдері жоғары премиум және жақсы беделге ие жоғары технологиялық және жоғары сапалы өнімдер болып табылады.

Taurus өнімдері тұрақты қайта сатып алу мөлшерлемесі мен тұрақты ақша ағыны бар маңызды өнімдер болып табылады.

Бұл екеуі біріктірілгенде ғана компания ұзақ өмір сүре алады.

🔹Бәсекелестерге шабуыл жасау үшін ессіз ит өнімдерін икемді пайдаланыңыз

Ақшаны жоғалтудан қорықпа. Кішкентай ақшаны жоғалтыңыз және қарсыласыңыздың көп ақшасын жоғалтуына жол беріңіз.

Mad Dog өнімдері ауыртпалық емес, қару болып табылады.

🔹Ұзақ мерзімді кедергілерді сақтау үшін ҒЗТКЖ-ны жалғастырыңыз

Жаңа үлгілерді зерттеу және әзірлеу үздіксіз болуы керек, оны қолдау үшін пайда және зерттеулер мен әзірлемелердің қарқынын қолдау стратегиялары болуы керек.

Қорытынды

Электрондық коммерция - джунгли заңының шынайы көрінісі.

Баға соғысы мақсат емес. Ақша ағыны - бұл қан, пайда - бұлшық ет, ҒЗТКЖ - сүйек.

Бостон матрицасын өнімдерді жіктеу, деңгейлік тактика, баға соғыстарын құралға айналдыру, ақша ағынын семірту және зерттеу мен әзірлеуде жақсы жұмыс жасау үшін пайдаланыңыз, осылайша сіздің қарсыластарыңыз баға соғысында ашуланады және сіз соңында тұрақты пайда табасыз.

Әрбір шабуылдың ырғағын басқарыңыз, өнімнің әрбір итерациясының ырғағын басқарыңыз және қарапайым болып көрінетін конвейерде орасан зор қуат жинаңыз.

Бұл электрондық коммерцияның нағыз алтын стратегиясы.

Қорытынды қорытынды

• Электрондық коммерцияда қызу сатылатын өнімдер міндетті түрде көшіріледі, сондықтан баға соғыстарымен күресу үшін жаңартылған нұсқаларды алдын ала дайындау қажет.
• Бостон матрицасы өнімдерді жұлдыздарға, бұқаларға және иттерге бөледі, соқыр инволюцияны болдырмау үшін дәл тактиканы қолданады.
• Mad Dog өнімдері - нарықтық артықшылыққа қол жеткізу үшін қарсыластың Taurus өнімдеріне шабуыл жасайтын белсенді шабуыл қаруы.
• Тұрақты ақша ағыны мен пайда ұзақ мерзімді ҒЗТКЖ және тәуекелге қарсы тұрудың алғышарттары болып табылады.
• Электрондық коммерцияның нағыз шеберлері ұзақ мерзімді перспективада нарықты жинау үшін стратегия мен матрицалық ойлауды пайдаланады.

Электрондық коммерция бизнесінде сәттілік жоқ, тек жүйе, ырғақ және стратегия.

Сіз не күтіп тұрсыз?

Электрондық коммерция бизнесіңіздің жеңісті ырғағын қалпына келтіру, аман қалу, жақсы өмір сүру және ұзақ өмір сүру үшін Бостон матрицасын пайдаланыңыз!