Бағалық соғыссыз электрондық коммерцияда қалай табысқа жетуге болады? Баға соғыстарымен қош айтыңыз! Электрондық коммерция компаниялары алдағы бес жылда үйренуі керек негізгі стратегиялар

在Электрондық коммерцияӨлудің ең жылдам жолы – бағаны төмендету.

Баға соғыстары қысқа мерзімді перспективада қызықты болуы мүмкін, бірақ ұзақ мерзімді перспективада өлімге әкеледі.

Қанша тырыссаңыз да, сізден де мейірімсіз және танымал болу үшін ақша жоғалтуды жақсы білетін адам әрқашан болады.

Шағын бизнес алдағы бес жылда аман қалғысы келсе, бағаны көтеру өзін-өзі өлтірумен бірдей. Ендеше, олар бағаны шарықтатпаса, тағы нені шеге алады?

Жауап қарапайым: сізді ұзақ өмір сүретін нәрсені орап алыңыз.

Көлем сапасы: нақты ақша мен күмістің шұңқыры

Шынымды айтсам, қазіргі уақытта «орам сапасына» шынымен қол жеткізе алатын кәсіпорындар өте аз.

Тікелей хабар тарататын бірнеше бөлмені ашсаңыз, өнімдердің олар мәлімдегендей емес екенін немесе олардың бұрыштарды кесіп жатқанын көресіз. Көрермен бір рет алданып, келесі жолы жай ғана кетеді.

Сонда сұрақ, егер сіз сапаны шындап жылтыра алсаңыз, сізде көптеген мүмкіндіктер болады.

Мысалы, асхана пышақтарын сатқанда, кейбіреулері темірдей өткір жүздерді ұсынып, баға бойынша бәсекелеседі. Басқалары өткір, тот баспайтын пышақтарды және талғампаз қаптамаларды ұсына отырып, сапаға назар аударады. Тұтынушылар қайсысын таңдайды деп ойлайсыз? Жауабы анық.

Сапа туралы айтатын болсақ, бұл көңіл-күй туралы емес, шын мәнінде ауызша сөзге қол жеткізе алатын және қайта сатып алу жылдамдығын арттыратын қатаң тактика туралы.

Көлемдік тәжірибе: пайдаланушыларды шектен тыс жалқау етеді

Қазіргі адамдардың қасиеттерін екі сөзбен қорытындылауға болады: қиындықтан қорқу.

Кейбір бастықтар жұмбақ түрде сенімді және өз өнімдерін романдарға қарағанда қалың нұсқаулары бар «пазл ойындары» сияқты жасайды және оларды тек олар пайдалана алады.

Мұндай операция тек пайдаланушыларды ақылсыз етеді.

Сіз бұл туралы басқаша ойлауыңыз керек: пайдаланушыларға өнімді пайдалануды жеңілдететін адам жеңеді.

Мысалы, робот шаңсорғышты бір түйме арқылы қосуға және өшіруге болады және автоматты түрде зарядталады. Егер сіз әлі де күн сайын параметрлерді реттеуге тура келсе, тұтынушылар сыпырғышты қолданғанды ​​жөн көреді.

Сондықтан, көлемді тәжірибе = күрделілікті өзіңізге қалдыру және пайдаланушыларға қарапайымдылықты қалдыру.

Айналмалы номиналы: бетке қарайтын дәуірде домалату керек

Шынайы болу үшін, бұл сыртқы келбет маңызды дүние.

Жастар көбінесе өнімділігі үшін емес, «көрінгені үшін» сатып алады.

Мысалы, термостарды алайық. Олардың функциялары ұқсас, бірақ сыртқы түрі басқаша болған кезде сатылымдар бірден екі есе артады.

Сыртқы көрініс тек сәнді болу емес, пайдаланушыларды «бөлісуге дайын» ​​ету. Білесіз бе, жастар өздерінің сәттерін жариялап, бөліседіҚызыл кітап, сыртқы түрі – әлеуметтік валюта.

Сондықтан сіздің өніміңіздің сыртқы түрі - бұл сіздің тұтынушыларыңыздан алған алғашқы әсер. Жақсы көрініс = күшті байланыс күші.

Көлемді мазмұн: Бейне – трафик құпия сөзі

Қанша қарсы тұрсаңыз да, қазір бейне трафигі ең үлкен екенін мойындауыңыз керек.

Қысқа бейнелер, тікелей эфирлер және өнім ұсыныстары міндетті курстар болып табылады.

Сіздің өніміңіз қаншалықты жақсы болса да, оны ешкім көрмесе, оның пайдасы жоқ. Бейне сіздің көрнекі көрінісіңіз. Кімде көп және сапалы бейнематериал болса, соңғы сөзді сол айтады.

Мысалы, бір тері күтімі өнімі үшін кейбір адамдар жай ғана бірнеше суретті кездейсоқ түсіреді, ал басқалары сюжеті бар қысқа фильмді мұқият түсіреді, нәтижесінде трафик айырмашылығы он есеге жетеді.

Электрондық коммерцияның негізгі логикасы өзгерді: бұл тауарларды сату ғана емес, сонымен қатар мазмұнды сату туралы.

Көлем тиімділігі: SOP - бұл қару

Электрондық коммерция кішігірім операциялар туралы емес, ішкі күш туралы.

Жүк жөнелтуге келетін болсақ, кейбір адамдар күн сайын бос емес, ал басқалары тиімділігін бірнеше есе арттыру үшін SOP және автоматтандыруға сүйенеді.

SOP (стандартталған процедура) кәсіпорынның «қан айналымы» сияқты, әрбір буынды тегіс және тиімді етеді.

Басқалар әлі күресіп жатқанда, сіз өз бизнесіңізді оңай кеңейтіп үлгердіңіз. Тиімділік – бәсекеге қабілеттілік.

Ескі тұтынушыларды тарту: жаңа тұтынушыларды тарту қымбатқа түседі, оларды сақтап қалу ең құнды болып табылады

Көптеген кәсіпорындар жаңа клиенттерді тарту үшін көп ақша жұмсайды, бірақ ескі тұтынушыларды елемейді және ақырында олар тарту үшін көп жұмыс істеген барлық тұтынушылар жоғалады.

Мәселе мынада, ескі тұтынушыларды ұстау құны жаңа тұтынушыларды тарту құнының аз ғана бөлігін құрайды.

Ескі тұтынушылардың жоғары қайта сатып алу мөлшерлемесі ғана емес, олар сізге белсенді түрде ұсына алады.

Мысалы, күтпеген туған күн купонын жіберсеңіз немесе тұтынушыларға эксклюзивті қызмет көрсету тәжірибесін ұсынсаңыз, пайдаланушылар өздерін құнды сезінеді және келесі жолы табиғи түрде оралады.

Электрондық коммерция бизнесін жүргізу ғашық болу сияқты: жаңалық маңызды, бірақ ұзақ мерзімді серіктестік әлдеқайда құнды.

Қорытынды: Болашақ электрондық коммерцияның өмір сүру логикасы

Сайып келгенде, бағаны манипуляциялау – «тактикалық еңбекқорлық, стратегиялық жалқаулық». Сіз ойлау уақытын үнемдейсіз және өмір сүру үшін бағаға сенесіз, бірақ түпкілікті нәтиже сөзсіз жою болып табылады.

Алдағы бес жылда электрондық коммерция міндетті түрде сапаға басымдық береді, тәжірибеге бағытталған, сыртқы көрініске негізделген, мазмұнға негізделген, тиімді жұмыс істейтін және тұтынушыларға негізделген.

Бұл метафизика емес, жаңа коммерциялық өркениеттің болмай қоймайтын тенденциясы.

Сонымен, егер сіз әлі де «арзанырақ болуы мүмкін бе?» деп ойласаңыз, сіз бастапқы сызықта ұтылып қалдыңыз. Нағыз шеберлер сапаға, тәжірибеге және мазмұнға негізделген орлар салуға кірісіп кетті.

Болашақ құндылықты терең меңгеруге дайын адамдарда. Электрондық коммерция баға туралы емес, құндылық туралы. Алдағы бес жылдағы «өмір-өлім» шайқасы кімнің ең арзаны емес, кімнің сатып алуға тұрарлық екендігі туралы болмақ.