Электрондық коммерция мамандары үшін міндетті түрде оқу керек кітап! Қатал бәсекелестіктен қалай өтіп, жоғары пайда әкелетін өсу нүктелерін табуға болады?

Электрондық коммерцияСатушылар күн сайын жұмысты жеделдету үшін қатты жұмыс істеп жатыр, бірақ олардың пайдасы барған сайын азайып барады. Бұл қарама-қайшылық тұншықтырмай ма?

Көптеген адамдар процестерді мұқият және мінсіз басқару арқылы бизнестерін жандандыра аламыз деп ойлап, осы тұзаққа түсіп қалды.

Бірақ шындық мені бетімнен қатты ұрды; неғұрлым көп инвестиция салсам, пайда соғұрлым азая берді.

Неліктен бұлай? Себебі бәсекелестер арасында әрқашан «ереже бойынша ойнамайтын», шығындар құрылымы мен ойлау тәсілдері мүлдем басқа ойыншылар болады.

Электрондық коммерцияның дамуы тиімділік мәселесі емес, өлшемділік мәселесі.

Көптеген адамдар электрондық коммерциядағы бәсекелестік кімнің стандартталғаны және жетілдірілгені туралы деп санайды.

Бірақ шындығында, сіз және сіздің қарсыласыңыз мүлдем басқа деңгейдесіздер.

Сіз бірнеше жүз мың ғана пайда табатын 100 адамнан тұратын команданы қабылдай алмауыңыз мүмкін, бірақ кейбір адамдар айына тек 100 000 ғана табуға келісе алады.

Неге? Өйткені олар отбасы мүшелерінің барлығын пайдаланады, сондықтан шығындар нөлге жуық, ал олардың ойлау жүйесі мүлдем басқа.

Бұл дегеніміз, егер сіз олармен бірдей деңгейде бәсекелесуге тырыссаңыз, сіз тек батпаққа сүйрелесіз.

Нағыз жетістік - бар бизнесті толық көлемде басқару емес, сол өлшемнен шығып, жаңа мүмкіндіктер іздеу.

Шабуыл - ең жақсы қорғаныс.

Электрондық коммерция индустриясында қорғаныс өлімді күтумен тең, ал шабуыл - аман қалудың жалғыз жолы.

«Шабуыл» деп аталатын әрекет соқыр түрде кеңею туралы емес, жаңа мүмкіндіктерді алдын ала ашу туралы.

Өзіңізге мына сұрақты қоюыңыз керек: менің командам жаңа өнім мүмкіндіктерін басқаларға қарағанда ертерек аша ала ма?

Трафик дивиденді пайда болған кезде менің ұйымым нарыққа бірден және тез кіре ала ма?

Егер жауап иә болса, онда сіз тығырықтан шығу жолындасыз.

Жаңа дивидендтік мүмкіндіктерді ашыңыз

Мен белгілі бір компанияның табысты тәжірибелерімен бөлісе аламын.

Олар ай сайын жаңа пайда табу мүмкіндіктерін ашады.

Стратегия командада сәтті енгізілгеннен кейін, бір апта ішінде компания бойынша барлық командалар сол стратегияны толық әлеуетіне дейін пайдаланады.

Бұл тәсілдің негізгі мақсаты - жылдам репликация және масштабтау.

Мүмкіндіктер өткінші; кім тез әрекет етсе, сол пайда көреді.

Неліктен дәстүрлі басқару тәсілдері сәтсіздікке ұшырайды?

Көптеген жетекші электрондық коммерция компаниялары осы жаңа басқару тәсілін үйренуде.

Олар бұрын дәстүрлі басқару тәсілін ұстанып, компанияны барған сайын ұсақ-түйекке дейін басқарды.

Нәтижесінде ұйым барған сайын қатаюда.

Қатаң ұйым дауылға тап болғанда тез бұрыла алмайтын алып кемеге ұқсайды.

Біздің басқару тәсіліміз икемділік пен жылдам жауап беруге баса назар аударады.

Сыртқы қиындықтардың ең кішкентай белгісінде команда жоспарды дереу түзетіп, орындайды, сайып келгенде қажетті нәтижелерге қол жеткізеді.

Тығырықтан шығудың кілті: ұйымдастырушылық икемділік

Электрондық коммерцияны басқарудың негізі процестер емес, икемділік.

Икемділік дегеніміз - команданың мүмкіндіктерді тез анықтай алатынын, ресурстарды тез жұмылдыра алатынын және оларды бірден жүзеге асыра алатынын білдіреді.

Бұл электрондық коммерцияның қазіргі шектеулерін бұзудың нағыз қаруы.

Қатаң ұйым, қанша ресурстары болса да, оның процестері оны құлатады.

Шектелген ресурстармен де, икемді ұйым мүмкіндіктер туындаған кезде тез арада жұмыс істей алады.

Икемді ұйымды қалай құруға болады?

Біріншіден, ақпарат алмасу механизмін құру.

Мүмкіндік туындаған кезде, ақпарат компания ішінде кедергісіз жылдам ағып кетуі керек.

Екіншіден, сынақ және қателік әдісін қолдануға ынталандырыңыз.

Электрондық коммерция мүмкіндіктері көбінесе өткінші, ал сынақ және қателік құны мүмкіндікті жіберіп алу құнынан әлдеқайда төмен.

Үшіншіден, жылдам репликация.

Бір командаға тиімді стратегия барлық командаларға мүмкіндігінше қысқа мерзімде қолданылуы керек.

Төртіншіден, стратегиялық икемділікті сақтау.

Барлық ресурстарыңызды бір бағытқа байламаңыз; нарық өзгерген кезде бейімделуге батыл болыңыз.

Электрондық коммерцияда жаңа мүмкіндіктерді ашудың негізгі қағидасы: Қалыптан тыс ойлаңыз және жаңа мүмкіндіктер табыңыз.

Электрондық коммерциядағы бәсекелестік нөлдік қосынды ойын емес, өлшемдер шайқасы.

Сіз бәсекелестеріңізбен тікелей бәсекелесуге назар аударудан арылып, жаңа өсу мүмкіндіктерін іздеуіңіз керек.

1. Мысалы, басқалар әлі де баға бойынша бәсекелесіп жатқанда, сіз қазірдің өзінде бренд премиумын құрып жатырсыз.
2. Басқалары әлі де трафик үшін бәсекелесіп жатқанда, сіз өзіңіздің жеке домен экожүйеңізді құрып жатырсыз.
3. Басқалары әлі де бір платформада жұмыс істеп жатқанда, сіз бірнеше платформаларға таратып жатырсыз.

Бұл өлшемдердегі айырмашылық, сонымен қатар тығырықтан шығудың кілті.

Менің көзқарасым: Тығырықтан шығу үшін стратегиялық тереңдік қажет.

Менің ойымша, тығырықтан шығу тактикалық түзетулер емес, керісінше, стратегиялық тұрғыдан терең орналастыру мәселесі.

Сіз алға қарай ойлай білуіңіз керек және салалық үрдістерді алдын ала жоспарлай білуіңіз керек.

Сіз бір реттік сәттілікке сенбей, жүйелі болуыңыз керек, мүмкіндіктерді ұйымдастырушылық дағдыларға айналдыра білуіңіз керек.

Бәсекелестік артықшылығын сақтау үшін сіз икемді болуыңыз және үнемі өзгеріп отыратын нарыққа тез бейімделе алуыңыз керек.

Осы үш тармақты біріктіру - тығырықтан шығудың нақты жолы.

Қорытынды: Тығырықтан шығу - когнитивтік жетілдіру.

Саланың инволюциясына тап болған кезде, тығырықтан шығу күшке емес, түсінігімізді арттыруға байланысты.

Сіз дәстүрлі басқарушылық ойлаудан арылып, икемді ұйым құрып, жаңа мүмкіндіктерді белсенді түрде ашуыңыз керек.

Сіз терең стратегиялық жоспарлар құруға және икемділік пен болжамды сақтауға батыл болуыңыз керек.

Тек осылай ғана сіз инволюция ағынын бұзып өтіп, шынымен бастама көтере аласыз.

总结

• Электрондық коммерцияның дамуы, негізінен, өлшемдер үшін күрес болып табылады.
• Қорғаныс өлімді күтумен тең; шабуыл - аман қалудың жалғыз жолы.
• Тұйықтан шығудың кілті - икемді ұйымдар.
• Дәстүрлі басқарушылық ойлаудан арылып, жаңа мүмкіндіктерді белсенді түрде ашыңыз.
• Стратегиялық тереңдік, жүйелі тәсіл және икемділік ұзақ мерзімді перспективада тығырықтан шығудың кілті болып табылады.

Саладағы ішкі бәсекелестік тоқтамайды, бірақ сіз оған араласпауды таңдай аласыз.

Қазір әрекет етудің, жаңа мүмкіндіктер іздеудің, епті командалар құрудың және нағыз жетістікке жетудің уақыты келді.

Табыс көпшіліктің соңынан еріп, бәсекелестік шеңберіне түсіп қалғандарға емес, жолдан өтуге батылы барғандарға тиесілі.