Электрондық коммерция трафигі инвестициясының ROI азайған кезде не істеу керек? Бұл «кері ROI стратегиясы» сіздің пайдаңызды екі еселей алады!

内容Электрондық коммерцияТрафикті алудың ROI азайып бара жатса не істеу керек?

Мазмұнды электрондық коммерцияға трафик инвестициясының ROI азайып бара жатқанда, бұл сіздің тұйыққа жеткеніңізді білдірмейді.

Нақты мәселелер алгоритмдерде, пайдаланушы тегтерінде және мазмұнның шаршауында жатыр!

Бұл мақала сізге «кері ROI стратегиясын» қолдана отырып, трафиктен алаңдаушылықты қалай жеңуге болатынын үйретеді. Өнім матрицасы, есептік жазба матрицасы және күрделі пайыздық ойлау арқылы сіз трафикті алу шығындарын азайтып, пайдаңызды тұрақтандыруға болады. ROI-ді үш есе арттырғыңыз келе ме?

Сізге артық бюджет емес, өзін-өзі қамтамасыз ететін жүйе қажет.

Кейбіреулер электронды коммерцияны өнер дейді. Дұрыс емес! Бұл шын мәнінде математикалық мәселе, бірақ таңқаларлық, оны шешу жолын өте аз адамдар біледі.

Менің бір досым өз бизнесін органикалық трафикке сүйене отырып бастады. Бастапқыда ол өте сәтті болды, оның мазмұны арқылы жасалған органикалық трафиктің арқасында тапсырыстар тұрақты түрде келіп жатты.

Бірақ бірте-бірте табиғи ағын су тасқыны сияқты азайып кетті.

Ол жаңа бағыт тапқан сияқты, мазмұнды электрондық коммерция мен қысқа бейне сатумен тәжірибе жасай бастады.

Алғашқы іске қосылғаннан кейінгі алғашқы бірнеше күнде нәтиже керемет жоғары ROI-мен таң қалдырды.

Менің досымның қуанғаны сонша, ол бүкіл компанияны сүт шайымен тамақтандырды.

Сөйтіп бюджетті ұлғайтып, ұжымды кеңейтті.

Бірақ көп ұзамай ROI сөнген шар сияқты құлдырады.

Мазасыздық оның аяғынан басына дейін созылып, менімен сөйлесуге келді.

Мен күлдім де:Кері ROIМен мұның бәрін жақсы білемін.

Хаха, бұл термин қандай да бір озық технология сияқты естіледі, бірақ шын мәнінде бұл ...Кері ROI«Бұл стандартты қаржылық термин емес, керісінше мазмұнды электрондық коммерция шеңберінде қолданылатын термин».Кері ойлау стратегиясыҚарапайым тілмен түсіндірейін👇

💡Алдымен ROI деген не екенін айтайық.

ROI дегенді білдіреді Return On Investment, яғниЕнгізу-шығару қатынасы.

Мысалы: Егер сіз жарнамаға 1000 юань салып, 3000 юань тапсаңыз, онда ROI 3. Бұл әрбір салынған 1 юань үшін 3 юань пайда болады деген сөз.

Дегенмен, егер сіз инвестицияңызды көбейтуді жалғастырсаңыз, ол келесідей болуы мүмкін: 5 000 юань инвестициялау, бірақ тек 6 000 юань табу, ROI 1.2-ге дейін төмендейді. Жалпы пайда жақсы болып көрінуі мүмкін, бірақ тиімділік күрт төмендеді.

Мұны адамдар жиі атайды:

«Біз неғұрлым көп инвестиция салсақ, соғұрлым мотивациямыз төмендейді және ROI соғұрлым төмен болады».

🔄«кері ROI» мағынасы

«Кері ROI» іс жүзінде ROI теріс жасау дегенді білдірмейді, керісінше: 👉 Стратегияларды түзету арқылы ROI төмендеу үрдісі кезінде қайтадан көтерілуі мүмкін..

Қарапайым тілмен айтқанда, бұл «Трендке қарсы ROI арттыру».

Сіз мұны электрондық коммерция трафикті алу индустриясындағы қатал мәлімдеме ретінде түсіндіре аласыз:

«Егер алгоритм менің өлгенімді қаласа, мен оның қателігін дәлелдеу үшін өмір сүремін».

🧠 Міне, нақты мысал:

Бір сатушы ROI күрт төмендеп бара жатқанын байқады, сондықтан ол тек трафикті құруға сенуді тоқтатты және оның орнына үш нәрсені жасады:

1. Жүйе нақты мақсатты аудиторияны қайта анықтай алатындай мазмұнды көбірек орынға айналдырыңыз.
2. Бірнеше есептік жазбаны орнату арқылы тәуекелдерді тиімдірек бөлуге болады.
3. Жаңа тұтынушыларды адал тұтынушыларға айналдыру үшін қайталанатын сатып алуларға және жағымды ауызша сөздерге назар аударыңыз.

Нәтижесінде, оның инвестициясы өспесе де, оның ROI бірте-бірте қалпына келтірілді.

Бұл деп аталады «Кері ROI стратегиясы» - Ақшаны жағудың орнына олар ROI-ді кері қайтару және арттыру стратегиясын қолданды.

🚀Қысқасы:

Кері ROI = ROI төмендеу үрдісін өзгерту және оны жақсарту үшін жүйелі тәсілді қолданатын стратегия.

Басқаша айтқанда: Басқалар ақшаны күйдіріп, мазасызданып жатқанда, сіз платформаның артықшылықтарын «қайтару» үшін логиканы қолдандыңыз.

ROI-ның төмендеуінің астарында жатқан шындық - бұл платформаның «математикалық логикасы».

Біріншіден, органикалық трафиктің төмендеуі платформаның нашарлауына байланысты емес, керісінше нарықтың «жеңіл» болуына байланысты.

Он жыл бұрынғыны еске түсіріңізшіТаобаоБес жыл бұрынДуинОл кезде көп саудагерлер болған жоқ, сондықтан платформа табиғи түрде жаңаларын жарнамалауға дайын болды.

Бірақ қазір ше? Кірушілер көбейіп барады, бірақ адамдар ағыны көбейген жоқ, сондықтан бәрі қолдарынан келгенін алуға тырысады.

Пайдаланушыны сатып алу процесін қарастырайық. Жүйе шынымен де «ақылды», ол басынан бастап снайперлік дәлдікпен пайдаланушыларға бағытталған, нәтижесінде жоғары ROI болады.

Бірақ сіз инвестицияны көбейткеннен кейін жүйе «сандарды құрайтын» көбірек адамдарды табуға мәжбүр болады. Мақсатты аудитория кеңейген сайын конверсия жылдамдығы төмендейді және ROI төмендеуі сөзсіз.

Ашығын айтқанда, платформаның алгоритмі сізге арналмаған; ол өзі үшін ақша табу үшін жасалған.

Платформа сізге алдымен артықшылықтардың дәмін татуға мүмкіндік береді, бұл сізді «Уау, бұл трафик шынымен жақсы» деп ойлауға мәжбүр етеді, содан кейін сіз көбірек инвестиция жасайсыз және соңында платформаның «банкоматы» болғаныңызды табасыз.

Мен әзілдедім: "Бұл логика Макаодағы казиноларға ұқсайды. Алғашында сіз аздап ақша ұтып алып, құмар құдай деп ойлайсыз, соңында тек "атмосфералық топтың" бір бөлігі екеніңізді түсінесіз".

Қысқа бейне электрондық коммерция шынымен мүмкін емес пе?

Менің досым мүлде үмітсіз болып: «Ендеше, мен мүлде дауыс бермеуім керек пе?»

Мен: "Алға, бәс тігесің, әрине керек. Бірақ ойын тәсілін өзгерту керек" дедім.

ROI-нің төмендеуі сіздің трафикті жинау әрекеттеріңіздің түкке тұрғысыз екенін білдірмейді; бұл жай ғана сіздің «алгоритмдік ойлауды» жаңарту керек дегенді білдіреді.

Интернет-платформалар - бұл үлкен логикалық ойын; Сіз алгоритмдерді жеңесіз немесе оларды жеңуді үйренесіз.

Мәселенің түйіні мынадажалпы таңбалау和Мазмұнның шаршау кезеңі.

Мазмұнның бір түрін жиі жасаған кезде, платформа сізді келесідей белгілейді: «Бұл тіркелгі киім сатады» немесе «Бұл есептік жазба тек әзіл-оспақ өнімді жылжытуға арналған».

Көрермен көруден жалыққан соң, жүйе қанша итермелесе де қозғалмайды.

Егер сіздің ROI осы сәтте төмендесе, бұл сіздің науқаныңызда мәселе болғандықтан емес, мазмұныңыз шаршау кезеңіне енгендіктен.

Осы «ROI математикалық мәселесін» шешудің негізгі формуласы

Электрондық коммерция әлемінде тұрақты жоғары ROI алғыңыз келе ме? Бұл туралы армандамаңыз.

Бірақ сіз ROI жасай аласызСалауатты диапазонда тұрақтыБизнесіңіздің электрокардиограмма сияқты бірқалыпты алға жылжуына мүмкіндік беріңіз.

Формула шын мәнінде өте қарапайым:

Өнім матрицасы × Мазмұн саны × Мазмұн сапасы × Көп платформалы орналасу × Есептік жазба матрицасы × Ауызша маркетинг = Тұрақты трафик циклі

Бұл күрделі болып көрінеді, бірақ бұл шын мәнінде жүйелі операция.

• Өнім матрицасыБір ғана хит өнімге сенбеңіз. Әрбір өнім трафик көзі бола алады.
• Мазмұн мөлшеріМазмұнды электрондық коммерция - бұл бір бейне арқылы жағдайды өзгерту емес, «массалық мазмұнды қамту».
• Мазмұн сапасыБұл фотосуреттердің қаншалықты жарқырағандығы туралы емес, «адамдардың тапсырыс беруге құштарлығын тудыруы». Бұл әңгімелеу, ауырсыну нүктелерін шешу және тәжірибе беру туралы.
• Көп платформалы орналасу: Douyin, бейне тіркелгілері,Қызыл кітапBilibili, біреуін жіберіп алмаңыз.
• Есептік жазба матрицасыАдамдардың әртүрлі топтарын қамту және тәуекелді тарату үшін бірнеше есептік жазбаны пайдаланыңыз.
• Ауызша сөзСатып алушының пікірлері, қайта сатып алу мөлшерлемесі және қауымдастықпен бөлісу инвестицияны қажет етпейтін ұзақ мерзімді трафиктің кілті болып табылады.

Мүмкіндік соққысын еріксіз жүйеге айналдырыңыз

Трафикті алудың ROI төмендеуі дабыл қағуға себеп емес.

Ең қорқыныштысы сізде жүйенің жоқтығы.

Күнкөріс үшін сәттілікке сену ақыры аштыққа әкеледі.

Не істеу керек: дейіндренажСанның ауытқуы болжамды математикалық заңдылықтарға айналады.

Алгоритмді «сізге сенемін» ету үшін 99% қайталауды пайдаланыңыз; содан кейін алгоритмнің тыныштығын бұзу үшін 1% шығармашылықты пайдаланыңыз.

Мысалы, мазмұндағы дәйекті стильді сақтаңыз және оны үнемі жаңартып отырыңыз.

Бірақ анда-санда олар шағын шығармашылық идеяларды ойлап табады: сюжеті бар бейне, жаңа өнім тақырыбына шақыру немесе күтпеген жерден вирусқа айналған тікелей эфир.

Алгоритмдер тұрақтылықты жақсы көреді, бірақ олар сондай-ақ толқуды қалайды.

Сіз оны «сізді таниды, бірақ өзіңізді сергек сезінуіңізді» қамтамасыз етуіңіз керек.

Электрондық коммерция өзінің «ақылды дәуіріне» ROI енді маңызды мәселе болмай қалғанда ғана енеді.

Мен сол досыма: «Электрондық коммерцияның қиындығы арифметикада емес, санада» дедім.

Көптеген адамдар ROI нөмірлерінің кепілінде қалады және ол бір күнде өспесе, алаңдайды.

Бірақ шын мәнінде озық ойыншылар ROI шыңына ұмтылмайды, керісінше...Ақша ағынының тұрақты тиімділігі.

Сіз «сатудың жарылыс ойлауынан» «құрама қызығушылық санасына» ауыса алатын болсаңыз, сіз электронды коммерцияны түсіне бастайсыз.

Төмен ROI сәтсіздік емес, стратегияңызды жаңарту уақыты келгенін еске салады.

Қорытындылай келе, электрондық коммерцияның түпкі мақсаты - ойынды кіммен ойнап жатқаныңызды нақты түсіну.

Электрондық коммерция трафикті алу үлкен математикалық тақтадағы мәселені шешу сияқты.

Кейбір адамдар күрделі формулалардан қорқады; кейбіреулер сәттілікке сенеді және кездейсоқ болжайды; аз ғана адам тынышталып, әрбір айнымалыны анық есептей алады.

«Платформаның ниеті», «алгоритмнің қызмет ету мерзімі», «мазмұнның қызмет ету мерзімі» және «пайдаланушының шыдамдылығы» нақты есептелген кезде, сіз өзіңіздің ROI формулаңызды жаза аласыз.

Бұл метафизика емес; бұл математика.

жинақтау: Мазмұнды электрондық коммерция үшін ROI төмендеуі сөзсіз, бірақ үмітсіз емес.

Егер сіз оны жүйелік ойлау арқылы бөлшектей алсаңыз, оны матрицалық тәсіл арқылы жоспарлай алсаңыз және оны күрделі қызығушылық логикасы арқылы басқара алсаңыз, трафикті «мәңгі қозғалыс машинасына» айналдыра аласыз.

Электрондық коммерцияның түпкі мақсаты - трафикке ақша жағу емес, трафикті сізді тыңдауды үйрену.

Әрекет жасап, мәселені қайта есептеңіз. Өйткені сіз табасыз -Бұл сұрақ ешқашан қиын емес; қиындық сіздің миыңызды шынымен пайдаланғаныңызда.