Электрондық коммерция платформаларында сатып алу кезінде қымбат заттарды итермелеуден қалай аулақ болуға болады? Pinduoduo және Taobao үшін практикалық кеңестер.

在Электрондық коммерцияПлатформадан заттар сатып алғанда, сізге әрқашан қымбат заттар сатыла ма? Шын мәнінде, оның артында нақты алгоритм бар.

Платформа сізді іздеу әдеттеріңіз бен шолу әрекеттеріңізге негіздеп белгілеп, қымбат өнімдерді немесе купондарды ұсынуды шешеді.

Бұл мақалада электрондық коммерция платформаларының итермелеу механизмі ашылады, сізге бағаның тым жоғары болуынан қалай аулақ болуға, практикалық жеңілдіктер алуға және сауданы ақылды және үнемді етуге болатынын үйретеді.

Электрондық коммерция платформаларында еркін таңдау мүмкіндігіңіз бар деп ойлайсыз ба? Шын мәнінде, сіз жүйемен белгіленіп қойдыңыз.

Электрондық коммерция платформаларының ұсыныс логикасы сіз ойлағаннан әлдеқайда күрделі.

Ол хабарландыруларды кездейсоқ жібермейді; ол дәл есептелген.

Іздеу жолағына «Rolls-Royce», «Cartier» немесе «Moutai» деп терген кезде, жүйе сізді бірден «жоғары әлеуетті тұтынушы» ретінде белгілейді.

Сондықтан, келесіде көретін өнімдер көбінесе бағасы жоғары және пайда маржасы жоғары өнімдер болып табылады.

Бұл кездейсоқтық емес, үлкен деректердің сөзсіз салдары.

Электрондық коммерция платформасының «Таңбалау» құпиясы

Электрондық коммерция платформасының алгоритмінің негізі пайдаланушы профилін жасау болып табылады.

Әрбір іздеу, басу, себетке қосу әрекеті және тіпті тапсырмаға жұмсалған уақыт жазылып алынады.

Егер сіз сәнді тауарларды жиі шолып отырсаңыз, жүйе сіздің сатып алу қабілетіңіз бар деп есептейді.

Ол сізге бірнеше доллар тұратын шұлықтарды көрсетуге ресурстарды босқа жұмсамайды; оның орнына, мыңдаған доллар тұратын сөмкелерді көрсетуге бейім.

Бұл «дәл маркетинг» деп аталады.

Керісінше, егер сіз әрқашан «арзан», «жеңілдік» немесе «ұсыныс» іздесеңіз, жүйе сізді «бағаға сезімтал адам» ретінде жіктейді.

Бұл адамдар тобы купондар болған кезде тапсырыс беруге дайындығымен сипатталады.

Сондықтан, платформа тұтынуды ынталандыру үшін үнемі жеңілдіктер, шығындарды азайту және үлкен купондар ұсынады.

Неліктен сіз платформалар тұрақты тұтынушыларға «бағаны көтеріп» жатыр деп ойлайсыз?

Көптеген адамдар қонақ үйлер мен рейстерді брондау кезінде бетті жаңартқан сайын бағаның өсетініне шағымданады.

Бұл шын мәнінде платформаның динамикалық баға белгілеу стратегиясы (Pinduoduo-ға ұқсас және т.б.).ТаобаоОлар әртүрлі ұсыныс алгоритмдері.

Бұл сіздің іздеу жиілігіңіз бен күту уақытыңызға байланысты сізге бірдеңенің «шұғыл түрде қажет» екенін анықтайды.

Егер сіз бір күнде қонақ үйлерді қайта-қайта іздесеңіз, жүйе сіздің біреуін брондауыңыз керек деп есептейді.

Нәтижесінде бағалар біртіндеп өсіп, сізді мүмкіндігінше тезірек тапсырыс беруге мәжбүр етеді.

Бұл «таныс клиенттерді алдау» деп аталады.

Жүйенің пікірін шатастыру үшін әртүрлі күндер мен орындарды іздеу ақылды тәсіл болып табылады.

Осылайша, ол сіздің қажеттіліктеріңізді дәл анықтай алмайды және әрине, бағаны оңай көтермейді.

Пайдаланушы тәжірибесімен бөлісу: көбірек жеңілдіктерді қалай алуға болады?

Бір желі қолданушысы өз стратегиясымен бөлісті:

Pinduoduo сайтында ұнаған затыңызды көрсеңіз, оны бірден сатып алмаңыз.

Мен күн сайын қарап шығу үшін кіремін, қайта-қайта қарап шығамын, бірақ тапсырыс бермеймін.

Тіпті қолданбаны жойып, бірнеше күннен кейін қайта орнатуға болады.

Нәтижесінде, платформа сізді қайтарып алу үшін сізге үлкен купондар ұсынады.

Кейбір адамдар егер сіз сауда себетіңізге тауарларды қосып, оларды күніне екі рет тексерсеңіз, бірнеше күннен кейін ондаған юань тұратын үлкен купон ала аласыз дейді.

Бұлардың барлығы платформаның «қайта шақыру стратегиясының» бөлігі.

Ол сізге транзакцияны аяқтау үшін пайдадан бас тартуға дайын.

Электрондық коммерция платформаларының психологиялық тактикасы

Электрондық коммерция платформаларының ұсыныс логикасы негізінен психологиялық шайқас болып табылады.

Ол сіздің тұтыну әдеттеріңізді дәл анықтау үшін деректерді талдауды пайдаланады.

сияқты:

• Егер сіз таңдаулыларыңызға жиі элементтерді қосып, бірақ сатып алмасаңыз, жүйе сіздің тартыншақтап отырғаныңызды болжайды.
• Егер сіз бір өнімді қайта-қайта қарасаңыз, жүйе сіздің оған қатты қызығушылығыңыз бар деп есептейді.
• Егер сіз бетте ұзақ уақыт отырсаңыз, жүйе сіз оны шынымен қарастырып жатырсыз деп есептейді.

Бұл әрекеттер платформаның «ынталандыру механизмін» іске қосады.

Нәтижесінде, купондар, белгілі бір сомадан артық жұмсауға жеңілдіктер және шектеулі уақытқа арналған ұсыныстар бірінен соң бірі пайда болады.

Сіз жақсы келісімге қол жеткіздім деп ойлайсыз, бірақ шын мәнінде платформа сізге транзакцияны аяқтауға бағыт беріп тұр.

Неліктен платформалар қымбат өнімдерді жарнамалауды жөн көреді?

Қымбат өнімдерді ұсынудың екі себебі бар.

Біріншіден, пайда маржасы жоғарырақ.

Сәнді тауарлар мен брендтік өнімдердің жалпы пайда маржасы кәдімгі тауарларға қарағанда әлдеқайда жоғары.

Платформа сізден бұларды сатып алуыңызды қалайды.

Екіншіден, пайдаланушы сегментациясы.

Платформалар тиімдірек жұмыс істеу үшін пайдаланушыларды әртүрлі деңгейлерге бөлуі керек.

Көп ақша жұмсайтын пайдаланушылар үшін біз премиум өнімдерді ұсынамыз; бағасына сезімтал пайдаланушылар үшін купондарды ұсынамыз.

Бұл көп деңгейлі логика платформа ресурстарын пайдалануды барынша арттырады.

Қымбат өнімдер ұсынылмауы үшін не істеуім керек?

Егер сіз жүйенің сізді «бай» деп анықтауын қаламасаңыз, іздеу әдеттеріңізге назар аударуыңыз керек.

Сәнді кілт сөздерді аз іздеңіз және қолжетімді өнімдерді шолыңыз.

Сауда жасаған кезде алдымен таңдаулыларыңызға немесе себетке заттарды қоса аласыз, бірақ бірден тапсырыс бермеңіз.

Содан кейін жүйе мұны тартыншақтық белгісі ретінде қабылдайды және сізге көбірек ұсыныстар жібереді.

Сонымен қатар, қонақ үйлер мен рейстерді брондау кезінде жүйенің сіздің қажеттіліктеріңізді дәл бағыттамауы үшін әртүрлі күндер мен орындарды іздеуге болады.

Бұл кеңестер сізге электрондық коммерция платформаларында ақылды сауда жасауға көмектеседі.

Қорытынды: Тұтынушы даналығы мен алгоритмдер арасындағы күрес

Электрондық коммерция платформаларының ұсыныс логикасы суық және жеке басына жат болып көрінуі мүмкін, бірақ іс жүзінде ол психологиялық ойындарға толы.

Ол әрбір пайдаланушыны тегтеу және стратификация арқылы деректер моделіне енгізеді.

Сіз көріп отырған өнімдер кездейсоқ емес, дәл есептеулердің нәтижесі.

Үлкен деректер дәуірінде тұтынушылар керісінше ойлауды үйренуі керек.

Push хабарландыруларын пассивті түрде қабылдамаңыз; оның орнына тұтыну қарқыныңызды белсенді түрде басқарыңыз.

сияқтыФилософияКейбіреулер айтқандай, ақыл-ой - адамзаттың ең қуатты қаруы.

Электрондық коммерция платформасының алгоритмдеріне қарсы тұра отырып, тек рационалды болып қалу арқылы ғана «тұтынушы бостандығына» шынымен қол жеткізуге болады.

Қорытынды қорытынды

• Электрондық коммерция платформалары пайдаланушыларды іздеу әдеттеріне қарай белгілейді.
• Сәнді кілт сөздерді іздеу көп ақша жұмсайтын тұтынушы ретінде анықталуға әкелуі мүмкін, бұл қымбат өнімдерді ұсынуға әкеледі.
• Арзан тауарларды іздеу сізді бағаға сезімтал адам ретінде жіктейді, бұл сізге көбірек купондарға қол жеткізуге мүмкіндік береді.
• Қонақ үй мен әуе билеттерін брондау динамикалық бағаларға байланысты, ал жиі іздеу бағаның өсуіне әкелуі мүмкін.
• Таңдаулыларыңызға немесе сатып алу себетіңізге заттарды қосу, оларды қайта-қайта қарап шығу және бірден тапсырыс бермеу платформаның жарнамалық стратегияларын іске қосуы мүмкін.

Бұл тақырыптың маңыздылығы тұтыну тек ақша жұмсау ғана емес, сонымен қатар алгоритмдерге қарсы стратегия ойыны екенінде.

Тек бастаманы қолға алуды үйрену арқылы ғана электрондық коммерция платформаларының ұсыныс логикасы шеңберінде өзінің «ақылды тұтынуын» табуға болады.

Әрекет етіңіз! Келесі жолы сауда жасағанда осы әдістерді қолданып көріңіз, сонда жеңілдіктер мен еркіндік шынымен де өз қолыңызда екенін көресіз.